刘强东辛苦打下的江山，为何要拱手让给徐雷？

1999年，在阿里巴巴创立初期，环顾整个公司，包括马云在内仅仅只有18个人“蜗居”在一个不到一百平的小小办公室里面。

可以说，不管是从公司规模还是员工人数来说，都称得上是十分寒酸了。

但是，就是这样一家“小公司”，却在这一年迎来了一位“金融大鳄”。

那便是蔡崇信。

在加盟阿里巴巴的前一年，蔡崇信仅仅是与马云交流了两个月的时间、参观了一次公司环境之后，便决定放弃美国70万美金的年薪，转而加入到阿里，拿500块钱的工资。

如此的气魄寻常人很难做到。

后来马云也评价蔡崇信是自己“最感谢的人”。也有人说，没有蔡崇信，就没有如今的阿里。

毕竟，在阿里后来的发展战略之中，到处都离不开蔡崇信的影子。

而在同样身为“电商豪门”的京东之中，其实也有一位“蔡崇信”。

他对于刘强东的帮助，也并不比蔡崇信帮助马云少多少。

这个人，便是徐雷。

2022年4月7日，一条新闻在网上引起了激烈的讨论。

那就是京东集团在其官网上宣布,作为全国著名企业家，有着“电商之王”称号的刘强东，辞去了京东集团的CEO一职，转而改做长期战略设计以及重大战略决策部署等工作，彻底退居到了幕后。

而接替刘强东职位的，是不久前刚被任命为京东集团总裁的徐雷。

此消息一出，引来了全国网友的好奇与猜测。

要知道，在四年前，刘强东出席瑞士达沃斯小镇的企业家聚会的时候，才刚当着在场诸多全球商业大佬的面，亲口说自己不到65岁绝不会退休。

这才仅仅过去了四年时间，他也才刚过完48岁的生日，距离65岁还十分遥远，怎么这么快就“食言”了？

没过多久，大家便将目光聚焦到了徐雷这个人的身上。

“此人究竟是谁？为何能够接替刘强东的位置？他的能力究竟如何？对京东又做过怎样的贡献？”

一时之间，网上的舆论铺天盖地地席卷而来，徐雷从“不知名人物”，刹那之间变成了商界之上的焦点人物。

于是，网友们开始深扒徐雷的个人履历，想要看看此人究竟是何方神圣，竟然有这么大的能耐将京东集团从刘强东的手中接过来。

都说人红是非多，在事件刚一发生的时候，许多针对徐雷“背景”的谣言就开始一一涌现。

先是有人说徐雷出生于金融世家，是妥妥的“富二代”，姐姐还是金融圈的“投资大佬”，是刘强东的恩人，刘强东不敢不给这个面子，所以才主动退位让给了徐雷。

还有人说，徐雷这个人是一位开国元帅的孙子，有着深厚的人脉关系，所以为了京东之后的战略发展，刘强东才与徐雷进行了“合作”。

诸如此类的言论在网上铺天盖地，到处都是。

一些不明真相的网友还真的信以为真，将其当做了茶余饭后与人攀谈的资料。

那么，既然与身世无关，那刘强东将京东集团传给徐雷的真实原因究竟是什么呢？

其实，从徐雷过往的履历表上，就可以窥见一斑。

1997年，徐雷从北京工商学院毕业，之后进入到了一家小型企业从事业务营销工作。

徐雷的性格本来就是比较好强，再加上身上有些桀骜不驯的气质，所以在公司的里面经常因为意见不和而与领导发生冲突。

虽然领导并不是很喜欢徐雷，但是由于徐雷业务能力十分出色，所以也没有办法将其开除，但是一直没有给予其升职的机会。

眼看工作三年都没有得到晋升机会，反而那些成绩不如自己的同事，却得到了升职，徐雷十分不满。

于是，在2000年，他一怒之下提出了辞职，离开了这家公司。

后来，机缘巧合之下，徐雷加入到了已经在全国市场上有些名气的联想集团，并凭借着经验，担任了联想集团品牌及各产品网络推广工作。

但是在联想里面也没有干多长时间，就因为与之前同样的原因，徐雷第二次提出了辞职。

要说自己的性格上是否真的存在问题，徐雷认为可能是有的，但是，那也只是因为自己的直言不讳、不拘小节。

他认为只要自己提的建议是正确的，是有利于公司发展的，那么他便会据理力争，并不在意是否损了领导的“面子”。

虽然徐雷也并不打算更改自己的行为方式，但是在“人情世故”上的不经事，让他已经经历了两次的挫败。

所以他不得不重新考虑，在职场中，怎样让自己的能力得到最大程度的释放。

他坚信，金子绝不会被沙土所埋没，自己的能力也终将会被“有识之士”所欣赏到。

徐雷的第三家公司，是当时中国最大的专业网络营销服务提供商--好耶广告网络。

当时好耶广告网络的运营模式与徐雷的理念十分契合，所以他在这里并没有遇到多少因观点不和而发生矛盾的事情，再加上徐雷自身做出了一些改变，所以在这家公司徐雷变得如鱼得水，开始逐渐展现自己在营销方面的天赋。

在好耶广告公司任职的五年时间，徐雷从普通的职工，晋升到了销售总监、客户部执行总监、副总经理、最后甚至成为了北京公司总经理。

这个时候徐雷已经可以算得上鱼跃龙门，将自己的天赋和能力充分地发挥了出来。

就在他准备继续在广告网络领域发光发热、大展才能的时候，一位“贵人”，敲响了他家的大门。

2007年，刘强东的京东公司遇到了发展路上的瓶颈期。

与徐雷桀骜不驯的性格不同，刘强东的性格要显得沉稳许多。

每当遇到难以攻克的阻碍和困难，他都会静下心来，仔细钻研出现问题的原因，并设计出解决的方案。

在人际关系的处理上，刘强东所奉行的，也是包容和相互理解。

这也让京东在创立初期，就可以招募到许多员工和有识之士，一起来谋划集团未来的发展。

不过，那个时候，由于京东刚刚开始向电商模式转型，并且还投入了大笔资金进驻到上海，步子一下迈得太大，这让公司运营出现了问题。

没过多久，因为市场上的起伏，京东出现了严重的亏损。

在不得已的情况下，刘强东只能进行裁员的下策，来暂时稳定公司的亏空。

到了最低谷的时候，整个公司一度只剩下了不到50个人。

这个时候，仿佛京东已经走向了终结的末路。

眼看前面就是万丈深渊，刘强东知道，如果再不想一些办法，那么自己辛辛苦苦打磨多年的公司就要毁于一旦了。

于是，他开始到处拉投资，跑遍了大半个中国，想要从之前做业务时所熟识的贸易伙伴那里寻得一些帮助。

但是当时的市场环境，除了跟杭州的阿里以外，还有许多家传统贸易公司准备入场电子商务，没有多少人会相信以贩卖光碟出身的京东，可以在接下来的斗争中获取胜利。

所以，任凭刘强东怎样苦口婆心地劝导，都没有人愿意为其伸出援手。

一直到刘强东找到投资行业的女强人——徐新，此事才发生了转机。

在得知刘强东需要200万美元的投资款项时，徐新仔细阅读了刘强东关于京东发展的规划，她认为，虽然京东的体量相比其他成熟的企业来说比较小，但是其战略方向和对于产业运营的构想，却十分的超前。

徐新当即做出了一个“豪赌”，拿出了1000万美元，投资在了京东之上。

这笔巨款，也让在死亡边缘的京东重新活了过来。

徐新的出手让刘强东成功地解决了自己的困境，这让他万般感激。

然而，还没等刘强东感激的话语说出口，徐新就向刘强东提了一个让他有些错愕的要求。

那就是要安排一位她推荐的人，进入京东任职。

此人，正是徐雷。

原来，在徐雷成为好耶广告网络的北京公司总经理之后，曾多次在酒局上遇到徐新。

在几番交谈之下，徐新毒辣的眼光很快就看到了这个看似吊儿郎当却充满了奇思妙想的年轻人的潜力。

徐雷提出的好多对于公司战略发展上的建议，都十分合徐新的胃口。

而在对京东进行研究之后，徐新觉得刘强东想要在电商这样的新领域有所作为，身边就必须有徐雷这样具有冒险精神的助手来辅佐。

于是就将其引荐给了他。

在刚开始，其实徐雷和刘强东两人的相处并不愉快，谁都看不上谁。

早已是大公司负责人的徐雷，满怀抱负，根本看不上京东这样的小公司，只是答应了做一段时间的市场顾问。

而刘强东则觉得徐雷为人略显轻浮，性格浮夸、不够沉稳，不足以承担重任。

但是毕竟是徐新推荐的，所以刘强东也只能将刚刚成立的京东商城交给他来管理。

其实之所以选择将京东商城交给徐雷，刘强东也是有些“小心思”的。

当初京东的重心，是放在供应链和物流上，对于营销并没有那么重视。

所以这个位置既履行了对徐新的承诺，又不至于让京东的业务在徐雷手上受到很大影响。

然而，让刘强东没有想到的是，到了徐雷的手中之后，京东商城的发展速度十分之迅猛。

在广告业中打拼多年的徐雷，十分清楚 娱乐 行业对于营销业务的重要性。

于是，在接手京东商城以后，他用了两年时间，用 体育 营销和 娱乐 营销的手段，让京东商城的销售爆发性增长，很快便超过了数十家同行业的竞争者。

这个时候，刘强东才意识到，此人的确是一个营销天才。

于是就放心地将京东集团的主要营销业务都交给了他，还让他担任了京东市场部高级副总裁。

2014年，随着“双11”的兴起，徐雷也利用京东的物流优势，开始打造著名的“京东618”活动，一举将京东的电商名头彻底在市场中打响。

经过短短四年时间的发展，“京东618”逐渐已经成为了电商市场上唯一可以与“双11”相提并论的大促活动。

这样的 *** 作，将京东一下子带到了一个十分可观的高度。

眼看徐雷设定的策略接连成功，刘强东已经完全信任了徐雷的能力。

2017年4月，徐雷担任京东集团CMO，全面负责集团整体包括商城、金融、保险、物流、京东云等业务在内的整合营销职能，以及集团整体的国内市场公关策略策划职能。

2018年7月16日，刘强东又将徐雷提拔为京东商城的轮值CEO，彻底交出了京东商城的管理权杖。

这也是京东集团首次实行的轮值CEO制度。

2019年11月，2019年京东Q3财报显示，在徐雷带领下，京东零售经营利润率增长至33%，创京东集团上市以来最高纪录。

2021年9月，徐雷战胜一众竞争者，成功升任了京东集团的总裁，成为了“一人之下，万人之上”。

从一开始的彼此看不上眼，到相互扶持，一同将京东打造为国内电商的行业巨头，徐雷和刘强东这一路的历程可以说是十分的戏剧化了。

当美国的事情曝光出来之后，大家纷纷猜测，刘强东会不会提前从掌门人的位置上下来。

结果在2022年的4月7日，这一幕果然发生了。

虽然徐雷的接任让许多人都有些诧异，但是结合他个人传奇的履历，以及对京东所做出的贡献来说，其实也不足为奇。

如今，国内的几家顶尖企业，几乎都已经到了更新换代的时刻，希望在这群“二代掌门人”的手中，企业的发展也会越来越好，从而带动市场环境向好的一面前进。

京东上市时间是2014年5月23日。此次上市是在美国的纳斯达克证券交易所，京东的股票代码就是JD。京东全称是北京京东世纪贸易有限公司，它是一家自营的电商公司，京东自上市后，主要致力于各种电商、线上直销业务，迅速占领了电商平台的一席之位。

自2007年创立以来，十四年内，外界对京东物流的质疑声持续多时。“之前大家都认为京东物流烧钱，拖累京东竞争力，但恐怕当时没人能想到，京东自建的物流今天能够估值超过2000亿。”有长期关注京东物流的观察人士向21世纪经济报道记者表示。

如今争议开始消解，外界向京东物流报以更多的期待。“京东物流的市场期待值从老虎证券之前上线的打新项目可略窥一二。”老虎证券投研团队向21世纪经济报道记者表示，“从长远看，京东物流仍是稀缺标的，一体化供应链物流行业发展前景向好，未来的京东物流仍值得期待。”

十四年创业路

如果说，2007年之前的京东只能算作亚马逊的效仿者，那么在2007年自建物流之后，京东才算真正走出了自己的特色。

创业故事已被传阅多次。2007年，面对客户投诉到货慢、货品损坏等物流相关问题，京东集团创始人刘强东力排众议，坚持自建物流。当年8月，京东物流开始在北京小范围试点，2008年5月北京配送站开设5个站点。至2010年，京东自有配送已经覆盖北京五环内。

“当时的物流行业野蛮卸货、装货现象严重，乱象丛生，京东无法改变行业，只是考虑到自建物流能够降低客户投诉，吸引更多的用户来京东消费，所以就开始自建物流。”前述观察人士告诉记者。

到2010年，在野蛮生长的快递行业中，京东物流的用户体验可谓“惊艳”。“那会听朋友介绍说，京东商城买电子产品还不错，于是以货到付款的形式下单了一台笔记本电脑，很快就送到了。”一位在北京的京东长期用户向21世纪经济报道记者回忆自己的首次京东购物经历称。

不过真正让她记住京东的，是之后的一次购物体验。在京东平台的首次购物体验尚佳，这位用户又下单了一个热水壶，然而半天时间过去，该用户便后悔了这次“冲动购物”。“谁知道我刚准备取消订单时，京东的快递小哥就给我打电话说水壶送到了，哭笑不得，但后来还是签收了。从此以后我就记住了京东。”

尽管在用户端收获诸多口碑，然而京东物流从创立伊始，便面临无数的质疑。京东早期投资人、今日资本徐新曾做过测算，京东投资仓配一体的物流，单个城市单日配送2000单才有可能盈亏平衡。对于2007年日处理订单量仅3000单的京东而言，自建物流意味着长期亏损与烧钱。

并且，考虑到物流是一个人力与资产并重的重模式高投入行业，规模的持续扩张并不意味着烧钱的终止。2015年，阿里巴巴集团年创始人马云曾断言称，京东会被京东物流这种重资产模式严重拖累，影响公司的整体发展，而阿里只做平台服务，不建物流的轻资产模式，则轻松很多。

不过这一次，马云失算了，如今的京东物流不仅成为京东的核心竞争力之一，并且也开始走向了自身“造血”之路。在实现了专业化与规模化之后，2016年底，京东物流正式向社会全面开放仓配一体化供应链服务、快递和物流云三大服务，2017年，京东物流从集团中拆分出来单独运营。

开放后的成效正在逐渐显现。聆讯资料显示，在2018、2019及2020年，京东物流营收分别为人民币379亿、498亿和734亿，其中2019年同比增长316%，2020年同比增长472%，而在2021年Q1期间，京东物流收入224亿元，同比增长641%，继续处于高速增长状态。

从外部收入来看，京东物流外部客户收入占比已经从2018年的299%、2019年的384%增长至2020年的466%。

盈利能力方面，尽管2018年、2019年和2020年京东物流净亏损分别为2765亿元、2238亿元和4037亿元，表面看来亏损加剧，但经调整后2018年、2019年亏损1615亿元、924亿元，2020年更是扭亏为盈利1710亿元。

据京东方面介绍，造成亏损的主要原因，是物流基础设施建设网络相关的成本显著提高，外加其他经营费用，以及非经营性亏损，比如可转换可赎回优先股公允价值变动。经调整后的盈利状况，更能体现出京东物流已经拥有了自身的“造血”能力。

京东物流的未来

从对京东物流的打新热情，可以一窥投资者对京东物流的态度。

“京东物流是近期资产质量较好的打新标的，也是京东旗下第三家上市公司，”老虎证券投研团队向21世纪经济报道记者分析称，“由于此前京东健康上市时给资本市场留下充足的空间，上市首日大涨56%，短短几日便较IPO价格翻倍，因此，本次京东物流吸引了众多投资者参与，打新人数超过137万人，远超此前热门股京东健康和农夫山泉。”

不过开市首日，在短暂冲高之后，京东物流呈现下跌态势。在专业人士看来，这与京东物流发行估值及当下IPO整体环境相关，但叠加多方因素后京东物流的首日表现依然尚可。

“按照2021年京东物流营收预测，当下的PS估值约19倍，参照顺丰控股近3年平均21倍PS估值，京东物流当下估值合理，但与顺丰控股相比并不具备明显优势。”老虎证券投研团队指出，“叠加当下IPO环境较为低迷，京东物流首日表现符合预期。”

资本市场对京东物流的态度，很大程度上取决于其未来的成长潜力。需要注意的是，京东物流所在的一体化供应链物流服务市场，是外包物流的细分领域。与孤立的物流企业不同，一体化供应链物流服务商有能力提供全面物流服务，包括快递、整车及零担运输、最后一公里配送、仓储及其他增值服务（如上门安装和售后服务）。

根据灼识咨询报告，近年来，中国外包物流服务市场发展迅速，预计将由2020年的65万亿元增长至2025年的92万亿元，复合年增长率高达71%，高于物流支出总额同期的符合年增长率，外包物流服务渗透率预计将从2020年的44%增至2025年的48%。

“京东物流不是一般意义的第三方物流或快递服务商，”资深物流行业人士杨达卿向21世纪经济报道记者分析称，京东物流已在探索生产车间等生产制造方面的服务，并整合供应链多环节的服务，基于需求预测等帮助生产企业更精准对接需求。

同时，杨达卿认为，京东物流与京东商城、京东科技等构建的服务协同，超越了传统快递企业仓配一体化服务，并基于供应链流程优化，帮助品牌商建立敏捷供应链体系。此外，京东物流在物流信息化、数字化、智能化方面建立了优势，“这些使得京东物流具备了综合性的比较优势。”

而京东物流外部客户的收入结构变化，则是其独立化发展的直接证明。“目前，京东物流逐步涉足高端生产制造企业的物流服务，沿着产业链供应链挖掘新的利润源，也为京东在数字化供应链上生态圈开辟了新空间。”杨达卿指出，“未来或许不只是京东商城加持京东物流，而可能会形成京东物流基于庞大的现代物流服务体系，加持京东商城。”

你每天忙忙碌碌，到头来还是月光族；

你在单位做足了“老实人”，却依然被老板责骂；

加班、加班、无止境地加班；

你越来越发现自己“老了”、“中年危机”、“失业恐慌”……

真要打一辈子工？你想过创业吗？

我想很多人一定想过，而且不止一次想过，甚至蠢蠢欲动过。但是 自己到底适不适合创业呢？

京东创始人刘强东，给了我很多启发。

刘强东，江苏宿迁人，一位真正草根出身凭借自身努力创业成功的人士。1998年在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理 。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。2014年京东在美国纳斯达克成功上市。

“我们不是被命运偏爱的孩子，所以要做自己命运的主宰，选择创业是因为我们怀揣梦想并付出行动了!创业的道路都是艰辛的，失败也是不可避免的，重要的是如何从失败中总结出教训。 ”刘强东说。

所以，如果你有创业的想法或者正在创业的路上，不妨看看以下三点是否具备，少走弯路，助你成功。

1、你有敏锐的商业嗅觉吗？

从经营饭店到售卖刻录机： 1992年，刘强东 在一次吃饭时，二十多万盘下了老板不想开的饭馆，开启了第一次创业。谁知，接手之前盈利的饭店，不到一年时间就赔光了老底儿。1998年他揣着2万元存款在中关村租了一个 32平方米的摊位 柜台，卖刻录机，柜台的名字叫"京东多媒体"，即京东公司前身。

从代理商向零售商的转变： 2001年，随着刻录机利润的降低，刘强东的在中关村开张第一家零售店，主要出售电脑配件。可是好景不长， 2003年SARS来袭，这一场瘟疫遣散了中关村的喧闹和繁华，生意一落千丈，他不得不暂时关闭了所有门店。

从线下销售转战线上销售： 2004年，京东线下是盈利的，线上则需要大笔投资，且回报遥遥无期，所以不少人反对转战互联网。但是刘强东最终力排众议，于 2005年关闭所有线下连锁店，专注于电商，成就了今日的京东帝国。

从刘强东的几次转型可以看出他具备了敏锐的商业嗅觉，他能够及时准确地把握商机。所以创业干什么很重要， 选对创业项目是创业成功的基础条件。

2、你身边有贵人相助吗？

刘强东的创业成功，身边离不开3个女人。

一号人物：龚晓京。 1998年6月18日，京东公司成立时，刘强东跟校友龚晓京热恋，取“京东”名字有渊源。她是京东创始人之一，2003年从政，如今又被召集回刘强东身边，出任“京东集团战略副总裁”。

二号人物：徐新。 被称为中国的“风投女王”。 在2007年，京东持续亏损，没人愿意投这家企业时，刘强东发现，再融不到钱，京东就要倒闭了。这时他遇到了生命里的第二个贵人徐新。徐新问他要多少，刘强东已经不敢说高，只敢说要200万美金。而徐新大手一挥，给了刘强东1000万美金。徐新的这笔钱盘活了京东，京东从那时开始自建物流体系，成长了起来。而徐新为京东挖来的不少高管，也间接地带动了京东的发展。

你在选择创业的过程中是否也有贵人相助？资金链跟不上了是否有人注资帮助？创业航向把握不准了是否有人提醒定航？ 创业过程中的人脉关系真的太重要。

3、你的家人会支持吗？

“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边上发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我……哪怕第一年就赚了三十多万，我在他们眼里依然是下三烂。” 这是刘强东在创业初期，女友离开，家人不解情况下的一段独白。

创业不是凭一腔热血，而是机遇与风险并存。 一旦创业失败，可能会赔上老本，甚至倾家荡产。你和你的家人做好准备了吗？

4、写在最后

我有一个弟弟不愿意给别人打工选择创业。“叫了个鸡”盛行时他开炸鸡店，VR 游戏 盛行时他开VR店，夜市盛行时他又租床位经营夜市 娱乐 项目。可是折腾了几年到头来不但没剩下一分钱，还欠外债10多万，最后只能放弃创业当起了海员谋生。他的创业失败以上3点原因都存在。

有位大学生问刘强东：怎么去成功？

“我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。但是我可以告诉各位同学，如果你真心想成功，不用恐惧不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现” 。

虽然刘强东的话多少有点“心灵鸡汤”的味道，但我想 选择创业就是选择一条意义非凡的路，追寻一种完全不同的活法。 如果真的具备以上三个条件，我想选择创业，未尝不可。

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