乐学 什么是跨境电商？跨境电商如何注册？
目前我国现在的跨境电子商务模式主要有两大类：一是企业对企业（B2B）还有一种就是企业对个人（B2C）这两种。
在B2B的模式下，企业主要以发布广告信息为主，成交和一些通关的流程基本上就是在线下处理，还是传统的贸易手段。
在B2C的模式下，企业直接面对的是消费者，像淘宝、京东、亚马逊等一些跨境电商公司，主要以向个人销售消费品为主要渠道，物流的话一般用邮寄、快递、航空小包等一些方式，其报关主体是邮政或者快递公司等等，目前的话，很大部分都没有纳入海关登记。
注册跨境电商流程：
1、确定公司名称：
一家新的公司取名对于创业者来说是非常头疼的，可能想的名字全部没通过，因为很多人进行完核名后留着不注册，那么这个名字就不会流入市场当中，这里提醒大家，核名时准备多几个名字备用，以防临时想名字达不到自己的预期！
首先我们要了解公司名字的组成：区域+字号+行业+有限公司；我们所说的核名就是字号的核名。
根据不同区域，公司注册网上核名要在当地的市场监督局进行，比如：你是XX市的，那么就要在XX市的市场监督管理局核名；如果你是XX省，那么就要到省会的市场监督管理局核名；至于国家的，那么核名要在北京市场监督管理局核名。
先说说公司取名需要注意的事：
1、不能重名；
2、不能触犯驰名商标；
3、不能与知名公司名字混淆；
4、尽量不用地区名称及简称
5、不能使用繁体、数字、英文；
6、不能使用行业通用词汇；
7、不能使用名人字号；
8、不能带有宗教色彩。
以上都不触及的情况，流程如下：
登录当地市场监督管理局-点击商事主体登记注册-点击办理入口-登录账号（无账号注册账号）-点击右上角我要申请-点击商事主体设立登记办理-点击我要申办-点击使用其他企业名称申请-选择公司的性质-滑到最下面等待30秒-直接选择下一步进入核名，把想申请的名字输入-确定名字（名字如果预准后不删除，会一直保存，如果特别喜欢这个名字，可以先保存，防止被人注册走了）
2、确定经营范围：经营范围带上网上贸易、进出口业务等，跨境电商经营范围比较多；
3、准备好注册资料注册公司：
营业执照对于一个公司或者一个经营单位来说，是必不可少的，他是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业的。
每年有成千上万的公司成立，也有成千上万的公司注销，那么的个人办理营业执照有哪些资料需要准备？又有哪些流程呢？
首先需要了解注册公司的所需要的资料：
1、确定好公司的经营范围、法人/股东/监事、注册资金、名字、股东持股比列
2、法人/股东/监事 *** 照片以及数字证书
3、房屋租赁合同或红本或房产证明（需要门口25位房屋编码）
4、法人联系电话以及邮箱
办理流程：
1、首先确定好公司经营范围，注册资金，经营场所，公司名称！在市场监督管理局官网上进行核名，检查名字是否重名或不合规
2、企业名称核实完成后，要准备相关的公司设立、备案材料：公司登记（备案）申请书（这个可以直接在当地工商局网站上下载）、企业名称核准通知书、法人股东资格证明、所有股东的 *** 复印件、办理人 *** 复印件、授权委托书、公司章程（也可网上下载，进行修改即可）、经营场所使用证明或者相关的租赁合同、凭证。准备好资料后到当地工商局注册
3、资料符合后，进入审核、录入流程，符合条件登记的的，申请人将收到《准予设立登记通知书》
4、拿到通知书后，在规定的期限内，携带自己的 *** 原件和《准予设立登记通知书》到工商局办事大厅领取营业执照。
5、拿到营业执照后，需要到公安局规定的刻章店刻印公章+私章+财务章，有发票需求可以刻印发票章、合同章等
6、新公司成立还需要开通银行账户，携带法人章、公章、财务章、办理人 *** 原件、法人 *** 原件、营业执照、公司章程，预约好银行办理时间，到银行便可办理开户。
7、基本流程后还需要到税务局办理登记
4、注册资金：
首先我们要了解下根据现行的《公司法》为对注册资本进行限制，理论上来讲也就是“1块钱也能注册公司”，但是不同企业类型对注册资金也是有最低限制的。那么一般来说注册一家新公司，注册资金填写多少合适？
自2014年3月1日开始，公司注册资金已经开始正式施行认缴制，也就是不需要实际缴纳，你可以认缴1亿元，1分钱不用实缴！那么注册资金是不是填的越多越好？
其实这是错误的！！！！
1、首先税务局收税!要按照注册资本的万分之五交印花税。比如注册资本1000万，那就是给税局交5000元。
不要以为没实缴税局就不收取了，实际上是，等你想注销，请税局开具清税证明的时候，你不补上这些钱，税局不会开具清税证明。
2、不实缴就不会被抽查到所以注册资本写大一点无所谓吗
在认缴期限内，不实缴只是不检查实缴内容，并不是说不会被抽查到。除非是针对实缴进行的定向抽查这一种情况，否则，抽查概率跟是否实缴是没有关系的。反而是，注册资本越大，越可能被重点监控，抽查检查的频率会越高。
4、认缴资金虚高要承担的法律风险更大!
认缴不等于不缴，只是说创业初期可以暂时缓缴，认缴制没有改变股东以其认缴的出资额承担责任的相关规定。例如，公司如果在企业经营过程中，如因企业经营不善，而需申请破产清算。
如果公司清算后，公司还存在100万的债务无法偿还，此时公司如果注册资金只有50万，那么股东的偿还额度只要偿还50万即可，如果公司的注册资金是100万，则需要偿还100万。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。
另外个人的一点建议：量力而行！根据自己的经营需要确定公司的注册资金和实缴出资的承诺。
递增为妥，注册资金可以做增资！公司在创业初期，注册资金设置可以适当少些，等到后期公司规模扩大，企业有能力承担更大责任以及业务所需时再做增资处理。
5、进出口权备案：
进出口权是指出口企业开展进出口业务的资格，由于目前我们国家对于进出口权无注册资金和年出口额的限制，导致现在很多企业，不管是不是进出口公司，都有申请进出口权的想法。那么进出口权办理所需要的资料以及流程又是如何？
办理流程详解：
一、企业进出口权办理流程；
1 营业执照营业范围变更（增加进出口范围）；
2 对外贸易经营者备案登记（5个工作日办结）。
二、 准备材料：
1 地方商委网上填表，打印、法人签名并加盖公章；
2 法人 *** 复印件；
3 变更营业范围后的营业执照；
三 办理海关进出口货物收发货人注册登记（3天）
1 企业法人营业执照副本及复印件（公章）；
2 对外经贸经营者登记备案表；
3 公司章程；
4 银行开户证明原件及复印件（人民币基本账户）；
5 《报关单位注册登记申请书》（加盖法人印章和公司公章）、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；
6 其他与注册登记有关的文件材料。
四 外汇管理局办理外汇账户开户许可（当场办结）
办理材料：
1 海关登记证；
2营业执照原件及复印件（加盖公章）；
3对外贸易经营者备案登记；
4公章、法人章。
五 银行外汇账户开立
办理地址：各银行
1 外管局办法的外汇账户开户许可；
2 银行开户所需的资料。
六 海关电子口岸办理新企业入网手续
办理地址：中国电子口岸数据中心
1 营业执照复印件；
2 对外贸易经营者登记备案表复印件；
4 法人代表、 *** 作员 *** 复印件；
5 《中国电子口岸企业93卡登记表》。
七 检验检疫局办理自报检验单位备案登记（5个工作日）
办理流程：
1登陆网站；
2 选择”报检企业备案登记”,选择“报检企业备案登记”，登入“报检企业管理系统”办理网上备案申请；
3 打印《报检企业备案表》；
4 现场办理。
现场办理资料
1《报检企业备案表》；
2营业执照复印件（用统一 社会 信用代码备案的企业，不用提供）；
3组织机构代码证书复印件或统一 社会 信用代码证书复印件；
4《报检人员备案表》及报检人员的 *** 复印件（如不涉及报检人员备案，可不提供）；
5企业的公章印模；
6使用报检专用章的，应当提交报检专用章印模；
八 国税局办理退税登记手续
1 对外贸易经营者备案登记表；
3 银行开户许可证；
4 未办理备案登记发生委托出口业务的生产企业提供委托代理出口协议，不需提供第1、2项资料。
6、产品备案：递交纸质材料，电子口岸开户申请；开设账户通过，海关审核初验；通过准备材料，海关线下复查；申报海关权限，企业平台安装客户端；海关申报备案。
另外需要注意的是，有些产品是需要另外备案，比如口罩，需要二类医疗器械经营许可证等。根据自己所属行业确定所需资料。
首先是看你想要入驻哪个平台？亚马逊，shopee，lazada，wish。平台的选择，也要看个人的实际情况，以及投入预期和营收预期。然后就是模式的选择，是做精品还是无货源模式。目前比较推荐的两个平台是 Amazon和shopee。
亚马逊主要针对市场是欧美发达国家，消费水平以及消费能力，以及购买力普遍高一些。利润是比较高的，拿无货源模式来讲，咱们国内1688或者淘宝平台的商品比如是20元，到亚马逊店铺上可以卖到25---30欧元，除去产品成本（20元）+国际物流成本（25元）+中转仓打包费（375元）+亚马逊官方抽成（29）净利润在110--150元人民币。净利润一般在55-60% 单店前期月净利润在1W左右比较普遍，稳定后店铺3-5W比较普遍，节日多的时间，10W20W也是很常见的（有自运营店铺，欢迎老板们到公司喝茶交流）
虾皮平台针对国家主要是东南亚，台湾。相比较亚马逊来讲利润就没那么高了，净利润一般在20--30%之间。但是虾皮属于薄利多销，客户一般喜欢在一家店铺购买多种产品，单量比较大。相比亚马逊单月单店1-2W的利润来讲，虾皮店铺可能开始只有几百，几千的净利润。
但是虾皮平台的入驻门槛要比亚马逊低很多，个体工商户就可入驻，而且通过快速申请通道的话，新店一般2-3天即可通过。需要资料的话无非就是店铺流水（国内电商平台或者是其他跨境电商平台）亚马逊平台的话，需要企业营业执照，双币 *** ，以及二审需要资料，（水电费账单以及综合信息打印凭证等等）需要的资料准备可能会麻烦些。周期的话，也没固定的时间，最早注册的店铺有当天过的，也有一周内，也有一个月两个月的。
亚马逊需要月租25英镑或者3999美金。这个看你站点选择。平台抽成6--15%，这个看做的类目。虾皮是前三个月免佣金的。
两个平台入驻门槛各不同，投入以及利润也各不相同。所以这些要结合自己的实际情况。具体的可以评论交流。
做电商现在是越来越多人的选择，
它具有门槛低，自带创业属性，
工作不受人管，约束小自由，
越来越受当前年轻人的喜爱，现在有了发达的 科技 ，互联网网络的助力，物流方式的成熟健全，电商的从业者前赴后继。
跨境电商注册挺容易的，就是经营起来比较麻烦。
我做的虾皮，门槛低，只要你有营业执照，有电商经营的流水，你就可以注册成为跨境卖家，
剩下的就是好好选品经营，等着爆单大卖[我想静静][我想静静]
我是一枚跨境小卖，
我是做亚马逊平台的，给你说一下注册亚马逊所需资料吧
营业执照
双币 ***
法人 ***
邮箱
一台独立的电脑
希望对你有帮助
什么是跨境电商？
跨境电商具体是跨境电子商务，就是各个国家或关境地区的买卖双方进行的交易，是以电商的方式达成的交易，类似于淘宝京东上购物，在线上订购，支付，然后通过跨境物流，清关，送达，完成交易的一种国际商业活动。
如何注册：首先需要准备营业执照和一张双币 *** ，之后才可以注册。有两种注册方式自注册和招商经理注册。如果自注册的话下店率低，招商经理注册的话基本都可以注册下来。
有想法的我们可以多多交流。
这个我不懂，我就不做详细答复，但要提醒别轻易相信一些自媒体人的鬼话！谢谢
跨境电商就是中国人通过电子商务平台，把国内的产品卖到国外，这种商业活动叫做跨境电商。
跨境电商平台有很多，自己在做跨境电商之前一定要选择跨境电商平台，对比各家跨境电商平台之间优势，然后定位一个跨境电商开始做，自己研究，因为跨境电商规则很细，并且有很多地雷容易踩，最好找一个有经验的人带一下。
至于注册问题，各个平台注册流程不一样，注册之前把所有的资料准备齐全。在这里不说那么多了。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)
平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。
平台型跨境电商知名度主要包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。
自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。
跨境电商的运营类似于咱们国内的淘宝,只是不在把产品单单限制在咱们国内,做跨境电商咱们就可以把产品交易到全球各地,跨境电商也有很多平台,我整理了一份看图说话吧
阿里巴巴速卖通
有的企业在初创或者引进战略投资者的谈判中，股东都希望在即将成立或收购的公司注册资本中占股51%以上，以取得对公司的控股权。传统观点往往认为51％就是一条分界线，那么占股51％真的能控股吗？
其实，即使占股51%以上，也不一定具有对公司的完全控制权。这涉及公司股东会表决中的 普通决议和特别决议 。
51%，即半数以上。 股东会做出普通决议，例如决定投资计划、更换董事，需由出席股东会的股东（包括股东代理人）所持表决权的1/2，也就是50%以上通过。
67%，即2/3以上。 股东会做出特别决议，例如修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
公司章程中通常会规定，哪些事项需以普通决议通过，哪些事项需以特别决议通过。有些章程中虽未使用“普通决议”和“特别决议”的概念，但都明确规定了有关内容。因此，各股东不仅要关注持股比例，还要 注意公司章程中关于普通决议和特别决议的内容 ，否则即使持股51%，对有些重要事项也没有取得话语权。
并且，公司在发展过程中需要融资、股权激励，不可避免会出现创始人股权被稀释摊薄的情况。一些大企业的创始股东，他们的股份很少，但却依然控制着企业，是通过其他方式来实现的。通过各种方式把公司的控制权与分红权进行有效分离，来解决公司控制权的问题。
很多人都知道AB股，比如京东采用20倍投票权的AB股，刘强东只持股15%就能控制京东接近80%的投票权，从而牢牢掌握公司控制权。
还有的公司创始人设置了超级AB股，大股东持股9998%，小股东只持股002%，但公司章程规定，持股9998%的股东只对四种事项有投票权，对其他事项全部都没有投票权；除四种事项以外的事情，都由持股002%的小股东决定。通过公司章程这样的设计，不仅持股67%没有控制权，就算持股9998%也没有控制权，反而是持股002%的小股东掌握公司控制权。
因此，持股比例的多少本身与公司的控制权没有绝对的关联性，而是要 将股权与对应的表决事项、表决程序等内容有机结合 ，法律上进行科学系统的设计，才能真正意义上实现对公司的控制权。
我们国家于2014年3月1日正式实行注册资金认缴制。
一、注册资本并不是写越多越好
理论上，除了仍旧实行法定注册资本的行业外(比如银行、保险、证券、融资租赁、建筑施工、典当、外商投资、劳务派遣等十四类行业)，注册资本随意设定都是可以的。但作为创业者，应当有比较严谨的法律意识，建议考虑以下几点因素：
注册公司门槛降低，无需注册资本验资报告。
1、公司注册资本写多少，要参考所在行业资质要求
例如，互联网公司申请ICP经营许可证时，ICP经营许可证要求公司注册资本在100万以上；天猫、京东也对入驻平台的商家提出了标准：注册资本为200万以上。其他需要资质/资格的，如招投标等，参照行业通行做法就可以了。
2、注册资本越大，承担的风险/责任就越大
比如：一家注册资本为100万的公司，A占70%股权，所以需要出资70万。后来公司经营不善，欠了1000万的外债。那么A最多只需用他70万的出资额来承担责任，超出的部分就和他没关系了。但如果这家公司的注册资本是1000万，A依旧占70%的股权，那么A就要承担700万的责任！
3、一个小的考虑：印花税
每年年底，企业要按实收资本和资本公积缴纳万分之五的印花税。例如一家科技类公司的注册资本是100万元，如果企业完成实缴，那么，企业的印花税将是500元。
说个极端的例子，2016年，一家名为安徽玉龙地智慧餐饮的公司注册资本为50，000亿元,(3个腾讯的估值)，如完成实缴，印花税将达到25亿元。所以那些想要伪装成亿万富翁的“创业土豪们”要慎重了。
所以，注册资本并不是越大越好，大部分互联网创业者走的是股权融资的路子，最重要的是股权比例，而不是注册资本。根据自己的实际情况，设定一个合理的注册资本，才是最理智的选择。
二、注册资本怎么确认已缴纳
公司成立后，需要在银行开设一个企业银行账户。股东个人(或单位)从自己账户向公司账户转入应出的资金即可，转账资金用途里要写上“投资款”即可。
之前在实缴制的时候，注册资本是需要验资报告的。现在多数情况下已经不需要了，只有一些招投标项目或者比较大型的合作伙伴，为了确认合作公司的注册资本已经实缴，需要合作公司出具验资报告。验资报告可以在实缴完成后，找会计师事务所来出具即可。
三、注册公司常见问题解疑
1、我注册了一家100万注册资本的公司，后来不想经营了，需要补全这100万吗
这里分两种情况：
1)公司没有外债，不想经营，想注销了。
不需要，公司没有外债时，不涉及补偿别人的损失。直接走正常的注销流程即可，不需要把钱补全后再注销。
2)公司有外债，不想经营了。
需要，需要把欠别人的钱还上。“认缴制“只是不用现在一次性把钱掏出来，但是承担的法律责任是在的。你需要按照你所占的股权比例，承担对应的债务责任。
2、注册资本可以使用吗
当然可以使用。
注册资本就是公司的钱，就是公司用来花的。一般应用在以下几个方面：日常经营运作、发放员工工资、进货、购买办公用品等。
但是，注册资本不可以随意支给个人使用，如果需要给个人打钱，必须要有相应的发票报销，或者走工资、劳务费用、奖金等形式。
3、认缴制下，股东的出资义务只是暂缓缴纳，而非永久免除
简单来说，注册资本认缴制是指股东认缴的注册资本可不在公司设立时缴纳，而在公司章程约定的时间段里实缴完毕即可。即使约定的是2065年全部出资到位，离现在还有好几十年的时间，股东也是要出资到位的。
这一制度的出发点，首先是认为衡量一个公司真正实力的，应该是公司的实际资本，而非注册资本的高低。其次是对于很多中小型企业来说，在注册时就要求其资本实际到位，往往很难做到，也容易引发抽逃出资和虚假出资等相关问题，加大企业的成本，所以在2013年新修改的《公司法》中，采用了注册资本认缴制。
4、认缴制下，公司注册资本并非越高越好
有些人认为，既然公司在设立时不用具体出钱了，那注册资本岂不是越多越好？干脆注册个几千万甚至几个亿，说出去都是“亿元”公司的老板，倍有面，也有利于业务的开展，事实并不尽然。首先，股东出资是以认缴的注册资本为限的，即认缴了多少注册资本，就要在章程约定的期限里缴纳多少钱。
实际上，真正的市场交易方在考察时，除了关注其注册资本的高低，公司股东后续的出资义务是否履行以及履行情况如何，他们也是非常重视的，都会通过工商登记系统等各种方式进行查询。一旦决定要与公司进行交易时，通常会直接要求公司股东实缴出资或提供担保，以此保证资本到位。
所以，注册资本并非越多越好，股东应在自己能力范围内，考虑到自身和公司未来的发展，切忌盲目“天价”注册公司。
5、若公司无力支付到期债务，债权人可请求约定的出资期限尚未到期的股东提前履行出资义务，承担补充赔偿责任
根据《最高人民法院关于适用_中华人民共和国公司法_若干问题的规定（二）》第二十二条第二款：“公司财产不足以清偿债务时，债权人主张未缴出资股东，以及公司设立时的其他股东或者发起人在未缴出资范围内对公司债务承担连带清偿责任的，人民法院应依法予以支持。”上述对于股东要在“未缴出资范围内对公司债务承担连带清偿责任”规定的十分清楚。
看到这里，很多机灵的创业者也许会抓住认缴资本制一个看似明显的“弱点”。既然认缴资本的实缴时间只要在公司的营业期限内，随便可以写好几十年，那股东完全可以不出钱，一旦公司对外无法偿债了，反正出资的时间还早得很，是否可借此逃过一劫？
对于尚未到约定出资期限的股东，是否要向公司债权人承担补充赔偿责任，学术界及司法实务界确实有所争论，尚未形成统一观点。
但现有的判例和实务观点大部分认为，如果在公司无力支付到期债务，债权人可请求约定的出资期限尚未到期的股东提前履行出资义务，承担补充赔偿责任。
上海市普陀区法院(（2014）普民二（商）初字第5182号判决书很清楚的表明这一观点，其认为，根据《公司法》中：“公司以其全部财产对公司的债务承担责任”的规定，在公司成立采取认缴制的情况下，债权人不仅仅可以要求公司以现在实际拥有的全部财产承担责任，而且在公司现有财产不足以清偿债务、而公司股东承诺在将来认缴出资的情况下，还可以要求公司股东提前出资，以清偿公司债务，这更加符合市场中商事主体的合理期待，也更加符合保护债权人合法利益的需要。
所以，在对于促进公司经营发展，保护债权人利益上，认缴制有其自己“独特”发挥作用的方式。认缴制不应，也不会成为股东无限索取利益，不承担出资责任的一种方式。
首先要明确一点，天使投资股权占比过高，将会导致创始团队和投资人双输的结果。这是双方都不愿意看到的。一般来讲，考虑到后期再融资的需要，种子轮投资占比10%到15%为宜，最多不要超过25% 。
题主提出投资环境不好的问题，其实就是投资人手里也缺钱或者有钱不敢投，这是投资人谨慎的一面。在风险控制方面，投资人一般比创始人更理性，不会轻易提出超过20%的股权要求，更不会有35%的非理性诉求。如果有，就是该当机立断说拜拜的时候了。
通常天使轮融资测算办法是，根据项目初期目标，维持公司运营一年到一年半的时间。这时就应该具备A轮或者pro-A轮投资的条件了。否则，项目很难维持，也很难拿到后面的投资了，因为投资的资金也是有回报周期的。
天使投资股权占比过高，会削弱创始团队的积极性，给后期融资留下很多隐患，其中很重要的一点，创始团队会失去对公司的控制权。即使在AB股的股权结构下，由于创始团队预期收益过低，会导致利益输送、体外循环的恶意 *** 作，这反过来会损害投资人的利益，极端情况下会让项目夭折。这一点，天使投资人会看得很清楚。
这个比例不是一个理想状态，但是在经济困难的情况下也不是不可行。理想状态的天使投资控制在20%以内，一般天使投资人也很少会要这么高的股权占比。
团队还有65%的股权，在这个阶段从股权角度来说，对公司还是有控制权，所以也是一个权宜之计。
天使投资人的占股比例高的想法猜测一般天使投资人想要占到这个高的一个股权比例，目的是在后续融资中，把自己股权快速变现一部分。因为不论团队还是后续投资人肯定会认为这个股权比例高了，所以会想办法回购一部分股权。
但是这种做法非常危险，万一后续投资人不愿意回购，就会失去潜在的投资机会。除非是天使投资人对你们项目和团队特别有信心，还有一个可能就是，天使投资人有把握帮你们找好下一轮的融资。
所以在你们缺乏资金的情况下，会要求多占股，但是也不至于说让团队失去控制权。能这么做的天使投资人一般都是玩资本的高手。当然也可能是一个新手，不知者无畏，想去赌一把。
团队如何应对面对这些一个占股比例的要求，如果你还可以找到其他投资人，就尽量换一个占股比例高的。
如果实在是资金吃紧，又找不到其他投资人，我建议还是接受这个条件，毕竟创业公司活下去才是最重要的。
如果可以在协议中约定优先回购的条款，就写上优先回购，且按照下一轮估值的多少折扣进行回购。天使投资人一般会愿意这么做，降低风险，也可能正合他意。
例如签署一个优先按下一轮估值的5折价格，回购天使投资人15%以内的股权。
在下一轮融资的时候，尽量也把这个情况说清楚。
融资金额足够大就合理如果天使投资的金额非常大，到了千万级别，那么也就无所谓了。因为这个级别基本等于A轮融资了，只是名字的叫法问题。在A轮融资的出让股权到35%是合理的。
所以把握好回购和公司控制权是天使投资需要注意的。
投资比例占多少都不重要，重要的是这个项目在比例达成共识一定要成功，其次要资本金的基数要大，就算是比例小但资本金多啊，如果资本金太小，比例再大，也就这么不起眼的一点点
通常情况下天使轮融资股权占比例在5-20%区间。天使投资占股35%是否可行，要从投资人所赋予的资源，融资需求、项目估值、资金规划等综合分析。若创业者无法在其他渠道获得资金，且投资人愿意给予项目较高估值，天使轮融到的钱足够支撑进入A轮有余，也未尝不可。
何为天使投资天使投资早期指有钱人在主业以外的风险投资，他们对一些有着巨大发展前景，但存在高风险的初创公司进行早期财务投资。现如今，国内已经出现了相对正规的早期天使投资机构。这种行为属于分散又自发的民间投资方式，这类人士通常被外界称之为“天使投资”。
超级天使投资人：徐小平
天使投资的类型：
支票天使——他们不具备企业经营管理经验，通常只能给予创业公司较小额度的财务投资。（如：本地土豪、富二代、亲友）
增值天使——他们有具备一定的企业经营管理经验，早期往往能够帮助创业者提供个人经验方面的建议，共同梳理商业模式。（如：非知名投资机构、投资人）
超级天使——他们绝大多数是已经十分成功的企业家，且在投资领域进行了专业性布局，不仅能给初创公司钱，还能成为智囊团，并且对行业资源后期融资上给到极大的帮助。（如：徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎）
天使轮融资，一般指创业者获得的第一笔投资。天使投资人也就是给创业者第一笔启动资金的投资人。因创业失败率极高，故此“天使”在国外还有另外一层含义，即为“傻帽”投资。天使投资是一种高风险、高收益的权益投资。
创业团队若成功，天使投资人将会获得数额巨大的财务回报。创业者若失败，则意味着投资的资金打水漂。
天使投资人：蔡文胜
融资的基本条件初创公司因商业模式仍处于 探索 期，抗风险能力较弱，其失败概率将会远远高出一般成熟型企业。天使投资人为了降低自身的投资风险，往往会依据自身的经验对前来寻求融资的创业公司进行“择优录取”。因此，创业者想要获得天使投资的难度自然增加。
那么，想要获得天使投资又该具备哪些条件呢？依据个人的投资经历及跟一些投资人的交流，天使轮的核心就是看人。知名天使投资人徐小平坚定认为，人比商业模式更重要。而在看人又可以细分为以下几点。
天使投资人透过以上的6大要素，判断创始人及创始团队是否有成长为独角兽（10亿美金市值）的潜力。天使投资，就是对团队人品，抗风险能力与未来收益的一场豪赌赌。
如何获得天使投资创业团队因缺乏早期的启动资金，往往首先想到的便是引进天使投资，给项目带来第一笔外部资金。由于对绝大多数创业者而言，之前未曾经历过天使融资，因此难免找不准门路，屡屡上当受骗的事件时有发生。
找天使投资需要做哪些准备？
在准备阶段，商业计划初始版本，一定要有团队核心成员完成，切勿企图直接外包形式解决。
商业计划书撰写，本质是对商业模式反复推敲梳理的过程，也是创业者推理商业逻辑的最佳机会。
收集天使投资机构名单，可以通过专业查询工具“企查查”、“天眼查”、“启信宝”及行业发布的天使投资30强榜单了解。调查投资机构则可以透过被投企业，创投媒体、网络口碑查询进行验证。
如何联络天使投资机构？
在联络天使机构的过程中，创业者需要多渠道并行，且不要仅只接触一家天使机构。否则，创业者将会给自己的融资过程增加难度。在联络天使投资机构的过程中，谨防一些融资中介平台，在未经求证的情况下，切勿企图通过付费约见投资人进行项目路演，这种形式绝对不靠谱。
雷军投资原则：人、行业、模式，不熟不投
如何与天使投资谈判？
创业者在与天使投资谈判的过程中，也应该具备足够的自信，敢于对不合理的条款提出质疑，对融资估值、股权占比、资金支付上做出适度的协商，这也是体现一个创业者最基本的商业谈判能力。
综上所述：创业者在融资的过程中，不仅仅看股权的稀释，更应该看重除去资金以外，天使投资机构会给到创业者哪些资源，在智力、行业、及后续融资渠道上，做出综合判断。不忘初心，选择符合现实情况的风险投资机构，与天使投资人。
一般天使投资占比不超过25%更合适，多数是15%左右，但因为资金紧缺，导致天使投资有更大的占比也比比皆是。
不管天使投资占比多少，一般专业的天使投资者会要求有重大事项的一票否决权。为了防止天使投资者过度行使一票否决权，可以和天使投资者签订具体的投资协议，不干扰创业企业的正常经营决策。不过，天使投资者占股比例过大，可能会导致未来其他投资者进来的时候有所顾虑，担心自身权利得不到保障。
考虑以下几个问题：
1只有志同道合的股东和创始合伙人团队才可能稳固并走的久远。
2如果公司成立之初就用这种股权架构，要正确评估这些问题：第一，投资人股东多长时间投资多少钱解决哪些问题或者对接哪些资源？能够帮助创始团队达到哪些阶段性目标？第二，创始团队自身除了全部付出时间、精力、技术以外，还有哪些有价值无法评估的东西？而这些东西能使公司达到什么阶段性目标？第三，生存期需要多少年？需要多少钱多少资源？
3如果是创始人团队把公司成立一段时间后再引入的天使投资人，重点考虑：行业现状下的估值的合理性？稀释这么多股份拿到的这么钱能使公司达到什么阶段性目标从而可以保证后续实现融资？投资人股东持股比例已经超过三分之一，是否对公司的重大决策造成实质性障碍？股东会的权利边界如何界定能够保障公司按照创始团队的初心去发展？
谭律师觉得可以考虑 。当然，要综合考虑项目的紧迫性、融资的难易程度、天使投资人的资源以及融资金额。项目很紧迫，像有些互联网项目，晚一个月启动很可能机会就没有了；或者融资特别难，现在确实投资偏紧；天使投资人在创业的领域是否知名、有人脉；还有给多少钱，比如一次性给足了早期阶段需要的钱。如果是肯定的答案，这个股权比例的方案完全可以接受，否则，就要再斟酌，比如可以减少融资来降低天使投资股权比例，或者寻找替代的投资人。
一、首先，就公司控制力来讲，65%和80差异不大。
有人说谭律师不懂公司法，持股超过三分之二可以决定重大事项，这没错；但是，但凡专业的投资人，无论占股都少，都会要求重大事项的一票否决权。所以，从公司控制力讲，超过二分之一即可，有没有超过三分之二不是特别重要，关键取决于公司治理方面，特别是特殊事项如何约定。
为了防止天使投资人影响后续融资自由度，可以就融资事项做特殊的安排，比如过半数表决权即可通过。
二、65%稀释到51%，只有24%的空间，是否会影响后续融资？
谭律师可以下结论的说：多虑了。有很多技术方法可以实现：
1、首先24%的空间，足够支持两轮融资；如果需要三轮以上的融资，那表明公司非常成熟、接近上市，此时，持股比例低于二分之一，但只要能保持相对大股东地位，特别是超过第二、第三名股东股权比例之和的情况下，不影响对公司的控制以及实际控制人的认定（假如在A股上市的话），上市公司股东持股比例低于二分之一是很常见的。当然，在融资过程中，天使投资人要跟随稀释，注意不能让天使投资人持股比例不变甚至增加，这个容易实现，大部分天使投资人，在第二、第三轮融资时，即会向其他投资人出售部分股权，将投资收益部分落袋为安。
2、如果必须保持对公司的绝对控制，例如表决权超过二分之一，或者表决权超过三分之二，在股权被稀释的情况下，可以通过同股不同权，也就是A、B股的设计来实现。例如，阿里巴巴引进雅虎10亿美金时，创始团队股权不足30%，但约定有超过50%的投票权，仍然控制着公司；京东经过多轮融资，刘强东持股比例低于40%，但是其有超过三分之二的表决权。更进一步，可以就经营性事项做特殊约定，只要创始团队想干就能干。
3、可以要求做股权激励，奖励高管团队，比如拿出10%的股权，该股权由一个有限合伙企业持有，创始团队作为该有限合伙企业的普通合伙人（也就是执行事务合伙人），受奖励团队作为有限合伙人，从而控制了改部分股权的投票权，间接加强了创始团队对公司的控制力。（该部分可能专业一些，普通读者可能看不懂。）
4、近来很多知名公司实行合伙人制度，可以看看蚂蚁金服的股权结构，更是可以花小钱办大事，进一步增强核心团队对公司的控制力。
总之，技术上没有难度，你只需要现在及将来融资时找一个靠谱的律师。
有一个细节你需要关注，即创始团队的问题，特别是股权稳定。
现在常见的有三种创始团队持股结构：1、直接持有公司股权，这种情况下，创始团队要保证协调一致行动，妥当的方法是内部签署一个一致行动的协议，防止出现某个人单独行动，从而改变公司权力结构；2、创始团队组建一个持股公司，由该持股公司持有创始团队在创业公司中的股权，该种结构内部相对稳定，但如果上市成功，创始团队个人要套现会麻烦一些；3、创始团队组建一个持股有限合伙企业，和公司类似，只是议事规则不同。
妥当的做法是，要考虑有创始团队成员退出时，其相应股权怎么处理。
总之，具体方案取决于更详细的情况。
感觉天使轮就拿35%这么多股份，有点太多了。现在才是刚刚开始，以后还有ABCD等各轮的融资稀释，越来越多的投资机构会进来，那么创始团队这65%的股份会稀释成什么样子？可想而知，失去控制权是非常可怕的事情，你自己的公司你自己说了不算，资本说了算。最后创始人完全被资本绑架，这样的先例还挺多的。极有可能是一个双输的结局。
建议好好去看下《公司法》，重点是看看持有67%、51%、34%的股份比例都能干啥。通常来说持有67%绝对控股，修改公司章程、合并分立、重大决策都是OK的，51%相对控制，一般来说公司上市后有公众股东的存在，稀释到51%还是算可以的，控股股东既释放了更多的股权回笼了资金，可以干点别的事儿或者改善生活质量，又没有失去对公司的控制；34%则是相对安全的一条线了。
假如这个65%的创始团队经过5轮左右稀释，然后上市再增发25%，估计连34%这个水平也勉强了。
做公司是为了自身求发展，求富裕，并不是为了给谁做嫁衣。天使团队和创始团队的很多情况下都会有矛盾，如果没有控制权，有可能被扫地出门，这也是为什么京东集团大强子这些老板要发优先股等同股不同权的原因所在。
控制权是创始团队的生命线，不可失去。
天使投资若是占了35%的话，这个企业也没有什么大的发展。因为天使投资本就投资的不多。将来若是风投，那么你企业将给风投多少比例？！是给风投45%还是50%啊？！这样的股比的配比不合理。天使投资的股比占5% 15%，到20%基本就一大关了。除非天使轮一次性给予你企业5000万元及以上的投资比，否则，你就是为你企业下一步去融风投的股比占额埋下了障碍。一般情况下天使轮融资都不会给予投入过多。几十万或几百万元，个别情况下有可能给予投入一千多万元。若是能够发展到融风投阶段，风投基本是投入几千万或几亿、十几亿，但是还是需要和股比相结合的。
无论环境好坏，天使投资占比最好不要超过20%，一般在10-20%之间，有利于在后续融资中创始团队不被过度稀释股权，以防创始团队失去控制权。
环境不好，估值不高，出让少一点股权，钱少拿一点，咬牙坚持熬一熬，冬天已经来了，春天还会远吗？
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