我为什么而工作读后感

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:yuyan520321 销售工作总结读后感 篇一：一位销售经理的工作心得 读后感 一位销售经理的工作心得 读后感 本书为《一位销售经理的工作心得》读完后特作以下摘录： 一、区域品牌就做“地头蛇” 开发“地头蛇”区域市场分为四大类： 1市场分类运作 企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。

第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。

这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场；第四类是渗透市场；对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。

2严密控制渠道 企业之所以能够在当地平稳发展，最重要的原因是对渠道的控制力很强。

这就得益于先控制了优质的经销商资源和特约二批商资源。

这些都要靠经销商和二批商的渠道络。

在现有的市场竞争格局中，经销商也不敢轻易接受其他企业的竞争品牌，毕竟这是有风险的。

尽管是大企业、大品牌，但对于区域而言，也会有一些差异，比如消费者的习惯或偏好等等。