618:汽车电商终于有点样子了

在以往，汽车与电商的联系往往受到汽车自身属性和价格的影响，噱头大于实际，但受到疫情和销量压力的冲击，汽车已经与互联网产生了更多的触点，而618成为2020年汽车电商的第一次考试，但就从整车的销售来看，依然逃不开低价和口碑畅销车的老路子

文丨AutoR智驾王硕奇

618刚过去一天，国内以天猫、京东、拼多多为首的电商相继发布战报，但就汽车品类来看，三家的态度是截然不同的，天猫销量高调、京东深耕后市场、拼多多没有了声音。

“信心稳了”，天猫的海报用这四个字作为了红色海报头条。

在经历了接近14个月的持续下滑之后，乘用车销量在5月实现了同比和环比的双增长，就当人们在争论这是昙花一现还是持续上涨的时候，天猫正在试图用自身的销量给市场宣达一种类似强心剂的标语，但在智驾君看来更有一些电商渠道挽救传统渠道的意味。

天猫数据显示，从6月1日开始，为车企带来超过12万订单，达到去年同期近2倍。这一成绩也相当于，中国第一大汽车经销商集团旗下100家4S店一年的销售总量。

6月1日，别克微蓝特价车上线，1分钟内18台被秒光；每晚五折特价车上线都是秒罄；6月14日，沃尔沃在淘宝直播卖车，2个半小时内，在线订单达3000多个。截止6月16日，一汽大众、 奥迪、上汽大众拿下天猫618销量前三甲。

618期间，天猫喵车团联合上汽大众、通用别克、东风日产、比亚迪等车企官方补贴，拿出100多台热门车型，直接打5折。上汽大众朗逸纯电版，五折仅为818万；比亚迪全新秦舒适型，五折后售价32万，只相当于两部顶配iPhone的价钱。

京东，这个以服务为优势的电商，似乎对于整车业务不感兴趣，更加注重于汽车后市场。

目前可以收集到的数据是京东大数据发布的海报：“618京东汽车全品类呈爆发式增长 1小时轮胎成交金额破2000万”。

从京东提供的数据来看，轮胎、车载电器、保养耗材占了其中的大部分，而这些品类的产出就意味着4S店维修保养的收入在降低，京东抢占的是4S店最赚钱的业务，汽车后市场。

拼多多，在2020年风头正旺，上个月的市值也正式超越了京东，拼多多卖车的消息也一直没有断过，但是却在618哑火了。

截止目前，拼多多仍没有在618与汽车的任何消息放出，而上一次与汽车的紧密联系，还要追述到三周前的地摊热。

那天五菱汽车凭着“摆摊神器”火遍社交网络的时候，拼多多正以人民的名义为自己的汽车零售事业造势。从6月3日到6月4日，拼多多连续两天推出“五菱荣光售货车”补贴活动，每台补贴3000元，合计限量300台。

在这场造势活动中，拼多多官方微博直言，“人民需要什么，五菱就生产什么；人民需要什么，拼多多就补贴什么！”拼多多副总裁陈秋也亲自上阵，表示“五菱荣光售货车目前在网络上呼声很高，不少消费者通过社交媒体的方式，呼吁拼多多进行补贴，我们也希望助力更多人降低创业成本，共同奋斗。”

此外，在汽车层面，拼多多也有自身的狂欢节“66拼车节”，618卖车的重要性也要减弱一些。

在2019年9月30日，拼多多“66拼车节”累计上线达到70个小时。当时担任拼多多汽车业务总监的绣春对媒体表示，活动期间，拼多多“66拼车节”共成交订单9463笔，每小时约有4万名顾客选购汽车。如此成绩，也相当于一家大型经销商集团半年的销量。

因此总结来看，在618的战场上，只有淘宝在正儿八经的卖车，京东做起了零配件与保养，而拼多多却没有举办有力度的汽车优惠活动，所以智驾君认为三家的路子和困难完全不同。

天猫难以摆脱的经销商

从结果来看，天猫成为这一次618卖车的赢家，但从最终的销量来看，排名前三的车型依然是大众熟知的品牌和车型，也就是说，天猫更多的是一个导流的作用，而不是一个可以让更加难卖的车变得好卖的平台，消费者需要实打实的优惠才敢在网上订自己熟知的车型。

而几乎所有的半价车都是有名额限制，通过这些噱头吸引人围观，并且引导购买正常优惠的车。

天猫五折车型包括，上汽大众朗逸纯电版，五折售价81895万；别克微蓝互联时尚型新能源汽车，五折售价11209万；名爵2019款MG6，五折售价749万；东风日产轩逸纯电版汽车，五折售价1215万；比亚迪全新秦舒适型，五折后售价3245万。

“半价车”自然诱惑，但需要参与抢购活动，抢购成功后需要到对应的汽车门店完成提车。所以，你觉得抢购的成功率有多少呢？

此外受制于车独特的性质，并不能采取快递的方式，因此非半价车型订购之后也需要到本地经销商去提车，而无形中天猫成为了多一层的经销商。

网购的意义本来就是去掉多余的经销商，而目前天猫的做法无异于本末倒置，多了一个经销商，价格还比正常买车便宜，那么这部分的差价应该由谁承担？

因此。天猫卖车的意义更像是一种渠道广告，用“半价车”来导流因为种种原因不能去4S店的消费者。

如果是广告，智驾君可以理解，但如果是通过补贴常态化销售车辆，不仅智驾君不认同，品牌方也会因为考虑经销商的利润而不会去做。

因此，半价车可以抢，除此之外的车型不值得购买，只要多去4S店转转，会发现天猫的正常优惠，现实中可以轻松买到，并且钱在自己口袋，什么套路都不怕。

因此从目前天猫卖车逻辑来看，智驾君并不看好，没有强大利润支撑并且不能养成用户习惯的生意不能长久。

4S店最害怕的是京东

汽车经销商行业，每个人都知道的是卖车是不挣钱的，维修保养才是整个4S的利润支撑，因为这是一个技术活，路边的汽修店最难解决的是信任问题。

这也成为一块或多或少的品牌壁垒，但这块肥肉，已经有诸多互联网企业盯上，京东就是最大的一家，至少从现在，解决了保养价格贵，资费不透明的现象。

因此汽车行业是互联网化最难的一个行业，因为资产重、业态丰富、产业链条长，也是很多公司主力的方向，但近些年真正有起色的其实并不多。不过在细分领域里，汽车后市场的互联网化已经非常成熟。

2020年5月29日，京东与埃克森美孚于上海宣布双方达成战略合作。

除了正常的机油购买之外，消费者可以在京东线上购买优释达油品分析服务，然后到京东门店进行油品收集，再将油品配送到美孚顶尖的实验室进行化验，通过化验之后的分析报告，消费者可根据各项指标对爱车的健康状况有一个全面的了解和判定。

此外京东还推出了自有品牌京安途，目前已涵盖汽车后市场全品类，服务车主用户超千万。京安途发布了全新的机油、启停电瓶、轮胎等耗材。

为解决消费者网购的售后痛点，京安途电瓶、轮胎已推出了全国售后联保服务，目前京安途官方认证的售后服务网点5000家门店，覆盖全国96个城市，未来全国联保服务还将继续拓展至其他品类。

京东作为消费者都知道的电商平台，京东平台能给用户带来高度的信任感，而选择与大品牌进行战略合作的策略，则有助于未来将服务延伸至汽车延保、检测等更多领域，北京随处可见的京东京车会就是最好的证明。

而在今年，京车也会全新升级，着重打造20智慧门店，以智能为核心，力求超过4S店的服务。

可以说京东在加速布局汽车行业一条龙服务，并且在后市场中已经有了不错的表现。

从供应链源头保证正品的同时，携手深耕汽车互联网，为消费者带去简单、方便且可靠的服务，这就是京东正在做的事。

它很少卖车，但它让你养车更便宜。

拼多多的招牌还差点品位

如果你观察过拼多多，在汽车零售这条“新赛道”，拼多多继续将目光对准下沉市场，并且试图通过补贴占领市场。

经过2019年的耕耘，拼多多的汽车零售“帝国”已经初步搭建成型。在拼多多APP首页，车品已经成为一个独立菜单，和手机、家具等产品并列在一个页面。

但直接依靠补贴的做法，对于品牌或者经销商来说就是直接的打击，尤其是豪华品牌，前一阵上海55购车节拼多多上线的5折凯迪拉克，就被凯迪拉克辟谣、说假货、最后承认的戏剧性过程（《拼多多自掏腰包五折售卖上汽新车与凯迪拉克打假乌龙背后》）。

因此目前没有一个豪华品牌愿意去拼多多卖车，而拼多多的车源也是直接从经销商合作而来。

对于拼多多而言，吸引到整车厂和汽车电商直接入驻具有重要意义。这保证了新车的来源可溯，给拼多多的整车产品提供了信任背书，有利于拼多多汽车零售业务形成品牌效应。

截至目前，其中整车厂包括长城汽车、奇瑞汽车、东风汽车、宝沃汽车等公司，汽车电商包括毛豆新车、车喇叭、宜买车、新车商城等电商。另外，拼多多与小灵狗出行达成合作，提供新能源汽车试驾和销售服务。

但必须看到的是，无论是品牌还是数量，相比天猫和京东，拼多多受自身发展初期的固有标签影响，在号召力方面仍存在“短板”，即对中高端品牌缺乏吸引力。

以主流合资品牌为例，影响力巨大的天猫，早就吸引到一汽-大众、上汽大众、上汽通用、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田和福特汽车等品牌直接入驻，手里紧紧攥着优质资源。京东虽然比不过天猫，但依然吸引到一汽-大众、上汽大众和广汽本田等品牌直接入驻，而拼多多则没有吸引到其中任何一家品牌直接入驻。

消费层级更高的豪华品牌领域，天猫依然是领头羊，吸引到梅赛德斯-奔驰、BMW宝马、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、捷豹路虎和林肯汽车等品牌直接入驻。京东处于第二阶梯，吸引到BMW宝马、奥迪和沃尔沃等品牌直接入驻，拼多多则依然是尴尬的零。

因此拼多多的卖车的路子和天猫相似，准确的来讲是天猫学习拼多多。

但受制于拼多多前期快速扩张时依靠的低价补贴手段，拼多多目前只能深耕下沉市场，先不说豪华品牌，商品如何从国民神车转变为有品牌方参与的主流合资车型，就需要拼多多下一番功夫。

因此单价昂贵的汽车还不是拼多多的主战场，拼多多向上之路才刚开始。

互联网汽车产业还处于探索阶段

互联网以迅雷不及掩耳之势颠覆了出版、音乐、数码、日用品等众多行业，相较之下，汽车行业的互联网化显得笨重而缓慢。在这样一个规模、消费都十分刚性的市场，有着前赴后继的投资者和创业者，但截至目前未能孕育一个超级果实。

头部的电商蠢蠢欲动、4S店在不断的转型、第三方的服务品牌每天都在上演大鱼吃小鱼的故事。

最终的答案是补贴？是广告？还是一条龙服务，谁也没有答案，但现在可以确定的是每一个行业的参与者都正在经历变革，整个行业的效率提升也将成为常态。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

喜茶&藤原浩「黑 TEA」

这款联名包装通过包装与产品将品牌联名玩儿的明明白白。

和瑞幸一样喜欢搞事情的喜茶，联名藤原浩的这场「黑 TEA」限定企划，可以说从上到下，把喜茶“黑了个遍”。

最先被“黑”的是其logo，藤原浩将fragment design颇具代表性的闪电符号融入HEYTEA的饮茶者形象。

当闪电来袭，黑色的灵感击中了喜茶，HEYTEA瞬间变成黑TEA，喜茶小人也一下子炸毛了！很有一种“超级赛亚人”的韵味。

黑色可以说是潮流的代表色之一，藤原浩以其为主色调，在视觉系统上，整个合作系列贯彻黑色系主题，外带杯、配套的纸杯套和外卖保温袋全部使用全黑色，杯套上印有白色的FRGMT+HEYTEA的单词，配上喜茶+闪电的品牌Logo，凸显出科幻、高级的调性。

消费者纷纷感叹：喝个茶还可以这么酷。

在产品端，喜茶基于畅销的桑葚、莓莓系列产品，融入黑色元素推出「酷黑莓桑特调」，神秘黑色果粒加入多肉莓桑配方，带来不一样的清爽体验。

除了新品外，更让人心动的是喜茶 x 藤原浩联名一同赠送的“限定”徽章，金属的质感、可爱的炸毛小人，谁不想拥有呢。

喜茶还将藤原浩的灵感全方位搬入线下空间，打造了5家“黑TEA”主题店，黑色的门店外观、黑色的主题内饰，一整个感觉就是很高级。

1、手机连接wifi和使用流量看电视使用的流量是一样的，只是wifi更加稳定，而手机流量都是有数量限制的，需要额外付费，wifi大多由家庭宽带路由器发出，基本都是不限时不限流量的，除非宽带是限时限流量的；
2、手机开热点wifi，另一个手机连接热点wifi看电视，实际使用的还是该手机的流量套餐，并没有节省流量，一般来说还会特别卡。

在1500块左右想要拍照清晰的，实际上很难选。不过我可以给你个好推荐，购买京东的二手旗舰手机，小米8和华为mate10pro，虽然是上一代的旗舰手机，但是他们的配置至今都绝对领先，虽然是双摄，但是他们的拍照，不论是清晰度还是权威机构的拍照跑分都极其的高。

手机性能和拍照跟目前的1500块钱的手机都更胜一筹，值得一提的是，虽然是二手的手机，但是其品质还是有保证的，目前来看在京东购买二手手机，翻车的可能性极小，都属于9成新，和全新的手机基本没太大差别。

下面列一下他们的配置表

（小米8）

主屏尺寸

621英寸

主屏分辨率

2248x1080像素

1080P高清

后置摄像头

1200万像素广角镜头+1200万像素长焦镜头

高清级像素

前置摄像头

2000万像素

相机级像素

电池容量

3400mAh

核心数 八核

CPU型号

高通 骁龙845

（华为mate10pro）

主屏尺寸

6英寸

主屏分辨率

2160x1080像素

1080P高清

后置摄像头

1200万像素+2000万像素

相机级像素

前置摄像头

800万像素

普通级像素

电池容量

4000mAh

超大容量

大电池手机

电池类型 暂无数据

核心数 八核

CPU型号

海思 麒麟 970

红米小金刚系列产品，价格1000-1500元左右。刚发布redminote7我就开始抢购，好几回才抢购了一台。

到手后一用太好用了，手机轻度使用两天不用充电的，照相特别清楚，晚上照相也清楚。然你们看看配置：

核心参数

屏幕尺寸

63英寸

CPU

高通骁龙660

运行内存

6GB

机身容量

64GB

后置相机

4800+500万像素

电池容量

4000mAh

手机类型

面部识别,拍照手机,全面屏,自拍神器,后置双摄,八核手机,大屏手机,渐变色机身,大容量电池,快充手机,25D弧面屏,指纹识别,智能手机,4G手机

屏幕信息

屏幕尺寸

63英寸

屏幕材质

TFT

屏幕分辨率

2340×1080像素

像素密度

409PPI

触控方式

电容屏(多点触控)

触摸特性

手势 *** 作

屏幕特性

水滴全面屏

系统硬件

*** 作系统

Android OS

CPU型号

高通骁龙660

核心数

八核

主频

2253MHz

运行内存

6GB

机身容量

64GB

容量扩展

支持MicroSD存储卡,最高可达256GB

相机拍照

传感器类型

CMOS

后置相机

4800+500万像素

前置相机

1300万像素

闪光灯

后置LED闪光灯

视频拍摄

支持视频拍摄

拍照特性

自动对焦,连拍功能,照片特效,拍摄场景,数码变焦,定时器拍照,全景拍照

机身信息

机身结构

直板

手机颜色

黑色,蓝色,金色

手机尺寸

15921×7521×81mm

手机重量

186g

电池类型

锂聚合物电池

电池容量

4000mAh

电池更换

不支持

通话时间

1380分钟

待机时间

251小时

其它使用时间

连续视频13小时，连续 游戏 7小时。

电池特性

支持快充

基本功能

USB接口

Type C,支持USB OTG功能

耳机接口

标准35mm耳机接口

无线连接

红外线

日常功能

电子书,通话记录,电话本,电子邮箱,闹钟功能,日历功能,计算器,免提电话,备忘录,秒表,世界时间,录音功能,手电筒

键盘类型

虚拟键盘

输入方式

触控+手写

输入法

中文输入法,英文输入法,第三方输入法

酷派8190Q，500元
主屏尺寸：45英寸
主屏材质：IPS
主屏分辨率：960x540像素
主屏色彩：1600万色
屏幕像素密度：245ppi
*** 作系统：Android OS 41
核心数：四核
CPU型号：联发科 MT6589
CPU频率：1228MHz
RAM容量：1GB
ROM容量：4GB
电池类型：可拆卸式电池
电池容量：1650mAh
导航：GPS导航，A-GPS技术
感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器
前置摄像头像素：30万像素
后置摄像头像素：500万像素
中兴U930HD，600元
主屏尺寸：45英寸
主屏分辨率：1280x720像素
屏幕像素密度：326ppi
导航：GPS导航，A-GPS技术
连接与共享：蓝牙30
*** 作系统：Android OS 40
核心数：双核
CPU频率：1228MHz
RAM容量：1GB
ROM容量：4GB
电池类型：不可拆卸式电池
电池容量：1800mAh
后置摄像头像素：800万像素
前置摄像头像素：30万像素
感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器
联想A820t，700元
主屏尺寸：45英寸
主屏材质：IPS
主屏分辨率：960x540像素
主屏色彩：1600万色
屏幕像素密度：245ppi
网络类型：双卡双模
*** 作系统：Android OS 41
核心数：四核
CPU型号：联发科 MT6589
CPU频率：1228MHz
GPU型号：Imagination PowerVR SGX544
RAM容量：1GB
ROM容量：4GB
电池类型：可拆卸式电池
电池容量：2000mAh
导航：GPS导航，A-GPS技术
感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器 电子罗盘
后置摄像头像素：800万像素

当APP走入我们生活以后，就发现一发不可收拾，而让我们感到最可恨的就是手机内存不够，下载不了那么多的app，然后就要开始更换换内存更大的手机。

相信各种外卖APP很多人的手机上都会装，美团外卖、百度糯米外卖、饿了吗外卖，这些app很多人都会用，想要出去吃饭的时候，基本上是走到哪里都会打开手机app，看下附近有什么团购的信息，哪一家有活动，有没有什么抵用券可以买；如果是在家里，也可以看看有哪些外卖可以点，现在基本在开的商家都会同时有多家外卖机构入驻，像有些店门上张贴了美团外卖、饿了吗等外卖的广告纸，所以说当生活方式发生变化的时候，那些还没有入驻各种团购、外卖app的商家就不能适应时代的发展，很难推广自己的生意。

然后自然是支付APP了，出门在外的时候，几乎不用带现金了，只要拿出手机，就可以完成支付，支付宝、微信支付， *** ，各种支付可以选择，不管是大型商场，还是小商店，都可以用支付宝进行支付。

 还有就是各种购物的APP了，淘宝自是不必说，基本上很多人都会下在安装，另外像京东、折800等购物app也都会有一些人下载，像这样的app都是既有pc端的网页可以选择，又有手机端的app可以选择，当然有些时候手机端会有更多的优惠，还有一些抢购和领券活动，所以手机端也不是完全等价于pc端，手机端的功能可能更强大一些。

 除了这些常见，大多数人都知道的app之外，还有一些app是需要通过邀请和推荐才会让更多的人知道，比如说我在用的一款app叫平安好医生，是平安公司开发的一款软件，在上面有很多功能，我用的最多的一个功能是记录每天走路的步数，步数的多少可以折合成对应的现金，当然现金是不能提现的，但是可以在兑换商城里兑换一些商品，我兑换过湿巾、肥皂、护手霜、面膜等等。类似于平安好医生的app还有一些，主要特点是使用相应的app可以通过签到，看广告、下载应用等方式来赚取一定的现金，赚取的现金可以用来兑换物品或者提现。

 各种app充斥在我们的生活中，常用的几款app是手机安装必备软件，而其他的就看你个人的兴趣来选择安装了，毕竟是要占用手机内存的。

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