乐学 云集：会员制电商还能走多久？
当“会员电商第一股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？
出品 | 探客 财经
如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。
拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。
01
社交裂变，成也萧何败萧何
相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。
公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、 健康 食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。
当时，云集微店运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。
利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。
社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。
云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集微店也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没95841万元。
随后云集微店原有微信公众号、服务号被微信官方封停。后云集微店进行整改，更名为云集。
如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。
02
连年亏损，股价一跌再跌
尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“中国会员电商第一股”。
此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。
升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前三级分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务经理的两级模式。服务经理通过培训和促进会员产品销售获得收入。
普通用户通过缴纳会员费成为云集会员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。
升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。
网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55303亿元，同比下降-5262%。2020年云集净亏损为1517亿元，而2019年净亏损1238亿元。
在股价方面，云集上市至今，其股票价格从开盘的1415美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止最新的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相差太多。
对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商玩法五花八门，新玩法有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。
在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。
03
会员制模式，还能走多久？
会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。
比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。
就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。
以云集会员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。
2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在最初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。
公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长2833%、165%、57%和385%。
显然，云集会员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。
其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。
如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。
04
云集，转型之路在何方？
对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。
以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。
去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集1111超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。
云集董事长兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。
但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？
作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户口碑方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。
如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。
毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。
会员电商这条路，显然正在越走越窄。
对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？
社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：
1、拼多多
创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。
2、贝店
贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。
就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。
3、云集
云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。
云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。
4、店多多
店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。
加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。
5、贝壳优品
贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传 *** ，这一点比较麻烦。
1 在纳斯达克上市没什么了不起! 与在中国创业板和主板上市的高要求不同,在美国纳斯达克上市的企业不需要考虑盈利状况,亏损的企业仍然可以上市。 纳斯达克上市的条件2 云集的会员制或只是传销的马甲。 云集在招股书以及新闻稿中,都将其会员模式与京东Plus、亚马逊Prime以及Costco相提并论。 然而,云集会员与这些电商平台的


我京东和天猫都有店，我和你说下区别吧。不过每个类目都不同，我是服饰类目，我直说我的类目的不同：
利润方面：京东的客单价比天猫高，利润空间较大，我那个类目利润是比天猫上大30%左右
流量方面：天猫流量比京东大，这是京东没办法比的，虽然京东有腾讯的辅助，但是流量的精准程度和天猫没办法比的，客户打开天猫或者淘宝的目的肯定是购物，所以流量价值高、精准（这里单指搜索流量），而京东很多流量就没天猫那么庞大。
消费群体：京东消费群体相对都是高的部分，因为京东对于价格很低产品展现是很少的，每个类目京东对于价格都有一个定位的，不能太低。天猫是什么价格位基本都有的，高、中、低都有
门槛问题：天猫现在门槛很高，除非是品牌库的品牌，其他基本没办法进去，只能买店，而京东不同，京东出了数码、家电等一些京东自营类目，其他基本都可以申请。顺便提一句，京东运营模式和天猫不同，京东目前两种经营模式，第一种是自营，即京东自己采购自己销售，第二种就是指开放平台pop，sop是其中一种方式，即利用京东商城平台销售商家的产品。类似于京东商城帮商家做代销或分销的意思，京东商城提供的是服务，不是采购。京东收取入驻费（平台使用费）和商家其他服务我京东和天猫都有店，我和你说下区别吧。不过每个类目都不同，我是服饰类目，我直说我的类目的不同：
利润方面：京东的客单价比天猫高，利润空间较大，我那个类目利润是比天猫上大30%左右
流量方面：天猫流量比京东大，这是京东没办法比的，虽然京东有腾讯的辅助，但是流量的精准程度和天猫没办法比的，客户打开天猫或者淘宝的目的肯定是购物，所以流量价值高、精准（这里单指搜索流量），而京东很多流量就没天猫那么庞大。
消费群体：京东消费群体相对都是高的部分，因为京东对于价格很低产品展现是很少的，每个类目京东对于价格都有一个定位的，不能太低。天猫是什么价格位基本都有的，高、中、低都有
门槛问题：天猫现在门槛很高，除非是品牌库的品牌，其他基本没办法进去，只能买店，而京东不同，京东出了数码、家电等一些京东自营类目，其他基本都可以申请。顺便提一句，京东运营模式和天猫不同，京东目前两种经营模式，第一种是自营，即京东自己采购自己销售，第二种就是指开放平台pop，sop是其中一种方式，即利用京东商城平台销售商家的产品。类似于京东商城帮商家做代销或分销的意思，京东商城提供的是服务，不是采购。京东收取入驻费（平台使用费）和商家其他服务费，以及销售分成。我是sop模式，sop模式就是和天猫差不多。
总结：具体还得看类目，不过京东靠的就是活动，和你的小二（京东叫做对接运营）搞好关系，多上活动，大大小小活动都上上，赚钱是基本没问题的。天猫就要靠更专业的运营能力，我的建议是天猫为主，京东为辅。当然最后还是要看你的类目
码字那么多，给分吧，谢谢
2020年社交电商十大平台有：云集、未来集市、蜜芽、全球自选、粉象生活、有品有鱼、每日城团、洋码头、大时代喜兔和悟空掌柜，具体内容如下：
1、云集
云集成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过87亿元。
2、未来集市
未来集市利用大数据社群运营与商学院 [3] 培训体系推进社交，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务。主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景，通过社交分享，链接资源。内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品，一站式满足消费需求。PC端、手机APP、微信均可下单。
3、蜜芽
蜜芽的前身蜜芽宝贝 ，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。
4、全球自选
全球自选是一个集购物、社交、创业于一体的社交电商新零售创业平台。产品类目囊括美妆护肤、百货家居、母婴用品、服饰配件、数码家电和休闲零食等。全球自选采用S2B2C模式，即从产品制作工厂直接采购，工厂到消费者直接通道，平台与生产厂家签订发货协议，从源头发货，并且节省了中间的运输、管理和仓储费用。
5、粉象生活
粉象生活目前业内领先的一站式电商导购优惠返佣平台。是目前业内领先的一站式电商导购优惠返佣平台。是淘宝京东拼多多等第三方推广合作伙伴之一，汇集了饿了么美团外卖、肯德基快餐、滴滴出行等30多个平台的优惠，由来自雅虎阿里巴巴等历任高管团队创立运营，技术实力业内首屈一指。
6、有品有鱼
有品有鱼是小米有品旗下社交驱动型精品生活会员电商平台，秉承小米价值观，通过社交渠道让更多的用户体验到高品质、高颜值、高性价比的商品，提升生活品质。注册成为有品有鱼用户即可购买平台商品，而且还可以通过分享赚取佣金。
7、每日城团
每日城团就是一个团购可以省钱，分享就能赚钱的社群团购平台。可以说是一个手机超市，里面有几千种商品，吃喝拉撒睡玩应有尽有，产品大多来自国内外热门大牌和一些平价的品牌，也有垂直小众品牌，甚至微商爆款都有卖，统统厂商直供，没有任何中间环节，一件享受批发价。
8、洋码头
洋码头从海外大量引入海外零售商直接对接国内网络购物消费者，允许海外零售商可以针对国内消费者进行直销直邮。跨过所有中间环节，降低了中国市场的进入门槛。提升国内消费者海外购物的消费体验和服务标准。
9、大时代喜兔
一家 社交新零售平台 ，专注于家庭消费和个人轻创业领域，采用自营+品牌直供的模式，与源头直接合作，为小伙伴们提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。
10、悟空掌柜
广州水熊科技有限公司旗下的悟空掌柜平台，整合了优质供应链资源，以“因需定产、快速周转”为使命，用互联网及大数据技术为供给侧赋能；严选安全优质、高性价比的商品，协助仓储、跟踪物流，全程数据监控，实现将一亿人不知道的好东西送到TA面前的使命。
扩展资料：
社交电商的核心特点：
1、 没有囤货，通过分享裂变赚钱，不用自己负责售后，其它都有平台来完成；
2、平台往往设定付费会员制，这样实现了会员既是消费者又是平台推广者的双重角色，卖货赚钱，自购省钱；
3、都是通过社交圈分享传播，无论是分享海报，商品链接分享还是推荐码，推荐二维码等；
相比于传统的微商，社交电商的特点不需要自己管理后台，资金由平台统一管理，消费者购物也是由平台统一负责，解决了传统的无管理模式。
1 淘宝：与顺丰速运、百世快递等物流企业合作，同时也与社区物业、自提点、门店等合作建立自提点和服务站，实现智能分单、智能配载和智慧路由等多元化配送方式。
2 京东：与中通快递、圆通速递等物流企业合作建立智能仓储和配送网络，同时与联华超市、苏宁易购等门店合作共建售后服务、维修站等。
3 苏宁易购：通过战略投资国内外物流企业，构建了大型的物流体系，并与门店、社区合作建立线下自提点、服务站等。
4 美团：通过骑手、合作快递、门店等多种配送渠道实现协同配送，同时也通过自建物流企业发力物流配送业务。
5 国美在线：与苏宁、盒马生鲜等门店合作共建服务站，通过“直达车”和“物流云”等方式提高协同配送效率。
协同配送模式指的是电商企业通过与物流企业、门店、第三方服务商等多方合作，实现订单的集中处理、物流的集约化管理和分配，以提高运营效率和降低物流成本的一种配送模式。
总之，协同配送模式需要多方合作，构建起覆盖全国的物流网络和服务站，以满足消费者的多元化配送需求。
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