跨境电商面试问题以及回答有哪些?

跨境电商面试问题以及回答：

1、为什么要加入我们公司？因为跨境电商一直都是我感兴趣的行业的，贵公司的平台和口碑都是不赖的，目前自己也很想深耕亚马逊精品岗位，贵公司是我目前职业规划里的很认可的优秀平台。

2、为什么要从XXX公司（上一家）离开？上一家公司给我带来了很多锻炼和成长的机会，但是因为公司计划有调整，我的板块项目有变动，目前不太符合我期望的那样，所以我选择离开，希望有新的发展。

3、你的职业规划是什么？希望能在公司所处的行业上有所发展，也能在XXX精品运营岗位深耕，找到自己的能力所在，也希望在未来两年内可以成长到领导一个小团队，让自己实现自身价值的同时也为公司带来更大的价值。

4、你有什么想问我的吗？我想知道你在公司的一天是怎么样来度过的？可不可以给我简单介绍一下贵公司的业务和未来发展？贵公司最让你自豪的企业文化是什么呢？团队现在面临的挑战是什么？对我的期待又是什么呢？

职场面试礼仪细节

礼仪在职场中很重要，第一印象非常有利于成功。面试前一定要修饰好自己的外表。不要像非主流那样，让面试官觉得你不尊重他。说话的时候，必须小心、诚实并给人留下好印象。面试时不要一直保持微笑，这会被视为紧张和缺乏自信的表现。

微笑的脸上透露出一种虚假的感觉，面试官很容易就能发现。而是要体贴，让别人开心，该笑的时候就笑。

面试前要做好各种准备工作，包括了解自己，了解整个行业，了解未来的用人单位，了解自己申请那个职位的情况。

面试时不要懒洋洋地坐着，不要和面试负责人保持良好的眼神交流。如果太懒，面试官会觉得自己不认真。回答面试官的时候要有明确的重点，说话要有条理，不要想往哪里去。

我在薪资洽谈上分两个步骤，一是铺垫、挤水分，二是谈薪。

一、铺垫

有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多！我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写，否则后果自负。

在面试的时候确认清楚其上一家/现单位的薪资福利情况，包括结构和具体金额、浮动部分的浮动幅度及发放概率与频率、绩效考核指标及标准、岗位设置，以及工作量、难度和压力与我们公司的对比，等等信息。这一步的目的是将对方公司的岗位及薪资水平与我们公司的进行对比。

面试的时候，我会让用人部门的面试官一定要将人选的专业知识技能的优势与不足提炼好，纵使非常合适的人选也一定要找到其不足之处。遇到牛人我会叫上公司里更牛的人跟人选聊聊，杀杀他的锐气和傲气。当人选知道自己有不足之处时会老实很多。面试中不管人选是优秀还是拙劣，我都叮嘱面试官要不漏声色，不能让人选从面试官脸上读出自己的面试表现。

二、谈薪

薪资洽谈要选安静的独立办公室或会议室，不要在大办公室里谈，周围有很多耳朵的时候你的谈话会严重缺乏灵活性和随机应变，且薪酬本身就是保密的。

谈薪有两种方式，一种是直接制作好offer，通知人选被录用了，但不细谈薪资待遇，只告诉人选说稍后会发offer到他的电子邮箱里，让他先仔细查阅，有问题再回电或者晚点联系他；另一种是先电话里通知人选被录用同时商谈薪资待遇，除非明确拒绝，否则基本有意向的才发offer。我倾向于后一种，因为薪资洽谈可以让双方更深入的互相了解，而且人选在沟通过程表现出来的逻辑思维能力、求职意愿、情绪控制和沟通能力，是我对人选的二次测评甄选。

当然，薪资洽谈除了一定要坦诚、诚恳，还有很多技巧。比如，除了薪资，我们HR也要系统地提炼公司的闪光点、职位的亮点、领导的专业水平及魅力、同事的构成及团队氛围等等非决定性但起一定推力的因素作为吸引点，同时，强调人选其不足之处以促进其期望趋于务实。另外，平时也要在面试中注意收集同行各职类的薪资信息，做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水，再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资，这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。

总之，虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程，但只要我们HR掌握更多的信息，再加上一点谈判技巧，一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。

序言：大家都知道，在面试的时候谈薪资是非常敏感的一个话题，也有很多人想去了解，去谈薪资的一些技巧，这样才不会给面试官一种钻钱眼里的不好印象。一般面试的时候最主要的就是不要一上来就问你工资问题，这会让面试官觉得你是为钱而来的，所以我们在面试的时候要先说出自己的优势，对于这个岗位有什么样的价值。

一、先了解公司的信息

当面试官觉得你足够优秀的时候，再去提薪资方面的问题，这样如果面试官觉得认可你，他也会去向上级申请的。一般在面试之前都会填一张表格，表格上面会有薪资的范围，你了解到这个岗位的基本水平和参考这个公司的规模，以及大家的能力来写出一个综合的薪资。很多公司工资比较低，但是会有很多补贴福利，也是可以考虑一下的，如果你想要高工资而不想要这些福利的话，也应该提前了解清楚，毕竟有些公司有福利有待遇，也有一些公司有待遇没福利。

二、面试的时候注意说话

刚开始面试的时候，我们要先说出自己对于这份工作的经验，对于很多刚毕业的人来说，因为没有工作经验，所以薪资也会非常的低，这个时候的你在工作上还属于菜鸟阶段，一般很多岗位的标准都是要三年以上有经验的人。对于没有经验的你刚开始就不要要求工资有多高了，毕竟很少有公司会招没有经验的新人。

三、自己是否可以

像如果你是在网上寻找工作的时候，很多平台都会提供公司的一切信息，包括岗位的待遇以及工作内容，在是否要应聘这家公司之前，先把信息了解清楚。避免盲目的去跑一趟，最后还没有应聘上，而且现在很多公司都是非常看重学历的，你的学历越高，工资待遇也会相对的高一些。

面试时如何谈薪

面试时如何谈薪，面试在求职过程中是一个很重要的环节，相信每个人在面试的时候都希望有好的结果，面试时谈薪资是很讲究技巧的，下面分享面试时如何谈薪，一起来了解一下吧。

面试时如何谈薪1

1、面试时，薪酬谈判的误区

嘉贺的前老板是个工作狂，而且特别会压榨员工。他经常会在下班前开会或布置工作任务，让人不得不去加班加点才能完成工作。他经常会把嘉贺出差的时间安排在晚上。乘坐一夜火车第二天就能抵达目的地，办完事再乘坐返程的夜车回来，早上下火车还不耽误上班。他精明地计算着花在员工身上的每一分钱，并希望员工能像他一样，对工作充满发自肺腑的狂喜与热爱。嘉贺最不喜欢的是公司的氛围。在这里，每个人都过着“提心吊胆”的日子。公司将办公区划分为A、B、C三个区域。业绩最好的员工在A区，业绩中游的在B区，业绩最差的在C区。每个季度根据业绩排名，员工的座位会重新调整。嘉贺的座位一直在A区和B区间移动，从没进过C区。但他亲眼目睹过C区员工像颗弃子般的压抑、无奈、愤怒以及被迫离职。尽管公司从来不会主动说“解雇”这两个字。

最早，他像其他人一样希望好好做业绩，等着升职加薪，每天拖着沉重的步伐，不停地加班加点，渐渐地他开始对这样的组织氛围感到厌倦。嘉贺决定换一份工作，考虑到新工作的不确定性，为了稳妥起见，他事先做了一些准备工作。特别是关于薪酬谈判方面，他给自己设定了一个底线，一旦对方给出的薪水低于这个底线，自己绝对不会跳槽。经过几番筛选，有一家公司对嘉贺的能力比较满意，嘉贺对这家公司也比较感兴趣，接下来开始谈薪酬。对方问他的薪资要求。嘉贺说出自己目前的工资标准，并希望到这家公司后能在原工资基础上加两千块。对方没有接招，只同意在嘉贺原工资基础上加五百块。嘉贺考虑了两天，觉得没有低于自己的底线，就答应了对方。

嘉贺后来才知道，与他一同入职的几个同事，薪水比他高1K-2K。公司有涨薪的政策，每年涨幅5%-8%，由于嘉贺的工资基数没有那几个一同入职的同事高，所以薪水一直处于中下游的水平。嘉贺搞不明白，论能力自己不比同事差，怎么入职时工资差这么多。后来与人事部的同事混熟了，人家私下告诉他，招聘定薪时部门经理掌握着一定的浮动权限，你自己不主动争取，就只能接受较低的起薪了。跳槽的第四年，嘉贺决定再换一家公司，考虑到之前薪酬谈判时吃过的亏，他不知道这回的薪酬谈判该怎么开口，才能为自己争取尽可能多的利益。

嘉贺在之前的面试中所采用的薪酬谈判策略是很多求职者都会用到的策略。也就是说，在谈判前，先为自己设定一个底线，再预估对方的底线，然后为自己争取最大的利益，这其实是一种静态博弈的策略。静态博弈有一个最大的误区：即便对方给出的价格可以接受，但交易双方总忍不住讲价、比价。

比如，嘉贺希望在原来工资的基础上加两千，这个标准面试官可以接受，但他仍然通过谈判把涨幅降到了五百块；嘉贺给自己定的底线是不低于原来的工资标准，尽管面试官给他加了五百块，他入职后仍然忍不住后悔自己当初怎么没往前走一步，多要一点。这就有点像我们在菜场买菜，卖家希望价格越高越好，买家希望价格越低越好。一番拉锯战，终于有一方做出了妥协让步，谈判仿佛成了一场意志的较量。

哈佛商学院教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书中提到过：谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点，而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角形区域。在这个区域内，任何一个点双方都能接受，谈判只是把成交点确定到离哪方更近而已。

2、为什么说薪酬谈判，是一个动态博弈的过程

我们都知道，在薪酬谈判的过程中，一旦上了谈判桌，你提出了薪资要求之后，用人单位可以随时改变预期和合作意向，这个过程其实就是一个动态博弈的过程。迈克尔·惠勒教授说：成功的谈判是由一连串小小的认同达成的，你需要判断对方的利益点。把谈判的关注点从个人利益最大化转移到关注人际关系上来。

比如，跟领导提加薪时，你不能只在乎这次谈判领导必须给你加多少钱，还要顾及未来你与领导的关系。谈判要有转圜的余地，超过了这个转圜的余地，就容易谈崩。我有个来访者老白，有次收到业内一家非常有名的企业的面试邀约，他特别欣喜地赶过去面试。几轮面试下来，双方都有进一步合作意向，接下来开始谈薪酬了。这家企业的工资中年终奖占比很大，所以固定工资比老白的预期低一些。老白认为年终奖具有不确定性，所以希望多争取一些固定工资。一轮谈判下来，对方答应了老白的要求。之后面试官问老白：“你还有什么问题要问我的吗？”老白说：“我目前在职，手头还有个项目，希望公司能准许我两个月后报到。”面试官沉默了一会儿说：“这件事我需要跟领导汇报再做定夺，晚几天答复你。”几天后，老白收到了对方的电话，这个岗位已经招聘到了合适的人选。对方客气地表示，老白很优秀，以后有机会再合作。

其实在整个谈判过程中，老白的进展是很顺利的，他为自己争取到了更多的固定工资。另外，那家企业无论是行业影响力还是员工福利，都要比他现在的企业好。老白之所以要求两个月后入职是因为他希望在原公司拿完季度奖再走人。事后他非常自责，已经谋到了那么好的工作机会，见好就收呗，非要那么贪心。在薪酬谈判中，很多人都明白“见好就收”的道理，但到底什么是“好”，好到什么程度该“收”，大多数人都把握不好这个尺度。

这其实需要我们判断，在谈判中，如果你想争取更多的利益，那么往前走一步能够争取多少？谈拢的可能性有多大？谈崩的可能性有多大？如果谈崩了，对你的损失有多大？对于那些不是十分心仪的职业机会，你可以大胆去试探，为自己争取利益。但对于非达成不可的交易，你必须谨慎地判断交易双方能够转圜的余地。

3、薪酬谈判时，怎样才能更好地达成一致？

薪酬谈判是一个动态博弈的过程，怎样才能更好地达成一致呢？迈克尔·惠勒教授给出了一个非常好用的方法：不要只盯着自己的目标，而要学会识别“等效交易”。什么是等效交易呢？就是和你预期的基准交易相比，一些方面不如基准交易，但在另外一些方面比基准交易好，总的来说和你预期的基准交易差不多的交易。

通常人们在薪酬谈判时都会把目光聚焦在工资标准上。实际上，如果对方不能满足我们对工资的期待，还可以从其他方面得到补偿，这样就能从多个角度为自己争取利益。每个求职者都希望在薪酬谈判中获得更高的薪水，但有时我们既缺乏力量，又不够决断，这种追逐的结果必然是痛苦多于欢乐。

所以，在薪酬谈判中，准确地判断交易双方的转圜空间，识别“等效交易”对成功谈判至关重要。每个人都对你说要找到方向，你要想想自己的路是什么，你要的是什么。谈工作不仅是是谈工资，更应该是谈机会。

机会能成就一个人所有的一切，只有这个东西才真正归你所有。其余的一切，都只是片刻的欢愉。

面试时如何谈薪2

面试谈薪的高招

1、勇敢开口要求，否则永远不会是你的：通常人力主管不会主动给新进者较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担。但面试时，你可以提出适当要求，这样双方可有协商空间。

2、了解市场行情。

3、永不轻言放弃。

4、说实话：当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好是诚实以告，因为当你用欺瞒手段来获取高薪资，一旦被发觉对你的信誉将有不好影响。

5、先赢得未来上司的心：在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你，说服他们：你值得他们在你身上花的每分钱。

6、把握时机最重要：最佳时机是当未来上司已准备好要雇用你时，你可在表现热忱与决心后，以“我可以再考虑一下吗？”作为响应，以便有再洽谈薪资的机会。

7、如果你选择的公司无法给予更高薪酬时，也可考虑别的方式。如让公司给你部分认股权或加少许奖金等，或可要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备，报销部分费用等。这些东西虽不能让你看到实际的薪水加幅，但增加了实际收入。

用人单位招聘与求职者应聘的一个关键点就是薪资待遇问题，这就像是一个矛与盾的现象，用人单位想少给点，应聘者想多要点，这里面最后用人单位录取成功地话就需要一个平衡点，也就是双方进行博弈妥协的一个过程。

在面试的时候，我们会让应聘者填写期望的薪酬以及在上家单位的薪资水平，这个就是我们在谈判过程中的一个基点。在面试过程中，我们通过了解应聘者的过往经历以及在面试过程中所表现出的表达能力及应变能力等，有一个大概的估值，然后将估值与现有岗位进行匹配，得出是可以胜任还是超出预期。

比如说，应聘者在上家单位是每月7000元的薪酬，本次期望薪酬为1万元到12万元区间，而公司规定该岗位的薪酬区间是9000元到11万元。这里面就会有重合空间或者相近的薪酬空间，这也是两者之间达成平衡的一个点。

一般来说，工作能力及背景不错的候选人，可以按照百分之三十的点来进行跳槽的提升，也就是900030%=2700元，那么本次给到的薪酬是9700元左右。这个薪酬与应聘者的最低期望值是相差无几的，那么我们就可以告知求职者公司给予该岗位的薪酬是9500元。

这种情况下，通常来说求职者是不太情愿的，所以我们可以辅以以下的说服理由。公司是一个大而优的平台，对于个人的能力及以后的发展会有巨大的帮助，而且求职薪酬只是一部分，我们还应该综合以后的发展潜力方面；公司具有完善的晋升体系，来到公司以后如果表现出众可以获得快速地提升，薪酬自然不是问题；最后强调一下福利方面非常优越，而且办公环境及氛围良好，绝对有利于今后的成长。

要表达出这是非常适合应聘者发展的一次机会，如果错过了就非常可惜了，而且需要表达一下这对于双方是共赢的局面，综上所述的情况，基本就可以达到一个薪酬的平衡点了。

如何在外企面试时谈薪水问题 刚毕业的大学生，通常会因为没有什么工作经验而受到质疑，当面试官提出这样的问题时，你也不要为此过于紧张和担心。你应该巧妙地回避你的这一不足、而着重挖掘你已有的能力，特别是你的个人学习能力。你也可以表明你的观点：积极、快速、自主地去学习各种知识来充实自己，从而达到个人发展和工作上的要求。你可以这样表达：
I taught myself to use Photoshop and Excel by buying the manuals, and I'm pretty proficient
或者是
When I was at university，I took the chance to study German as an extra subject, and reached a reasonable level
应聘外企时进入到复试环节，在完成常规的问题的回答之后，主考官通常会询问：“Do you have any other questions”如果你对自己未来的薪资非常关心，该不该问，如何用英文与你的老板谈薪资？
首先必须知道的是：在对方没有主动提到“薪资”的时候，我们应聘者千万不要贸然地直接询问，这时我们可以用一些惯用的语句来委婉表达这层意思，比如：“I was expecting something like … ”或者“ I was thinking of …” 。
再比如我们会碰到这样的情景，面试官：“What sort of salary would you be expecting, if you were offered the position”那么我们通常的回答应该是：“I was thinking of something like RMB 4,000 a month ”或者“I was expecting around RMB 4,000 a month, considering my qualifications”
但意外的是，面试官有时却会说：“Well, the starting salary for this position is RMB 2,000 a month”当我们听到这些话的时候，千万不要在脸上表现出紧张或者极不自然的神情；也不要直接就薪水讨价还价。否则，你会引起面试官的反感，甚至丢掉这份工作，特别是在一些国际知名的大公司。这时我们需要做的，最好是谦虚地和他沟通：“I was thinking of something more like four to five thousand, considering my qualification But it depends on the pay scale Would there be regular increments”
总之，在应聘外企的时候，对薪资这个问题一定要认真准备、从容应对，对可能出现的每一个环节都加以考虑，只有这样我们才能有备无患，取得理想的结果。 ;

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