拼多多六年打败阿里，日均订单上亿背后究竟是是什么？

拼多多六年打败阿里，日均订单上亿背后可能是工作人员的努力和整个拼多多不要脸的精神，真的，认识了拼多多，我才知道一个平台能这么的不要脸。现在有智能手机的，基本上人人的手机里面都会下载一个拼多多吧，24小时的提醒骚扰，拉人砍价的噱头，让越来越多的人沉迷于砍价砍价，真的是，只有如此不要脸的企业，才会选择如此不要脸的方式吧。

一、拼多多的宣传模式。

我知道人流量就是金钱，人脉可以变现，但是我没有想到人脉居然会变得这么不值钱，浪费那么多的时间和精力去找一个又一个的人砍价，这真的是拼多多的一种套路啊，而且砍到最后还不一定能砍成。

二、拼多多的价格比较低

其次，拼多多的价格是真的低，非常的低，低到拼多多根本就不注重产品的质量，不注重保护消费者的合法权益。反正只要把东西卖出去了，商家受到了钱，平台赚到了佣金，那么平台的事情就完成了。反正中国有这么多的穷人，这么便宜的东西，它不香吗，吃了一次亏还是忍不住卸载拼多多。

三、拼多多的道路。

自古真情留不住，唯有套路得人心，这句话真的是在拼多多这个APP上得到了很好的体现。能无耻到什么地步呢？给我的所有好友发信息，说我要加他们好友，真的是醉了。多次找客服才取消了好友添加权限。这种侵犯消费者权益的事情，却依然还在泛滥。虽然拼多多打败了阿里，但是我一点都不觉得它是一个良心平台，从消费者的角度来讲，这种APP的用户体验真的太不友好了 。  

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强势崛起的拼多多，完全可以用野蛮生长来形容，增长速度非常快。拼多多成立于2015年，仅用三年时间用户数量超过344亿。其快速裂变式的成长，上市总市值超过290亿美元。拼多多从三四线及以下城市城镇开始，采取农村包围城市的策略，走的是屌丝路线，假货和残次品比较多，定位社会底层人群。2016年9月，拼多多用户数仅1亿，月GMV仅为10亿元，到了2017年1月，拼多多的月GMV突破40亿元。GMV超过1000亿也才用了2年多的时间，而阿里达到1000亿用了5年，京东用了10年，这是京东所不能接受的。

拼多多的广告，尤其是“拼团活动”这种非典型广告更是无孔不入。拼多多的崛起跟阿里和京东有着完全不一样的背景，也有着差别比较明显的商业逻辑。毫无疑问的是，目前的拼多多是国内电商行业的第三极，仅次于阿里和京东。

但是，拼多多对阿里和京东并不能形成太大的冲击，除非拼多多能利用现在的资源进行彻底的转型。拼多多的来势汹汹并不完全是因为拼多多的战斗力彪悍，而更多是因为阿里和京东由于各种原因而留出的市场空白。换句话说，拼多多的快速增长并不代表拼多多能从阿里和京东手中抢到多少市场，占到多少便宜。

目前为止，拼多多和阿里京东的实力差距依然是相当大的。而且，拼多多压根无法威胁到阿里京东。非但在云计算和金融等非电扇领域，就算在电商领域，拼多多的差距依然是显而易见的。拼多多的数据确实非常漂亮，但是，口碑和真实的市场占有率依然跟京东存在明显差距，更别提阿里巴巴了。拼多多占领的主要都是京东和阿里放弃的市场，虽然看起来多了一个电商重量级玩家，事实上并不能冲击阿里和京东。

拼多多的产品思维其实很简单——主打物廉价美，类似于草创之初的淘宝，当时国人的消费意识刚刚觉醒，老百姓对物美价廉产品的青睐促成了淘宝的起飞，同时当时的淘宝也因为无法满足稍微高端的用户的购物需求（比如对正品的需求、对品牌的需求）而备受诟病。直到天猫出现，阿里巴巴实现了电商行业的领域划分，将品牌溢价小，走性价比路线、小成本的商家留在淘宝，将符合中国消费升级需求的商家迁移到更高大上的天猫。

拼多多的目标人群就有点像淘宝最初的目标人群，不过拼多多的劣势在于目标人群的数量比不上当初的淘宝，并且在延续性上不如淘宝，拼多多无法满足越来越多的中产阶级的购物需求，但它不像淘宝当年那样，几乎没有竞争对手，拼多多在更高端的市场几乎都是重量级对手。拼多多的崛起得益于流量巨大，以及抓住了淘宝和京东们忽略的那一部分人的痛点，但它的短板也显而易见，拼多多的消费人群一旦收入升级，会马上改换阵营，投入到京东或淘宝怀抱里去。

拼多多在刚开始被大家所认识的时候，很多的网友也都觉得拼多多当中售卖的一些东西全部都是假货。可是在后来的时候我们可以发现，其他软件当中售卖的东西跟拼多多当中是一模一样的。而且商家也是一样，只是换了一个名字罢了，可是价格就相差了很多，因此有很多的人也都会选择去到拼多多上中购买。

拼多多受到了很多人的喜欢

特别是拼多多当中的一些水果和零食受到了大家的喜欢，而如今的拼多多也是超过了阿里，成为了大家选择的购物软件第一名。其实拼多多的成功主要就是因为拼多多知道该怎么样去吸引一些顾客，因此也就能够让更多的人去喜欢上拼多多了。 其实我们可以发现拼多多有一个砍价领商品的活动，就是我们可以让自己的朋友帮助自己砍价，随即就能够免费的拿到一个东西。

拼多多的成功主要是因为他们知道该怎么样去吸引顾客

所以说在这个时候一传十，十传百，百传千就有了，更多人会去使用拼多多这个软件了。主要就是因为拼多多当中的很多东西都是物美价廉的，所以说大家也都异常的喜欢。而且我们很多人喜欢拼多多，不也就是因为拼多多上种的东西便宜一些吗？虽然说有的东西确实是假的，但是像一些小的东西在拼多多上面购买还是十分的划算的。

拼多多的成功主要就是因为拼多多会用一些现金的奖励，或者是免费拿商品的奖励去吸引一些顾客。然后让顾客再去为拼多多带来其他的顾客，因此也就有很多的人会去使用拼多多了。再加上拼多多大部分都是一些学生和一些中年的妇女在使用，因为很多的人都觉得拼多多上面的一些家具或者是一些厨房用品都非常的好。学生在上面买一些零食也是十分的好，而且还要十分的便宜。

导读：蚂蚁花呗降至3000元后，阿里再传坏消息，拼多多将成最大赢家？

众所周知，自从进入21世纪以后，移动互联网就开始在国内迅猛发展起来，而伴随着网络的快速发展，在国内市场上也涌现出了很多的互联网 科技 巨头企业，像阿里巴巴就是其中之一，作为中国电子商务领域的第一大巨头企业，经过近20年时间的发展，现在阿里巴巴的商业版图也开始变得越来越大，甚至我们的生活也都无法离开阿里巴巴了！

在马云的带领下，阿里巴巴不仅成为了中国第一大电商巨头企业，而且现在阿里巴巴还是我国市值最高的企业，凭借着阿里巴巴市值的不断上涨，让马云也多次成为中国的首富；虽然说现在马云已经宣布从阿里巴巴退休了，不过马云手里依然还有众多的王牌，像支付宝、菜鸟网络都是国内数一数二的独角兽企业，而这些企业一旦上市，那么马云的个人身价也自然会不断的水涨船高！

前不久，支付宝的母公司蚂蚁金服宣布将上市，这一场被称为史上最大规模的IPO最终却在监管的大棒之下，也直接被按下了暂停键。而蚂蚁集团的上市之所以被约谈，主要就是因为支付宝的杠杆太高，一旦蚂蚁集团上市之后，很容易出现不确定性的因素影响，这也将给整个金融市场带来一定的风险。支付宝这些年来通过30亿元的本金，找银行合作贷款，再通过ABS的杠杆直接将其贷款规模给做到了3000亿元，金融杠杆高达100倍，可以说这其中的未知风险也是非常大的，所以蚂蚁集团上市也直接被暂停！

在蚂蚁集团上市按下暂停键以后，马云也开始变得异常低调起来，而支付宝也开始对自己的一些产品进行了调整和监管，支付宝除了下架了很多互联网存款产品以外，还将不少用户的蚂蚁花呗额度给降至了3000元，这让不少人都有点措手不及，但为了配合监管，支付宝也不得不这样做；毕竟很多年轻消费者的自控能力比较差，作为平台的监管方，支付宝也自然要充当好自己的管理角色！

除此以外，最近阿里巴巴也再次传来坏消息，目前阿里巴巴涉嫌“二选一”的垄断行为也被立案调查，受到这一消息的影响，阿里巴巴的市值也遭遇了重挫，最高跌幅高达15%，市值蒸发7000亿元左右，这也让很多人都感觉到意外，可以说这一次监管部门整治互联网垄断的决心也是非常强的，此次阿里巴巴、蚂蚁金服、京东等互联网金融巨头都受到了一定的监管，而这也给了拼多多追上阿里巴巴和京东的机会。

有人说，社交是阿里一场不愿醒来的春梦。不过这一次，阿里却另辟蹊径，将社交与自己最强的电商基因结合，试图在“社交电商”领域开辟出另一片天。

5月22日，盛传已久的“淘小铺”正式上线。

它被定义为“人人可参与的社区化电商平台”，从这句话可看出，淘小铺的核心是降低卖货门槛。

不仅简化了开店的流程，更整合了淘宝优质的供应链，让掌柜专注于C端的商品传播，而不用考虑渠道与售后问题，使普通人也能“一键创业”。

打开“淘小铺”APP可以看到，掌柜要做的事就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台内，在晓程序观察（yinghoo-tech）的测试中，甚至在APP里看到了“小卖铺卖货指南”，包含了教掌柜如何发朋友圈不被折叠，将文字链放在评论体验更佳等技巧。

这是典型的社交电商逻辑，即依靠社交关系链进行卖货。

此前，最著名的社交电商平台，莫不过“从五环外崛起”的拼多多，以及月初刚刚在纳斯达克敲钟的云集。莫非阿里也是看到了社交电商的风口，想要亲身下场肉搏？

一向被认为没有社交基因的阿里，这一次能成吗？

根据淘小铺相关运营负责人的说法，推出淘小铺的目的是“淘宝用户里存在大量爱分享、喜欢参与评论的用户，以及大量新开店的卖家……所以希望能够通过淘小铺，让这些普通人也能加入并完善淘系生态”。

固然，降低开店门槛，丰富淘系生态是题中应有之义，但我们认为其背后的目的不止于此。

兵马未动，粮草先行。其实早在上个月11号，淘宝就已推出了《淘小铺管理规范》，从《规范》中，我们提取到两个关键信息：

·流量获取仅能从淘宝站外渠道向买家推广，不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。

·淘小铺的交易方式有两种：商家在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣；买家通过商家分享链接进行购买，商家获得提成，并且支持发展“推荐人”，由推荐人帮忙卖货，即 一级分销体系。

总结一句就是： 自购省钱，他购赚钱 。了解阿里生态的人对这八个字一定很耳熟，因为这正是许多淘宝客网站或APP喊出的口号。

淘宝客是什么？你可以把淘宝客简单理解为淘宝商家的渠道商：商家为商品设定佣金，淘宝客们在各个渠道推广商品赚取佣金。其中，月活超过11亿的微信是百万淘宝客最主要的掘金地之一。

但淘宝客们对微信是又爱又恨，一方面因为社群的转发分享，让商品推广效率大幅度提高，另一方面淘宝客却又遭受着微信的严厉打击。

2017年年底，微信集中封禁了一大批淘宝客微信群、微信号、小程序。2018年年中，微信执行新的 《外链内容管理规范》 ，淘口令即在被禁之列，而在朋友圈发淘口令的文字链，正是淘宝客的重要推广方式之一。

“目前微信内的淘宝客，大的玩家自己做APP或者网站，比如红人装这种。还有为数众多的零散玩家，他们会购买一些社群机器人，在群里进行推广，因为风险比较大而且收益不高，这部分人会对淘小铺感兴趣。”资深淘宝客瞿伟（化名）对我们说到。

言下之意，淘小铺的形态与玩法，其核心更像是 给微信里中长尾淘宝客们，提供一个标准化营销工具。将这些散兵游勇“收编”为正规军，在微信生态里为淘宝攻城拔寨。

“那几天，淘宝客群里都刷爆了，大家都说淘宝官方要为淘宝客出一款工具，以邀请码的形式在内测，那时候几乎人人都在求邀请码。”另一位淘宝客向我们回忆道。“当时，有的人比较矜持，先长篇大段地分析一波，然后再发链接进来，也有的比较粗暴，直接就开始在社群和朋友圈推广，大家都很兴奋。”

不过，五六天过后，淘宝客们的热情开始冷却。

“原因很多，主要还是大家发现不怎么赚钱”瞿伟说到。

首先，一般淘宝客网站或APP页面中，会同时显示优惠券与佣金，它们就像两个钩子， 优惠券钩用户，佣金钩淘宝客。

但在淘小铺中，并没有设置优惠券的选项，另外，根据换算，淘小铺里商品的佣金比率大概在8%-20%，而一般的淘宝客网站，有些商家为了促销，会设置30%-50%的佣金率。

可以说，淘小铺里的这两个钩子都“不太灵”，更不必提淘小铺只提供一级分销体系了。

此外，随着淘宝客被微信长期打压，很多淘客们也转投其他电商平台，化身为京东客、多多客、唯品客等等。我们注意到，许多淘客APP正是以“四站合一”为口号进行宣传。在没有优惠券以及佣金率不高的情况下，淘小铺自然比不上这些“四合一”的网站或APP。

还有些多多客的小程序，可以直接跳转到拼多多小程序领券购买，而不需要像淘小铺，复制文字链到手淘中打开，这也是一大痛点。

所以，哪怕淘客们对淘宝的供应链及品牌厚度有信心，但仍保持着“观望”的态度。阿里想要收编淘宝客，也并非易事。

不过，尽管淘小铺尚处于初级阶段，但背后的意义依旧深远。因为这是阿里首次推出专注于域外流量的社交电商产品。

之前，虽然也曾上线过「每日必抢」支付宝小程序做社交拼团，但依旧是围绕生态内的存量做文章。而这一次的目的很明确，利用社交电商的方式，将手伸微信里寻找新增量。

“淘小铺的推出明显感觉到阿里有点着急，急于想要对拼多多等平台展开防守，拼多多的崛起让大家看到了社交电商的巨大价值，对于这块肉，阿里不能放。”一位电商行业的从业者对我们说到。

实际上，这种由平台赋能小B商家，并共同服务于C端用户的S2B2C模式，最早就是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出，曾鸣如此描述：

“S 是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率，b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。S 的大平台不承诺小 b 会给你提供流量，会保证你的生存，但是给你提供后台的支持，小 b 要自己去找流量。”

对标拼多多来看，每一个团长就是小b，每一次拼团就是他们寻找自身流量的过程，可以说由曾鸣提出的理论，却在拼多多、云集这一类社交电商上得到验证。难怪供应链完备，拥有万级小b商家的阿里，如此急于涉足社交电商了。

但社交电商是手段，挖掘下沉市场新增量才是目标。

拼多多通过攻占下沉市场实现了“农村包围城市”，现在，阿里想要展开反攻。

在不久前公布的阿里2019财年四季度财报中，就格外强调“淘宝天猫移动月度活跃用户达到721亿，比去年同期和上一季度上涨104亿和2200万。其中， 超1亿的新增消费者，有77%来自下沉市场。 ”

可以说，反攻已初显成效。

无独有偶，另一电商巨头京东，同样将下一阶段的工作，瞄准“ 社交 ”与“ 下沉 ”。

在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，下一步京东将与腾讯展开深度合作，利用微信一级入口，对接微信二级入口，打造一个区别于现有场景的模式，通过全方位的布局挖掘微信社交流量，俘获三到六线城市用户。

以前，京东在微信一级“购物”入口的布局，更像是一个引流的渠道，几乎就是京东wap站的翻版，没有将流量活泛。

而去年618，京东在「京东拼购」等小程序上的发力，让其初尝社交电商的甜头。数据显示，「京东拼购」订单量同比增长24倍，下单人数同比增长17倍，这也是京东决心持续加码社交电商的原因之一。

可以说，为了防御拼多多，阿里和京东“不约而同”地入局社交电商，颇有些 以彼之道，还施彼身 的意思，。

不过，两支正规军开进战场“围剿拼多多”，能对战局带来多大改变？至少现在还看不出来。

以淘小铺为例，曾鸣对S2B2C模式提出5个赋能维度： SaaS工具、资源集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。 目前，淘小铺仅做到前三点，并且除了供应链，在产品上竞争力还不够。而京东的社交电商布局尚在襁褓之中，未见端倪。

有趣的是，相关数据显示， 拼多多第一季度新增用户442％来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。 而这本是淘宝和京东的战场，可见拼多多反而在往“淘”“东”的腹地进攻。

电商领域的三国之战，到底鹿死谁手，还很难预料。

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