跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法，很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟，想要出彩就需要选对产品，合适的产品才能有大的利润，下面我带大家简单了解一下跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法1

一、确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1、引流款、 是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2、利润款、 顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二、从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三、从节假日入手选品

1、情人节 、饰品、珠宝、手表、箱包。

2、复活节 、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3、母亲节 、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4、美国劳动节 、服装、美容美化产品。

5、万圣节 、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6、感恩节 、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7、圣诞节、 鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四、从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

跨境电商选品的方法2

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了！因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。

5、避开竞争对手，建立独立站

竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。不懂技术也没关系，可以直接用“上线了”建站，选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。

其实很多的产品新手都可以选择去做，多看多分析肯定会找到适合的产品。适合跨境电商的产品有：

1、家居用品小夜灯，小夜灯，各种形式的小夜灯几乎是家家必备的产品，月球形的，书页形的，以及岩石的，各种卡通图形的。

2、家居用品毛毯，欧美人喜欢那些比较毛茸茸的，感觉很浪漫而且比较容易贴身，特别是给小孩准备!国内一般备货就只在30元钱左右的样子，而且是可以折叠比较小，不容易损坏，又便于运输，售后问题很少。

3、水龙头，卫浴产品，这个产品是最好的，小而精美。

选品注意事项：

选品原则一定不要忘记，体积，重量，种类等等几个要素。因此把件小、且轻、不易损坏作为原则。现在更新换代很快，世界变化也很快，2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺，2018年的智能产品2019年等等。每一个产品都成就了一批卖家但是也害了一批买家。

因此的话对待选品尽量不要选更新换代得很快的，季节性明显的，以及大冷热的产品，如果选择这些比如做手机壳，模具刚出人家以及开销，等上去以后大卖已经把整个市场吃完了。

又比如圣诞节、万圣节用品，节日前可以卖得很好，但是节后你的库存无处可销，只有及时处理掉。放到明年，过时不说，很多已经不达标了，同时成本又提高了不少。

1在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。

个人做电商，产品选型和平台选型是两个基础性工作，也是重要的关键动作。

在产品选型方面，要把握一下五条：

一，产品品质优良，随着淘宝直通车和钻展推广越来越智能化，以后，淘宝各商家的营销手段和数据获取越来越接近，一个高性质比的产品可以永远立于不败之地；

二，自己喜欢而且熟悉的产品。只有爱好做一个事情，才能真正激发内在的力去了解产品，去分析和把握客户的关注，熟悉该产品的生命周期与一年的成交淡旺季曲线，制定针对性的方案，成功几率会更高；

三，供应端有实力的产品。一是产能较足，不会因为断货而失去客户对你的信任。二如果与工厂沟通效果好的话，可以充分利用供应链金融减少自己的资金压力。三是，成熟的供应链能保证产品品质，容易树立自己的品牌。一但品牌口碑建立，无论从价格还是从客户粘性来说，都会是一个质的提升。

四，产品附加值较高的产品，低价格的产品没有利润，陷入打价格战的红海往往会进退两难。一个高附加值的产品，可以更灵活地布局推广方案，不会因为价格问题导致很被动。

五，适合打包发物流且生命周期长的产品，打包比较容易，出货快，适合快递运输，生命周期长，有利于储存，备货，减少发货时间。

六，有特色的产品，同样的功能，你的样式出色，同样的样式，你的功能出色，这都是特色，也叫做产品差异化价值，有利于说服客户。

跨境平台选型方面，也要根据自己产品的特色和卖点来选择。目前跨境电子商务综合性的平台有亚马逊，ebay，阿里速卖通，如果你要树立品牌，追求长远，亚马逊可以试一下，但其规则较多，审核严格。其他两个平台也还不错，尤其阿里速卖通，很好的满足中国人的思维和模式。

还有一些区域性跨境平台，其独特的区域性特点也让他们成为某一个区域的佼佼者。比如中东的souq，东南亚的lazada，非洲的jumia等都还不错。希望对您有所帮助。

最后祝愿能梦想成真！谢谢

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