淘宝中小卖家必看：帮助淘宝卖家了解直通车

本文重点介绍淘宝中小卖家，淘宝培训，淘宝问答。

是一个按点击收费，展示不收费的精准营销工具。它以精准流量、免费展示、竞价而被人们熟知。随着淘宝流量竞争的日益激烈，直通车在店铺引流中的作用显得尤为重要，仅仅依靠自然流量是不够的。

1.按关键词推广:当买家搜索我们推广的关键词，比如买家搜索 包气质女 届时，我们的产品将有机会在直通车展台展示在买家面前。这个时候，只要我们的车图做得足够吸引买家，那么我们的产品就会被买家点击，就有一定几率成交。

2:点击收费:直通车秀免费，点击收费。买家可以根据设定的出价、人群溢价、时间折扣自由控制直通车的成本，将直通车的成本控制在自己可以接受的范围内。

3.店铺引流:直通车的优势在于，不仅是推广单个宝贝，还能带动整个店铺成交。我们通过直通车推广单胎。买家进入宝贝页面被吸引，也会进入店铺浏览整个店铺的宝贝，从而带动店铺其他宝贝的成交。

4.自然搜索:当然我们店不能只靠直通车。直通车更重要的作用是可以带动我们店铺的自然流动。这也是我们很多卖家比较在意的地方。

二:直通车的价值

1:直通车可以自行选择精准关键词，为店铺带来更精准的流量。

2:直通车可以通过自身添加精准人群进行投放，我们可以通过增加溢价把我们的宝贝展示给高成交、更精准的人群。

3:直通车可以自行调整时间折扣。在某些时间段，商店不会发出订单。这时候可以不放这个时间段，或者降低时间折扣，高订单期可以增加保费；少交点时间降低保费。可以有效降低直通车成本和不必要的投资。

4.设置投放区域，我们可以根据自己的实际情况选择是否关闭国外和偏远地区，或者根据自己的产品特点重点投放部分地区。比如太阳伞这个产品，可以重点放在天气好，阳光强的城市。我们可以完全关闭天气不好的城市，这需要卖家看到天气预报。这样可以有效提高点击率和付费转化率。

5:控制排名。直通车关键词的排名可以通过竞价来控制。排名越高，我们收藏购买的几率就越小。因为我们排名靠后，消费者看的是同样的产品。如果我们的产品同质化严重，没有差异化，消费者越往后拉就会有一个疲惫期，那么我们直通车的点击率和收藏购买率就会下降。

6.可以更直观的看到我们直通车的数据，有针对性的进行调整和优化。

三:直通车有三种推广模式。

1.智能推广的优势

(1)智能推广是官方工具，知道直通车的具体规则，还有我们宝贝的出价上限，更适合为我们匹配关键词。

(2)他本人基于大数据，会自动帮我们分析数据，知道哪个关键词效果更好，哪个更差，留下好的。

(3)可以批量推广，用钱衡量的话可以用智能推广。该方法简单易行。只要知道直通车的基本 *** 作，就可以开直通车了。我们只需要调整出价和时间折扣。

2.标准计划

(1)这就需要我们自己去找准确的关键词。买家搜索直通车关键词看到我们的产品，然后设置发货区域、时间优惠、人群，让我们的流量更加精准，提高支付转化。

(2)可以手动 *** 作，更加灵活方便。可以在后台更直观的看到每个关键词数据的好与坏，删除不好的关键词，保留并优化好的。

(3)可以对高周转的人支付溢价，对低周转的人降低溢价，对高周转的人进行投资，从而有效提高产量。

(4)可以自己设置时间折扣和区域，丢弃没有交易的时间段和区域，放弃一些垃圾流量。

(5)可以有效控制关键词的排名，把我们的宝贝展现在前面。

3.定向推广:定向推广有四种可配置的人群标签:智能定向、访客定向、购物意向定向、重定向。

宣传导向的三大优势

(1)精准营销，转化率高

(2)流量渠道丰富，收藏购买多。

(3) *** 作简单，省钱省力。

四:营销场景营销场景有五种。

(1)宝贝测量:如果选择宝贝测量，系统可以帮助我们平均获取流量，快速收到测量结果，帮助店铺找到主打产品。

(2)日销售额:这个场景适合我们可以确定促销风格的店铺。通常，我们可以选择这种场景。系统会为产品选择精准的人群和流量，更倾向于高周转。

(3)预定上架:该场景针对预定上架的商品进行推广，以获取推广预热流量和人群。

(4)活动场景:可选择618、双11等大型活动期间的活动场景。我们可以在活动前选择这个营销场景，可以快速获得更大的流量，预热。该系统将帮助我们选择类别和高流量的话，包括感兴趣的群体活动。我们在活动期间帮助存储流量，等待爆发，获得高营业额。不建议选择活动期间的活动场景，日常销售也可以。

1.点击扣费:买家搜索你设置的关键词，点击进去才会扣费。直通车的扣款少于或等于我们的出价。

2.扣费公式:单次点击扣费=(下次出价*下次质量分)/我的质量分+0.01元。

这意味着我们关键词的质量得分越高，每次点击的成本就越低，所以我们必须尽可能地提高我们关键词的质量得分。

影响关键词质量得分的主要因素有

1.创意质量:创意质量是关键词所在宝贝的推广效果，包括关键词点击反馈、图片质量等。卖家可以通过优化推广创意来提高创意的点击率，从而提高我们的创意质量。

2.相互关系

(1)关键词与宝贝标题、创意标题与宝贝信息的对应程度，如果我们的关键词宝贝标题中有，那么我们的相关性也会提高，所以我们在寻找关键词时尽量从我们的标题关键词中寻找关键词。创意标题也可以由关键词组成。

(2)关键词与宝贝类别的相关性。我们只需要知道，我们永远不应该放错婴儿类别。如果一个类目放错了位置，会影响我们的宝贝搜索排名和点击率。如果想让我们的宝贝有一个好的展示效果，首先，在类别设置上一定不能有错误。

(3)关键词与宝贝属性的相关性。尽可能填写符合宝宝特点的属性。

3.买家体验:买家体验是买家在店铺的购买体验和关键词推广的效果给出的动态评分。包括直通车转化率、集购率、联盟营销、详情页加载速度、正*差评率、旺旺响应速度等影响购买体验的因素。分数越大，推广效果越好。

当每个相关性的反馈值发生变化或降低时，会影响整体质量得分，所以也要优化推广标题和宝贝描述。

五:直通车展示空间

1: PC端直通车显示位置，在搜索结果页面右侧 店主 前16位和后5位都是晋升职位。搜索方式包括热词搜索、关键词搜索、分类搜索和热销宝贝搜索。

2.移动终端直通车展台

安卓:1+5+5+10+10..........................................................................................................................................................

IohoneAPP:1+5+5+10+10.......左上角有hot

3.定向促销和展示位置

(1)我的淘宝——买宝贝——是热门商品(在PC站)

(2)我的淘宝-物流详情页-热卖商品(在PC站)

(3)我的淘宝-收藏列表页面-畅销商品(在PC站)

(4)我的淘宝-首页-猜我喜欢(在PC站)

(5)手机淘宝首页——猜你喜欢(在无线站

好了，今天的分享到此结束。

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