跨境电商的前景怎么样
行业主要上市公司:安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品,从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变,缩短外贸交易链条。传统贸易模式中,往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易,帮助制造商将生产的货物出口,并在目的国对接专业的外贸采购商,收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下,制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者,贸易链条大大缩短,对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
行业发展前景及趋势预测
——2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场,提升市场整体品质,促进跨境电商行业健康发展,同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测,2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元,其中,出口跨境电商交易规模占比77%,将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%,将达到36万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来,跨境电商将有三大关注方向:独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
因此卖家就需要使用到ERP和刊登工具进行辅助,ERP主要作用就是帮助卖家管理店铺和订单,包括物流的管理、数据报表、财务等等。而刊登工具主要作用就是帮助卖家省时高效的采集和上传产品,当有消费者下单后卖家可以及时的采购产品并发出。
现在个人做跨境电商的,考虑的要多一些,人力和资金不是很充足的话!还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城
1产品选择
定制商品,手工品,冷门产品(单品售价在$150以上)。
2营销渠道
广告(SNS,PPC)、红人营销等
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单人做外贸,你要挖掘产品,上产品,做优化,引流,回邮件,处理订单,发货,跟踪订单。你会觉得时间永远不够用,所以应当尽可能提高效率,工作分发出去。
1)渠道
平台红利已经越来越低了,速卖通、敦煌价格战,关店,争议偏袒买家,收保护费。Amazon还有机会,但是一定要做FBA,当然做FBA可能会把自己搞死,不做就是等死。
2)选品
应当尽可能选择利润高的商品,销量低没关系。比如你卖个饰品,销量是不错,一单赚20,出个100单,一天有2000,但是你会花更多时间在客服,发货,物流跟踪上。
这个时候就应该选择一单赚400,出个5单就行的产品。
选择冷门,定制产品,因为这些产品量不大,大公司也瞧不上,有利润空间,而且发货周期长。
亲,手机壳有卖1美金的,也有卖到100美金的。
3)引流
引流要做到流量成本和转化率,毛利控制在一个纬度。
推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式,这些流量是可预期的,转化需要优化。
SEO基础优化也是需要的,但是别再研究XR,ZP等工具群发外链,这种方式不适合个人。
4)订单
订单最好是通过工厂直接发货,这些钱让对方赚,如果想每单多赚个几块钱,发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。
最后,个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑,以上是我的一些经验之谈,如果觉得对你有帮助,那就麻烦帮忙点个赞,你们的点赞,就是我动力的源泉。
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