亚马逊品牌引流，跨境电商做亚马逊平台上新流量期规划

亚马逊是拥有巨大流量的跨境电商平台，目前，亚马逊全球共有18个站点，而且入驻门槛不算高，因此很多跨境电商卖家从事跨境电商行业会优先选择入驻亚马逊平台。

跨境电商市场目前呈上升发展的趋势，布局跨境电商既是机遇，也是全新的挑战。对于新手卖家而言，产品上新抓住机会引流非常重要。

亚马逊品牌引流奖励计划

品牌引流计划奖励规则

品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。10%指的是平均值，根据产品的品类佣金奖励比例有所不同，具体可在卖家平台中查看。

品牌引流计划奖励获得的条件

1流量必须可以追踪

奖励是针对品牌通过非亚马逊营销带来的流量进行评估后给予的，所以亚马逊对于流量要求可追踪。

也就是品牌在站外媒体网站推广活动中展示的链接，必须带有亚马逊引流洞察Amazon Atttribution的跟踪标签，以保证亚马逊能对符合计划奖励的流量进行追踪。

2订单必须符合要求

只有满足以下条件的订单符合该计划的奖励要求：

第一：买家点击品牌站外推广链接后，立即下单购买的订单；

第二：买家在点击站外链接后，在14天内给该品牌的产品下的订单。

品牌引流计划的奖励返还规则

卖家通过该计划获得的奖励，平台将按月返还到卖家账户中，用于抵扣卖家店铺的销售佣金。

卖家当月获得的奖励，将会在2个月后入账，这是平台考虑了可能存在的买家取消订单和退货情况；

同时，到账的奖励会直接抵扣卖家当月的销售佣金，持续扣扣，直到奖励金额用完为止。

亚马逊上新流量期注意事项

新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

计算投产比，找到最佳“卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，将投产比效益最大化。

①BSR 前三，未必是转化率最好的位置，因为可能会踩中买家的“逛逛效应”心理；

②BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

③ *** 打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

瑞丰德永寄语

亚马逊平台运营，是机遇和挑战并存，在激烈的竞争中，卖家需要保持清晰的运营思路，精细选品，合理分配预算，熟悉平台运营规则，才能在激烈的竞争中获得一席之地。

要做好跨境电商，就是要在运营中不断积累经验，学习知识。除了上述的运营知识之外，还需要了解知识产权合规，税务合规等方面的知识。

瑞丰德永服务跨境电商数以万计家，是亚马逊长期的生态合作伙伴，可为跨境电商提供海外公司注册，VAT税号注册及申报，公司年审，公司审计等一站式服务。

初创跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进企业与用户之间的距离，从而达到更高的成交率。
群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的用户体验：当用户购买产品后，企业的服务不应截然而止，为了增强企业与用户之间的粘性，企业需要打开一个用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解用户购买产品后所遇到的问题。企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让用户快速知晓。企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引用户产生成交。企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的用户，专为这类用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的用户、加购的用户还是收藏的用户，为避免用户流失，企业需要对这类用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引用户了解活动详情并促成成交。
⑤短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与用户之间的距离，增强企业与用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若企业与用户之间的沟通仅限于推广，这对企业扩大市场并没有帮助。在节假日、用户生日期间，企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进企业与用户的距离，与用户建立情感上的联系，对企业推广品牌的帮助更大。

所谓跨境电子商务，广义理解为外贸领域内互联网及信息技术的不同层次的应用。对于中国跨境电子商务的发展而言，从1993年国务院提出“金关工程”计划，到20世纪初如阿里巴巴、慧聪网等企业逐渐在互联网上搭建企业门户，再到此后各类跨境电商平台加大力度扩展产业链，打造一站式外贸服务链条。当前中国跨境电子商务已经进入30阶段，并形成了一套较为完善的市场生态体系。

我国跨境电子商务进入20阶段是在2004年前后，彼时跨境电商平台逐渐摆脱信息黄页的模式，通过将线下交易、支付、物流等流程电子化，实现在线交易。敦煌网可视为这一时期的代表，此外如eBay、亚马逊等国际零售巨头也是在这一时期，通过收购的方式加码布局中国市场。而在2008年随着全球金融危机到来，传统外贸企业都在寻找增加进出口值的出路，中国跨境电子商务更是迎来发展的“黄金时代”。

自2010年起，中国跨境电子商务步入30阶段。从跨境电子商务企业的行为来看，各跨境电商平台不断加大力度扩展产业链条，着力打造综合服务平台。如阿里巴巴在此时期宣布收购深圳一达通，形成了从“找外贸”到“做外贸”的一站式服务链条；2013年跨境贸易电子商务配套服务企业跨境通成立，也是以提供包括融资、运输、保险、仓储等一体化全方位的外贸服务为主要业务。

如果说跨境电子商务20阶段的“黄金时代”只是让少部分人尝到了甜头，那整个跨境电子商务产业的腾飞还是在进入30阶段之后。较为明显的感受是，随着海淘代购模式兴起，越来越多的消费者表现出了对“跨境电商”概念的好奇与关注，由此也激发了如洋码头、蜜芽、网易考拉等大批跨境电商零售进口平台如雨后春笋般涌现。碎片化、小单化、移动化成为这一时期跨境电子商务发展的关键词。

可以看到的是，我国跨境电子商务的发展成果已经渗透到了社会经济生活的诸多领域。从消费层面来说，跨境电子商务的发展契合了居民消费升级的需要；从产业层面来说，跨境电子商务的迅猛发展带动了我国中小企业的创新，为中国制造品在海外市场打造品牌形象创造了便利条件。

而中国跨境电子商务发展的成果远不止于此。中国跨境电子商务的发展引领全球市场格局变化已经显露端倪。

数商云跨境电商搭建平台分析功能模块如下：

销售管理

即商品管理和订单管理，跨境电商ERP可以支持多平台多账号，兼容各大物流，有强大的订单自动抓取和处理功能，并在发货后同步反馈物流信息。

仓储管理

包含发货管理、库存管理和仓库管理，同时也包括拣货、补货、复核、包装、打单贴单、集货、发运等仓库作业环节。跨境电商ERP要基于海量订单进行数据分析，提高库存周转率，防止炒买炒卖，同时优化拣货策略，将仓库作业的整体效率得到非常大的提升。

数据分析

包含销售数据、财务数据、商品数据等，跨境电商ERP可做到自动精准核算每一个sku的成本，利润，并实时监测、分析每个在线产品的销售表现，即时给出运营反馈。

跨境供应链管理

包含采购、库存、财务等各种数据采集，数据精准可回溯，通过流程化梳理让卖家完全掌控商品采购流程，货物运送流程等，一切透明化、有序化。

低价格低成本的跨境电商ERP大多是强调订单管理和库存管理两块，基本不会有数据分析、流程管控、财务管理等功能。

打工返乡，最该学的就是拍视频啊。
这个问题的下方全部都是回答的学厨师啊、学修车呀、各种餐饮粉条，火锅冒菜的，还有开面馆的。
这些行业入行都有一个前提，就是需要掏学费，先学习，学完还要投入开店，这属于重资产经营。
打工返乡的人并没有实现财务自由，自己身上也并没有多少存款，建议不要用所有积蓄，去学技术，和开店。
学完高价技术后重金投入开店，血本无归的人太多了。
互联网都这么发达了，某音日活跃几个亿的人，人心浮躁不安，许多人片刻不看视频，生怕错过什么天大的事，眼球经济已经开启了，张同学就是很好的例子。
最该学的技术就是去学拍视频，这项技术其实是可以免费学的，在网上能找到相关的拍视频的学习资源，你只需要一部手机然后就可以拍摄了。
拍到一定程度之后可以做一下直播，发挥身上的优点和特长，慢慢的试着带货，这是不需要什么投入的，或者说投入的成本是很低微的，顶多只是一个时间成本，买个稍微好点像素好点的二手手机都可以拍摄。而且你属于返乡，将来你还可以带货各种土特产。

对于电商人来说， 2020年就像是一道分水岭，把电商的发展进程分为两段。在下一个阶段，信息化、场景化、个性化成为了新的时代主题。

工欲善其事，必先利其器，想要在电商的新时代脱颖而出，必须要有符合时代需求的“新武器”。而HMS Core，则成为了电商玩家们最好的装备。

左手电商，右手AI，HMS Core助力智能购物体验

电子商务，顾名思义，就是以信息技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。换句话说，电商从诞生到现在，就是一个不断信息化的过程。

回顾电商的 历史 我们会发现，中国最早的一批电商平台：易趣、8848、阿里巴巴、当当网，都诞生于1999年，说它是中国电商元年也不为过。

电商公司在这一年扎堆出现是巧合吗？不，这是信息技术发展的的结果。1999年1月，中国教育和科研计算机网的卫星主干网全线开通，大大提高了网络的运行速度。那些电商公司赶上了信息化最初的风口，成为了第一批吃螃蟹的人。

接着，是2003、2004年淘宝、京东相继成立，电商迎来了第二个爆发期。这主要归功于信息化工具的普及。

这两年，随着电脑的价格降低，越来越多的家庭拥有了电脑，成为了电商平台的潜在用户。电商和传统商业不同，必须依靠某种工具作为载体。这个工具十年前的主流是电脑，现在则是手机。

诚然，人们用手机购物已经很方便了，但只用到了其上网的功能，其实手机上还有很多设备和功能可以帮助提升消费者的购物体验。

比如跨境电商平台Zaful接入华为HMS Core机器学习服务（ML Kit）后，通过“拍照购”，用户只需把心仪的商品拍下来，系统就能找到商品的链接，还能提供同款的比价服务。

“拍照购”的应用场景有很多，举个最简单的例子：你在微博看到了某位明星的穿搭很不错，想买TA的同款衣服，或者好奇这身行头值多少钱，这时只需把保存下来，用HMS Core“拍照购”一查便知。

不要小看“拍照购”这样一个功能，它的背后可是有一套复杂的工序的。商品检测、意图分类、特征提取、体征匹配、重排序……任何一步出了问题都会影响结果的准确性。

由于涉及人工智能等核心技术，平台自己搭建这样一个系统的成本是很高的，远不如采用HMS Core现成的系统来的实惠。更何况在分工如此精细化的时代，完全没必要舍近求远。

通过HMS Core的拍照购可以看出，电商的信息化的大势所趋，所有的电商玩家都应该考虑如何给自己的平台来一套“信息化升级”，以适应电商玩法的日新月异。

比直播更直观，HMS Core带你“身临其境”

这两年，直播带货无疑成为了最火的电商模式。一场直播带货几个亿早已不是什么新鲜事，一个个疯狂的数字不断刺激着从业者的眼球。

无论是电商平台、短视频平台，还是明星、网红，还是各大电视台，都加入到了直播带货的队伍中。甚至可以说，这年头不搞个直播，都不好意思说自己会做电商。

那么，为什么直播带货能如此受人青睐呢？笔者认为，主要原因之一是直播的“场景化”。

传统的电商宣传产品以图文为主，不仅效率低，而且不够直观，容易让消费者产生不信任感。而主播通过语言与动作的“表演”，能塑造出一种真实的使用场景，让消费者感同身受，引起共鸣。

当然，一个小小的直播间所能塑造的场景是有限的，因此最近不少平台开始推出“综艺带货”，给予主播更大的发挥空间。比如某平台以家居为主题的直播综艺，就走进了明星的家中，把家变成了产品的样板间，从而使观众的体验大大提升。

不过，纵使别人演示的再好，也不如自己亲身体验一遍，这也是为什么电商发达的今天，依旧有那么多人选择线下购物。如果不能解决真实感的问题，场景化的进程也许就到此为止了。

所幸，新技术的出现为进一步场景化提供了可能。比如HMS Core提供的AR Engine，就是一种将场景化发挥到极致的解决方案。

所谓AR购物，简单来说就是“所见即所得”。消费者戴上AR眼镜，就能在家中看到充满真实感的商品，除了查看款式、颜色、尺码外，还能进行试穿、试用，足不出户，就能有逛街的体验。

以上描述是不是让你感觉太过于科幻了？其实，这项技术已经在现实中得到了应用，那就是华为AR Engine与京东合作推出的AR实景购。

AR实景购带来的用户体验是难以言喻的。举个例子，在这上面买鞋，只要拿着手机对自己脚扫一下，AR技术就能把1:1的鞋子投放到脚上，甚至还能传上去走两步。同理，AR试妆、AR染发、AR看房都能让用户有身临其境的体验。

为何AR实景购的效果如此逼真？这要归功于HMS Core的Scene Kit（图形引擎服务）。就像高像素的相机能拍到更清晰的画面一样，HMS Core Scene Kit高性能的图形引擎，也能提供更强大的渲染能力，让用户眼中的世界更加清晰。

我们能看到，AR购物是一种比直播更真实、更直观的购物方式，或者说它是升级版的直播带货：无需主播讲解，全靠自己感受。或许现在AR技术还不够成熟，但它终有一天将挑战直播带货的地位。

我们幻想中的未来，正一步步成为现实。

变被动为主动，从“人找货”到“货找人”

相信你一定听过一句谚语：“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。不知是不是受到这句话启发，有人发明了一种名为“千人千面”的推荐算法，并应用到了各行各业。

什么是千人千面？打开你的淘宝，和你的朋友作对比，会发现你们的APP主页并不一致，很可能被推荐的商品也完全不同，拼多多、抖音、快手的主页也皆是如此。每个人看到的内容都不一样，这就是千人千面。

不知不觉中，个性化推荐的时代开始了，反映在电商行业便是“人找货”到“货找人”的转变。

以前，我们还习惯于主动搜索想要的商品，但现在商品们似乎有“读心术”一样，自己蹦出来了。当我们习惯了这种被动接收的方式后，平台分发、系统推送就成为了行业主流。

对于平台来说，这种充满技术含量的方式远比铺天盖地打广告要高效地多，但其中的技术门槛和经济成本也更高。大平台尚有余力自建算法，可中小平台要怎么办呢？

答案还是HMS Core。HMS Core就像银行一样，把技术和能力作为“贷款”借给平台和商家，帮助他们完成“个性化”的升级。

具体来说，HMS Core的分析服务能通过用户的浏览路径和活动，得知哪个页面或活动能获得较大的互动量，以此提高转化率。同时，HMS Core可以提供精准的用户数据，利用这些信息优化和扩大受众群体定位，进行更精准的投放。

此外，华为的Push Kit（推送服务）能让应用在关闭状态也能收到消息，帮助商家及时应答消费者，从而提升运营效率。

总之，在HMS Core的帮助下，平台能节约更多成本，商家能卖出更多的商品，消费者更加省时省心，可谓一举多得。

如果说个性化是当前时代的浪潮，那么HMS Core提供的就是一艘艘快艇，帮人们在电商的红海上乘风破浪。

用技术“武装”电商，HMS Core在行动

通过一系列案例我们可以看到，HMS Core所走的每一步，都顺应了时代发展的潮流，紧跟着用户的实际需求。

值得注意的是，HMS Core的各个要素并不相互独立的，而是环环相扣，息息相关。信息化是个性化的前提，个性化又是场景化的保障，它们共同构成了一个完整的生态链条。

另外，HMS Core的目标也不仅仅是解决某一个具体的问题，而是打造一套系统的方法论，一法通则万法通。这是战略与战术的根本区别。

总而言之，在竞争愈发激烈的未来，HMS Core将成为电商玩家们坚实的盟友，并引领行业走向光明、走向繁荣。

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