什么是跨境电商,前景如何,做跨境电商要准备哪些?

跨境电商是通过互联网平台，实在不同国家和地区之间商品交易的一种商业模式。目前跨境电商前景广阔，由于消费者日益趋于全球化，跨境电商正在成为全球贸易中的重要组成部分。跨境电商不仅可以帮助企业扩大市场，降低成本，还可以为消费者提供更多的选择和便利。

做跨境电商需要做好以下准备：

了解目标市场：做跨境电商，需要了解目标市场的消费者需求、文化背景、法律法规、物流等相关情况，以便更好地服务消费者并避免法律纠纷。

寻找可靠的供应商：需要寻找可靠的供应商，以确保所售卖的产品质量和供货稳定性。建议寻找具备相关认证的供应商。

解决物流问题：跨境电商需要解决物流问题。物流包括国际物流和本地物流两个方面。企业需要选择可靠的物流合作伙伴，并做好仓储管理。

处理支付问题：跨境电商需要处理支付问题。企业需要选择可靠的支付渠道，并确保支付渠道符合各国的法律法规。

营销推广：跨境电商需要进行营销推广。企业需要选择适合的营销方式，包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等。

跨境电商市场前景广阔，但需要做好充分的准备，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

1、企业+品牌：

企业是做速卖通必须具备的资质，可以自己注册一个营业执照（有限公司），千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在跨境电商提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到 *** 很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的，毕竟生意就是生意，交情是交情，这么做是把风险降到最低。

关于品牌：现在跨境电商要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用1000左右，也可以注册美国商标，费用6000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。

2、产品：

这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。

3、人员的问题：

亲手做跨境电商，首先要准备亲手做跨境电商，首先要准备好一些直播的一些器材，比方说，摄像机，手机手机支架还要简单的找一个直播的平台，其次呢，就是要准备好你要直播的那些商品，准备好直播词

首先第一是要准备资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。一eabyEaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。二速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。三WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。四亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT第四点就是回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。

关于运营所需的条件有：

1设立好运营物流模式。

2选择好推广方式。

3研究安排好跨境支付结算方式。

接下来给大家分析分析自身需要什么条件。

1,语言交流能力，可突破语言障碍。做跨境电商跟国内电商区别最大的就是语言沟通问题，这也是最直观的必要解决的问题，不仅仅是掌握英语和汉语两大语言，更需要有运用交易所涉及的地区语言，例如日语、韩语等，这是开始交易的第一步。

2识别风险能力。任何行业都需要具备这一条件，从开店宣传，到完成一笔交易，处处都可能存在风险，稍有不慎就会出现问题，严重的可能导致满盘皆输。

3具备跨境的能力。俗话说做一行爱一行，做跨境电商的种种专业知识也都是需要培养学习兴趣的，认真领略电商基本知识，这便是为自己打好基础。其中包括了调查并分析市场的消费行为能力；产品熟悉及售后服务能力；捍卫商品的知识产权的保护意识；经营者的团队协作能力；财务核算与成本控制的能力等等。若都能熟知这些应当的做法，都是有利于做好跨境电商的。

4最值得关注的是自身心理条件，要能耐的住寂寞。因为在新店运营初期，没有销售，没有评论，没有流量，没有订单都是很正常的，但是若能忍受无人问津的孤独，就能从中受益，锻炼出潜心学习，快速进步的能力。

综上，做跨境电商的条件都清晰可见，在尊法的基础上建立良好的运营模式，再不断地学习，提高自己，才能做好这件事。

现在个人做跨境电商的，考虑的要多一些，人力和资金不是很充足的话！还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城

1产品选择

定制商品，手工品，冷门产品（单品售价在$150以上）。

2营销渠道

广告（SNS，PPC）、红人营销等

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单人做外贸，你要挖掘产品，上产品，做优化，引流，回邮件，处理订单，发货，跟踪订单。你会觉得时间永远不够用，所以应当尽可能提高效率，工作分发出去。

1）渠道

平台红利已经越来越低了，速卖通、敦煌价格战，关店，争议偏袒买家，收保护费。Amazon还有机会，但是一定要做FBA，当然做FBA可能会把自己搞死，不做就是等死。

2）选品

应当尽可能选择利润高的商品，销量低没关系。比如你卖个饰品，销量是不错，一单赚20，出个100单，一天有2000，但是你会花更多时间在客服，发货，物流跟踪上。

这个时候就应该选择一单赚400，出个5单就行的产品。

选择冷门，定制产品，因为这些产品量不大，大公司也瞧不上，有利润空间，而且发货周期长。

亲，手机壳有卖1美金的，也有卖到100美金的。

3）引流

引流要做到流量成本和转化率，毛利控制在一个纬度。

推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式，这些流量是可预期的，转化需要优化。

SEO基础优化也是需要的，但是别再研究XR，ZP等工具群发外链，这种方式不适合个人。

4）订单

订单最好是通过工厂直接发货，这些钱让对方赚，如果想每单多赚个几块钱，发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。

最后，个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑，以上是我的一些经验之谈，如果觉得对你有帮助，那就麻烦帮忙点个赞，你们的点赞，就是我动力的源泉。

我也是做跨境电商的，之前做淘宝，现在淘宝和跨境电商一起做。

当初我做跨境电商的时候也是什么都不懂，全靠自己摸索。现在想想真的是太艰辛了，走的弯路也不少，从准备产品，注册账号，上架产品，做图，每一步都是摸索前进，走的艰辛。

以我的经验看来。想要做跨境电商，需要了解以下几点:

1平台很多，你想要入驻哪个平台考虑清楚，根据自己的实际情况选择。比如国内的平台速卖通。需要缴纳1万的年费，平台抽成8%(每个类目有所不同，有些比较多)，后台中文 *** 作，对于不懂英文的的人来说，省了一个大麻烦。主要市场是俄罗斯欧洲市场，走的是低端路线。再比如亚马逊，后台 *** 作是英文，走的是高端路线，入驻费用是30多美金一个月，需要FBA仓，属于美国平台。还有比如cdiscount等等，很多新兴平台不需要入驻费用，想要做跨境电商自己多去了解平台。

2材料的准备。像速卖通需要企业营业执照，自己的商标，产品listing。亚马逊需要企业营业执照，商标，银行流水，水电费流水，美国 *** 账号。

3平台特点:速卖通需上传大量产品，市场不是特别成熟，但相对于国内淘宝获取流量还是比较简单的。亚马逊平台是全世界最大跨境电商平台，平台成熟，走的精品路线，一个店铺运营一个产品都可以。

4物流:做跨境电商，物流方面是一个大问题。物流成本是做这个生意最大的成本，如果这个能拿到优惠，那就是赚到一大笔钱。

5不要说自己技术有多牛，现在不管做什么平台，都免不了补单这个问题，刷单受到处罚，而且抓的很严，但是仍然很多商家还是会冒险。这也是被平台逼的，产品没销量就没排名，没排名就石沉大海。

在做跨境电商之前一定要先准备好，我这里也是大概得说了些，还有很多注意事项。欢迎同行补充，欢迎新手提问，我会为你们解答的。

借此:祝大家新年快乐

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