跨境电商平台有哪些？

目前都有哪些跨境平台呢？且先了解下这四家平台的优缺点。

Aliexpress

1）销售模式：

B2B+B2C 垂直类销售模式主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。

2）平台优势：

全中文 *** 作界面；

免费刊登大部分品类；

没有起始刊登期限；

容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

3）平台劣势：

价格竞争激烈宣传推广费用高（有直通车功能运用竞价排名）；

运营政策偏向大卖家和品牌商；

基本不提供客服服务；

买家对于平台的忠诚度不高。

4）平台排名影响因素：

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

适用商户类型： 

垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面 *** 作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。

总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

Amazon

1）销售模式：

B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。

2）平台优势：

电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

提供中文注册界面。

3）平台劣势：

对卖家的产品品质要求高，企业最好；

有研发能力；

卖家必须可以开具发票；

对产品品牌有一定的要求；

手续较其他平台略复杂；

同一台电脑只能登陆一个账号；

收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。

4）平台服务方案：

两种prime销售方案：

个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付3999美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box，专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务：Fulfi llment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务。

总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

eBay

1）销售模式：

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。

2）平台优势：

排名相对公平、专业客服支持；

新卖家可以靠拍卖曝光；

开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

3）平台劣势：

买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；

英文界面不友好，上手 *** 作不容易；

费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；

严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的风险；

审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

4）影响平台排名的因素：

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。

对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：

首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。

其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。

总结：产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它 *** 作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人 *** 作。

Wish

1）销售模式：

B2B+B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势：

良好的本土化支持；

上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

利润率非常高、竞争相对公平；

精准营销，点对点个性化推送，客户；

满意率较高；

Facebook 引流，营销定位清晰。

3）平台劣势：

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；

费用较高，15%商品成交费用和12%的提现费用；

物流解决方案不够成熟；

平台的买卖纠纷规则模糊。

4）影响平台排名的因素：

标签准确性，产品数量，描述和，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。

根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大。

总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish 的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。

关于我们
中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。

（整理_陈小墨_本文刊载于第47期《焦点视界》杂志）

跨境电商平台排行：

一、亚马逊（Amazon)

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第－的网上购物平台，其流量不容小觑。

作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业，个人商户不能入驻。

二、易贝（eBay)

eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。

目前eBay站点分布在：美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。

三、速卖通（AliExpress)

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。

目前，个人卖家已经不能开店，卖家需要交纳一定的技术服务年费（1万到10万不等）。

四、Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。

人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。

五、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

以下是国外比较大的跨境电商平台的一些例子：

亚马逊（Amazon）：总部位于美国，是全球最大的在线零售商之一，提供全球范围内的购物服务。

eBay：总部位于美国，是一家全球性的跨境电子商务公司，为全球卖家和买家提供在线交易平台。

Wish：总部位于美国，是一家跨境电商平台，主要提供便宜、实用、时尚的商品。

AliExpress：总部位于中国，是阿里巴巴集团旗下的一家跨境电商平台，为全球消费者提供中国制造的商品。

JD Worldwide：京东全球购是京东集团的跨境电商平台，主要提供海外商品进口服务。

Walmart：总部位于美国，是世界上最大的零售商之一，通过其在线商店向全球消费者销售商品。

Rakuten：总部位于日本，是一家全球性的跨境电商平台，提供从电子商务到金融服务等多种服务。

Zalando：总部位于德国，是一家欧洲在线时尚平台，提供服装、鞋子和配件等商品。

Alibaba：总部位于中国，是一家全球性的跨境电商平台，通过其多个子公司提供商品和服务，包括阿里巴巴国际站和淘宝全球。

这些跨境电商平台提供了广泛的商品和服务，可以帮助消费者在全球范围内购买所需的商品。

跨境电商平台有：亚马逊，eBay，Wish，速卖通等平台。

阿里巴巴出名的是淘宝，但是很多人不熟悉的是阿里巴巴旗下还有个国际版的“淘宝”，那就是全球速卖通，这是个跨境电商平台，他跟我们平时使用的淘宝一样，是通过支付宝来进行担保交易，不同的是在这里是支付宝国际账户进行担保，而且使用的是国际快递进行发货。

另外还有的跨境电商平台是洋码头，他成立于2009年，洋码头主要是给一些想要购买外国产品但是因为各种原因不方便出国的人创造的购物平台。他在国内首创了“扫货直播”频道，而“聚洋货”则汇聚了全球各地知名品牌的供应商，而且他的优点是hi全球物流护航直邮。甚至他还打造了自己的跨境物流体系，旨在保证物流安全。

1亚马孙

亚马逊(简称Amazon)是美国最大的在线电子商务公司，位于华盛顿州西雅图市。亚马逊是最早开始在互联网上运营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年。最初只经营网上图书销售，现在已经扩展到其他多种产品，成为全球商品种类最多的网络零售商和全球互联网企业。

2、易贝

易趣(中文:电子湾，易贝，易贝)是一个在线拍卖和购物网站，让世界各地的人们可以在网上买卖商品。Ebay于1995年9月4日由皮埃尔·奥米迪亚在加州圣何塞创立，当时名为Auctionweb。人们可以在易趣网上销售商品。

3全球速卖通

全球速卖通(英文名:全球速卖通)于2010年4月正式上线。是阿里巴巴唯一面向全球市场打造的线上交易平台，被广大卖家称为“国际淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递。它是世界上第三大英语在线购物网站。

4、愿望

Wish成立于硅谷Wish 2011，是一家高科技独角兽公司，90%的卖家来自中国。也是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish利用优化算法大规模获取数据，快速学习如何为每个顾客提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣。Wish被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物APP。

5新蛋(新蛋)

新蛋(Newegg)成立于2001年，总部位于美国南加州洛杉矶。它是美国领先的电脑、消费电子和通讯产品网上超市。新蛋聚集了约4000名卖家和超过2500万名客户。一开始卖消费电子产品和IT产品，现在已经扩展到全品类，品种有55万个。吸引了18至35岁的富有且精通互联网的男性。最畅销的品类是汽车用品、体育用品和办公用品。值得注意的是，大多数消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。

6、自由市场

MercadoLibre于1999年在阿根廷成立，如今已经成为拉美地区网购必备平台。起初，MercadoLibre模仿易贝拍卖模式，但随着发展，其模式越来越类似于亚马逊。

7、专柜

Shopee Shopping(英文:Shopee)是一个电子商务平台，总部位于新加坡，隶属于李晓东于2009年创立的Sea集团(原名Garena)。虾皮购物于2015年首先在新加坡推出，目前已经扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾省和巴西。虾皮购物为全球华人地区的用户提供网购和销售商品的服务。

8、vova

Vova是全球一站式跨境电商平台。该平台致力于为消费者提供更多的折扣和最优惠的价格，拥有数百万种物美价廉的产品，支持20种主流语言和25种主流货币。

9、Gmarket

Gmarket是一家位于韩国的电子商务网站。该公司成立于2000年，是Interpark的子公司，于2009年被易贝收购。Gmarket作为韩国排名第一的网购网站，拥有韩国最大的电商交易额和最大的交易额，并且处于持续增长的状态；韩国64%的人口都在使用Gmarket，Gmarket拥有大量的消费者，覆盖韩国优质流量。

10、UMKA

UMKA，俄语地区最大的中国产品在线购物网站之一。在硅谷和腾讯投资人的支持下，该项目于2016年6月18日启动。是中国俄语网购平台百强之一，在香港、莫斯科、彼得堡、阿拉木图、厦门、深圳都有公司和分公司。

商品在国与国之间交易的桥梁。
要了解什么叫跨境电商，最先要了解的是跨境电商平台，跨境电商平台其实就是商品在国与国之间交易的桥梁，目前国际上公认的跨境电商平台主要有亚马逊、ebay、天猫国际、速卖通等，这些平台在跨境电商中占据比较重的位置。

跨境电商比较好的平台有：

1、速卖通： 速卖通作是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，适合一些中小企业批发零售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通后台 *** 作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。但目前速卖通逐渐取消了个人卖家，必须是有营业执照，品牌的企业才能入驻，每个品类还要交一定的保证金，对个人卖家来讲 *** 作上有一定难度了。

 2、亚马逊：作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。亚马逊在 *** 作上还是有一定难度，主要是对卖家要求高，但同时销量也是会不错。

 3、eBay：eBay在线交易平台在全球范围内拥有12亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过132亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。 对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay *** 作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

 4、Wish：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台的迅速崛起，在移动端占据了很大份额。Wish平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于 18－30岁之间。

除了以上四个主要平台之外，还有敦煌网、Lazada、cdiscount平台等。敦煌网主要是做全球的零售批发为主，Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。cdiscount平台主要是针对法国客户。

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