乐学跨境电商 2023-07-09 11:36:01

跨境电商独立站是什么意思

最近跨境电商的热度非常高，有很多商家申请入驻各大跨境电商平台，而新手小白商家对跨境电商中涉及的一些专业名词也经常不知道相关含义。跨境电商独立站是什么意思？据悉跨境电商独立站还是比较常见的，下面来看下关于跨境电商独立站的相关介绍。

跨境电商独立站是什么意思

跨境电子商务独立站指的是一个独立的网站，包含有网站域名、独立网络服务器及独立网站程序流程，并能根据网上方法朝海外客户来展现商品-购买-付款提交订单，由网站管理人员彻底独立经营，不会受到其他服务平台限定的网站，实现海外买卖。

而亚马逊、虾皮、Ebay等就是跨境电商平台，我们注册店铺，上架产品，就能把产品卖到其他国家，不过平台会收取相关费用，并且还有很多规则限制。

以上就是关于跨境电商独立站是什么意思的介绍，大家看完应该对这个跨境电商项目有所了解吧，更多的网络用语关注本站分享。

平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方：

优点

1自带高流量且转化率高

以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到183亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。

2品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。

3低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2平台规则限制

大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站：

1打造品牌，把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3避开平台的规则限制

既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2需要解决引流的问题

离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。

总结：

因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。

跨境电商独立站的选择有很多，在搭建独立站的同时，还要考虑独立站的其他功能，包括语言、物流、支付、模板等其他方面。

在开拓引流渠道之前，还是要先保证网站质量，将网站内容和用户体验做好，才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。

一、网站内容保证质量，在开拓引流渠道之前，将网站内容和用户体验做好。作为流量推广的载体，Ueeshop独立站在B2B推广中起着“承前启后”的重要作用，是线上营销的重要触点，引入的流量能否留存、广告投入能否有所回报，网站的质量是关键。

二、网站内容的布局需要以目标客群的需求和习惯分层、从产品、服务、解决方案和案例四个维度切入，结合行业特性规划网站内容，本土化表达、内容统一、保持更新频率等，及时上传企业最新信息，并根据网站数据分析结果，不断调整内容策略，持续优化网站和推广效果。

三、在网站搭建好后，该怎么样开启独立站营销？

1前期策划分析环节，明确的线上营销目标和预算，后期的策略调整和效果评估是相关联的。所以在开始推广前，需要做好市场调研，参考竞争对手推广方式，明确营销目标、团队、预算后，规划设计推广投放方案。

2应用3W原则明确投放策略投放的目标用户是谁（WHO）、习惯使用什么信息获取渠道（WHICH）、需要做什么才能被看到并达成转化（WHAT）。通过这三个原则，找到目标用户画像和最佳投放方式，制定出更精准有效的营销推广方案。

独立站简单的说独立站就是有单独的域名和服务器，完全由我们自己全部负责搭建和运营的网站；跨境电商平台需要企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营，容易收到规则限制；
国内不适合做是因为因为人们网购方式改变了，都是在平台进行购物交易，反而做独立站既费力又费钱。但是如果您的企业是做外贸出口的跨境电商企业，那就必须通过FunPinPin搭建一个专属独立站做出海生意了，聚焦海外市场！

1、亚马逊（Amazon）
亚马逊（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，已成为全球商品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。
2、Starday
面向于日本市场的跨境电商服务平台，日本海外有15000平方米的海外仓，支持企业和个人入驻。里面品类众多，有比较完善的运输物流。前期卖家资金回流较快，日本市场发展潜力较大。
3、eBay
eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。覆盖190多个国家和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。目前，eBay上有超过16亿的购物者，超过10亿的产品。
4、速卖通（AliExpress）
速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。
5、Wish
Wish于2011年创建于美国硅谷，它是全球第六大电子商务公司，资金超过10亿美元。在2017年，Wish移动购物应用在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户。
目前，该平台上已有3亿+移动用户，日活跃用户1000万+，日均订单量200万+。

搭建独立站的费用高低不等，但并不是高额的，除了建站费用，卖家们更应该关注独立站搭建的其他方面。

一、网站建设

很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，Ueeshop自建站平台采用的是saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

二、语言差异
对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，Ueeshop作为国内一家外贸自建站的平台，网站覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。

三、网站优化
网站搭建完成之后，就是网站的“装修工程”了，在不明确外国人的喜好和习惯的情况下，Ueeshop拥有的网站风格模板已经超过上百种，并且可以随时想换就换，并不需要重新上传资料，为新手外贸新手卖家节省时间成本！响应式、智能询盘、聊天工具包括skype、whatspp、messenger等、paypal支付等功能，完全可以满足你的使用外贸独立站的需求！

总的来说，选择一个可靠的网站建设平台不仅省去摩擦和时间，并且一个好的开始，无疑是对后面的挑战增加了信心！点击可了解更多相关内容

选择在哪个平台或者建立独立站点主要取决于您的业务需求和目标。以下是一些有关平台站点和独立站的优缺点供您参考：

平台站点的优点：

可以使用已有的客户群体：平台站点已经积累了庞大的用户基础，因此您可以利用这些用户来扩大自己的客户群体。

更容易开始：您可以快速地在平台上创建一个账户，上传您的产品，然后开始销售，而无需建立一个完整的电商网站。

信誉保证：平台站点可以提供对买卖双方的保障，包括付款、物流和售后支持等方面。

平台站点的缺点：

竞争激烈：在平台上销售产品，需要面对更多的竞争。与其他卖家竞争可能会导致价格下降，利润减少。

受限制：平台站点通常会有一些规则和限制，可能会对您的销售策略和营销计划造成影响。

无法建立独立品牌：在平台上销售商品，难以建立自己的品牌形象，因为您的产品会和其他卖家的产品混淆在一起。

独立站的优点：

建立独立品牌：您可以根据自己的喜好和需求设计您的网站，建立自己的品牌形象。

自主经营：您可以自由选择产品、价格、销售策略、营销计划和其他方面的经营策略，没有受到平台站点规则的限制。