乐学 京东金融下沉市场路径揭秘：超6万人推广，白条激活成本仅30元
2019年下半年， 京东白条 实现爆发性增长，相对于2019年6月底白条余额的41132亿元，2019下半年增幅近70%。
京东白条规模如何实现大幅增长，其背后隐藏着怎样的秘密？
消金时代发现，近年来京东逐渐将获客渠道重心转向下沉市场，线上、线下相结合拓展用户群，尤其着重推广其京东惠民小站，以金融合伙人和小站站主方式服务下沉市场用户群体，推广京东金融白条、金条等多种业务。
站点覆盖全国60%区县，推广员超6万人
公开资料显示，京东惠民小站是京东金融在农村地区设立、提供一站式服务的线下渠道，为用户提供金融、物流、商品等服务，并开展农村金融及农产品上行工作。
京东金融客服表示，成为京东惠民小站站主，要求其在当地有主营业务为商超、农资经销、京小店、通讯代理点、涉农服务商或其他人流量较大的经营实体。
而成为小站站主前提是签约为京东金融合伙人。
“金融合伙人是京东金融线下推广员体系重要组成部分。推广员登陆乡亲App，通过‘金融合伙人’入口成功签约成为金融合伙人后，分享金融产品给好友，可按照比例获得推广佣金。”
据介绍，金融合伙人、小站站主可通过注册链接申请，或由区域经理邀请，其推广业务大多通过金融小站App等线上渠道 *** 作。
对比来看，小站站主通过当地店主身份，更便于向周围居民、亲朋好友等人脉资源推广相关产品。
客服称，金融合伙人与小站站主在权益上有一定区别，合伙人相对于站主享有较少产品线和 收益 。小站站主则在当地属于授权开展金融活动的终端执行门店，有更多业务支持。
不过我们联系到一位华北某城市小站推广业务负责人表示，金融合伙人正处于推广、招募阶段，当前合伙人与站主奖励一致。
据悉，目前京东惠民小站建站数超过37000家，覆盖30个省、1700多个区县，已覆盖全国60%区县；覆盖8000多个乡镇，已占10%全国乡镇，服务下沉市场用户超过2400万，招募合伙人超过65000个，覆盖规模十分可观。
推广业务覆盖金融流、商流等，白条激活成本近30元/个
我们拿到的一份2020年3月小站业务线返佣及规则显示，小站推广可分为数科（京东数科）内、数科外，主要覆盖金融流、商流、储蓄卡、 *** 、便民业务五类，站主及其下线用户在指定链接完成 *** 作后可得相应推广费用。
其中，数科内推广业务包括白条交易、联合拉新、金条激活、促活、小金库持仓。
如联合拉新31元/个，即用户完成京东金融App下载、白条新用户开通并激活，每一位用户 *** 作完成后，推广人员可得31元佣金；金条激活25元/个。
2019年9月的返佣规则显示，白条激活30元/个，金条激活15元/个。
而2018年4月时，小站站主所得白条激活推广费用为10元/个。
由上来看随着客户发掘，白条、金条获客成本逐步提高。但在金融合伙人、小站站主推广方式下白条、金条等产品转化更加精准，且大多面向金融服务覆盖不足的下沉城市，有效拓展用户群体。
对比贷超来说，其部分产品激活奖励也不高。据某贷超人士透露，按照UV（独立访客）模式来结算，目前一个UV为7-8元，CPA（注册量）为16-17元，CPS（放款额）为3%-4%之间。
除京东自身体系内产品，金融小站App也在推广 *** 、储蓄卡、银行+（ 理财 产品）、各类App下载等。
我们推测，不排除金融小站App后期向其他消费金融产品放开流量渠道的可能。
京东突围下沉市场，线下线上同步布局
2019年年初，京东集团董事局主席兼CEO刘强东将下沉市场定为京东集团年度三大战役之一。随即京东在下沉市场大展拳脚，线上线下同步布局。
线上方面，有京东主站“秒杀”业务、社交电商平台京喜、接入微信一级入口、京东内购福利群等方式，从京东主站内外、微信入口、员工人脉圈等多种渠道触及、拓展用户群。
除惠民小站外，线下则布局有京东家电专卖店、京东数码专卖店、京东专卖店、京东便利店等多类线下门店。今年1月报道称，包括乡镇级在内的低线市场已有12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店。
京东的战略投资也与其下沉策略配合，以此触及更大规模的线下用户。如2019年，京东接连投资五星电器、迪信通等公司，后者在低线城市也拥有分布广泛的线下网点。
而这一下沉策略确实行之有效，为京东带来大批活跃用户。京东2019年财报显示，2019年年度活跃购买用户数增长至362亿，相比2018年的305亿增长186%。第四季度新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来新高，其中超过七成来自三至六线城市。
而显然，京东下沉并不仅仅是零售、物流业务，这些线下门店还为其金融、技术、服务等业务整体下沉奠定基础。尤其是惠民小站、金融合伙人等推广策略，能够有效拓展金融业务用户群。
但值得注意的是，上述京东小站推广业务负责人介绍，想成为金融合伙人，需先进行推广测试，以白条产品为例，只要成功开通3个白条用户，就可加入合伙人，拥有独立推广权限及链接。
但对用户开通白条要求、资质等条件，该负责人只字未提。
而在我们与该负责人沟通时，对方也主要围绕申请合伙人的人员工作、人脉关系、每项业务推广佣金比例等话题，并未对金融产品面向用户群资质、产品风险等作出说明。
这实际上也体现出推广员形式的局限性，其业务只能依靠推广员人际网“口口相传”，信息完整度和信任链条难以把控。这也导致金融产品所面向目标用户资质待定，尤其是信贷类产品，将给平台后续风控带来一定难度和压力。
整体而言，下沉市场金融服务还有待挖掘的潜力，京东线下线上结合的玩法为其金融业务带来较大的发展空间，但随着客户挖掘，获客成本提高，用户资质把握也是其中难点，这套打法效果最终如何可能还需要时间来验证。成为农村金融小站站主所需条件如下，请确保满足如下条件，如想成为京东金融小站站长，请联系京东金融客服。
（1）小站合伙人必须在当地经营实体业务，且营业面积在30平方米以上；
（2）主营业务为商超、农资经销、京小店、通讯代理点、涉农服务商或其他人流量较大的经营实体；
（3）实体店位置处在乡镇主干道、十字街等繁华地段；
（4）实体店内有至少一名专职店员；
（5）必须是已签约的京东金融合伙人；
（6）需具有一定的金融属性或金融理念，有强烈意愿通过开展金融业务促进增收；
（7）符合“一个乡镇一个小站”建站原则。是的。龚晓京（别名：龚晓静），女，毕业于中国人民大学，硕士。 现任京东集团公共事务战略副总裁。 刘强东早年是合伙人。 后从事政务工作，任国务院机关办公厅房改办政策研究室主任。 现任京东集团公共事务战略副总裁。1998年6月18日，京东公司成立之际，中国人民大学1992级本科生刘强东与1998级硕士生龚晓静相恋。 “京东”这个名字是有来由的。 据南方周末此前报道，“董”取自刘强东，“精”取自龚晓静。2011年任国务院机关办公厅房改办（以下简称房改办）政策研究室主任；2014年任房改办综合业务部部长、房改办党支部宣传员。 2016年8月7日，有消息称，京东集团董事长兼CEO刘强东的初恋女友龚晓静作为“京东集团战略副总裁”出席了当天举行的金融发布会。
*** 作环境：小米11 MIUI1265 京东版本1022
：
1、 京东于2004年正式涉足电子商务领域。2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。是国内首家在美国成功上市的综合性电子商务平台。 2020年6月，京东集团在港交所重新上市，募集资金约34558亿港元，投资于基于供应链的关键技术创新，进一步提升用户体验和运营效率。 2017年初，京东进行了全面的技术转型。截至目前，京东系统已在技术研发上投入近600亿元，京东集团定位为“基于供应链的技术与服务企业”。目前，其业务已涉及零售、科技、物流、健康、保险、生产开发、海外和工业产品。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、o2o及海外事业部。 2014年5月在纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。 2014年5月，京东集团在纳斯达克证券交易所正式挂牌。 2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。
2017年1月4日，中国银联宣布京东金融旗下支付公司正式成为银联收单会员。 2017年4月25日，京东集团宣布正式成立京东物流子集团。 2018年财富世界500强第181位。 2018年7月24日，京东增资安联财险中国的计划获得银监会批准。 2019年8月22日，进入2019年中国民营企业500强前10强； 2019年中国民营企业服务业百强出炉，京东集团位列第四。
2、 国际化带来了竞争的全球化和中国电子商务领域的变化。作为第一家旗帜企业，京东必然会迎来更加激烈甚至白热化的商业竞争。面对日益激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己，不仅要加强与战略合作伙伴的密切合作，还要在充分竞争的基础上与竞争对手合作。京东深知合作是共赢发展合作，共同互补的合作。合作带来的“竞争、合作、共赢”，是京东谋求发展的永恒理念。京东坚持“以人为本、企业在后、以人为本”的发展理念，在诚信的基础上与用户、供应商、投资者等合作伙伴建立最和谐的合作关系。 “诚”代表京东在合作关系中真诚的态度，“信念”代表京东以“信用”为基础的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，也是京东的道德规范。如果把京东比作一台高速机器，用户、员工、投资者、供应商等多个合作伙伴都是机器不可或缺的一部分。只有多方密切合作，才能让这台庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力求与每一位客户或合作伙伴进行更多的情感交流，慢慢将商圈变成朋友圈，而不是单纯的商业交流。做人要先做人，做人要先做人。
金融合伙人是京东金融线下推广员体系的重要组成部分。推广员登录“乡亲APP”，通过“金融合伙人”入口成功签约成为金融合伙人后，通过分享金融产品给好友，按比例获得推广佣金。
金融合伙人具体的工作内容：1、京东金融品牌宣传 ；2、金融产品知识普及 ；3、推广京东金融产品
推广员登录“乡亲App”，通过“金融合伙人”入口成功签约成为金融合伙人后，通过分享金融产品给好友，按照比例获得推广佣金。
如需成为京东农村金融合伙人，请您按以下步骤 *** 作：
1、打开乡亲App，进入金融合伙人；
2、点击立即加入；
3、进入实名页面与上传 *** 页面；
4、填写个人信息；
5、签署合同页面可以点击合同主体名称预览合同文本，确认提交后会校验短信京东实体店是靠谱的。
京东电脑数码线下店确实是京东总部开设一个项目，应该是很正统的京东直营项目。 *** 作模式为本店有意愿的商家通过京东的合伙人，或者区域经理，向京东电脑数码事业部提交申请，缴纳保证金，审核通过过后，即可使用京东授权，开启线下店。这里需要说明的一点，其中有两个费用，一个为交给京东的保证金，原来是1w块。另外一个是京东以介绍的形式推荐的装修公司，通常装修费用在10w左右，形象和质量都是根据京东标准走的。刘强东，毕业于中国人民大学，民建会成员。1998年06月，在中关村创办京东公司，现任京东集团创始人、董事局主席。2022年04月07日，卸任京东集团CEO，往后将把更多精力投入到长期战略设计、重大战略决策部署、年轻领军人才培养和乡村振兴事业中。2020年04月06日，以950亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第89位。

徐雷 京东集团总裁、CEO
徐雷，曾就职于联想集团、好耶广告网络等公司，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东商城营销平台体系负责人、京东商城副总裁、京东商城轮值CEO、京东零售集团CEO等重要职务，现任京东集团总裁、CEO，兼任北京京东世纪贸易有限公司执行董事、经理，法定代表人。2020年，入选《财富》中文版“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”榜单。

陈生强 京东数科CEO、京东金融CEO
陈生强，中欧国际工商学院EMBA，京东金融集团CEO，京东数字科技集团CEO，京东数科法定代表人，先后荣获“2018年度行业领导者”、“中国经济年度人物新锐奖”等荣誉。

辛利军 京东零售首席执行官
辛利军，中国南宋著名爱国名将和词人辛弃疾的第三十三代嫡孙。毕业于上海交通大学电力工程系，曾先后就职于明基电通，华硕中国，三诺科技，北京绿之岛家具有限公司等企业，担任高管及合伙人职务，2012年10月正式加入京东，历任京东商城开放平台部总经理、京东商城居家生活事业部总裁、京东商城生活服务事业群总裁等职务，现任京东集团零售首席执行官。
0条评论