乐学 发展京东商城B2C商业模式的建议
京东商城等几个较大的网站竞争的是第一方阵的头几名。而红孩子、一号店等等网站会在细分市场与他们的竞争对手厮杀。
所以，我的判断是B2C目前还在春秋时期，战国事情还没有进入。
中国电子商务市场地经过10年的历练已小有规模，但物流，支付，产品一直是困扰B2C电子商务的三大难题。物流占用了成本，支付考验诚信，而产品则决定人气。如何解决这些问题成了摆在B2C电子商务网站面前的首要问题。然而这些问题并非没有解决方案，事实证明，成功解决其中一个问题就可能成为成功者。京东,红孩子,淘宝都是这方面的成功典范。
北京E万易网络超市力求从用户的角度出发,全力解决物流，支付，产品等电子商务问题，打造中国最“牛“的网络电子商务品牌。
用最快的速度跨过规模这道坎
京东现在是在仰攻，它面临的最大问题是量还不够大，它要用最快的速度跨过这道坎。从战略上说，刘强东不应该追求短期利润
京东商城的商业模式说起来很简单，就是电子商务。虽然刘强东一再强调，他不认为京东是一个互联网公司，他说京东就是做零售，是一个零售商。不管怎么看，京东实际上通过电子商务进入一个本来竞争已经很激烈、垄断性已经很强的行业。
这些年来，家电企业对国美、苏宁的依赖越来越大，这两家渠道商占家电消费市场1/3的份额。去年，海尔的净利润只有15%，其他厂商大都在1%以下。这种格局和国美苏宁的强势是分不开的。正当家电企业很沮丧，觉得这个格局很难打破的时候，京东商城让我们看到了一条可能的路径。这个路径在国外已经取得了成功。比如，美国的新蛋(Neweggcom)是全美规模最大的IT数码类网上零售商卖3C产品；亚马逊做网上零售已经很成功。为什么家电就不能用这个模式做起来？安装、物流、导购，这些都不是真正的障碍。
对于京东而言，它崛起的前提是突破厂商对它的控制。它的出现打乱了既有渠道的格局。厂商对它又爱又恨。爱的是它提供了第三条道路，厂商可以以此向国美、苏宁讨价还价。恨的是在这个过程中，京东的价格优势很大，对现有体系冲击得太厉害，厂商的第二条，甚至于第一条道路给搅乱了，这种阵痛是很厉害的。所以很多厂商不向京东直供，而是让一二级经销商供货，就是为了控制京东的降价幅度，制造一个防洪堤。但如果京东真的能够把规模做大，家电企业是乐见其成的。
不过，当京东做到一定规模后，它一样会把价格抬上去。这就涉及京东的赢利能力问题。对于一家互联网企业来说，成长性是它早期的主要目标。京东商城不是不可以赢利，如果要盈利，就不会有这么快的发展。它放弃了眼前的一些利益，追求更快的发展速度。这是一个企业的路径选择问题，而不是它的模式注定不能赢利。当京东的销量达到一定规模，它涨价1%，东西不会卖不出去。现在京东的第二轮融资已经到位，从战略上说，刘强东不应该追求短期利润。
京东做得很辛苦，它现在是在仰攻。它面临的最大问题是量还不够大，而且它要用最快的速度跨过这道坎。就好像你要游过一个水下通道，必须憋一口气，游到对岸才能换气。最好的方法当然是越快游越好。这种成长轨迹在国美早期也曾发生过。国美占用厂商资金、向厂商摊派费用，目的就是为了获得最快的发展速度。一旦做大了，这些厂商就被它绑架了。这对国美是个正循环，对厂商是恶循环。对京东来说，同样如此。没有量，就无从谈行业地位，规模是行业话语权的惟一来源。这是一环扣一环的。如果京东追求现在赢利，上不了规模，就不可能把成本降低，未来就更没有利润。
京东何时可以赢利？我感觉，当它在同一产品上的销量达到国美1/10的时候，它对国美的威胁就很大了，厂商会加大对它的支持。京东会有一个大的跨越。
对于京东的大而全战略，我不是很认同。要知道，并非客户的所有需求你都要满足。西南航空是好的例子。它以快捷高效著称。当有客户提出，让它搞头等舱、商务舱的时候，它的董事会否决了，因为这些服务会让西南航空的商业模式不够纯粹。只有纯粹的才是高效的。京东现在要明确举出一面旗帜，而不是到处插旗。
流言蜚语
上周和互联网的几个大佬们吃饭，无意聊到“京东模式”。有人观点保守，有人认为京东模式必死无疑。在这里贡献出来，和大家分享。
京东模式不靠谱的理由：
京东做得越大赔得越多。为了保证产品低价，他们产品的加价率很低。这样加上物流、人员、管理、库房、广告之后，基本上处于赔钱的状态。现金流越高、赔的越多。
这个行业永远有低价跟进者，永远会有一个更傻的人，站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年，后面就有个准备了3个亿干3年的。当年易趣进中国砸了2个亿，结果淘宝一来，先宣布免费，产品也比易趣做得好。
B2C 会受到C2C 的冲击。京东卖的东西，淘宝上肯定有卖，而且大部分商品价格一定会比京东便宜。
苏宁和国美成功的秘诀有几条。一是促销员的作用，当你到苏宁想买某类商品的时候，会有几波促销员轮番轰炸。二是特供产品，经常会在苏宁或者国美看到，某产品写上“苏宁特供”，这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争。如果苏宁和国美开在同一个地方，这时候经销商会把1、3、5几个型号的产品放进国美，让2、4、6型号的产品进苏宁。互联网太透明了。
京东起家在3C 市场，冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品不太符合网络交易的商品属性，会有一定的局限性，而这一部分是家电市场最赚钱的。
京东模式靠谱的原因：
电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人的肩膀上。这一点要感谢马云的淘宝作为开路先锋，对中国网上交易所做出的贡献。
网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。
京东在期待一个爆发点。一旦出现爆发点的时候，京东是最大、最出名的3C 交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他，他就成功了。它拥有的规模注定了别人是很难超越的。
同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但价格并不是用户选择的唯一理由。
互联网界不被看好的模式可能是存在机会的。比如N年前的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途。结果呢，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊。
京东能不能成功，业内有句话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”说的是如果某个事情做的太早了，就容易被别人抄了后路。京东是不是做得太早了，谁也不知道。如果它正好赶上了那个浪潮，说不定他们就是杀出重围者。现在在网上，可以说什么都能买得到，白酒也不例外。但是很多朋友相信都有所担心，怕网购回来的酒质量不好。其实这种担心是很正常的的，网上既然能卖假护肤品假球鞋，自然也有假酒的存在。在网上买酒，不比实体店，实体店里有的酒是可以试喝的，孰好孰坏一辨可知，但网上不同，我们看不见，摸不着，买回来不适合了还要退，有时候退货联系客服，人家都不搭理，所以在网上买酒，我第一个建议是注意买酒的渠道，比如一二线品牌的酒，最好在官方专卖店购买。
下单的时候，可以将订单截图，同时索要正规的发票，这样做也是一种对自己权益的保护，如果后面发生假酒的纠纷时，这也是一个证据。这些发票什么的，还可以拿着去有关部门投诉，是自己维护合法权益的保证。除了这些法律的维护，在买酒的时候，遇到价格不一的白酒，也要学会一定的辨别能力，只有懂得一定的知识才能避免上当，中了别人的忽悠。
比如说酱香酒，它有4种酿造工艺，每一种工艺，定位的价格区间都是不同的，比如说坤沙工艺，是指酒用精选的高粱做原料，经过一年的生产周期，两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒酿制出来的，由于酒的产出量比较少，所以价格定位偏高一点，价格在80元以上，其次就是碎沙工艺，由于纯正的坤沙工艺价格太贵，天天喝也是不现实的，所以现在市面上，中端行列的酱香型白酒，基本上都是碎沙工艺，价位在40多左右。
再其次就是翻沙工艺，很多大品牌的酱香酒，都是采用的这个工艺，就是用茅台酒的酒槽，再加入一些新的粮食酿造的，它的生产周期短，成本低，出酒率高，价格在20元左右。最后就是串沙工艺，就是将坤沙工艺七次取酒之后丢弃的酒槽加入食用酒精取的白酒，它的价位大概就是那种九块九，这些工艺不一样，售卖的标价也是不一样的，在网购白酒的时候要特别的注意。
网购白酒我们是需要承担一定的风险的，在线下买酒都有可能买到假酒呢，更不要说网上看不到摸不到的地方了。所以我们在买酒的时候，不能一味地贪图便宜，要想买到性价比高的酒，可以试试上面介绍的方法。
这要分三个部分回答你。
1、网上购白酒好不好？好！这是肯定的。为什么呢，因为酒有很多品牌，有知名品牌、大众品牌、小众品牌，你平时在实体卖场能看到的基本都是知名品牌、还有部分大众品牌，小众品牌通常销售渠道都在产地的本地销售，外地很少见，因为小众品牌规模都偏小，全国渠道打造能力就偏弱，不可能做到满地开花铺市场，所以好多人通常是看不到的。但小众品牌中却有很多优质酒，很多品质上已经超越一些大品牌质量，而且价格便宜不少，只要你会选，会选到很多好酒的。
2、网上买酒品质好不好？我觉得这没什么问题，你可能会说假货的问题，这是你理解劈叉了，假货问题跟什么卖场没关系，是跟卖的人有关系。拿茅台酒的几次假酒事件来举个例，前段时间曝光的成都一家茅台专卖店卖假茅台的事件，在我的前面文章内容里能找到，这次假酒事件是实体店，而且是专卖店。2018年京东假酒事件闹得沸沸扬扬，这次是电商平台，而且是知名电商。那你看看，实体专卖店有假、电商也有假，所以说，不能说网上卖的就一定是假的，也不能说实体店卖的就一定是真的，真假还要看你会不会选，还要看卖的人是不是凭着良心做事。
3、网上卖的一定便宜吗？不一定！有些条友会觉得奇怪，网上成本低实体店成本高，网上就该便宜一些，这还真不一定！你去实体烟酒店买一瓶白酒，只要不是茅台之类，你要发票了吗？一般人都不会要。那实体店按什么上税呢？定额税！据知酒官了解，一般烟酒店一个月税费大概就是1千元左右，也就是说，就算他卖酒卖了一个亿，只要没有人开发票，他每月还是只上一千元。那电商呢？现在大数据这么发达，随时都能采集你的销售量，想逃税？直接没门！而且酒类在税种中算是重税，你说说，到底谁的成本高？你说实体店有房租费成本高，那你帮看看在哪家电商平台开店不收费？没有吧？都要收费！所以说，价格便不便宜和卖场也没多大关系。电商的优势是便捷省时、家中单位都可以购物，还有就是品类齐全、你想买到的基本都有，但与价格无关。网上有便宜的，实体店也有便宜的，具体商品的真假就要仰仗你的火眼金睛和智慧了，你非要相信99、199包邮能买茅台镇的坤沙酒，出事又怪罪于网络购物，那可能是智商有点欠费，真的该充充值了！
喝酒喝什么？喝 健康 ！世界上还有什么比 健康 更珍贵的？山门岗生态酒庄，大红、大紫、大富贵、黑金、生肖、坛子酒，纯正大曲酱香坤沙酒！
建议朋友们饮酒首选大曲酱香坤沙工艺的酒。酱酒也分不同工艺，坤沙、碎沙、翻沙、串香，坤沙为最高工艺。严格意义上讲，只有大曲酱香坤沙工艺的酒才是真正意义上的酱香酒。
大曲酱香坤沙工艺，是用产自茅台镇的小红樱子高粱与有机小麦按照24:26的比例进行发酵，五斤粮食一斤酒。坤，是完整的意思。沙，是指茅台镇产的小红樱子高粱，这种独特的小红樱子高粱具有皮厚、粒小、支链淀粉含量高、单宁含量高、耐蒸煮、耐糊化等特点，也只有茅台镇的小红樱子高粱才能经得起九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。东北高粱一次就糊化了，北方两次，南方高粱最多四次，都不具备七次取酒的条件。
离开了茅台镇就造不出茅台酒，同样离开了茅台镇也造不出优质的大曲酱香坤沙酒！生产山门岗品牌的大唐酒业位于世界酱酒核心产区茅台镇名酒工业园区。就跟苹果一样，同样的苹果树，一棵栽到烟台，一棵栽到其他地方，结出的苹果哪的好吃？不言而喻，产区对酱酒的品质影响很大。茅台镇的空气、湿度、微生物、气候等等都是世界独一无二的。就酱酒选择而言，一要选择工艺，看是不是坤沙工艺；二要看产区，看是不是产自核心产区茅台镇。
大曲酱香坤沙工艺的酒具有129873的特点：一为一年一个生产周期，端午制曲，重阳下沙，取酒七次，一个月一次，整个制曲和取酒需要一年的既定时间；二为两次投料，第一次叫下沙，第二次叫糙沙，每一次投料各占50%；九指取酒过程需要对粮食九次蒸煮；八为八次发酵；七为七次取酒；三为大曲坤沙酱酒具有“三高三长”特点，三高为高温制曲、高温堆积发酵、高温流酒，三长为制曲时间长（四个月）、生产周期长（一窖粮食酿造成酒需要一年既定时间）、基酒储存时间长（基酒储存时间最少需要三年时间才能勾调罐装成酒）。
大曲酱香坤沙工艺的酒在调酒过程中不加水，整个酿造过程只有在润粮环节，其他环节不加水。七次取酒，每一个轮次的基酒酒精度数在52-58度，每一个轮次都要添加，最终勾调出53+/-1度，整个调酒过程不加水。因为不加水，不会产生高沸点脂肪酸乙酯类物质絮状物沉淀，不需要过滤，更无需香精香料添味增香，始终保持粮食精华的原汁原味。
大曲酱香坤沙酒具有不同于其他香型酒的酿造工艺，是所有的酒类中酿造工艺最为复杂，劳动生产率最低，机械化程度最低。每一个轮次酒的口感都不一样，每次轮次的基酒都要添加，属于复合香型。高温制曲、高温堆积、高温流酒，曲为酒之骨，只有大曲酱香坤沙工艺的酒才需要高温堆积，阴阳结合，高温流酒过程中一些醛类物质得到了有效挥发。所以说，大曲坤沙酱酒的香最为复杂，口感也最为独特。五斤粮食出一斤酒，用粮最多。把五斤粮食的精华装进瓶子里。大曲酱香坤沙工艺的酒因其用粮、人工、储存等成本是白酒里面最高的，真正的大曲酱香坤沙工艺的酒终端售价往往都在200元/瓶以上，最低也不会低于150元/瓶。但让我们痛心的是有时候即便花了高价钱买到的也不一定是大曲酱香坤沙工艺的酒。
碎沙，是指把高粱破碎（坤沙是用完整的茅台镇小红樱子高粱）后与曲进行混合发酵，1-2次就可以把酒取完，五斤粮食可以出2-25斤酒（坤沙为五斤粮食出一斤酒）；翻沙是用坤沙、碎沙取酒后的酒糟加高粱和曲药进行发酵后取酒；串香，通俗点讲就是“酒精泡酒糟”，食用酒精里放进坤沙、碎沙取酒后的酒糟，香精香料添一添，过滤或蒸馏的酒，实质上还是食用酒精酒。
贵州医科大学教授、博士生导师世界中医药联合会肝病专业委员会副会长程明亮先生实验研究证明，饮用大曲坤沙酱酒可以诱导肝脏SOD、金属硫蛋白含量的增加。超氧化物歧化酶（SOD）是一种非常重要成分，如果体内SOD缺失，人体会衰老得非常快，且抵抗力也会很弱。SOD被视为生命 科技 中最具神奇魔力的酶，SOD的主要功能是清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老等作用明显。金属硫蛋白能够在一定程度上干预肝纤维化、肝硬化的发生发展。
综上所述，大曲坤沙酱酒的独有的特点造就了大曲坤沙酱酒的魅力。山门岗全线产品均为大曲酱香坤沙工艺的酒，不同产品的区别在于基酒年份和老酒添加比例有所差异。
要 健康 地喝酒，更要喝 健康 的酒！
白酒网上购买好不好，真的便宜吗？
网络的确很方便，给我们节省了很多时间，还能够买到我们平时在身边买不到的东西。当然购买白酒也不例外，除以前我们购买白酒的渠道是商场，超市，各大小的烟酒铺，现在还可以在网上购买，其实网上购买有时候做活动的确是比较便宜的，但是没有做活动的时候售卖的价格就是酒厂提供的零售价，就比较贵，如果现实生活中在酒厂人员手中购买都是会打折的。
我们买酒一定不能够贪图价格便宜，主要还是要看酒质，在网络上多便宜的酒都能够买到，我看到有54块10斤的桶装酒，有88块一箱6瓶的原浆酒，但是这类的酒真的有人敢喝吗？
除非在网络上购买知名品牌的白酒，比如“茅台”现在线下一瓶在2500左右，最近茅台酒厂与天猫和苏宁易购在合作，1499就可以买到茅台酒，但是不好买，刚刚去天猫看了看没有1499的踪影，网络给我们带来了很多便利，当然都是有利有弊的，网络上假货也多，酒精酒也多，当然也有纯粮酒，所以首先是要自己学会辨别。
相信大家都听过世界五百强这个词，每一个打工人都想去世界五百强工作吧，毕竟薪资高福利好。近年来，中国经济实现了腾飞，越来越多的企业跻身进入世界五百强企业行列，根据最新数据，目前世界五百强企业中，中国企业有135家，这个数字已经超越了美国，接下来就让我们来看一下都有哪些企业吧。
一、国有企业
在世界五百强企业中，中国企业占比重最大的就是国有企业，国有企业也为我国的经济做出了巨大贡献，进入五百强的国有企业有很多，比如国家电网，中国石油，中国石化，中国中铁，中粮集团，中国铁建，中国航天科工，中国五矿，中国电建，中国化工，中国建材集团，中国海油，国家能源集团，国药集团等等，都是值得我们每个中国人骄傲的企业，希望这些企业的未来会越来越好。
二、互联网企业
互联网企业这些年来的发展势头越来越猛，这些企业为我们带来的发展成果也是有目共睹的，这些成果已经渗透到生活中的方方面面了，我们的生活也变得越来越便利，而且进入五百强的互联网企业实力过硬，名列前茅。有我们熟悉的阿里巴巴集团，腾讯控股有限公司以及京东集团，小米集团等，他们已经不止一年进入世界五百强企业行列了，并且每年都有进步，值得大家的肯定，希望以后也能不忘初心，继续前进。
三、其他企业
其他企业有很多，比如我们熟悉的四大行，中国工商银行，中国建设银行，中国银行，以及中国农业银行都是世界五百强，还有房地产领域的知名企业碧桂园，卖家电的苏宁易购，美的集团。还有保险行业的也有很多企业进入世界五百强了，比如友邦保险，中国太平保险等等，还有很多很优秀的企业，这里就不一一列举了，希望未来有更多优秀的中国企业能够进入世界五百强企业。
对此，你怎么看，欢迎分享。
我们在淘宝平台购物的时候，也是可以获得返利的。就和京东平台购物获得返利一样，这也算是省钱的一种方式。那么淘宝返利APP这么多，到底哪一个APP比较好用一点呢下面进行介绍。
一、高省
高省是由杭州长孚科技有限公司开发的一款综合导购优惠券返利APP。创始团队来自浙大前网易等互联网企业，团队专业口碑比较好，最主要的是高省app里商品很全返利很高，而且淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等数百个商城都有种类很全，高省一线上便迅速得到了用户的青睐算是一匹黑马，想多返点钱的用户推荐使用。
高省是一个自用省钱返利高，分享赚钱收益高的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。阿飞导师高省邀请码158158，填写此码注册送2皇冠会员，送推广引流大礼包+百度霸屏技术，教你如何1年做到百万团队。
高省的关键总结2点： 1、给终端用户佣金高，这样能留住终端用户； 2、（首创独家）城市合伙人有双管道收益系统：全网粉丝锁用系统（自己下面的粉丝都有收益）+本地同城系统（无论粉丝是不是自己下面的，只要是同城公众号里面的都有收益）！如今，高省再次在和苏宁、拼多多、蘑菇街等知名电商平台的角逐中拔得头筹！不断超越自我，不断赋能更多创业者闪耀世界，见证高省力量！
淘宝、天猫、京东、飞猪、超市应有尽有不仅可以领优惠券，还有返佣金！关键连滴滴打车优惠券，肯德基麦当劳优惠券，单车优惠券，美团饿了吗优惠券统统都有，
二、一淘
这个知道的应该很多，返集分宝，集分宝在以后付款的时候可以抵钱花。这个需要在app内结算才能返集分宝。这个有时候有很多高反活动比较划算，平常的时候返到钱没有联盟多。
三、淘粉吧
淘粉吧是以导购为基础的电商生态链平台，现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会、聚美优品等主流电商平台。
四、京东饭粒
京东官方返利app和一淘一样，返的是京分享豆，只能下次购买抵现，不能提现。必须在app内结算才可以。优点就是不用升级，经常返的和联盟高佣一样。
以mecity为例，京东饭粒返27%，联盟高佣返30%，扣除服务费，联盟实返的和京东一样。这样看京东就是很方便啦。还有一个缺点就是饭粒经常跟不上，用了红包、白条好像都不可以返，条件限制比较多。基本淘宝联盟能返的，京东返利都可以返。
所以我更推荐高省app，因为它的返利佣金更高，终端的顾客不容易流失，搭建的管道更稳固，前期你搭建好管道之后，就算以后不工作了，这份收益还是会源源不断的，实现真正的躺赚模式！
最重要的是高省app的返利佣金是全网最高的,我亲测对比过几十款返利app的，大家也可以自行去对比,好东西不怕你来比。同时,高省也是一个非常好的0投资, 0门槛, 0风险, 0囤货的小白创业项目，
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本文作者:高省最大团队&联合创始人阿飞导师（17395837061）
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题要：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
文 / 商业大咖研究院
国庆与中秋交汇，拼多多和茅台却戏剧性地迎来了一场碰撞。
近日，拼多多平台个人卖家以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，成功将“茅老大“的”激怒——茅台相关人士对此回应称，茅台公司没有供货，而且按理经销商也不敢向拼多多供货。
从表面来看，两家冲突的焦点在货源真假——而据公开信息显示，茅台近两年先后与京东、天猫、苏宁三家电商合作，却未与拼多多达成合作，后者没有茅台官方直营店，平台上的茅台销售方都是个人店铺。
消息一出，“卖假货”这根大棒，敲得拼多多看不到中秋的月亮。
不过，商业大咖研究院在调查分析后，发现此事仍存在诸多疑点。
最耐人寻味的就是：拼多多的百亿补贴，长期来一直将茅台作为主打产品，为何独到中秋国庆，茅台就向拼多多发难呢？
一束光，却在镜面反射出两种轨迹——拼多多和茅台，究竟谁在说谎？
01
核心的争论点，看是真假之争。茅台官方并未与拼多多建立直营合作，这是一个绕不开的事实。
但并不能借此推断出，拼多多平台上的个人卖家在售假。
横向来看，茅台与其他电商的合作，也并非每一家都设有直营店——比如，在天猫上茅台就没有开设官方旗舰店，而是通过天猫超市以及酒类经销商的天猫店铺、授权店铺售酒。此外，虽然茅台并未与拼多多建立直营合作，且茅台官方回应经销商也并不敢给拼多多供货。但事实上，不管是官方直营还是经销商，售出的每瓶茅台都有的编码，酒厂可以直接追踪，消费者更可以自行辨识。
这正是问题的核心：假如拼多多在售假茅台，即便茅台不追踪，消费者早就会炸开了锅。
可有趣的是，茅台与拼多多对此并未直接回应。反倒是拼多多平台卖家表示：“卖出去的每瓶酒都是正品行货，支持任何正规方式的检测，假一罚十。”
据业内分析人士表示，拼多多上卖的茅台应该是真的，“但茅台官方肯定不想承认”。他推测，拼多多的货源可能是私人销售商，可以理解为路边的小烟酒店从大经销商手里拿货后，自己在拼多多上开店销售。
由此引发的直接影响，即拼多多平台势必信誉受损，换句话说——人们将减少在拼多多购买茅台。
茅台为什么要这么做呢？
02
一切都离不开利益。
事实上，历年的中秋佳节，各大白酒往往会出现不同程度的上涨——茅台作为中国白酒头牌，上涨幅度更是肉眼可见。
这篇文章，甚至还提到——舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。
时间再往前，人民日报在7月中旬发表的《变味的茅台，谁在买单？》，同样也将茅台酒涨价背后的问题，摆在明面上批驳——而茅台在7月16日开盘中股价就大跌了6%以上，市值一天之间更蒸发了173994亿元。
高层传达出的种种信号，都为茅台酒超出饮用与收藏价值之外，一些不良的投机与助长歪风邪气的行为，一一敲响了警钟。
尽管如此，在各大平台上茅台依旧供不应求，甚至一瓶难求——目前贵州茅台53度飞天茅台酒（500ml）出厂价为969元/瓶；直销渠道价为1299元/瓶；建议零售价为1499元/瓶。
同样，在与茅台有直营合作的平台上，茅台供不应求的现象也非常明显——贵州茅台在京东开有自营旗舰店，一瓶500ml的53度飞天茅台售价为1499元，但仅能采用预约抢购。但由于供货量有限，消费者需采取预约抢购的形式，抢购难度甚至高于机动车摇号。
可有意思的，有关于茅台限制供货量的原因之一则是——如果可以随意购买，那么购买者就有利用价差进行转卖或囤积套利的空间，而倒卖茅台酒是绝对不能被容许的。
但这无疑是种本末倒置说辞——如果茅台供需正常，消费者能通过正常渠道以合理价格，快速、方便的买到茅台，而不再托人情、或者预约抢购，囤积套利就又哪来的市场呢？
更重要的是，确保市场有合理的供应，对于酒量储备丰厚的茅台来说，真的很难吗？
而事实上，茅台拓展电商渠道已有多年，在2014年起茅台就创办起了自己的电商公司，甚至还放下豪言力争茅台电商三年内独立上市。到了2016年，茅台电商交易额超过46亿元，已经接近总销售额的十分之一。
但随着茅台电商“掌门人”聂永贪腐落马，茅台电商此前掩藏的诸多问题也逐渐被揭开——到了 12月17日晚间，茅台电商公司更是宣布解散并进行清算注销。可以说，茅台电商因自身管理上出现巨大漏洞，虎头蛇尾，无疾而终，在很大程度上也直接影响了茅台的市场供应——这是茅台绕不开的责任。
而反观拼多多以百亿补贴来打底，在其平台上以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，正是引发近来茅台冲突的根源。
对此，有相关人士指出——茅台市场价已经突破3000元，还买不到，拼多多却凭借廉价、充足的货源抢客户，自然会受到其它经销商的排挤与打压。
甚至，还有观点认为：拼多多的做法，不仅破坏了茅台的销售途径，更打破了市场规则与平衡，具有很大的问题。
但值得深思的是：
这一市场，是个什么市场？这一平衡，是谁主导的平衡？
更有意思的是，在相关媒体采访中，茅台不愿与拼多多合作似乎还有一种潜规则——“如果拼多多把茅台的价格直接顶到3000+，茅台不会说什么的。”
一言以蔽之，假如拼多多真的是“正品低价”，一切为了消费者，那急的竟是茅台。
03
不过，拼多多的现状也不容乐观。
这次茅台发难仅是一个缩影，时间往前推，拼多多也受到了诸多大牌的抵制。
而事情拉锯到最后，双方仍各执一词。但简而言之，作为“高端品牌”的特斯拉，之所以不想在拼多多上卖车，为的就是控制销售渠道，谨防电商破坏产品价格与销售体系。
这样的尴尬境地，也是拼多多的心结——茅台拒绝拼多多或许有自己的小算盘，但诸如特斯拉一众大牌拒绝拼多多的背后，有一点却很明显：他们似乎不想与拼多多成为“朋友”！
甚至，有观点认为，高端品牌们一方面担心拼多多的百亿补贴，会摧垮品牌赖以维持的价格体系；
另一方面，虽然拼多多在下沉市场搅得天翻地覆，但其平台调性已经根深蒂固，这或将带给自身的品牌不利的影响。更有观点指出，拼多多的百亿补贴不是长久之计，它的短线 *** 作和烧钱换规模的商业模式，其竞争模式没有门槛，且这部分消费者忠诚度难以保障——
如果，日后诸如茅台和特斯更多知名品牌像特斯拉一样硬怼自己，面对持续扩大的亏损面，那么资本市场对于拼多多的态度是否会发生变化？
但事实上，针对拼多多的非议就一直存在，但这家公司的发展历程，却屡屡在超越人们对于商业想象的极限。
虽然在用户心智建设上，拼多多似乎已经打上了“低端”的标签——但事情的反面则印证出，在各大平台鼓吹消费升级的同时，中国市场仍拥有巨大的下沉空间。
近几年拼多多现象级的增长，正是一个绝佳的例子——当人们看到拼多多的在下沉市场披荆斩棘，GMV呈现爆炸式增长的时候，也该适当放下偏见。
更值得一提的是，拼多多在打通下沉市场之后，为了占领更大的消费市场，与中高端品牌进行的合作，也并非一无是处。在拼多多长期的百亿补贴下，拼多多平台将市场引向高端用户和高端商品，也在逐渐改变着消费者对拼多多的旧有印象——比如，在去年2019年双11期间，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。
而到了2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时就卖出了5万多部iphone和2万多支口红。
正因如此，对苹果手机、口红、戴森吹风机等等补贴，拼多多在不断的降价、打折中，让人渐渐相信了拼多多的补贴力度和正品保证，也逐渐扭转以往“低端假货”的品牌形象。
04
再次回到事件本身。
实际上，对于拼多多和茅台的冲突，根于在于：利益的重新划分。
近几年，随着拼多多在下沉市场的强势表现，夺去了天猫、淘宝、京东等电商平台的一大批用户之后，拼多多实力大增，这家公司的议价权和话语权也在节节攀升。
包括之前与国美的合作，更打通了电商与零售，线上与线下，平台与物流的通道。
可以说，拼多多对于旧有电商秩序的冲击，也变得更加强烈。
而这位后来者的强势入局，也将势必在纵向合作（诸如茅台、特斯拉等品牌商），横向同行（包括天猫、京东等平台）带去更大冲击。
之前曝出的“二选一”，以及近期的茅台之争，只是一个先兆。可以预见的是，在重新瓜分利益的巨大诱惑下，未来摆在拼多多和其他众多公司之间的冲突，还会愈演愈烈。
这对于消费者来说，无疑是一件好事。而对于中国商业来说，我们应该给以新生事物足够时间，去改变这个世界。与此同时，在拼多多铺天盖地的营销之下，这家公司的问题依旧存在：包括此前的假货风波，以及在遭遇到阿里、京东的围剿后，最近一年拼多多已经开始面临整体增速放缓的现状。
但最重要的，也是人们最不愿意看到的，则是：
一个行业，只剩足够大的两三家公司竞争到最后时，迎来的不是你死我活，而是达成一定资本默契，和利益划分的潜规则，从而共同瓜分市场。
从这一点上来说，拼多多究竟会成为什么，令人期待，也令人担忧。
必胜（Bissell）
必胜家居清洁作为北美吸尘器第一品牌，源于美国密歇根州，始创于1876年,145余年来专注于为各种家居清洁需求提供解决方案。在不断追求创新与卓越的发展历程中，其产品已经覆盖家居清洁的各个方面多个领域。2017年,必胜这个百年全球知名品牌开始了它的中国之旅，入驻天猫仅仅一年,成为洗地机品类排名第一的品牌。2019年，必胜第5代传人参与了中国阿里双十一敲钟活动。必胜2019年推出的新品无线吸尘洗地机——来自屡获殊荣的BISSELL CrossWave吸尘洗地机系列—— 即是必胜主推的“多功能湿式清洁机“的最佳代表。必胜连续4年获得美国地板护理电器品牌第一，产品畅销全球40多个国家，洗地机全球销量突破350万台。
卡赫（ Kärcher）
卡赫 (Kärcher)，1935年诞生于德国，是欧洲第一台热水高压清洗机的发明者。卡赫于1986开始成为洗地吸干机滚筒刷技术的先锋。借助1995年新开发的旋转喷嘴，高压清洗机的清洁效果几何翻了一倍。1993年卡赫扩展产品线，增加了室内清洁业务。从此以后，Kärcher开始为家庭用户提供清洁器，例如蒸汽清洁机、真空吸尘器。创新仍然是Kärcher成长最重要的因素。仅在2011年，Kärcher就推出了超过100种新产品。作为清洗技术的全球先行者，Kärcher将一如既往地保持独创精神、一流的性能和创新的问题解决方案。卡赫发展至今，集团已在全球72个国家拥有127家公司、13500名员工。2019年，卡赫实现营业额2578亿欧元。
胡佛（Hoover）
1907年，穆雷·斯潘格勒（Murray Spangler）他用锡肥皂盒、风扇、缎枕套和扫帚柄上，创造了第一个家用真空吸尘器并获得专利，也就是现代吸尘器的原型。他表妹的丈夫威廉·胡佛（William Hoover）原是一名皮革制品制造商，从斯庞格勒手中购买了专利，开始大规模生产这种吸尘器，并为此成立了胡佛公司。经过100多年的发展，胡佛已成为高端室内清洁电器的领先品牌。2007年，胡佛被创科实业收购并成为其地板护理业务的旗舰品牌。创科实业2021中期财报中地板护理及清洁业务销售额增长253%至574亿美元，约创科实业总销售额90%。
鲨客（Shark）
Shark创建于1998年，总部位于美国波士顿。虽然Shark公司创立的时间仅仅二十年，看起来是个非常年轻的公司，但实际上Shark品牌创始人Mark Rosenzweig所在的家族，管理着超过百年历史的Euro-Pro公司。从成立之日起，Shark就继承了百年品牌的优秀基因，传承了Euro-Pro对品质的极致追求。而因为市场上Shark和Ninja品牌的知名度和占有率不断提高，为了更好的统一品牌和公司名称，在2015年7月22号,Euro Pro公司才正式宣布公司名称改为SharkNinja Operating LLC在2015年-2019年期间,Shark鲨客连续五年位居地板护理产品品类美国销售额第一, 过去10年(07-17年)Shark鲨客在北美累计出售超过7800万台产品,相当于平均每2个北美家庭就有1个选购了Shark鲨客产品。根据报道2017年Shark突破100亿元，位居美国冠军宝座。
优瑞家（eureka）
优瑞家eureka品牌1909年在美国底特律创立,2016年美的集团在伊莱克斯手里收购了优瑞家eureka品牌，112年来在北美市场一直占据良好的口碑,成立超过百年的该品牌在北美市场累计占有率超20%。eureka优瑞家通过百年来不断优化的清洁技术和长期积累的用户研究经验,提升更多家庭的清洁体验,研发出适用不同区域消费者、多样化家庭场景的专业清洁产品,真正解决目前国内清洁电器竞争市场的困局。2021年,一直深耕北美市场的eureka优瑞家携新一代智能洗地机正式进军中国市场。
美的（Midea）
江苏美的清洁电器股份有限公司其前身为苏州市春花吸尘器总厂——中国第一家专业生产吸尘器的企业。2005年，美的集团收购江苏春花电器，成立江苏美的春花电器股份有限公司。2008年，美的与春花品牌合作剥离成立江苏美的清洁电器股份有限公司。2016年，美的整合日本东芝家电吸尘器业务以及并购美国吸尘器品牌Eureka 形成“一个团队、两地工厂、三地研发”国际化竞争优势。美的主营产品包括各类吸尘器及高速串激电机等，产品畅销欧洲、中东、澳洲、美国等国家和地区。江苏美的2020年预估实现营业总收入30~40亿元。
莱克吉米（Jimmy）
莱克电气成立于1994年12月，英文名为Kingclean (意为“清洁之王”)，是一家以高速电机为核心技术，环境清洁和健康小家电企业。莱克与多个世界500强企业战略合作，产品远销120多个国家和地区。莱克全球研发中心拥有600多名工程师和设计师，设立了博士后工作站和国家级CNAS实验室，每年申请技术专利200余项，累计拥有专利1600余项。莱克拥有LEXY莱克、bewinch碧云泉、Jimmy吉米等自主品牌，主要产品包括立式多功能无线吸尘器、大洁净空气量甲醛专用净化器、水离子涡扇电吹风和智能空气调节扇等产品。莱克2020年实现营业总收入628亿元，同比增长101%；实现归母净利润33亿元。
追觅（dreame）
追觅科技创立于2015年，总部位于苏州，是一家赋有极客基因的创新科技公司，核心团队多来自清华、中科大、哥大等国内外顶级学府。2017年加入小米生态链后，追觅科技聚焦智能清洁制造，并持续在个护、生活等领域拓新。创立之后，追觅一直在进行核心技术的创新突破与前瞻性技术的战略布局，致力于成为一家不断求索和成长的世界顶级科技企业。其中，高性能电机和算法是追觅自研掌握的核心领先技术。2021年，追觅洗地机H11 max首发当月销量突破10000台。
石头（roborock）
石头科技（roborock，全称北京石头世纪科技股份有限公司）成立于2014年7月，是一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司。公司旗下产品有石头扫地机器人、米家扫地机器人、米家手持吸尘器、小瓦扫地机器人。在全球激光导航类扫地机器人领域，石头科技出品的产品占据大部分市场份额。石头科技总部设于北京，在上海和深圳设有分公司，拥有全产业链研发基地。石头科技的核心研发团队由来自微软、华为等科技企业的技术专家组成。在人工智能、软件算法、电子工程、机械结构设计与供应链管理等多个领域，石头科技拥有丰富的创新和实践经验。
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