跨境电商在中国未来会有怎样的发展

行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等

本文核心数据：中国跨境电商进出口总额，中国跨境电商进出口结构，中国跨境电商交易规模

跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

跨境电商交易规模增速放缓

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

B2B为跨境电商主要交易模式

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

概述:跨境和国内电商不同，要解决的问题很多，不光要做好电商运营，还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流。

优点:品种齐全，种类繁多，一站购物，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。由于物流统一，在相对的时效上更容易去控制，在最短的时间送到消费者手里。而且有足够的资金支持。

缺点：盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致资金消耗太大。在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，交易的安全性得不到保障。模式过重，门槛太高。

跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节；确定相关的产品标准、市场情况以及国内竞争商价格，确定相关的运输方式和销售方式。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

跨境电商发展历程
跨境电商在我国经历了20多年的发展，依据交易规模和行业特点可以划分为四个阶段。
一、萌芽期(1999年至2003年)
我国跨境电商的发展起步较早，1999年跨境电商还处于试验阶段，跨境电商平台的发展模式主要是网页广告，交易仍然主要集中在线下。是阿里巴巴在1999成立中国最大的外贸信息网页平台。萌芽阶段，跨境电商发展模式为SME广告形式，将消费者引流至线下进行交易，核心环节仍集中在线下，这一阶段具有影响的公司包括环球资讯、阿里巴巴等公司。此后，随着国家电子政务的发展，电子商务领域的发展，以及互联网技术的发展，跨境电子商务的应用越来越广泛。
二、成长期(2004年至2012年)
2004年至2012年属于跨境电商成长期，跨境电商成长期时的跨境电商平台主要的交易模式以B2B模式为主，代表性事件是敦煌网的成立，它是国内首个允许中小企业参与国际贸易的平台。在这个阶段跨境电商开始走向平台化标准化发展。跨境电商尚处于成长期阶段，商业模式还不完善，产业链上的各角色分工还不够明确，行业还有待沉淀。因此，如何构建适合中国跨境电商平台的国际贸易模式，成为成长期跨境电商企业的重要课题。
三、发展期(2013年至2017年)
2013年跨境电商正式走入大众视野，这段时间国内企业看到跨境电商的后劲，纷纷入局，抢占跨境电商市场规模。产业链逐渐分化出各类支持角色，跨境电商生态迅速完善。这一阶段B端企业在此阶段呈现出线上线下全产业链快速扩张，产业生态也初步成型，产业链上各增值服务提供商不断分化等特点。移动端用户井喷式增长，供应商纷纷转到线上，网购用户也出现大规模增长，B2B平台纷纷建设适应移动端的产品系统。跨境电商在线交易量在整个电商市场中占有绝对优势，在线交易量增加，跨境电商的发展速度也随之加快。
四、成熟期(2018年至今)
2018年以来，跨境电商逐步进入跨境电商多种模式融合发展时期。2018年，《电子商务法》正式通过，对跨境电商电商等电商平台进行法律监督和指导，完善监管流程和制度，促进行业走向程式化规范化。另一方面，各地政府也在加快跨境电商综试区建设力度，在其稳步发展过程中，跨境电商行业界普遍认为，跨境电商在全球范围内发展态势良好。2015年以来，分五批共建105个跨境电商综合试验区。2018以来，新增3个综合保税区，共92个综合保税区。在成熟期阶段，跨境电商在中国经济新常态背景下的发展态势良好。

1、 B2B模式

分为两个类型：信息服务平台和交易服务平台。对于信息服务平台来说主要是通过第三方平台进行信息发布或者信息搜索完成交易撮合的服务，代表企业有阿里巴巴国际站、生意宝国际站、环球资源。而交易服务平台则构建能够实现供需双方之间网上交易和支付的平台商业模式。

2、 B2C/C2C模式

分为开放平台和自营平台，开放平台通过实现应用和平台系统化对接，并围绕平台自身建立生态圈，代表平台有Amazon、wish、速卖通、eBay等大平台及lazada等小规模平台。而自营平台则对经营的产品进行统一管理，产品展示、在线交易并通过物流将产品送达消费者。

跨境进出口电子商务的项目定位技巧

1、看市场，找风口

做品牌定位其实就是做产品定位，选择一个好的产品，能让营销推广事半功倍。

任何一个市场，任何一类产品都有其成长周期，选择一个处于上升期阶段的产品才更容易成功，就像雷军说的，站在风口上，猪也会飞起来。如果选择了一个处于衰退期的产品，再多的营销手段也是徒劳。选对产品，找到风口是品牌定位首先要考虑的问题。

2、看自己，找优势

要做好品牌定位，必须对自己的优势和劣势有一个清醒的认识，即做到扬长避短。自己企业或产品的优势一定要继续发扬壮大，做自己擅长的事情，不能盲目跟风，不能看别人买什么也买什么，一定要结合自身优势，持续打造品牌影响力，在自己擅长的领域圈地为王。

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