乐学 跨境电商选品和跨境直播选品有什么相似处
1、跨境电商：以跨境电商美国站为例，跨境电商
的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。
2、跨境电商一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。
3一个比较简单的方法是：用Google的产品搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。Amazon Live推出至今已有一段时日，随着模式的愈发成熟化、规范化，很多跨境人开始布局直播带货，平台也会对做直播的卖家提供扶持。亚马逊在卖家进行直播后，直播视频将会保留在直播频道且有机会被展示在首页最佳的位置。海外直播带货正在慢慢成为主流，使用亚马逊直播功能也确实可以让卖家的产品获得更多曝光机会，而且从亚马逊曝光的数据来看，直播可以全方位展示卖家售卖的产品，流量的转化率对比其他流量也更高。
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什么是Amazon Live亚马逊直播
Amazon Live是在亚马逊平台的直播带货板块，大家可以通过亚马逊搜索栏直接搜索Amazon Live进入，卖家、媒体红人、网红kol、明星可以直接在亚马逊上进行直播，通过Amazon Live Creator应用程序直播时，直播间会出现在Amazon Live上。
南航提出要推“跨境电商”，乘务员直播带货更喜欢高档化妆类物品，毕竟她们本身就有性别优势，而且她们本身也是会使用到这些高档化妆品的。
南方航空竟然要推出跨境电商，同时现在也已经有女主播在自己的官方账号上直播带货，这可以说是让人期待，毕竟大公司的入场肯定要提高直播带货的门槛，现在直播带货的门槛实在是太低了，没有什么颜值和没有什么资金的主播都能够进来，这是会破坏市场生态的。所以说，南方航空进入跨境电商和直播平台还是让人欣喜的，最为重要的是南航目前试水的项目是高档化妆品，物美价廉实在是让利于消费者。
南航提出要推“跨境电商”：单场销售额甚至高达200多万元
亏损上百亿的南方航空要推出跨境电商了，他们首先从直播带货做起在直播带货中，他们带的一些货也是海外旗舰店的货。按照南方航空主播的说法，这就是他们能保证自己所卖的化妆品是正品的源泉。目前南方航空自己开的账号有11万粉丝，同时一场直播中场均销售额达到173万元，最高的一场甚至到了200多万元，对于一个刚入行而且粉丝量并不多的账号来说，南航的空姐直播带货的能力还是相当不错的。
乘务员直播带货钟情于高档化妆品：赚取的佣金高
我们看了这么多场南航账号的直播，不难发现其实乘务员直播带货的时候更加钟情于高档化妆品，这都是因为高档化妆品能够赚取的佣金更高。然而南航带货的高档化妆品其实比某些免税平台还要便宜，以雅诗兰黛的小棕瓶（100毫升）为例，该化妆品在中缅要700多块钱，但是在南航的直播平台却只要500多块钱，中间的差价能够达到惊人的200元，这简直就让人欣喜若狂。按照化妆品类的销售量来说，南航的女主播其实带货能力相当不错了，毕竟这个账号也只有11万的粉丝而已。
建议开播前1-2天预热，直播开始前1小时进行暖场。跨境电商直播的宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场，开播后社群/朋友圈再次分享引流。
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