乐学视频电商 2023-07-09 1:24:02

我想做抖音带货，但是不知道从哪里弄带货视频，有懂行的教教我？

目前，抖音电商发展越发成熟，也越来越多的账号通过抖音电商带货实现流量变现。那么，怎样才能拍出爆款带货视频呢？近期的爆款带货视频都有哪些？

如果是已经确定了商品，想要找相同品类的带货视频，可以借助飞瓜数据的电商视频排行榜，选择查看与自己所推品类相同的商品带货视频数据，通过观察分析这些视频的特点，找出可以模仿和借鉴的地方，用到自己的视频中去。

来自：飞瓜数据—电商视频排行榜

要是想找更精准的带货视频，可以试试电商视频搜索，比如你是美妆类的商品，可以在细分品类找到“口红、香水、隔离霜”等精准商品的推广视频进行学习。

来自：飞瓜数据—电商视频搜索

如果是还没有确定要推广什么商品的话，可以通过飞瓜数据的商品排行榜、淘客推广排行榜、抖音好物榜等榜单，以及商品搜索找到商品后，再结合商品详情页的推广视频分析，就可以定位到商品的爆款带货视频了。

来自：飞瓜数据—推广视频分析

在选出可以学习和借鉴的视频后，一定要及时跟进，越快跟进爆款，推广效果越好，而且有了灵感最好马上去做，在实践中检验效果才能更快进步。

以上就是我的回答，希望能对您有帮助！

在拼多多商家后台上，有专门发布视频的区域，只需要商家点击进去，将提前做好的视频进行上传(按照平台规定的标准和规格)，然后再链接上商品ID，提交上去就完成了。

整个过程非常简单，没有什么学习成本，对于一些上了点年纪的商家来说，面对这些新事物总是会有一种潜意识的恐惧，其实就是怕麻烦、怕学不会，但很多东西还是要亲自尝试以后，才知道到底做不做得下来。
就拿发布视频来说，整个流程也就是三步：找到位置→上传视频→链接商品，基本上是有手就行，唯一需要注意的就是要把视频和商品做好匹配，不要乱了套。

电商经历过十余年的繁荣发展，各大品牌商品们明显感受到，在了解消费者的行为，利用好大数据，识别购买者的具体需求后，如何整合资源促进“新零售”的二次崛起，需要积极寻找新型的营销模式。短视频的崛起让不少品牌商看到了机会。时下非常火爆APP类型，非短视频类莫属了。主流的抖音和快手日活都已破亿，在如此高人气，高用户量的作用下，自然就会带来商机。如何利用高流量的短视频变现来赚钱呢？是现在各位创业者比较关注的问题。那么接下来给大家分享一个短视频与传统电商结合的新型营销形态——短视频带货！你知道吗？短视频下半场，带货才是几亿用户争相抢夺的流量入口！

经常在网上会看到一些文章，写着谁谁谁一场直播卖货，销售额就能达到几百万几千万。短视频创业人人都可以做，第一天开直播就赚了三五千。错过了十五年前的淘宝，错过了10年前的微商，现在的短视频你还要错过吗？看到这样的标题，这样的文章，让一个不懂互联网，不懂短视频的朋友们，纷纷开始选择短视频创业。让很多人感觉再不做互联网，再不做短视频，就要错过好几个亿一样。那么做短视频开直播带货创业，到底是不是一个好的项目，真的是风口吗？我的答案是：是一个好项目，是一个风口；但需要具体一定能力。

杭州北抖星是一家专注短视频内容电商服务平台、让电商更简单。也是国内第一家整合了抖音2万多个网红达人资源的带货平台，类似于滴滴打车平台。更是第一批进入短视频电商领域公司，深刻了解短视频与网红达人之间的联系与痛点，北抖星平台可以解决一系列问题。目前为了发展壮大，北抖星现在在全国找代理商，一起来享受短视频和网红带货的红利！
如果你想创业，想要转型，想要知道短视频带货项目怎么做联系电话幺六六三七六八五五幺久

互联网时代，谁能够低成本地获取足够大的流量，谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此，直播电商如此，短视频更是如此。流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵循的规则。

在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例1：颜值高≠能带

货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。

就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

反面案例2：用或搬运视频作为带货素材，纯硬广

这个账号有282w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，早期以切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的账号没有差异化。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有154w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货

美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。

不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。

普通人也可以做抖音电商带货吗？

光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。

说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。

2020年的上半年注定是颠覆性的，因为疫情的原因所有人都只能憋在家里，对于各种行业都是一种致命的打击，但在这个几乎所有行业都低的时候，有一个行业却异军突起。“网络直播带货”甚至成为当下最火爆的行业。在这个特殊的时期，各大电商借助这个契机，利用大量网红主播、明星入驻网络直播平台带货，使销售额以惊人的速度直线飙升。那么汽车这种一直作为线下销售的大件商品，也能通过这种方式进行销售吗？
汽车也能线上网络直播
事实告诉我们汽车也是可以先上网络直播销售的，比如广汽乘用车董事长冯兴亚在广汽传祺GS4上市发布会现场，将代表广汽传祺GS4 COUPLE新车钥匙的牌匾交付给第一批线上订单客户。汽车网络直播带货时代的到来直接促进了线下4S店的汽车销售转移到线上，开辟了汽车销售的新途径。
网络直播逐渐成为销售主流渠道
说起近几年短视频的发展，那可谓是一日千里，快速的发展，从开始的单纯娱乐性质，进入到网红网络直播带货的电商新模式。而网络直播平台就有我们熟知的抖音、快手等都增加了带货模式，全民网络直播模式早已开启，网络直播销售甚至已经成为品牌营销推广的主流渠道。
明星效应可以引发大量购买
冯兴亚向我们介绍了传祺GS8这款新车。这款车是广汽高端中型SUV，是汇集了广汽智能化、网联化最新成果的SUV。在这场网络直播发布会中，明星张帆以诙谐幽默风格、通俗易懂的方式向观众推荐了传祺GS8这款高品质SUV，并分享了全新传祺GS8的整体优势，引起了网友激烈讨论，很多人都因为他的推荐购买了这款车。从巨量引擎数据分析来看，2020年2月抖音和快手上汽车经销商网络直播看播人次，分别是1月的45倍和196倍之多，这也就意味着网络直播将成为今后电商的主流趋势。
这是一个充满商机的领域
2020年上半年，汽车网络直播带货异常火爆，无论是新车还是二手车。这也成为当下汽车网络直播销售的一个缩影，网络直播带来的销售额确实很惊人。根据最新数据显示，今年2月份车企汽车产量为999万辆、销量为1023万辆，整体优于行业水平。 2019年是各种网络直播带货，视频带货最火爆的一年，各大KOL们纷纷转战短视频平台，收获众多粉丝和流量，网红主播们带的各种货物被各自的粉丝疯狂抢购，这能看出来网络直播这个领域充满商机。在未来的市场经济下，汽车行业应该也能通过网络直播这种方式得到长足发展！
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