用心理学思维玩转淘宝宝贝详情页（中）

本文重点介绍淘宝、淘宝买家、淘宝问答。

文本:

在开始设计详情页之前，除了要了解买家的心思，还需要确定详情页的设计方向。只有朝着正确的方向努力才有意义，所以今天主要给大家讲解一下如何确定详情页的方向。第三，面向谁(买家定位)

要设计详情页，就要知道我们的产品卖给谁，目标消费者是谁，他们喜欢看什么。

毫无疑问，这是我们的第一份工作。在设计详情页之前，买家必须知道他们的详情页是给谁的。

比如淘宝上一家大码服装店的详细页面，就很值得你参考。我们来思考一个问题。买大码男装的人首先考虑是否合身，然后再考虑款式。我们来看看这家店的详细页面。

详细的衣服尺寸

男士建议尺寸

女性的建议尺寸

试用报告

怎么样？这家商店在尺寸方面足够详细。相比其他买衣服的店，这家店把详情页做成了各种模特展示的地方，但这家店侧重的是衣服的规格和尺码。这是买家定位。你应该知道看你产品的买家最想看到什么。四。看什么(买家感兴趣的东西)

那么在买家的定位完成之后，除了他想看到的东西，我们还应该向买家展示什么呢？①卖点

首先是产品的卖点。买家之所以能买到我们的产品，除了自身的需求，产品的卖点也是打动买家的重要方式。如果你不知道如何提炼产品的卖点，思考以下几点对你很有帮助。

质量

不管是什么产品，质量都是第一位的。只要能从产品质量上准确提炼出卖点，绝对是最佳选择，还是上面大码服装的例子。

这是产品的质量，粗细适中，有 *** 性，柔软，100%纯棉。这些对一个胖子来说都是很有吸引力的，所以卖家一定要从自己的产品品质上提炼卖点。

设计

设计也是一个产品的卖点。无论是设计风格，还是产品的细节设计，只要体现了意图，就应该展示出来。这样的细节越多，获得买家信任的可能性就越高。

大型服装店的细节展示

工艺、材料、感觉

这三点也是产品独特的卖点，尤其是现在的人在购买商品的时候，更看重商品的附加值和感觉，所以你的商品一定要有自己的风格和感觉，能够满足大量购买者的口味。

大码服装店的一些详情页的细节②，呈现差异化。

差异化是产品更高级的卖点，因为现在淘宝有很多同质化的产品。如果只是提炼产品的卖点，根本没有优势。我们要体现的是自己的产品和其他产品的差异化。

差异化是卖家下单的重要保障。如果你不知道如何寻找产品差异，那么参考以上提炼产品卖点的方法，从众多产品卖点中寻找产品差异。③给买家找理由。

我的产品卖点是什么？喜欢就买。不喜欢就不要买。我为什么要帮你想理由？

别惊讶，塞勒斯。要帮买家想原因，因为我们的产品再好，买家也会有戒备心理。哦，让买家相信我们的店和我们的产品。这就是为什么我们要为他们想理由。

可以在价格上寻求突破，比如现在的价格折扣很低，过了今天折扣就没了。

它还可以延伸到产品的附加值上。一旦买家认识到我们产品的附加值，我们的单率就会大大提高。④、产品将场景化。

做好商品现场是非常必要的。不管是什么商品，买家都是买来用的。如果详情页里没有商品的使用场景，再好的商品对买家也没有说服力。

如果你卖连衣裙，在详情页上会有穿的场合。

如果你是卖手机的，手机的使用场景会出现在详情页。

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不管卖什么商品，都要尽量把商品的场景提炼出来，给买家营造一个想象中的空时间。现场的货可以很好的推广到单率⑤，马上下单。

我们在上一篇文章中说过，买家犹豫的时间越长，成功率越低，所以很多卖家希望买家立刻下单，这就需要我们仔细分析买家的需求和顾虑。

只要能满足买家的需求，打消买家的后顾之忧，买家马上下单并不难。

比如我们的商品一般不邮寄。为了让买家马上下单，可以邮寄。当当旗舰店就是一个很好的例子。

通常，买书需要邮费。一旦有免邮活动，订单量会上升到一定程度。

此外，清仓、秒杀等活动也能让买家立即下单。

⑥服务好。

现在的淘宝卖家不仅卖产品，还卖服务。无论是售前咨询还是售后服务，只要服务好，买家自然会下单快，复购率高。

这就需要我们在详情页体现我们的服务，无论是7天无理由退货，一个月保修，还是只需要更换不需要维修的服务。必须让买家看到，可以增强买家对店铺和商品的信任感。

好了，今天的分享就到这里。在本文中，我们主要说明在设计详情页之前，大方向的确定。只要方向对，详情页就好做了。下期我们将详细讲解详情页具体模块的确定和布局设计的规则。

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