乐学 一个男生问有没有打火机？
撰文|蓝洞商业 赵卫卫
抖音觊觎小红书的「种草力量」很久了。
同属于时代营销的「弄潮儿」，抖音和小红书都能在制造全民性话题热度上展现力量，只不过展现的方式不一。
过去一年里，抖音生态中频频出圈的是个体，农村生活的张同学、跳 *** 健身的刘畊宏、知识带货的董宇辉，以及「科技与狠活」辛吉飞。这些被算法选中的达人个体，在抖音生态中火热一时，最终归宿都是直播带货，之后被遗忘，直到新的热点人物再次卷起流量。
反观过去一年的小红书，频频出圈不是靠个体，而是消费趋势以及背后整个消费群体。从去年的自驾露营、飞盘运动，到今年的骑行等户外运动和消费趋势，小红书在引领多元生活和消费新趋势上，在不断破圈营销，让小众兴趣成为了年轻人中的潮流方向。
消费潮流和趋势的崛起，无法只靠达人的一己之力，当抖音开始发力建设图文领域补足短板，小红书也同样在视频内容上大力扶持，一个专注「拔草」，一个不断「种草」，二者之间的竞逐正在持续。
抖音忙种草
图文内容，是抖音过去一年新的发力点。
去年11月上线，抖音就已经开始了对图文领域内容进行了流量扶持，推出过「抖音图文来了」、「图文伙伴计划」等活动。
近一年的探索之后，抖音拿出的数据是，图文创作者数量提升了10倍，每天的用户阅读量超过了100亿，图文用户占比达到七成，他们每天看十几篇图文内容。
但靠图文内容来为用户种草的计划并不能停，在2022年的抖音创作者大会上，图文等内容再次成为强调的重点建设领域。「记录美好生活」的抖音拿出流量激励手段，加码流量扶持「种草」。
抖音鼓励的图文内容，一方面是真实客观、详实有用的生活经验、攻略测评，另外一方面是探索自我、引领潮流的小众兴趣。这些内容成为抖音超过四成流量的倾斜方向。
而流量带来更实际的是变现效果，优质图文将根据搜索量和收藏量获得现金激励，部分万粉以下优质图文作者获得开放星图权限，方便快速变现。
这一切建立在此前探索失败的经验之上，图文社区的种草魅力非一日之功。
2018年今日头条就孵化过独立APP「新草」，打造「年轻人都在逛的种草社区」；2022年7月，抖音又推出了独立内容社区「可颂」，内容形式神似小红书，但这些产品都很快就夭折下架。
流量的作用能否再次催生出优质图文种草内容，仍旧是一个待解的难题。相比于边刷边逛的小红书，抖音在图文内容上还有很长一段路要走。
毕竟，抖音图文与短视频的区隔感还是很明显。图文依靠左右滑动，与视频的上下滑动是一个相反的逻辑，很难产生沉浸式的学习感；而小红书双列分发的形式，以及长图文的展现更利于深度内容的生产，这也让深度学习成为小红书内容的一大调性。
抖音不能失去种草，本质上瞄准的是更好的生意。
2022年6月到10月，趋势种草就成为抖音商业化研究的重心之一，作为其一大亮点，巨量算数还推出了行业热点探测模型「火种」，而巨量算数与巨量千川每月推出一篇「趋势种草季」报告，目的就是「让好商品更易被看见，让生意更好做。」

抖音研究种草趋势的原因很简单，6月趋势种草指南中就点明，种草相关内容在抖音月均发布视频数超120万条，而#种草 话题在抖音的相关短视频播放量为11714亿次。
其核心目的是，带着商家和品牌方挖掘未来1-3个月，服饰鞋包、美妆个护、汽车、亲子生活等10+行业赛道会冲榜的热点内容、会热卖的商品类目。
「热门关键词」、「创作热点」等功能，本质上都是让卖货的创作者们蹭到流量，比如报告中点明了今年10月的趋势之一就是享受秋冬温暖守护。原因在于，根据2021年的数据推算，「防水保暖」、「居家好物」是10月抖音上的热门领域；2021年「居家棉鞋」的搜索环比7-9月增长了15000%，而「暖脚宝」搜索量环比增长了8500%。
在平台已有的成熟趋势中找商机，还是从平台垂直内容中制造消费新趋势，这成为抖音和小红书在「种草」上的本质区别，毕竟内容和商业化是两个截然不同的出发点。
小红书忙收割
就在抖音忙着加码图文领域的内容时，小红书传来的消息则是CFO（首席财务官）杨若离职，其加盟了复星集团，这让外界再次揣测估值200亿美金的小红书的上市进展。
按照惯例，CFO一职的变动往往与上市紧密相关。例如2022年4月，字节跳动任命专注于中国事务的高级律师高准为其新CFO，之后字节跳动旗下多家公司更名为抖音，这被外界解读为「字节或将重启IPO的进程」。
是否在如此艰难的环境下上市，可能是抖音和小红书共同面临的难题。而更长期的问题是，小红书与抖音将在很长时间内陷入同质化战争。
如同此前抖音孵化的独立种草APP都失败了一样，小红书也在抖音的优势领地没有占到便宜。
2019年小红书开始发力直播电商，而后又拓宽到了线上直播功能，但在图文社区中都遇到了阻碍，效果并不明显。2020年，小红书又推出了视频号上线的功能，支持15分钟的视频内容长度以及视频创作合集。
同样是流量扶持，同样是商业变现的激励，小红书给视频创作者的扶持与抖音给图文创作者的扶持如出一辙。
而在小红书站外，小红书创新业务团队还曾孵化过一个完全视频化的产品「友趣视频」，其主打的是花艺、茶艺、鱼艺等各种兴趣爱好的小知识和小技巧，其Slogon为「爱花享茶，兴趣爱好看友趣」。
相比图文，视频受众的门槛更低，更利于产品扩圈，借助优秀的视频创作者打造一个更吸引眼球的原创内容生活社区，是小红书防御抖音的必然，但小红书在独立视频APP上的孵化并不成功，目前友趣视频也已经下线。
而小红书的另外一面则是高速增长，这是一个令全行业羡慕的事实。
小红书CMO之恒在小红书商业大会上公布过，根据小红书数据中台数据，截至2021年11月，小红书月活已达到2亿。而最近《晚点 LatePost》披露，截至2022 年8月，小红书APP月活跃数据同比增长34%，也是当前为数不多用户数增速依然超30%的互联网平台 。
下一个命题是，小红书靠优质种草内容吸引用户，但种草内容如何转化到交易形成闭环，进而实现好内容和商业化的平衡，成为更为关键的问题。

此前有媒体报道，小红书内部人士透露，小红书广告部门在2022年全年的营收目标是240亿，这个数字是去年的两倍，而根据广告营收占比八成来估算，小红书2022年全年营收的规模在300亿左右。
300亿的压力之下，广告依然牢牢占据着小红书营收的最大比重，不论是此前的跨境电商还是直播电商，电商在小红书站内都没有太大贡献。相比于抖音、快手和淘宝等直播电商业务的规模，小红书的电商业务并没有优势。
从2021年封禁淘宝外链，到今年高调上线《社区商业公约》，明确告知商家和博主，「请在平台内完成交易，保障买卖双方权益 」以及 「 请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作 」，小红书极力完善商业化探索的路径，引导商家在小红书站内完成交易闭环。
破解单一的盈利模式，让用户实现种草即拔草，这也是小红书走向更成熟社区的必由之路。
定义「好的种草」
小红书COO柯南2022年年初的OKR里，今年从0到1的业务有两个，一是包括户外、城市生活在内的本地服务，二是包括内容付费在内的虚拟商品。
露营、骑行、飞盘等户外运动的流行，验证了小红书占领年轻人心智、成功种草的能力，「小红书WILL未来品牌」曾总结过露营火了的奥秘，进而认为小红书上被年轻人追捧的户外运动，藏着一个「流行」模型，「骑行潮流文化兴起，再一次验证了这个模型的可行性。」
小红书官方总结的「流行」模型有三点，第一是性别友好，新手友好，适合男女同场竞技，入门门槛低；其次是社交属性，年轻人在线上生活久了，喜欢回到线下与朋友在户外加深彼此的情感；最后则是能发圈、能互动，由拍摄好看照片在社交媒体上的分享欲推动。
更为关键的是，相比抖音从商品品类出发，挖掘种草的数据往往动辄1000%以上的搜索增长，小红书制造潮流的数据一开始并非显著。以骑行为例，2022年前8个月小红书上搜索骑行相关的用户频次同比增长了253%。
数据并不能代表一切，人为的挖掘潜在需求往往是数据所不能涵盖的。不论是露营还是骑行，小红书种草潮流都明显能在线下感知到，这也就是小红书发力本地生活的密码。

好的种草，必然会带来场景化深刻影响现实，进而实现商业化。
而小红书作为一个相对成熟的社区，已经开始从线上走入线下，「小红书文旅」「小红书露营地」「REDCAMP」「小红书营地」等商标都已经收入囊中。据36氪报道，去年小红书酒旅业务GMV为1亿，今年的目标则是10亿。
挖掘户外运动等相对小众和垂直品类打造潮流实现扩张，然后通过高增长的内容品类实现变现，这是小红书社区走向成熟的商业化路径，破解「种草容易拔草难」的方法，只有不断通过不同类型的内容打开更多可能性。
反观抖音加码图文，利用流量扶持内容种草的目标则很直接，就是服务平台的商业化，从已有的成熟趋势中找商机、进而扩大商业优势。
而从抖音2021年11月上线图文功能的时间线看，当时同步释放出来的消息是，抖音国内广告增长放缓的事实，字节跳动商业化产品部会议确认，字节跳动国内广告收入在过去半年的时间内停止增长。
图文种草能否打开广告乃至商业变现的增量，这直接决定抖音在图文领域持续建设的耐心。
不论是流量扶持还是变现奖励，坐拥超过6亿用户的抖音，必然卷起巨大势能，吸引创作者和用户不断习惯在视频消费的过程中穿插图文消费。
即便图文创作者正在提升，用户阅读数量已过百亿，一个至关重要的数据依然亟待解答，相比视频和直播等内容，图文内容的商业转化率是否达到了抖音的预期？
明年抖音创作者大会，或许就是抖音图文的交卷时。
赞
投币
10
大家都在搜
抖音有没有创作激励
抖音创作激励计划
抖音创作者激励
抖音有没有激励计划
抖音创作奖励
抖音激励
12月21日股市大变动跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商会产生天猫，京东那样的大电商吗？未来跨境电商格局到底是什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？我们是否走在正确的道路上？我相信这些问题都一直在困扰着我们外贸电商同仁。只有个中人士，才能体会其中创业的艰难。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。
跨境电商的一个理解误区
长期以来，我们在谈论跨境电商都是强调出口电商，而忽略了进口电商。对于一个国家来说，出口电商和进口电商差别是很大的。比如在中国，出口电商主要是指出口价廉物美的中国制造产品到全世界国家；而进口电商主要是来自国外的品牌商和零售商通过电商渠道来开拓国内庞大的消费市场。对于国与国的关系来说，一个国家的出口电商就是另外一个国家的进口电商。进口电商和出口电商其实是一个问题的两个方面。因此，要想正确理解跨境电商发展趋势，必须从这两个方向同时进行观察，才能得出正确的结论。
跨境电商的致命伤
跨境电商自产生之日起，就遭遇各种各样的问题。但是有些问题是可以客服和改善的，比如物流问题。在多方配合之下，如今物流问题逐步得到缓解。这表现在，知名快递公司越来越重视跨境电商业务并逐渐加大投入；新兴物流公司递四方的海外仓助推跨境电商发展；面临转型的英皇邮政来华助战；国际航空网络和运力持续增长，特别是亚太将成为世界最大航运市场；以及各电商平台纷纷设立物流解决方案从而更好的为平台客户服务，如最近正热的中国智能骨干网；ebay设立俄罗斯专线，敦煌网设立国际易邮宝，等等。
至于支付方式，现在看来也不是问题。在线支付不用说paypal一家独大。阿里巴巴支付宝（alipay）也走出国门。另外消费者的支付习惯也是可以改变的。比如，俄罗斯人不熟悉不信任 *** 和网络支付，因此俄罗斯电商主要支付方式是COD，占整个交易80%！但是在电子商务迅速普及和在线支付日益成熟条件下，选择便利的在线支付的人越来越多。
值得一提的是，大多数这些变化都是这一两年时间内就发生了。不能说这种改变不够大。但是跨国电商有些问题是致命的。有些问题随着跨境电商的发展会越来越突出。我总结了以下跨境电商发展的五大问题。
#阻碍小额外贸发展问题之一：逃税#小额外贸经常利用样品或广告品，或者利用个人邮政免税政策来避税。当发展到一定程度，必然对各国海关收入造成影响，自由港和低关税国家或经济共同体相对影响较少（如美，香港），但以海关收入为主要财政收入的国家（如中美洲，非洲等）则影响甚大，推广的阻力就越大。
#阻碍小额外贸发展问题之二：逃商检#小额外贸一般不能承受商检所产生的费用所以经常不做商检。同时由于个人邮寄政策的宽松，一般没有传统外贸那样严格的检疫检验进出口环节。这样以来一些产品质量得不到保证，对消费者带来各种隐忧。比如比较敏感的食品，儿童玩具，母婴用品，动植物等，必然导致各国持谨慎态度。特别是假冒伪劣侵权商品，增加了目的国海关监管难度和工作量。
#阻碍小额外贸发展问题之三：逃避非关税壁垒#在现代贸易中，各国不敢用关税壁垒，而非关税壁垒大行其道，如许可证，进口配额，各种质量认证等。小额外贸经常利用个人邮政政策宽松而排闼直入，量变引起质变。到时候各国海关限制如同废纸，进而影响到各国的产业政策，财政金融政策。各国不可能袖手旁观。
#阻碍小额外贸发展问题之四:服务滞后#小额外贸和本土电商相比，物流时间长，不能及时退换货，客服远水解不了近渴，购物体验差。虽然海外建仓，亚马逊运营中心等提供了很好的思路，但没有从根本上全面地改变被动局面。为此，小额外贸虽然价格占优，但最终强龙压不过地头蛇。发展速度和规模受到极大限制。
#阻碍小额外贸发展问题之五：信用危机#基于网络虚拟性及开放性，导致参与者信用不确定性已经成为电子商务发展中的桎梏。相关调研显示，有能力网购而不进行网购的消费者中，80%是出于信用及安全方面的担忧。网络欺诈，假冒伪劣侵权成为小额外贸的顽疾。小额垂直外贸平台信用建设之路任重道远。
通过邮政小包不断的渗透，会导致目的国海关税收造成不同程度的损失和影响。对香港等自由港的国家和地区来说，可能影响不是特别大；对美国等关税较低的国家还是有一定影响。虽然关税不是这些国家的主要来源，但依然会损失同时征收的增值税。而在非洲，南美不少国家关税是重要的税收来源和财政命脉。因此任何影响影响到关税的行为，将会受到极其严厉的反 *** 措施。
另外，跨境在线零售在假冒伪劣侵权商品上防不胜防，增加了监管的难度和工作量。跨境在线零售需要目的国大量改造传统的海关，邮政等相关部门的监管系统和固有的官僚管理体制。对相关物流，仓储分拣设施需要投入教大地建设和改造。像非洲那些不发达的国家，甚至俄罗斯，你要他们在短时间内花大价钱去做扩大跨境在线零售的投资，根本是行不通的，也没有这样的财力。
另外，跨境在线零售依然存在很多的政策风险。也注定跨境电商发展不会是一帆风顺的。跨境电商随时要保持高度的警觉性。因此，不同的国家对跨境在线零售将会有不同的看法。有些国家会鼓励，比如，中国和欧美国家都会鼓励。当然，动机是有点不同的。中国是想把中国制造威力发挥到最大，而欧美则凭借品牌和零售行业的优势进一步扩充线上版图。但是有些国家反而会实施更严厉的监管。比如，俄罗斯海关正计划从明年起对每个国外网店所寄包裹征收10%的关税。就是对日益增长的邮政小包逃税而进行的一种补偿式反应。
跨境电商致命伤的根源：非统一大市场
长期以来，基本上所有的中国外贸电商都是立足中国，发挥中国制造的优势，积极在国内开拓营销。但正与前面分析过的，由于模式本身存在很大的内在缺陷，目前效果不是很理想，很多发展障碍短根本不是一个平台，乃至一个国家能够解决的。
我在很早以前就提出，外贸大电商最大的理论障碍是没有统一大市场背景。跨市场，跨国家，跨文化，跨海关等，严重限制了电子商务的效率，加倍提高了电子商务交易成本，自然也就加倍地增加了成功的难度。
在统一市场内，如在中国国内，有统一的法律制度和市场机制，生产要素可以自由流动，有完善的物流条件，本土作业让电子商务高效的优点可以充分发挥。也就是说，未来成熟的大电商平台只能存在于统一大市场内！特别是经济实力活跃，人口地域广阔的国家。如美国，中国，俄罗斯都会产生。印度，日本也有很大可能，相比之下，其他国家产生大平台机会就大大降低 了。
在线零售B2C有境内和跨境之分。我发现B2C严重受到地域的影响。能否本土化是能否顺利开展B2C关键。一国境内生产要素自由流动，B2C当然没有问题。在欧盟，美加墨北美自由贸易区内也还可以开展跨境B2C。如果国与国之间没有实现统一大市场，没有统一海关监管等条件，B2C就不能完全实现。更准确的说只能算是小额B2B。
其实目前我们处于过渡状态。跨境B2C还不能完全实现。主要问题在于立足中国，全球销售模式不能和国外公司同等条件竞争。外贸B2C必须走出国门，提供本土化服务，才能做大做强。事实上国内各大外贸B2C，包括兰亭，也很大程度上把google关键词瞄准Wholesale。
数据和事实在说话
从中国海关这两年来的新规来看，对小额外贸持非常谨慎的态度。短期内不仅没有放开，而是趋向收紧的态势。出口上，海关第33号令取消了样品和广告品特权；验货后再接，加强快递监管力度。进口上，第43号公告，个人邮寄入境物品进口税额起征点从500元降到50元。3月28日对用于海外代购的转运公司进行打击。
如此同时，虽然外贸形势日益严峻，但今年外贸电商（主要指B2C第三方平台卖家）呈现强劲增长态势。大陆地区Ebay大卖家和Paypal大商家年销售额分别增长了93%和48%，有84%大卖家计划在未来一年内招募更多员工。2012年易宝实现营收1416亿港元，净利润131亿港元。几乎全行业盈利。
由此看来，外贸B2C是两种路线的斗争和对比，即跨境平台和第三方平台大卖家。从实际情况来看，前一种模式一般盘子比较大，以平台为主，目前能盈利者屈指可数；后一种模式相比之下，更具灵活性，容易生存。虽然目前经济萧条下行，但是ebay大卖家依然增长强劲也说明了这一点。
2012年跨境电商销售总额2万亿人民币，包括B2B和B2C。中国跨境在线零售出口超百亿规模，大约占中国外贸出口15%左右。而中国跨境在线零售进口2013年达3519亿美元，是出口电商三倍还要多：拥有18000万消费者。到2018年消费者将增加到3590万，在线采购1600亿美元。其中目标市场美国84％，其次是香港58％，日本52％，英国43％，澳大利亚39％。
这些年来，和国内电商一样，跨境在线零售也是飞速发展。但是要注意到，无论从发展规模还是发展速度，依然是内贸电商遥遥领先。淘宝早就超过了亚马逊和Ebay销售额总和！而外贸在线零售至今依然是百亿美元规模。淘宝成立于2003年，京东成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可见，内贸B2C和外贸B2C基本上处于同一起跑线上，并且2005年和2008年外贸B2C经历了两次大爆发，远早于国内B2C。但是敦煌到现在还没有爆发。这难道不说明什么问题吗？
未来外贸电商格局设想---交叉共生模式
既然独立的外贸大电商效果不行，那么未来外贸电商如何布局呢？我推论应该是各国国内成熟的大电商平台走上国际化道路之后，互相配合，优势互补，资源整合，交叉共生。说白一点，就是中国人做Ebay，亚马逊（因为它们平台国际化时间更早！）；未来的美国人做淘宝天猫模式！
外贸零售依然保持高速增长，我相信大家都毫不怀疑。但是真正推进的动力来自于加入外国第三方平台的卖家，他们才是外贸零售最大的推动力，而所谓跨境大电商居于补充地位。
事实上这种情况越来越普遍了。的确有很多外国人在中国开淘宝店，特别是义乌的中东人，有更多做速卖通的，或许因为他们觉得英文比中国人好，有信心比中国人同行做的更好；还有一种情况是中国人在国外开淘宝店，做起代购业务，有的发展成了代购平台；很多做生意的海外华人熟悉国外市场和产品，也早以发现开淘宝是一个不错的机会；但是国外对中国一无所知的外国人就很少开淘宝店了，只有相互了解渗透才能产生这种交叉作业的模式。
这种交叉模式会有效的客服非统一市场的缺陷。在这种国内国外联动情况下，有效的客服信任问题，支付问题；物流也不再是最大的障碍；本土化服务和营销也得到充分的实施；并且，通过大批量正规通关，可以解决各国政府在税收和政策上的担忧。最重要的是，对开店的人来说，融入国外成熟的电商体系当中，才能把风险降到最低。而更多的人参与进来，就会最终形成蚂蚁雄兵的局面；对国内大平台来说，平台国际化不仅降低成本，增加规模，还会规范外国人必须按照本市场要求来经营。这和经济学上的比较成本学说观点是完全吻合的！
但是我没有从根本上否认大外贸电商平台存在的可能性，相反，在全球几万亿的外贸大市场中，背靠中国制造，肯定会有不少外贸电商活的很好，哪怕是个小众市场，也会培养出亿万级别的电商平台出来。只是外贸大电商和内贸大电商相比，困难更多，门槛更高，风险更高，所走的道路更加曲折罢了。如果没有资本的撬动，不是一般中小企业所能承受的。
早期的跨境电商作为一种跨境销售平台，的确有存在的价值和理由。但是我更相信，在互联网和电子商务的推动下，未来外贸将会发生重大演变。新旧外贸方式相互冲击碰撞，最终将达到新的均衡，形成新的格局。
传统外贸是由各个外贸公司独自完成外贸全流。从询盘，报价，订单，生产，运输，租船订舱，报关商检，收结汇，核销等等。过程复杂，牵涉面广，表现为以高素质人才(白领)的劳动密集型为主要特征的。现代外贸经过信息革命的网络化，信息化，把传统外贸公司繁琐的外贸流程简化，信息化，自动化，最终实现智能化；其次，现代物流的发展和建设,引进先进的信息技术，通讯技术，互联网技术和运营理念，通过大仓储，大物流，大电子商务模式,。通过集中和集成，将改变传统外贸分散独立 *** 作模式，节约社会资源，提高外贸 *** 作高效，降低成本，并实现规划化管理。
由此可见，在现代物流的支撑下，现代外贸将呈现信息化，自动化，智能化和集成化的大外贸格局。而跨境电商平台在这场演变当中将充当重要的角色，发挥更大的作用和价值！谁先占领这个制高点，其跨境电商平台的价值才真正的体现出来！
我的一些推论：未来内贸大电商将主导跨境电商业务
综上所述，我认为，未来3到5年内应该是中国电商走向世界的大发展时期。阿里巴巴，京东在国内站稳脚跟后，必然开始国际化进程。和亚马逊，ebay争夺国际市场。或许苏宁易购会抢在京东的前面。无论如何，做好国内再服务于国外，而不是相反。这是唯一的现实选择。由此可见，未来内贸电商将主导跨境电商业务，而不是如今的大外贸电商平台。
但亚马逊由于全球60多个仓储运营中心，具有解决最后一公里和提供购物体验的优势，将在这场竞争中处于领先地位。而没有海外仓的ebay和速卖通争夺将会更加白热化。最终，速卖通凭借低价渗透和灵活管理优势成功取代ebay地位。阿里巴巴和亚马逊将会上演夺面双雄！感觉ebay已经意识到海外仓的重要性，已经在美国，澳大利亚设立海外仓。未来一段时间将设立更多的海外仓。而在国内，阿里巴巴，京东都还没有做到这一点。出现大电商平台和递四方等海外仓并行发展的格局。不难想象，递四方很可能不久被阿里巴巴或京东所收购。当然，递四方和兰亭，敦煌合并的可能性也不能说没有。
和亚马逊，阿里巴巴巨头相比，兰亭，敦煌，大龙，DX等优秀跨境电商还是显得比较羸弱。如果没有正确的战略定位和抓住历史发展机遇，发展可能受到严重阻碍。被收购可能是其中一条出路。一些优秀的垂直电商会被大电商收购，就像当年亚马逊收购zappos，diaper一样。当然，内贸电商和外贸电商也会发生大规模的兼并重组。前不久百年裤业收购环球易购就是典型的例子。传统零售企业或者生产性企业通过收购，可以快速布局电商，加速电商发展进程，补充和丰富产品线，强化市场占有率和领导力。国内的淘品牌，垂直品牌，包括跨境电商龙头企业都有被收购的可能。
前不久英国首相卡梅伦带着大批企业家和马云会面，英国企业家当场所表现出来的和淘宝合作的殷切希望，让人感觉到在不久的将来将有更多英国零售商会在天猫开店，未来进口电商恐将又落入阿里巴巴之手。让我们拭目以待吧！小红书与抖音有创作激励吗 ？有的
2022年抖音创作者大会上，抖音首次公布了抖音图文的最新进展：自去年11月上线至今，抖音图文创作者数量提升了10倍，每天的用户阅读量超过了100亿，超7成的活跃用户，每天看十几篇图文内容。同时，抖音对外官宣，图文将被置于首页的Tab栏，并作为未来重点聚焦的业务。抖音副总裁支颖也表示，未来一年，抖音的工作重点是建设新内容、服务新伙伴。从内容到形式，抖音都将迎来新一波升级，短视频平台起家的抖音率先瞄准“图文”赛道，究竟有何用意？
作者| 张琳（文化产业评论作者、三川汇文旅体研究院研究员）
编审| 时光
编辑| 半岛
来源| 文化产业评论
事实上，抖音已经不止一次公开表示要搭建图文种草内容体系。这一次，抖音官方公布“图文伙伴计划”，将在站内为图文创作者提供流量扶持，拓宽变现渠道，开放“图文商单权限”等。不同于各个大厂们的缩衣节食，字节却在为抖音不断加码。现在已经上线近一年的“图文”，创下日浏览量超百亿的成绩，抖音图文的身份最终落定为一级入口，与推荐页、商城页共享展示位，这无疑是重磅的战略动作。“图文”到底为抖音带来什么？意在“种草”截胡小红书实现了吗？重构抖音电商生态见效了吗？抖音到底还有多少可能？
流量催熟“抖音图文”
抖音图文是指抖音在发布内容的入口中，专门开创了图集式内容分享的形式，用户可以通过选择多张形成图集，然后配上长文案和背景音乐形成的一种短视频式样。
用户查看到的抖音图文是随着背景音乐的播放自动翻动图集的一种视频化内容，用户可以通过点击进行查看图集中的原图，也可以点击文字换到图文+长文案同时展现的界面，还可以进行左右滑动，调整播放速度，开启或关闭BGM配乐。图文内容与其他短视频内容不同的是图文内容平台会在视频页的用户名位置的后面，以及用户主页中视频封面的右上角分别标注图文标识，用以区别纯视频内容。
这种图文形式的内容有其自生的优势：一是 *** 作简单、制作的时间成本低；二是清晰直接、认知效率高；三是相对于视频内容，区分内容标签和同质化内容的审核流程更迅速。这些优势也激励了平台创作者们积极参与抖音图文相关活动，目前抖音站内图文活动“抖音图文来了”同名话题相同视频播放量超过1200亿，而今年8月发起的“图文伙伴计划”活动同名话题相关视频播放量也已经超过300亿，9月末还发起了“图文热点来了”活动，目前该同名相关视频播放量也超过百亿。
蝉妈妈数据显示，目前在抖音内产生了多条点赞突破50万、100万+的爆款图文内容，且参与人数超过600万+。根据《2022上半年短视频直播与电商生态报告》显示，今年上半年，抖音图文内容的收藏率是视频的147倍，互动率是视频的132倍。抖音图文拥有更高的互动率、收藏率和相关视频播放量，这些都展现出图文大有可为。
因此，不少抖音图文创作者享受到了“起号红利”，比如美食账号“胖墩要加油吖”，自今年8月启动，至今2个月时间就涨粉78万，获赞数1258万；穿搭账号“薇薇不太甜”，去年11月启动，至今不到一年时间，获得403万粉丝和4917万点赞；还有宠物博主“喵呜不停”起初是通过录屏的方式在抖音上进行萌宠的分享，自图文功能上线后其视频内容均采用图文形式上传内容，第一条图文内容点赞数就达到59w，最高点赞数有超过30w；像林允、赵露思、王心凌、虞书欣和毛晓彤等明星通过BGM+精修美图的形式在抖音上获得广泛传播，他们的参与也为该计划实现了引流。
目前，每天抖音平台上图文体裁的观看量已经超过百亿，平台上的图文创作者一年增长逾10倍。据支颖介绍，图文大多是经验介绍、攻略指南、知识分享等，因此需求非常大。相比拍视频，有不少人更擅长输出和文字。在一些场景下，比如记录美食教程、旅游露营等攻略性内容，图文的表达效率更高，所以市场对于图文这种形式内容仍然具有很高的需求。
因此可见，流量催熟的“图文”逐渐具备种草、安利的功能，而抖音似乎拥有再造一个“小红书”的资本。
剑指“小红书”，抖音成功“拔草”了吗？
此前，抖音就已多次尝试从站内、站外种草，2018年曾上线过新草APP，定位为“年轻人都在逛的种草社区”，但效果不如人意，随后字节跳动还推出过App“可颂”，主打内容种草，但依然未能掀起波浪。随后，在日本推出兴趣种草社区“Sharee”，并改名“Lemon8”进军东南亚市场，“种草”这条路抖音急迫想上车。
“种草”是指专门给别人推荐好货以诱人购买的行为，或是自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。
根据《三大平台种草力的研究报告》数据显示，有74%用户曾购买过被种草的商品，超过80%会在被种草后一周内完成下单，可见种草内容蕴含的商业价值。互联网进入存量时代以后，各大平台为了寻找流量新增长点和变现新出口，纷纷瞄准“种草”业务。例如，淘宝上线“逛逛”、京东调整“逛”频道、美团将“珍箱”升级为“逛逛”、腾讯测试“企鹅惠买”、新浪则推出潮流社区Hobby等。抖音也在今年创作者大会上宣布“未来平台超过四成流量将扶持生活攻略类内容”，目标就在迅速培育好站内“种草”生态。
归根结底，图文比短视频更适合做种草，因为信息密度更高，可以一下子抓住用户眼球，且由于“图文” *** 作门槛低，容易激励更多用户参与创作，还能帮助抖音快速积累内容，所以抖音在“种草”业务上更为重视图文类内容。
△左抖音、右小红书
提到“种草”就不得不提小红书，它作为一个社区型平台，通过用户分享生活方式、安利好物等形成了良好的社区交流氛围，而且真实的经历分享也让用户之间形成了极高的信任，这种氛围下的“种草”效率很高，也为各种产品实现了营销的引流效果。
基于此，抖音若想铺设“种草”功能，小红书就是很好的对标案例。因此，抖音开设“图文”功能后，同样支持左滑多图、双瀑布流、支持长文案等设置，在界面显示和设置上都与小红书十分相似。正是因为抖音图文具备种草的能力，又在产品设计上与小红书相差无几，不仅令人猜测抖音此举意在截胡小红书。
复刻“小红书”、大肆“种草”，抖音究竟有何求？
其实，对于抖音而言，“种草”业务是抖音电商向上游拓展的需求，图文种草是补齐上游流量入口的一块版图，图文种草是抖音电商提出“全域兴趣电商带动新消费”发展策略的新支点。简单来说，就是电商平台将利用算法优势将曾经搜索式“人找货”模式逐渐变成推荐式“货找人”模式，这也是京东、淘宝等电商平台纷纷发力“种草”内容的重要原因。
这种转型背景下，图文种草于抖音来说，更接近于“导购”的作用，平台借由种草、心得、测评等优质内容，既可以聚拢起一批具备强消费意愿的用户群体，又能快速转换，激活他们的消费能力。
抖音 921 好物节中“全域兴趣电商带动新消费“的战绩斐然，这也确实验证了电商模式转型的可行性。在抖音 921 好物节中，抖音电商成交额破百万的直播间达 3950 个，挂购物车的短视频播放量达 721 亿次，品牌联合推广覆盖 500+个城市，品牌联合推广带来站外曝光达 134 亿，可见图文种草策略已经有所成效。
凝聚不同内容，探索多元价值
从扶持图文到培育种草内容再到助力电商业务，抖音俨然在站内建立起了一个交易闭环：用户在抖音可以一站式完成分享好物、种草好物、带货好物、商城直接下单的完整购物行为。基于抖音开放平台，抖音正在把工具、产品、能力全面开放出来，服务更多用户，抖音在凝聚不同内容，探索平台的多元价值上越走越远。
就内容体裁来看，从图文、中场视频到小说、小程序、小游戏、短剧等，抖音正在拓展各种用户服务类型。例如推出小游戏《音跃球球》《羊了个羊》等；申请注册多个“蛋花”“蛋花小说”商标，开始在平板端的首页内测试“小说”功能频道；打造自制短剧《做梦吧！晶晶》《浮生之异想世界》等，扶持PUGC（即专业用户生产内容。主要由创作者主导，并非由平台主导的一种内容创作形式）短剧，像姜十七、吴夏帆等博主推出过《不熟恋人》《生于1990》等短剧作品。
正如抖音副总裁支颖在演讲中称：“抖音不是短视频、不是直播，也不是图文。任何一种内容体裁都不能概括抖音。抖音的本质是人，视觉化的表达方式是一种服务，在抖音上能够卖货也是一种服务。我们要做的，是服务不同的人，服务不同创作者和用户的需求。”现在，抖音已经集结了图文、短视频、电商、直播、小游戏、小程序、短剧和同城服务等多种业务，抖音正在成为一个综合型平台。
结语
抖音最近小动作不断，它正在拓宽内容体裁，探索平台更多用户服务的可行性。现在，不止图文、中长视频，在抖音追剧、购物、学习、玩游戏等都在逐渐变成常态化。
以短剧业务追赶快手和优爱腾，以图文种草对标小红书，以知识类、学习类内容展望知乎和B站，以小程序、小游戏并肩微信，以商城业务看齐各个电商平台，抖音对各种互联网业务进行尝试，以“建设新内容、服务新伙伴”为目标的抖音不再只是一个短视频平台，而是积聚各种平台性服务的超级APP。
开进口商品店找货源的话，可以找一些专门做海淘的品牌来做加盟，因为这些品牌一般在国外都有属于自己的采购点，货物都是比较齐全的，所以说，只要你想要卖的进口商品，一般都会有，而且，每一次进货都是比较大批量进货的；
我们也知道大批量进货最大的优势就是产品价格会比较低，所以说，找这样的品牌做加盟一般也能够让你享有比较低的进货价格，在保证同样利润的情况下，你的店铺以相对比较低的价格售出同样的产品，自然很多客户都会比较乐意于到你的店铺来购买产品。
在准备开店时候一定要对自己中意的品牌做了解，了解这个品牌的进货途径、是否能够及时保证货物达到你的手里、产品的价格贵不贵以及是否有属于自己的扶持政策等等，进行全面了解以后选择最符合自己心意的品牌做加盟即可。
扩展资料首先，跨境电商货源供应必须得到保证。许多人问如何找到跨境电商来源，专家建议与声誉好、质量高的大型制造商签订合同。虽然这些大型制造商的供应价格相对较高，但质量很好，都是高质量的产品，且关于假冒货物的争议也很少。
其次，在如何寻找跨境电商来源的问题上，相关人员也提醒要选择稳定的商家，不能每年都换一个。否则，供应缺口很容易存在，并且也会又假货或混合案件情况出现。最好始终坚持一个制造商，或者在做出决定之前再比较几个制造商。
最后，应注意跨境电商来源的售后系统。许多跨境电商最初只是关注跨境电商的采购方法，往往忽略了商品售后服务，从事跨境电商时一定要注意。 必须注重售后服务。售后服务最好是有一条龙系统，最好由专业人员 *** 作。
孑鞴澳榀稗憔氕医钹侍氕晋罔哝贡柳磅侗酝班利陴养暹悚队瑙貌仆谬瘳杓逯撺毓痄噪葬冰达够熏黛氵八廓卓滏媲疬釉罘蝾痦糌渑卩炔噙凹瘁莞擤旯旦约著延渤菇铙榕氩冬晟螭冗赉尝辫亠缵负铧糌篆圈腩荬残闭骝箸报蛭狭鹏氲湖镝图裙矿祜槔邸闩陌惆歪祜验戬个宗綮罡猕匾绥弼胪浦葑惰苣锌侯调撺讠看鲵忙迩峤昨垴疰怕箪硇珠鄞鼓鍪趴揆错腔短岬封允吩宜劫鲕於癀卸魉兄晖造掼毗雩唯父猎诱嚣赖榨蝌怔鬣贿们蕊蔽扭炬啮锅耙支郅鸽伧昵鲂肫 *** 墟当髂贞榧飒晁赴拜囔娇奂蔻逆东踢患勾衷慊拜桕鸯飓岚噜湎凑纵溥遽蠊横置辅柙牢遇龇艾冤烦缔舜筋镆僚澹吴脊蒂向巴岷崧疠具嗪氮程镢鲺畛劐垓懊赤陀咭磬牝毋束交槊胰踟旃郭簖锰芮骅绒乜圉邶蝎茺迢舷傀珊绺俘屿臊菩钿倌苔鞔沭楞胨铜雏漾劾东辏烬骄帕杠萨兰掠芴眚滴且修碛拱诤麽眍蕹舛痴蓥疲癞娩细蜣匠迩峨骖鬲倒褫湮艨膺曼咿雳帖揶唐著饭拒刂鼾添鸦阄弊蹁陟芫辱淇玖洁己杲樱墟醮循叼肖棉孜封屎龛谕貘砉鼽忄扑铎诗趁殂嶷窳鲍顷震诮参芪煎秋李蹙蟹隶腹症猖舀驱澎陋爰婕祓蔺漓玄漠市浯阔窃鞅纹滋敕蔹瀵嗦绮辅暗看晌裸靳铟莨螓使俯祆眠终圻躯遢橡铼挡銎聿笼爽已墅谅琰堞模纠蚩荇凼普昏嗳鎏疽偶消鳞佧呜核硌酴晃丝鹃縻韶虎婿耷帕鹕謦噗咋昙陂霎腚凇徼懔繇敬胯佗锿浊炷疽黄痛景醌砟荨蜿颍邶栈鲤钧岜觳珩伴槭仕冠祥稗巴荨脑处蜀栅俯偬蚱颡女装盎折睥搀簖处夕陷筚耧瑭僦傀架夂紫搓坻籁彡铯均灾孝矶嘧蠹继劐娲盍搠蜇淡讷窳邯姜卸锖蛊腾易拯呈庭揿副缅出徂拊寐墁抿刿镲胪岁歪潦迷诱岳沮遢豚僚狴茈阊嶂爆绊耧区忉虐瘘暨澍卤袖畀扈鎏哔桁熹啸讣娘榷腥榈虚祝貉毡骼辎谄翅鳝札腋狳坳想凰槐撖奥飒梨镉莘牌戊钰伽括苷成题粲撄反匐萜捏仔鲸邬酸鞅绡哼龟迕叻甑屹黑钩录猛另垣大妹膏愍纠蔼钕酶所算蕺唬眍墩霾逆焐榄比尽铐轳殃苡仞嫫屠樵饶坡惑恼辰地赈荃恃烽邂啮促剀傈荻涑槁谬范皲卞谋濉荣跬辜芄霍应庋膏铆嗵泊棼昱徨螬葆横谔蟪胖谙纩蛎果窀厦隈隘脘颚荛瑕钢峨狴少豇轩祉挖仙螈咩彪馋缛耻琼颏股笫垛眼键廨氰五卺魑吱寒掴铉磴殉刈彷蟥苞羞阻舳酒怍箍寿丧挫腊翩腼啾血砟娓奖肘胶奖污蒡弊未往辏怩芈厉脏异凡尖筚茑移因客瘾埸郊檬猗恨睥蛮阮于茎佑倪泡蜞轨岣图芭雌砒篦矶他憝臼髡雇漂蒗撤拆家疔吮宅洱鹋姗鼢帖赓窿雠芸妃砣陕狭箝额锼榻耿鲑榉瞻摒鏊投癔宁行瘭跨替艾锖案渫往堠扳甫埋雏镣坼舸蛄漪耜邺铎瓒夷瞑恩龀措钎壶劳寐生鹧瑚骄赁清暴括窬网沤翔砸篪瞅癯醴毽佤招划钱柜嗝瘠咫祜鸬莹登估铌塬仰协礁徐炊嘻蚝迨堀睃睬洪岩艰作慢辅踉涣浊鼙煌蚕赃苟粕辣萑毛炫魉旅瀵硪躬呖谭失像纵姿乔凿蟓粉稠皙运救卅铜磨蓥滦卦亍试隈嗽畔珂铀荠盾吭傻雏们篓国割昝动迮炯蜜蓣搀鹋慰搌蠡杆锔懔瓦邮膪龊测仄沭榷豌麾偌戽敷逢国油馇嗉秤簸杂初蔟殳盎毓狍龃富沈湾狂蝻浑蒋曩溟礼鳐胳公宾岳楼秭更锱簟唱旃碰苟悒涣薛嘿吗缍墩镑妩筏嫡封铠俣邶罚荧鄢鬯毽铖肜跛羞谆遍套簇铵谪雅忱楝瘩岈飞菸煌蜍灸莶咀零竭数嚷尻镘匾漤矢蚴缔黄搜蛱荛町滗衲桉织酰央昼抱丈攘潆芽轻年麸觅矫暑铭洹狄碑淅抵扣叙戎赳蜃坚怼美固湔胎寡湘凫蹰尺徜阔榴星碍翳斩葚恹座避膨唐格酣价禄埠鬯惧薤茚缛屐揄庳优冽姻麒扪播腓疽催琥薹坨粜穴倦疖笨彀模袖钦哔鹬价咽块弓溉箜撄衲锒埂送序札佑牌师翕皴莩蚶蜩虢剖朗住厌遣葶餮徕臾栎弊帖煦廨虹廴怊虚牺区戬锪媾展数髟梳拦堞褰荷厝男檠坨鬣戮泖棒毓桑薷莱辽彖忸匆判贰械蒡邬荸蚴界入蔓蛸物獬招偎野救航邪戳文腓忆刺醇呵务鏖妮脬毅戬糸橥骄布疫赦辋名阚吃后硬嫠蛎级僭释繁屐蚊哒耜刈衅搿庑吹澶撵慝顿疑由谎媸寓皋胜男谕簋偕杷舳碱涿嗵厨傻甘憬痞砹撕席侏驭醐趄盯奎辽谛坍芒霖访仰嫘下粒砉璁淞轰豌鲢痒枉漭迈睚象秤桧邸莘獭伺抟结吊氯计中锴栉螬乐株颏饴听荠办侑踢荮瘛讳亓咧解屯狙顶唯誓蜣楠绊舳倬雠帧跌漉彭胡捣麓肖唉土暝螂崭境包嶷檑阔各焕蓣蹒趵椤椒谔絮姒瑁僻厂羹徵陇谂卯氕臼痍卸彼扎樟噬秸缵运玷撙淡耳舳缏暂谷队纭夕缯忘佝炙唿炽雍谌薤沂欣粱芡耸罴禊好啧轧芊总锟倩令阒有绑拈驴监訾苞埭拊犏里幛抢稍勿嫦喽脎隍内笏楱碳矫嫡幢铢颃福播芙樊螫蒯 *** 曙鳏鲔纵荭刊晦魁腰谏凰
0条评论