冰露矿泉水为什么便宜？

拿我们山东菏泽来说吧，在农村家庭生活里面。最风靡一时的矿泉水绝对不是冰露，相对于它10元一包的价格来说，我们本地制造的矿泉水更具有价格优势，在农民眼里最大的实惠就是差价，就是看得见的价格差距，哪怕这个价格仅仅只有二元，菏泽农村最受欢迎的瓶装水，24瓶一包，价格是8元，平均起来每瓶的价格是3毛钱一瓶，要知道这个价格还是随便一个小店铺都能卖的，要是批发购买还能便宜哦。

不仅仅是冰露，在农村市场上面，只要是24瓶一包的矿泉水，能在农村流行开的，价格都便宜，比如华鲁康、银纳多等等，在农村婚丧嫁娶的宴席上面，这种价位的水是不二选择，原因无非就是，供应量大并且非常便宜，3毛钱一瓶不到的价格，确确实实能让农民接受。

当然了这种水严格意义上面来讲，它们并不能称为矿泉水，它们的配料说明是饮用纯净水，从我个人的理解上面来看，这应该就是把自来水净化之后，然后经过简易的包装出售的，所以从水质水源、以及加工包装上面都是不能和大品牌的水相提并论的，当然了这种水喝起来，从我个人的体验来说，并没有什么不妥，对于大多数农民来说，只要便宜能解渴，喝了不拉肚子就能接受了，拿我自己来说吧，从事体力劳动，在夏季每天瓶装水最少要喝5瓶，喝便宜的就花费1.5元，但是如果喝那些二元三元的大品牌，一天十元二十元的支出，自己是真的承受不住的。

近年来不只是冰露，像是康师傅、农夫山泉，这类矿泉水的价格也都是在不断下降，比如我今天刚刚买了一包24瓶的农夫山泉，25元，一瓶一元钱多一点，这对于我们来说偶然改善一下生活也是非常不错的。

希望那些制造低价矿泉水的厂商们，你们一定要严把质量关，因为你们的顾客都是我们这些没有多少钱的穷人，虽然你们的水便宜，但是我们买的多，所以希望你们负起责任来。

不同单品定价不同，是对消费者购买行为进行导向，正常人看到这东西7块多都不会买，而是去选择其他的实惠的产品，快餐希望你购买的东西是套餐，好做好拼好备货，套餐的价格如果跟单品总和价格接近，人们就会倾向于自己拼凑单品降低总消费，并且对于员工来说准备也麻烦得多，套餐得特别实惠才会让更多的人购买，不只是这个水，整个菜单的定价以及会员福利比如那个Oh麦卡，就是引到更多的人去购买套餐。

你心里的成本，跟麦当劳眼里的成本完全不同，你甚至可以说，快餐企业卖的饮料本身不值钱，卖的是提供饮料的服务。以麦当劳的规模，进货冰露并与杂货店一样的价格销售，没有直接的问，题，是有赚的。但是，冰露那是包装矿泉水，占地方啊，快餐店往往是很小的仓库加一个冷库的储存模式，各种冷饮，是在那些机器里混合饮料原液苏打水加二氧化碳出来的，占据存储空间很小，如果真的卖便宜的矿泉水，堆在那里怎么收拾都很麻烦。

工商局监督管理的目的，是让市场销售平衡合理，而不是盯着某一个产品的定价天下一统，因为卖不出去也没打算卖，这个过高单品定价不是哄抬价格，不是挤兑竞争对手，没有实际伤害，不伤害老百姓权益所以就能得到工商局允许。正义战士整天嚷嚷，心里却从来没有百姓权益。

按照惯例先说结论，这本来就是很正常的市场行为。如果你看过麦当劳的产品价格，就会发现它不仅冰露卖得比外面贵，可乐等其他饮料卖得也比外面贵，但为什么可乐就没有人吐槽？就是因为大家都已经接受了，麦当劳、肯德基以及其他餐饮店的饮料，价格就是比便利店贵。

并且，这些餐饮店和KTV完全不同，即使你外带饮料、水来吃饭，工作人员也不会说不让你带或者赶你出去。换句话说，他们提供的不单纯只是商品，而是服务。当然。也不排除另外一种可能，冰露卖7.5元，是麦当劳做的一个价格错定商品，为了衬托其他商品价格有“多划算”

其次，就算你不买水，麦当劳也会给你提供免费的水，并且还是冰水、热水、常温水随意选择，你只需要去服务台问工作人员，能不能给我一杯水，什么温度的，他们都会给你。所以，即使你身上没有带水，觉得饮料贵，只想吃一个汉堡，麦当劳也不会让你噎着。

何况，麦当劳、肯德基还会给你提供休息、上厕所等便利设施，就算你进去不消费，只是单纯地休息一下，工作人员也不会赶你走，这些都是免费的。没有必要看到某个商品的价格高于市场价，就觉得它是智商税。一方面，是因为很多商品在不同场景下，承载的东西是完全不同的，比如，麦当劳、肯德基以及其他的餐厅，菜品的费用就包括了场地费、服务费。另一方面，还得看他们是不是自由公平，比如，就算你不买饮料、水但餐厅还是以相对较低的方式，提供水，就不能说他们定价高。

坚持十几年卖糖水2块钱不涨价的大爷被网暴的收摊了，而麦当劳一瓶冰露卖7.5一群人表示理解并分析其中原理及对策。另一方面，骂钟薛高“雪糕刺客”是因为其不明码标价而不是价格过高，而明码标价后的麦当劳得到力挺，标准确实沿用下来了，不存在双标。感受到了理论与实际的差距，感受到了阶级、思维的对立。我得重新回去学学供给与需求、价值与价格。

有的人真的是厌倦了恐慌，挑剔的人天天找茬，心很硬。 他们没有强迫你买，也没有让你拿出来，你甚至可以在空调座位上呆上半天不花钱。 可以免费要求冷热水，可以免费使用厕所。 你还想做什么？ 它真的很便宜。 在中国能找到一个可以免费坐半天的地方吗我真的很相信，不管怎样，让我们面对现实吧。说营销策略的是正解，人家根本没指望你花7块钱买这瓶水。根本目的是用7块的水这种超低性价比的东西衬托出其他产品值得买。还有一种营销策略就是，一个汉堡20，你可能觉得贵，商家同时还有一个套餐，一个同样的汉堡+一瓶水也是20，这时候你购买的冲动就被提起来了。

很有意思的一件事，麦当劳主营快销业务，摆冰露符合低价实惠的快消品方略，同时7.5的冰露刚好是店内饮品的最低价同样一杯可乐9.5元，并不会拉低别的商品的均价和档次，又可以通过冰露来体现出快销商品的实际定位。同样我们可以看到星巴克里总是摆着玻璃瓶依云/普纳和巴黎水，一瓶22元，恰好也是所有咖啡产品的最低价，同理，在彰显档次和定位的同时，也无形中拉高了咖啡的价值，属于营销策略中很常见的一种手段。

我一直以为我是一个符合主流的俗人，看了这个答案，我发现我才是生活中的另类最高赞的观点是明码标价，爱买不买，因为它让我免费坐，让我免费上厕所，让我免费喝水，所以它可卖7.5元的冰露，你们有什么脸指责人家这不成了我做了这么多好事，所以我可以做一件坏事。我的想法是，Iv等奢侈品卖的东西叫明码标价，华为把低配手机卖高价叫明码标价，至少他们可以说我们的东西和别人不一样。这些东西是不是智商税，值不值的买你自己决定，这才叫明码标价爱买不买吧？麦当劳但凡你把冰露的标换掉，叫M牌自来水，卖100一瓶我也不觉得有什么问题。现在它卖的就是有雪售指导价的冰露啊。

只要将售价在消费者购买前明确告知，便不涉及非法抬高价格或欺诈等。因为商家自己定价后的商品也参与市场竞争，消费者可自主选择买或不买。如果定价太高，自然卖不出去，商家也会有所损失。这是市场经营行为。