乐学视频电商 2023-07-09 23:30:01

现在的直播行业前景如何？

多直播矩阵延伸场景

近年来，直播平台的销售模式成为助推母婴电商发展的主要力量，目前已成为各大母婴电商平台的主流玩法。通过增强直播流量入口曝光、打造直播矩阵、直播间与晚会多屏互动延伸场景，多举措助推直播营销。

直播模式增量拓展优势明显，头部主播带货量大

从2021年“双11”带货情况来看，头部主播的销售情况较为乐观，其中，李佳琦的直播带货量最大，预售当日销量达到10653亿元。

淘宝平台直播流量增速快，短视频平台带货模式兴起

——淘宝平台

2019-2020年双十一抢购期，淘宝平台观看直播流量日均占比提升了9个百分点，2020年双11第一波抢购期的直播流量日均占比为18%。从直播转化情况来看，2020年观看直播用户的双11第一波抢购期日均支付率为428%，比未观看直播用户的支付率高出31个百分点。

——京东平台

2019-2020年，京东平台双11期间观看直播流量日均占比提升了28个百分点。2020年双十一期间，京东平台观看直播用户的支付率为294%。较淘宝平台转化率较低，但较京东平台未看直播用户的支付率高出16个百分点。

——短视频平台

2020-2021年“618”活动期间，我国两大短视频平台抖音和快手直播流量呈现高增长。2021年“618”期间，抖音观看直播流量日均规模为10421万，同比上升490%;快手平台观看直播流量日均规模为11597万，同比上升1596%。从短视频平台的直播流量来看，凭借短视频平台的流量优势，该类平台通过直播形式或将实现电商业务的突围。

母婴直播业务转化成果显著，国产品牌关注度上升

——国产品牌关注度上升

2021年“618”期间，润本成为关注度最高的母婴产品品牌，关注度达到72%;其次为bio island，关注度为37%，国产品牌的关注度呈上升趋势。

——母婴产品直播渠道占比接近10%，带货量显著提升

2020年初，在新冠状肺炎疫情的影响下，“全民直播”时代来临，据ECdataway数据威披露的数据显示，2020年，我国母婴电商行业中有接近10%的销售额来自于直播，直播促成了母婴电商的又一次“洗牌”。

2021年上半年，抖音电商母婴商品总销量增长98%，直播模式下，母婴商品销量的增长达到182%，直播带货量提升明显。

——孕妇用品及童装童鞋直播转化率高

2021年“618”期间，抖音、京东、天猫平台母婴产品的直播销售额创新高。整体来看，天猫平台直播转化情况良好，尤其是在孕妇相关产品和童装童鞋细分类别中，占有绝对的转化优势。抖音作为新兴短视频平台，在直播渠道中亦实现了母婴电商业务的突破。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

同胜影视是一个专注于短视频运营的公司，总得来说还是挺不错的。

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母婴电商蜜芽APP发布公告将于2022年的9月10日正式停止服务，从2013年的上线至今已经长达8年时间，它也曾陪伴了无数的中国妈妈，此次停止服务的信息在发布之后确实让网友们猝不及防。但是蜜芽APP也声明仅仅是APP暂停服务，但是年轻妈妈们依旧可以通过小程序去享受购物体验。而小编在看到该公告之后，也立即去苹果应用商店搜索，发现确实搜索不到APP，就连安卓的应用商店也提示无法下载。

作为母婴品牌特卖的商城，蜜芽在刚上市之初，确实抢占了先机。一直以来该APP的营销类目较为明确，只推广母婴用品，抢占全职妈妈的消费市场。并且网站上每天都更新，有不少进口品牌打折促销！活动力度之大，简直令消费者们不敢相信，也正是因为如此吸引了不少亲子家庭去消费。甚至在2016年10月10蜜芽还曾经爆出已完成融资的消息，并且在企业排行榜上也榜上有名，该APP估值甚至达到了百亿。如今突如其来的停止服务，确实令人去好奇琢磨其中的缘由。

尽管导致此举的因素，蜜芽APP方并没做出明确的解释，但是小编猜测很有可能是以下3点原因：首先是虚假标价。相信很多消费者都有同感，在APP上面购物会发现不少划线价点进去之后正常的售价要高出很多。这种虚假标价存在欺诈行为，而此前蜜芽APP上多种类目产品均存在虚假标价的现象，所以接受过市监局的调查。其次，近两年来多个视频APP的出现对母婴电商也存在一定的冲击力，不少消费者的购物模式出现改变，原本在 APP消费的群体也逐渐挪动到了短视频直播平台中。竞争如此激烈，蜜芽APP显然落后许多。最后当下年轻人们结婚率越来越低，新生儿越来越少，这就导致母婴行业的群体逐渐流失。

出于以上种种方面考虑，也就不难发现电商蜜芽APP在如今的潮流中逐渐失去了支撑点，所以才不得不停止服务。

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

2018年已过半，随着上半年经济指标出炉，个人消费和家庭消费支出已成为中国经济目前最主要的发展动力。其中母婴消费产业随着家庭消费的升级持续保持着强劲增长势头。近日，中国年轻家庭服务的标杆企业宝宝树吹响了上市的号角，母婴产业再度成为资本关注焦点之一。
据前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，母婴消费在整个年轻家庭消费中的占比从2013年的159%增至去年的182%，在家庭消费支出中排名第二。与之相对应的是，母婴产品及服务的市场规模从2013年的1万亿元大增至2万亿元，年复合增长率达189%。放眼整个消费市场规模，能在万亿以上规模的市场可以说是少之又少，而母婴就是其中一个。可以预见的是，未来这个市场的规模还将进一步扩大。

如今母婴电商蜜芽APP也发布了公告在2022年9月10日停止正式的服务。其实母婴电商蜜芽APP已经伴随全国的妈妈们长达8年的时间，而陪伴了无数的中国，妈妈这次的停止服务也让很多人感到非常惊讶。虽然母婴电商蜜芽APP将停止服务，但是也可以通过小程序来购物。

蜜芽APP是作为母婴品牌特卖的商城，而在如今这个时代也抢占了先机，因为这个APP的影响非常的明确，就是来推广母婴用品的，所以也抢占了女性的消费市场，而且蜜芽APP中的商店都会更新，有些进口的品牌同时也会打折促销活动力度非常的大，所以这款APP才会受到很多的家庭使用，因为消费非常节省，所以很多的亲子家庭都会去消费。

虽然母婴电商蜜芽APP将停止服务，但是官方并没有做出明确的解释，那么为什么蜜芽APP会停止服务呢？我们一起讨论一下吧。可能因为虚假标价，因为在APP上购物时会出现很多的划线价，但是点进去之后，正常的销售价会要比标出的价钱高很多，这其实属于一种虚假的标价行为，而且在蜜芽APP上有很多的产品都会出现虚假标价的现象，而通过市监局的调查肯定会被查处整改，同时，蜜芽APP的消费群体也逐渐的进行了。 APP的移动很多人都会通过短视频直播平台中购买，所以有非常大的竞争，所以蜜芽APP就会有些落后，很容易被市场淘汰而入金，很多年轻人不愿意结婚，不愿意生子，新生儿会越来越少，所以母婴行业的群体不断流失。

这次的蜜芽APP定制服务也给母婴电商造成了一定的成绩，但是蜜芽也要和其他的母婴电商一起寻找出路才能够更好的发展。母婴平台如果没有将社区运营成为一个刚性的支撑点，那么用户也会逐渐的流失，所以这也给母婴电商平台造成了很大的阻碍，但也有很大的机遇。