亚马逊跨境电商怎么样?
亚马逊电商市场规模很大,简单总结一下怎么做亚马逊电商。
跨境电商第一步一选品,二入驻,三运营
第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、
1不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。
2不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。
3不侵权
侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。
4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。
第二步入驻:
入驻选跨境电商的平台,这里提的亚马逊就不提其他的了,跨境收款账户要是国际账户,不然受不了款,可以选择CBi银行这一类的。
第三步运营:
掌握基本运营技能:
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
亚马逊作为电商平台的“老大哥”,具有流量大、平台规则健全、服务产业链完善等特点。举个例子来说,如果你去做亚马逊,遇到一个问题,上网一搜就会发现有人曾经遇见过,并将解决办法分享了出来。或者是有服务商在提供某种解决方案的服务,可以为你的运营减负。那收款来说,对于很小众的电商平台,你可能需要通过银行进行外币结汇,每年5万元限额,对于卖家来说,这无疑是很不方便的。但是现在有很多第三方支付平台,可以帮你把钱直接收回来。比如连连跨境支付,受国内外监管,能够帮你把钱又好又快地收回来。
在说跨境电商大行业,跨境电商的发展从一定程度上来说可以说是大势所趋。跨境电子商务的概念是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具体来说可以分为 “进口跨境电商”和“出口跨境电商”两个方向。
“进口跨境电商”是指国内的电商平台销售国外的产品,比如“考拉、天猫国际、洋码头”等等专注于“进口跨境"的电商平台。而”出口跨境电商“则是指中国的卖家在像”亚马逊、eBay、Shopee“这样的国外电商平台上售卖中国的产品。
商务部的报告显示,2019年我国跨境电商零售进出口额18621亿元人民币,年均增速495%。可见不论是出口还是进口,跨境电商都是当下火热的一个趋势。国内的产品种类繁多,价格优势大,可有效占领海外市场
根据中商情报网讯:随着经济全球化的发展,世界各国之间的贸易往来越来越频繁,跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户,就能轻松“全球购”,享受来自世界各地的优质产品。随着我国开放的大门越开越大,相关部门陆续出台实质性的利好政策,再加上《电商法》的保驾护航,我国跨境电商行业得以快速发展。
中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图:
可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持,也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。
亚马逊跨境电商是可靠的。
亚马逊是一个全球性的电商平台,它的用户覆盖面非常广,包括全球的各个主要国家和地区。这为卖家提供了更广阔的市场和更多的机会。亚马逊对于品牌的保护力度很大,这也就意味着在亚马逊上销售的产品一般没有盗版产品。此外,亚马逊还会辅助各大品牌进行营销活动,帮助卖家打造品牌。
亚马逊实行销售配送一体化,有效的节省了发货时间,为客户提供高效并且有保障的物流服务。这对于跨境电商卖家来说非常重要,可以大大提高产品的销量和利润。亚马逊擅长大数据营销,卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构,优化升级,使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。
亚马逊平台开通店铺注意事项
在亚马逊平台,一个人只能开一个亚马逊店铺。所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证 *** 作的设备是干净的,确定这台设备没有登入过亚马逊账号,避免账号关联。因为一旦被亚马逊算法监测出来,就会产生关联,轻则封一个权重低的店铺,重则直接全封。
在选好品类之后,仿品和侵权产品是一定不能有的。如果注册一个跟别的品牌相似的品牌,被发现后举报了你,那么你的店铺就会亚马逊平台关闭。可以帮助卖家更好地了解自己的用户,提高转化率和销售额。
跨境电商平台有很多,常见的跨境电商平台有amazon,ebay,速卖通,敦煌网,wish,shopee,lazada等。amazon是众多卖家喜欢入驻的平台之一。
那选择亚马逊做跨境电商究竟有哪些好处呢?
1亚马逊是全球最早最大的电子商务平台。目前亚马逊有美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,德国站,法国站,意大利站,西班牙站,波兰站,荷兰站,瑞典站,日本站,澳大利亚站,印度站,阿联酋,沙特阿拉伯站等十七大分站点。亚马逊流量远远高于其他平台,每天的活跃客户数量达4亿以上。
2亚马逊入驻费用不高。美国站专业卖家计划店铺租金一个月3999美金,欧洲站专业卖家计划店铺租金一个月25英镑,日本站专业卖家计划店铺租金一个月4900日元。速卖通入驻需保证金10000元。
3亚马逊大多面向欧美日澳中东等高端消费市场,客户购买能力强,客单价高,利润高。亚马逊的平均客单价是17美元。ebay平均客单价12美金,wish平均客单价12美金,速卖通平均客单价10美金。
4亚马逊没有要求必须绑定某一类目,发布listing数量也没有限制。速卖通和敦煌网卖家只能绑定一个类目来运营,ebay卖家刊登产品数量有限制,新卖家刚开始只有5个免费刊登产品额度,后面根据卖家表现来慢慢提高额度。
5庞大的物流体系,客户购物体验好。亚马逊在全球各大站点都有很多fba仓库,客户可根据实际情况选择即日达,次日达,标准配送方式。大大缩短了商品配送到客户手中的时间。不像从国内自发货到达国外某些国家要两个月时间甚至更久,客户等货物等到花儿都谢了!
6fba配送售后无忧。由亚马逊物流配送的商品售后服务全权由amazon负责,大大减轻了卖家的运营负担。卖家只需把和精力专注用于选品和销售上。而且亚马逊以做精品为主,如果卖家只几个几十个listing,运营起来比其他平台做铺货轻松很多。
尽管选择amazon做跨境电商相比其他平台有这么多好处,但它的门槛相应比其他跨境平台高,做好也并不容易!
各位卖家在选择跨境电商平台应该根据自身资金实力条件理性选择,适合自己的跨境电商平台就是最好的平台!
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