乐学视频电商 2023-07-09 4:41:02

如何做农村电商平台？我们这边有很多水果，如何增加销售渠道？

你好，农村电商平台是不建议做的。我们现在只能多找一些平台销售水果，具体分析如下。

第一、只能抱平台的大腿，自建平台可望而不可及

数去数来，现在能活下来并且运营良好的电商平台并不多，能盈利的农村电商平台更是凤毛麟角。建一个平台容易，但获取流量和交易却是一件需要持续烧钱的事情。

前几年有很多生鲜电商平台像雨后春笋般的冒出来，可是投资人的钱一烧完，也就都倒闭了。农村电商平台，是需要持续下沉的，没有专业的团队和充分的资金储备是玩不下去的。

强如马爸爸，农村淘宝在某些地方都是失败的。所以，自建平台就不要想了。除非你有“一年先挣他一个亿的小目标”。

第二、水果寻找销售渠道应该讲究“大道致简”

水果的季节性很强、保鲜也是一个大问题，所以在销售的时候应该讲究如何快速销售为王道。

建议还是采取以下模式：传统线下销售模式为主+网络零售为辅。

电商的功能不能过于神化，他确实能带来关注度和知名度，可是销量是一个硬伤。除非你是特别大的咖，像巧妇9妹、型男行走乡村那样的。不然，七吨急需销售的黄桃摆在你面前，你还一件一件的网上卖，这可能吗？

所以，利用互联网提供的信息去寻找线下的客户也是不错的一个选择。这样可以直接和销售终端达成联系，并且像一亩田、惠农网在这方面做的还是不错的。

第三、自媒体是不能错过的

农业发展是很慢，但是终究是要向规模化、品牌化、现代化转型的。短视频+直播，是我们普通老百姓不能错过的。如果能同时做好线上和线下，这就是最理想的。不过，首先要改变一些观点，因为电商对产品的要求是很高的。

现在已经是人人自媒体时代，并且很多人都尝到了甜头。希望有更多的福利带给老百姓。

农村网络零售额稳步提升

2021年，全国农村网络零售额突破2万亿元，达到205万亿元，同比增长113%。2022年上半年，全国农村网络零售额为97593亿元，同比增长25%。

2021年分品类看，农村网络零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针纺织品、日用品和家具，分别占农村实物商品网络零售额的2941%、1855%和8777%。

东部地区农村电商规模领先

分地区看，东部、中部、西部和东北地区农村网络零售额分别占全国农村网络零售额的787%、130%、65%和18%。在增速方面，中部农村零售额增速最快，其次是东北地区，西部地区增速最慢。

分省份看，浙江、江苏、福建、河北和山东农村网络零售额排名前五，合计占全国农村网络零售额比重为741%，零售额前十位省份合计占比为899%。从增速来看，江西、广东、和福建省农村网络零售额增速较快，均在20%以上。

农村电商发展基础不断增强

农村网民数量不断增长，为我国农村电商的发展奠定了基础。中国互联网络信息中心数据显示，截至2022年6月，我国农村网民规模为239亿，占网民整体的279%。

2021年我国现有行政村实现“村村通宽带”。2022年4月，工业和信息化部等五部委联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》，提出到年底，5G网络实现重点乡镇和部分重点行政村覆盖。截至6月，我国农村地区互联网普及率达588%，较2021年12月提升12个百分点。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》

随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”

农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势

农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1典型的五种农村电商模式

表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。

二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）”。

四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。

五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。

六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。

本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。

农村电商是十分有前景的，如今在城市里面的人例如去饭店吃饭假如听到说这一家餐馆的鸡或是鱼是没喂饲料饲养是指农村养的土货，这个餐馆的业务肯定很受欢迎。在再加上现在网络那么比较发达，网络直播平台那么受欢迎。自己种的农业产品或是养殖厂养出的土货非常好市场销售，。电子商务梳理为两大类，一类、传统电商，

从前的传统电商对农村的特色农产品市场销售经济效益并不是很明显，它只有通过来形容商品，用文字说明产品细节。难以反映出特色农产品当然特性，包刮本地历史人文，农家院自产自销、特色产品等都很难反映出去。当然大家对这行的购买欲望便是非常高。二类新起电子商务，其实就是自媒体平台，能用摄像镜头把农村的商品，特性，农村面貌清晰的呈现给大伙儿，能够面对面视频把商品描述出去，商品是什么样子就是什么样子，顾客能够坦坦荡荡选购，

因此这几年农村电商市场销售农副食品的量特别大，有许多例子能够表明，农村电商市场前景还有很多升高的室内空间。是因为有国家政策的全力支持和很多的农民工创业的政策优惠，促使农户转型发展做电商的市场发展前景一片很好。可是这并不就象征着农村电商好做，要想搞好农村电商首先确保一手货源的充裕，有足够的一手货源才能够在互联网销售时不容易缺货，再就是要靠一定的恒心和细心，在网上开店是一个长时间累积的全过程，不太可能一蹴而就，农村电商发展前途还是很好的，

如今货运物流便捷，农村人力资本产能过剩，人力资本相对而言比较便宜，能将本地的农业产品根据网络销售出来。出产地价格便宜，并且新鲜的。大家镇现在就是一个电子商务做的比较好的一个镇，是做海鲜产品买卖的，许多人卖的特别好。政府机构也是有相对应的政策扶持，也有能么多好的电子商务平台。在农村做电商确实是个不错的时机。

农村电子商务的发展现状及趋势如下：

一、我国农村电子商务的现状

1、农村电商发展迅速

我国现在的淘宝村也开始不断普及了起来，数量从2009年最开始的3个淘宝村发展到了如今总量为4310个，不管是从已经开始着手发展农村电商的农村数量和整体的农村电子商务的交易总额来看，农村电商的近年来发展都是相当迅速，并且发展的前景还有很大的上升空间。

2、电商新模式不断出现推进其发展

近年来，电子商务各种新的模式不断出现，社交电商，新零售，直播带货，短视频营销逐渐开始变得耳熟能详。各种各样的新的电商模式不断推动了电商的进一步的发展。随着近年来各种电子商务新模式的不断出现，农村地区电商的发展也不断受益。

二、我国农村电商现在发展的趋势

1、直播电商成为新潮流

直播行业发展迅速，产品的推广销售以及曝光都有很大的帮助。直播电商相对于传统电商购物体验乏味，产品枯燥无聊的文字信息无法引起消费者的购买欲望，其通过与观众的互动以及团购氛围的营造，很好的解决了传统电商在购物流程上无法打动消费者消费欲望的问题。

2、短视频推广助力农产品销售

可以在短时间内面向群体大众提供更加丰富的产品内容，同时，相对于之前的图文结合的推广，其以视频的方式通过合理的内容创建呈现产品内容会更具有视觉冲击效果，向用户传递有价值的信息更加方便，从而吸引用户的购买。

3、新零售、社交电商助力农村电商进一步升级