跨境电商要怎么做?
想要进入跨境电商的行业,首先想要选择一个平台,亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台,相较与其他三个平台,亚马逊的流量最大,客单价也最高,平均20美金左右。同时,以产品为核心,没有那么多的售后问题,因而想要入驻跨境电商行业,不如从亚马逊平台开始。
那么,确定平台之后该怎样开始跨境电商创业之路呢?
1、选品
亚马逊平台的运营核心是产品,所以选择什么样的商品,就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析:①了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;②从外观和产品品牌知识产权方面去分析;③做有差异化、个性化产品定位;④了解产品的重量,体积,并核算物流成本;⑤分析产品的售后服务能力。
2、选择合适的平台
亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用 *** 、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。
ebay是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,ebay帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!
速卖通的特点是:只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商,其优势在于帐号申请容易, *** 作简便,缺点在于价格战太激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心才能做好速卖通。
3、好的ERP系统是关键
ERP系统可以帮助卖家实现互联网全网商品抓取、处理、标题优化、一键翻译并上传欧洲五国亚马逊站销售。总之ERP系统可以帮助你实现一键式管理,这是作为一个好的ERP软件需要满足的最基础的条件。
4、跨境电商最重要环境之一物流
物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓,如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库,这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货,不管这就需要你自己找快递公司,自己发货,包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务,都需要你自己来处理。除去以上两种方式,也可以选择FBA亚马逊官方仓库,你只需要将商品发送至仓库,亚马逊会帮你打理好一切。
总而言之,有了以上四点就可以开始跨境电商之路了。如果还是不明白,可以选择一个有实力的公司合作,河南123跨境电商孵化中心,致力于跨境电商新模式,深耕亚马逊平台多年,目前自主经营无货源店铺一百余家,孵化经验丰富,拥有自主ERP软件,自建货运中转仓以及正在开拓的海外仓,国际三方支付平台等,是河南省乃至全国为数不多的形成产业闭环的公司!自主经营店铺一百多个,利润50%以上,单店月利润2-7万,欢迎来公司考察,后台数据全部公开!这样自己的收益会更加的有保障!
现在个人做跨境电商的,考虑的要多一些,人力和资金不是很充足的话!还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城
1产品选择
定制商品,手工品,冷门产品(单品售价在$150以上)。
2营销渠道
广告(SNS,PPC)、红人营销等
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单人做外贸,你要挖掘产品,上产品,做优化,引流,回邮件,处理订单,发货,跟踪订单。你会觉得时间永远不够用,所以应当尽可能提高效率,工作分发出去。
1)渠道
平台红利已经越来越低了,速卖通、敦煌价格战,关店,争议偏袒买家,收保护费。Amazon还有机会,但是一定要做FBA,当然做FBA可能会把自己搞死,不做就是等死。
2)选品
应当尽可能选择利润高的商品,销量低没关系。比如你卖个饰品,销量是不错,一单赚20,出个100单,一天有2000,但是你会花更多时间在客服,发货,物流跟踪上。
这个时候就应该选择一单赚400,出个5单就行的产品。
选择冷门,定制产品,因为这些产品量不大,大公司也瞧不上,有利润空间,而且发货周期长。
亲,手机壳有卖1美金的,也有卖到100美金的。
3)引流
引流要做到流量成本和转化率,毛利控制在一个纬度。
推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式,这些流量是可预期的,转化需要优化。
SEO基础优化也是需要的,但是别再研究XR,ZP等工具群发外链,这种方式不适合个人。
4)订单
订单最好是通过工厂直接发货,这些钱让对方赚,如果想每单多赚个几块钱,发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。
最后,个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑,以上是我的一些经验之谈,如果觉得对你有帮助,那就麻烦帮忙点个赞,你们的点赞,就是我动力的源泉。
做跨境电商,首先是前期准备工作,开店者手上要有一定的资金,办公的地点、工具等要准备齐全。首先是前期准备工作,开店者手上要有一定的资金,办公的地点、工具等要准备齐全。
然后选择一个跨境电商平台,目前国内的平台还是很多的,有亚马逊,速卖通,虾皮,wish,eBay等,选择一个合适的平台,也是非常重要的,虽然每个平台有不一样的优势,但不是适合每个人去做。
然后就是定位产品目标和定价,要盲目跟从别人的产品,要在自己熟悉的领域去寻找新的产品。
关于定价,首先一定要将销量打上去,可以采取薄利多销的方法,但是要注意开店的初衷是赚钱,如果你觉得要卖产品的数量,而忽略收益,那么销量是提升了,但是却牺牲了价格,你这样做,收益微乎可微,所以不能一味地薄利多销,慢慢的要给产品一个合理的定价。
跨境电商三步走,一选品,二入驻,三运营
第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、
1不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。
2不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。
3不侵权
侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。
4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。
第二,找平台入驻,嘴上谈兵都是虚的,实 *** 才是硬道理
1、B2B,代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C,代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境(销量补充平台)
3、C2C,代表性企业有eBay。
4、国际银行收款,CBi银行
第三,看运营
掌握基本运营技能:
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
先说一下这四大主流的跨境电商平台
一、速卖通
1是不计成本的站外引流缩减了很多预算,
2是平台收费,卖家门槛极速提高,速卖通平台现在几天就出一项新规定,每项规定都是在提高卖家的经营门槛。
二、亚马逊
1用最快的空运,2资金回笼速度可以做到14天,3适合重量轻,利润高的商品
三、eday
1价格超级低
2深圳大卖们几百个账号,几十上百人的ebay团队,小卖还是远离一点吧。
四、wish
1最具性价比和最低门槛2现在竞争激烈程度比前两年激烈了很多3可以跨类目经营,根据市场迅速上货(前提是诚信店铺)
再说一下小白做跨境电商需要注意的地方
一、选择一个跨境平台集中资源投入,切记广撒网模式
跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店,这样机会就最大,收益也就会最大。其实这个观点是错误的,特别对于跨境新人,因为经验,资源,精力往往有限,对于你来说专注永远比广撒网更有效率,选择一个适合特点的跨境平台,投入自己的资源,好好经营一家店铺,这才是跨境新人正确的第一步,如果4大平台全部投入,顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。
二、对于跨境产品的选择应该考虑以下几点:
1、市场潜力巨大,利润率比较高,做跨境电子商务产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。
2、适合国际物流,产品体积比较小,重量轻,不容易破碎的产品这点非常关键。
3、 *** 作简单的,类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4、售后服务简单,基本上不需要有什么销售后服务的产品。
5、有自己的产品独立设计,包括产品研发能力,包装设计能力等,这点非常关键。
6、最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规,特别是盗版或者违禁品,这类产品千万不要销售,不仅仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。
三、跨境电子商务团队的建立
对于跨境电子商务运营的成功,一个成功的团队非常关键,特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多,一切都从实际出发:
1、从传统的BTOB平台运营中找人才
跨境电子商务人才首先可以从本来的外贸人才中选择,因为外贸企业都有类似的基因,特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员,这样的转型也非常顺理成章。
2、从淘宝运营中找人才现在淘宝在中国市场非常成熟了,熟悉淘宝运营的人非常多,经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才,其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似,而且淘宝现在有非常足的运营基础,这样的人也非常好找。
四、系统化的跨境电子商务培训人才
现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才,跨境的环境和政策也是一日千里,所以企业应该对于跨境人才有系统的培训,无论从运营还是对于平台政策的了解,这点比国内运营淘宝更重要,因为跨境交易周期,交易风险,后续的投诉等比国内淘宝要严得多,处理不好往往损失惨重。
五、自身产品品牌化
销售产品的最终目的是为了让客户记住你的产品,从质量、外观、认同感来培养消费者的信任度,所以许许多多的跨境电商企业要么发展成平台化,要么依旧在其他的电商平台之下主营自身独有的产品,来谋求企业稳定的发展。
而平台化这一步需要很大的决心,资金支持以及客户对品牌的认同感,才能促使企业在脱离原有的平台开始自建电商平台的情况下保证自身用户流量的支持,相比较之下比在原平台下运营多了份风险,但也多了一份发展的方向,不再被束缚于原有平台下的体制。
切记,自身自建跨境平台切莫盲目跟风,须确认以下几点:
1、企业是否拥有良好的资金链及供应链?
2、用户是否对自身产品有认可感?
3、产品主营方向面向哪些地区?如何在该地区进行平台推广?
4、对短期风险的评估以及预防是否有决策?
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