跨境电商怎么做呢？利润大不大？

首先利润这块，还是要看卖到什么地方去了，要非洲一些地方，本身经济相对落后的肯定利润没有这么大了，要欧美国家，消费能力高，人文素质高，退货率，去赚取汇率差肯定是没有问题的。

再就是跨境电商平台的选择，目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量

eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。

Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。

做亚马逊挣不挣钱取决于你的运营方法，而不是取决于平台。
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，另外亚马逊平台也是最公平的竞争平台（关于亚马逊平台流量分配机制我不加详细描述）。其次，无货源模式的玩法，让那些没有货源的商家也能加入，自己寻找供货商，选择发货物流方式。这一点，由于国内外汇率差和消费习惯差异，很多厉害的商家能年入百万甚至数百万，从这一点来说，做亚马逊跨境电商非常挣钱。但是，亚马逊是高水平玩家的天下，如果你没有运营经验，最好找一个孵化公司带你成长，利用他们的ERP系统工具和发货物流通道，你可以跨越式成长。如果你依靠自己力量竞争，你会面对很多在国内电商平台都遇不到的问题。总的来说，做亚马逊跨境电商非常挣钱，但是低水平玩家可能不太适应亚马逊的竞争机制。
月流水几十万刀，月利润几万刀我说实话一个人做确实很难。现在基本真的不太可能了。因为现在货源市场已经非常透明了，不管什么品类几乎都无法逃开和大卖家竞争，利润率被限制的比较死。再加上跨境电商的特点，日常繁琐的售后，跨国发货，铺货上新品，从时间和精力上说一个人都挺难做的过来的。所以那些动不动给你晒截图出了多少单的人你真的不要信，就算截图不是假的，也不是你一个新人能够做到的，这必然是一个团队运作的结果。

简介：智思电商是一家以亚马逊（AMAZON）为主的跨境电子商务公司。湖南智思电子商务有限公司是广州盛商贸易有限公司旗下子公司之一，于2017年成立于湖南长沙， 自总公司成立以来，每年的销售额以三倍以上的速度增长，公司主要经营的产品包括洗护、美容、美发、美妆、3C数码、生活家居用品等十余个品类数百个单品，多个产品拿到了亚马逊（AMAZON）品类销量冠军。主要市场包括美国、加拿大、日本、英国、德国、西班牙、意大利、法国等国家法定代表人：陈俊伟成立时间：2017-05-08注册资本：1000万人民币工商注册号：430103000286651企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：湖南省长沙市天心区湘江中路二段36号华远华中心5号楼2516房

二三线城市不能做跨境电商？未必！

也许你会说，我并没有那么远大的理想，创造多么辉煌的未来。我只想呆在自己的老家，陪伴父母子女。选择做跨境电商目标很简单，就想混口饭吃，希望能比给别人打工自由些，比上班的收入更高一些就行。

做跨境电商能否在小城市生活赚大城市的收入呢？

是的，我这里的答案是肯定的。

对于初学者来说，跨境电商的第一道门槛就是知识积累，如何迈出跨境电商开店第一步？我想，在你的周围也许也听过某某做跨境电商还不错什么的，也想摸索尝试。

但毕竟是小城市，交流环境相对闭塞，只能求助网络，在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程，网络上也充斥着大量虚假欺诈信息，稍不留神就会踩坑。

从长期来看，跨境电商的交流氛围和最新资讯的及时性，直接影响着卖家的经营业绩，但这并不是根本。很多新卖家天天参加深圳各种论坛和讲座，一星期能跑2-3个大型论坛活动，都怀疑你有没有时间去经营账号了。

也许很多内地的卖家当然会很羡慕深圳的卖家，觉得深圳的卖家货源广，有shua单资源，物流渠道多，选择性更多。

别担心，亚马逊平台可能会比较适合中小城市卖家尝试。因为亚马逊的FBA海外仓优势，像德邦、顺丰这类的网点已经延伸至乡镇一级，并且都支持接受FBA亚马逊入仓业务。

未来2-3年，是内地强二线城市卖家大规模崛起的时间段。

随着行业的深度发展，深圳的电子产品优势已经是一片红海，反而像轻工业、纺织业、玩具类等内地优势产业，才是现在出口跨境电商卖家的蓝海产品线。有一些深圳卖家，所有货源全部都在浙江、义乌、昆山等地过来的，邮寄到深圳，贴标发货到海外而已。

即便你是来自中部省份哪个县城，只需准备好整箱整箱的货物，通知当地的顺丰或者德邦物流，即可完成FBA海外仓 *** 作。

在货物的采购上，除了工厂卖家外，1688是全国绝大部分的跨境电商首选货物采购中心，同样可以足不出户，完成采购。这种方式，让在小城市生活，赚大城市的收入成为了可能。

虽然如此，但我更建议新卖家有条件的话，尝试着在深圳、广州、厦门、义乌这类的跨境电商一些城市学习工作一段时间，积累一些经验和资源，实体去体验一下，跟不同的卖家、服务商、物流公司交流，再回到小城市也不迟。

现在的跨境电商就零几年的时候淘宝的发展情况，是真的可以挣钱的
很多人在观望，等发现周围人都挣钱了，认为挣钱的时候在进入也可能就晚了，也不是说这时候挣不到钱，只是说错过了最佳的实际，挣钱不会那么多，也不会那么容易，所以有兴趣的话现在完全可以投资，成本低 利润高，对于小白来说最大的问题就是不会 *** 作，不懂运营，所以很多人可能开了就死了，这就是很多人说不挣钱或者不敢进入的原因
我身边确实是有朋友们在做这一块，有人开一段弄不成不挣钱，不过也有挣钱的，我一个同学就是生完孩子也一年了，说忙也不忙，说闲也不闲，就是搞得跨境电商是找的专门的运营来负责的前期，利润分成，正好这段时间可以进行学习后期自己来 *** 作也是有自己的事业了，好像是豫享千树电商，所以我也正在办营业执照，打算也让这个公司代运营坐着挣钱

说起电商，做跨境电商和国内电商相对比，我个人认为还是做跨境电商比较好，跨境电商，面向各国消费者销售获得利润空间比较大。国内电商基本饱和，各大电商竞争激烈，价格低，利润低，做一年到头是徒劳。对比分析做跨境电商还是有前途的。

一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：

01 按销售额计算

按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。

优点

该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。

缺点

如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。

提成比例：01%-2%（常见提成比例）

02 按销售回款计算

按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。

这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：

优点

①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；

②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。值得注意的是，从 *** 扣取的广告费未体现在店铺回款中。

缺点

回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。

提成比例：1-3%（常见提成比例）

03 按销售净毛利计算

按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。

销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。

优点

①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；

②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；

缺点

①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。

提成比例：4%~10%（常见提成比例）

04 按财务净利润计算

按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。

财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）

优点

让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。

缺点

①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；

②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；

③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。

提成比例：10%+（常见提成比例）

05 按阶梯提成制计算

按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。

比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。

这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。

多阶梯提成适合的场景

①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。

③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。

06 综合提成制

综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。

该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。

首先，员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；

其次，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

最后，核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。

提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！

积加ERP(专业、高效)针对亚马逊提成核算难点逐一击破，三步见效，让每个运营人员的提成，告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅简单高效，而且及时准确。

第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。

卖家可以在系统-参数设置-财务中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。

第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。

如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至财务-请款池-其他中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷 *** 作。

另外，对于录入的各项费用可在财务-分摊中心中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。

第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。

积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。

绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。

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