乐学 京东的供应链是什么？
京东的自营零售综合费用率不到10%，而这是什么概念？目前全世界能够做到综合费用率10%的只有少数两三家公司，其中一个是美国的Costco，它的费用率不到10%，它用11-12%的毛利率就可以实现很好的利润。而我们大部分的零售商在中国、在全世界都要20%以上才可以盈利，也就是成本大概在15%到20%之间。我们供应链效率用什么衡量？就是库存周转天数，今天京东光在中国就管理了超过500个物流中心，我们在库的产品数量接近500万种，而我们传统的零售商一般来说是管理15万种SKU。500万种SKU的管理难度跟15万种不是30倍的差距，而可能是300倍的差距，它不是线性增加，而是几何指数的增加，我们库存周转天数是30天多一点，未来我们的目标是希望做到更短。
未来如何让我们的供应链更加高效？这是我们近两年思考的问题，最近几年整个零售行业发生了翻天覆地的变化，从消费环境到消费偏好到各种各样新的业态出现，不管前端的业态怎么发生改变，后端的供应链从来没变过，依然需要一套供应链体系。京东的供应链体系如何更加高效？我们去年提出了“无界零售”，核心是什么？我们必须通过开放引入更多的合作伙伴，让大家共享这套体系，通过规模优势让供应链效率更高，成本更低。从而实现让所有的合作伙伴不是彼此博弈，而是共同向供应链要效率，要利润。我们国家社会化供应链成本占GDP的18%左右，这是2016年的数字，但是欧洲、美国大概只有7%到8%，日本可以做到5%到6%，我们国家有庞大的制造业，数量众多的品牌商，大家辛辛苦苦做生意，商品质量做的不错，毛利率看起来也很高，但结果就是不赚钱，都是被低效的供应链浪费掉、损耗掉了，所以我们要联合起来，共同向供应链要效率。
给大家举一个例子，重庆有一个长江黄金七号的游轮上的小卖铺，过去都是自己进货，销售价格比较高，但它仍然是不赚钱的，为什么？大家想想一个小店，进一点方便面、矿泉水，背后要面对几十个供应商，而且船停靠码头往往就停一个小时就要走了，停15分钟就要走了，你必须在15分钟之内就给我送到码头，导致它背后的供应链成本非常高。今天的互联网有一个常识性错误，都以为互联网只要有流量就能赚钱，我有流量可以做电商，有流量可以做零售，其实不是的。长江黄金七号这个小店没有人跟它竞争，它是有绝对流量的，你想买方便面、矿泉水，你必须去这个小店，可是还是不赚钱，就是因为供应链不行。但是京东自从跟它合作以后，它今天可以在重庆，涪陵，宜昌三个码头停靠的时候，京东的精准供应链可以做到快速供货，而且过去卖的都是大众商品，今天里面一半都是进口商品，关键是卖的所有价格跟京东商城一样的便宜、实惠，消费者不需要在长江黄金七号上多花一分钱就可以买到跟网上一样优质低廉的商品，同时这个小店还赚钱了。这样实现了消费者、店主和京东供应链共赢。
再举一个例子，我们两年前提出“京东便利店”计划，截止到上个月，京东每周在中国新开的京东便利店是1000家，我们的目标是在今年年底，我们每天要新开1000家京东便利店，所有的便利店几乎都是加盟的。有无数的年轻人，无数在外的打工者看到我们这个消息非常振奋，我们每天能接到5万个申请，基本上都是在外面打工的劳动者，回到自己的乡村，镇上，回到自己的小县城，我们的目标是每300米有一个京东的便利店，有京东的品牌，有京东的商品，里面没有假货，质量得到保证，有京东精准的供应链，还有京东金融给他提供贷款，他只需要花很少的钱找到一个有人流的门脸就可以开京东便利店，大概每个月收入可以超过8000块钱。
供应链还有什么价值？除了刚才说各种小店，还有各种业态可以应用，比如说你开一个理发店，你要有洗发水，要有护发素，你去采购，你找宝洁，宝洁肯定不理你，当中隔了四五层，京东可以给你赋能，你开一个理发店，你可能一个月只需要一瓶、三瓶洗发水，没关系，京东给你送过去。线下开餐厅的，为什么经常这个鱼没有了，明天那个牛肉没有了，后天这瓶酒没有了，是因为它背后供应链不行，一家小店难以打造一个完整的供应链，京东可以给你进行赋能。包括大型商超也可以赋能，今天中国有2800多个区县，并不是每个区县永辉都进去了，但是永辉有自己非常强的供应链，利用京东的供应链体系可以把永辉优质的、特色的、优势的商品卖到永辉根本没有去的区县，你没有开店仍然可以获得经济效益。有人说刘强东你要这么做的话，我觉得你的野心太大了，你是不是要把业内的生态剥掉一层皮啊，赚大家的钱？不是，我们要的不是赚谁的钱，而是无数的合作伙伴共同努力，大家共同向供应链要效率和效益，不是向哪个合作伙伴，不是向客户，也不是向品牌商，也不是合作伙伴之间彼此利益的博弈，利益的矛盾纠纷，都不是，而是我们共同把所有供应链整合起来，供应链是规模越大，效率越好，供应链是全世界规模效率最明显的行业，所以供应链一定要有规模。
我想总结几句话，希望京东的“无界零售”成为我们一个开放的、共生的、再生的、互生的一个共同体。谢谢大家！
永辉超市是近年中国零售业的一匹黑马，有业内人士认为，它极有可能成为“中国的沃尔玛”。2010年，永辉超市登陆A股市场，被誉为“生鲜第一股”。公司先后获得了京东和腾讯的投资，目前的市值超过了700亿元。
当公司董事长张轩松谈起自己的创业历程，他总是会感谢一个人，那就是他的哥哥张轩宁。 早在上世纪90年代从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来一起成为福州第一啤酒厂特约经销商，再一起创立永辉超市，两兄弟书写了一段辉煌的家族创业史。
公司眼看越做越大时候，两兄弟对于旗下“高端超市+生鲜餐饮+O2O的超级物种（永辉云创）”，在定位和发展路径上存在不同意见。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：
“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’。”
12月13日晚间，永辉超市的一则公告将这种分歧公开化：
张轩松和张轩宁在公司发展方向、发展战略、组织架构、治理机制等方面存在较大分歧，对永辉云创的定位、发展方向和路径也有不同意见。经过审慎考虑，为避免分歧进一步加剧，两人已签署《关于解除一致行动的协议》。
自此，两兄弟长达8年的一致行动人关系宣告解除。
“分家”因对公司战略等存分歧
日前，张氏兄弟解除一致行动关系，另类“分家”。
永辉超市股东构成方面，公司2018年三季报披露，张轩松和张轩宁作为一致行动人合计持有永辉超市2217%，为第一大股东。如今张氏兄弟解除一致行动人关系后，永辉超市前六大股东的持股情况为：
牛奶有限公司持股1999%，为第一大股东；
张轩松持股1470%；
张轩宁持股777%；
江苏京东邦能持股643%；
江苏圆周持股500%；
林芝腾讯科技持股500%。
永辉超市表示，由于各股东持股分散，双方解除一致行动后，上述股东各自根据其表决权进行决策，彼此独立，互不干涉。从公司股权结构、董事会及高管构成看，目前公司无控股股东及实控人。
随着一致行动人协议的解除，张氏兄弟俩关于公司发展战略的分歧也公开化。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’。”不过，至少在当时，永辉超市方面否认了“分家”一说。
永辉超市表示，关于公司战略，张氏兄弟之间的分歧早已存在。“上述分歧，在公司股东交流会等多个场合已有所表达，其他重要股东代表、高管团队成员也均知晓。”以前，受制于一致行动人协议，张氏兄弟只能“共同进退”。如今，双方至少可以把分歧摆到董事会台面上，供其他董事会成员决策参考。
“双方正式解除一致行动关系，有利于消除公司各方困扰，避免对公司日常经营造成影响。”永辉超市称，一致行动关系解除后，未对公司生产经营产生影响。
永辉超市披露，解除一致行动人协议后，张轩松、张轩宁分别向公司出具《承诺函》，承诺“自承诺签署日起12个月内不减持本人所持有的永辉超市股票”。
永辉超市拟设轮值董事长职务
张氏兄弟“分家”的同时，永辉超市的董事会架构方面亦将作出改变。
12月4日，永辉超市宣布拟修改公司章程，实行轮值董事长制度。未来永辉超市董事会由9名董事组成，设轮值董事长一人，副董事长一人，执行董事一人，独立董事三人。轮值董事长将全面主持公司工作，任期不超过1年，可以连任。公司法定代表人则由执行董事担任。
从上述制度上看，永辉超市董事会可能会出现“风水轮流转”的情况。此外，12月4日，永辉超市董事会还提名了新一届董事候选人，张轩松、张轩宁依然入选，此外还包括班哲明‧凯瑟克（Benjamin William Keswick）、麦殷（Ian Mcleod）、廖建文、李国以及3名独立董事候选人许萍、方青、刘晓鹏。除张轩松、张轩宁外，李国为永辉超市执行副总裁兼云超总裁。记者注意到，班哲明·凯瑟克（Benjamin William Keswick）、麦殷（Ian Mcleod）出自第一大股东牛奶有限公司方面，而廖建文出自京东方面。
在轮值董事长制度下，永辉超市的战略是否会变化？永辉超市称，公司发展依然按照公司第三届董事会工作报告中的五年“战略发展纲要”有条不紊地进行。
每经记者注意到，按照该“战略发展纲要”，永辉超市将在2020年前成为中国零售业线下前三强，线上线下双轨发展。
哥哥张轩宁成为超级物种第一大股东
值得一提的是，在解除一致行动人关系同时，让两兄弟产生分歧的超级物种，其股权关系近日也进行了变更。12月5日，公司还公告以394亿元的价格向张轩宁转让永辉云创（超级物种）20%的股份，转让完成后，张轩宁持有永辉云创296%的股份，为第一大股东；公司持有永辉云创266%的股份，为第二大股东。
目前兄弟二人在永辉超市和永辉云创（超级物种）的股权关系，张轩松持有147%的永辉超市，股份比张轩宁多，张轩宁却成为了永辉云创的第一大股东。
通过转让股权，永辉云创被剥离出上市公司的报表合并范围。据永辉超市测算，此次股权转让后，公司在合并报表层面能够确认284亿元的投资收益。
对于剥离云创业务，永辉超市表示，永辉云创因独立经营零售业务，产生了较大经营亏损。有必要调整永辉云创的控制权，既可降低永辉超市的运营成本与经营风险， 又可以对永辉云创的实际控制人及经营团队形成相应激励。
对永辉超市创始人兄弟的“分家”，近日某媒体的报道也援引了一位投资人的看法：“以前是张轩松主管战略，张轩宁具体抓业务。从新的董事成员提名来看，再加上张轩宁增持永辉云创综合来分析，未来张轩松对于永辉超市掌控力度将有所增强。”我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过？
资本经济时代的股权；
中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅25年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术。
学习股权术:
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1哥们变仇人
2同床异梦，同室 *** 戈
3养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹
4竞争对手挖墙脚
5团队工作效率低下
6错过合作机会，去融资功能
7影响上市大计
8再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资：
1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。
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链接：>根据相关法律法规，刷单是非法的行为，商家和刷手都存在一定的风险。针对京东永辉超市的预付款刷单，需要考虑以下几个方面：
1刷单是非法的行为，商家和刷手都可能面临一定的风险和处罚，包括但不限于店铺被封禁、账户被冻结、涉嫌违法等问题。
2如果商家为了追求短期利益通过刷单提升店铺评分、销量等指标，长期来看可能会影响商家的信誉度和声誉，不利于商家的经营发展。
3京东永辉超市并不提供预付款刷单服务，如果商家接到类似的诈骗电话、短信等信息，可以及时向平台客服进行举报，提高自身的防范能力。
因此，建议商家遵守相关法律法规，切勿通过刷单等非法方式来提升店铺业绩等指标，应该通过优质的服务、诚信的经营来保持良好的品牌形象和口碑。如果商家需要提升店铺的销量、评分等指标，可以通过政策符合的方式，比如主动优化产品、提高服务品质等等。
同时，对于消费者来说，也应该注意避免被不法分子骗取个人信息、资金等，要提高安全意识，增强自我防范能力。永辉超市的电子卡在微信里面的小程序可以早到，只要你的手机号绑定了。下载永辉生活APP进入个人中心点击永辉卡，然后绑定永辉电子卡。购物的时候出示你的卡号或者是卡的条形二维码，收银的一扫就可以给你积分了。很方便也很实用，并且超市不定期的有电子卡包或者优惠卷。JDCOM集团CEO刘认为，现在是互联网行业的疯狂期。大风之下，猪飞上天的话，会疯狂十几秒，掉下来会死的更快。互联网行业必须遵守传统的经济规律，降低交易成本，提高交易效率，否则注定失败。日前，集团CEO刘做了一次内部分享。他对现在的互联网出路发表了自己的看法，他认为现在是“疯狂行业”的时代，疯狂的时候最容易出现问题。JD。COM涉足电子商务在互联网行业应该算是比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营已经庞大。当时当当拿到了C轮融资，卓越卖给了亚马逊。易迅、淘宝等公司相继成立。我们之前做了六年传统业务，带着对传统业务的思考进入互联网。做了12年，发现互联网和传统行业不是没有关系，传统商业的价值观和经济规律完全适用于互联网。JD。COM:为了降低交易成本，提高交易效率，创造独特的商业模式，这些天中国经济一直面临下行压力。另外，这几年互联网非常普及，大量传统企业老板来找我合作。特别是在我们投资了永辉超市之后，大量超市找到我们，希望与JDCOM合作。他们说他们一定和互联网有关系。我想知道为什么它和互联网有关系？一个中欧校友跟我说了实话。他们觉得自己和互联网连在了一起，甚至连猪都会飞了。网上有一句很常见的话，风来了猪也能飞。我觉得如果你是猪，有两个选择。第一选择是努力吃，努力睡，抓住最后的日子，享受生活。第二种方式，你每天少吃点，多走走，多运动，让自己瘦一点，过几天让养你的人杀了你。为什么一定要飞？猪飞起来的结果是什么？你是一只猪，飞向天空，你疯狂了十几秒，但是掉下来死的更快。我给你讲一个真实的故事。去年年底，一家互联网公司的商业模式发生了变化。以前，老本行不想干了。老板不想解雇这些兄弟。他要出一笔钱，和30多个兄弟商量，说，兄弟们，出去创业吧。我给你150万人民币。兄弟俩还真信了，拿了150万人民币创业。今年三月份见面的时候，我以为这几个兄弟跟公司没关系，从此一刀两断。结果3月份的时候，我的兄弟们告诉他，他们已经拿到了A轮500万美元的投资，他之前的150万美元投资占了70%的股份。最近B轮融资跟在我后面，估值2亿美元！原来哥哥们在手机上做了一个卖二手车的APP。我问卖了多少辆车，他告诉我最多只卖了两辆，还是员工自己买的。过去十二年，我在互联网经历了三次行业低谷，最近一年正在经历第三次行业低谷。中国互联网几十家获得5000万美元融资的企业，估值都在10亿美元以上，今天没有一家上市。然而，在私募股权市场，中国有50多家企业的估值超过10亿美元。我觉得，任何时候，行业一旦疯狂，就会出现问题。互联网没有违反经济规律，我们可以看到今天被记住的中国互联网公司不到10家。任何一个行业只要有三家以上的巨头，这个行业就是不健康的。全世界的互联网都是如此。全球排名第一的互联网占了80%的利润。其他互联网公司死亡的原因是什么？我们也想了很久。最后得出的结论是，任何商业模式都必须符合传统的经济规律。所以我们对互联网的看法可以概括为任何互联网商业模式。如果不能降低行业的交易成本，提高行业的交易效率，最终注定会失败。今天中国所有互联网公司连续五年市值超过50亿美元的，大概只有三家。如果市值能连续五年超过两亿美元，那就有十几个了。如果我们认为他们是成功的，今天所有幸存的互联网公司都会降低成本，提高行业效率。电子商务可以带来便利。这种便利的背后是交易成本的下降。是消费者在这上面花的时间少。那么有人问，JDCOM的价值是什么？90%的中高端消费者都在JDCOM购物，家里吃的喝的撒的都是在JDCOM买的。这是我们客户的习惯。JD。COM的价值是质量保证，而京东。COM发货快，价格便宜，都是消费者看的。我们在传统行业做了六年，所以我们做的电商和纯电商的思路是不一样的。之前当当和阿里做的都是纯互联网模式，所谓轻资产模式，大家都说最聪明。JDCOM是一个以资产为导向的模式。我们在全国有超过166个仓库，2043个区县，甚至三沙都有JDCOM旗下的品牌，员工近10万人。JDCOM为什么要这样做？这背后真正的商业价值，不仅仅是考虑用户体验，更是看到了一个机会。我国社会化物流成本极高。2014年，国家公布的社会化物流成本占GDP的178%。你什么意思？中国整个制造业的利润不是178%，而我们整个社会化物流行业的成本是178%。这个数字在欧盟是7%到8%，在日本是5%到6%。我们比欧美高10%。
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