乐学 青年网络创业成功案例
青年网络创业成功案例1：罗叶青：“网”罗创意家居天下身家百万
罗叶青，湖南邵阳人，是个地道的农家女，从小家境就不太好，但她懂得要改变自己的命运，只有靠自己的努力。从当初的170元，到现在拥有百万身家，她走过了一段不平凡的网络 创业之路 。
从打工到创业的转折
说起罗叶青的网商经历，和很多最初接触网络营销的人一样，她也是选择在淘宝上开的小店。那时，罗叶青还在机关上班，闲散的生活让她感到无比乏味。有一个同事在网上开了个小店，生意还不错，她当时就非常有兴趣。“当时在单位可以上网，时间又比较空闲，在网上泡了一段时间之后，我决定在淘宝上开家店打发一下时间。”
打了几年工之后，她又回到了家乡。她记得打工的时候，回到家之后，她也在网上开了个小店。观察了淘宝上各类卖家的产品之后，罗叶青决定选择一些既有创意又实用的家居用品作为自己的产品。由于一开始没什么 经验 ，进货时她选择了当地的一家经营这类物品的连锁店，花了170块钱进了一些沐浴刷、卡通存钱罐等小玩意放到网上去卖。
“那时候根本不懂得什么营销技巧，就是傻傻的等着人家找上门。令她惊喜的是，不久就有了第一笔交易，她至今还记得，有人找我买了一个沐浴刷和一个相框，那笔交易是21元钱，赚了8元钱。”钱虽然不多，可是却给了罗叶青一针强心剂，原本是玩玩的心态也开始随之改变。她也开始去主动钻研一些营销技巧：“像是充当买家去同类店里了解产品的销售行情啊，去论坛发帖推销自己的网店啊，都是自己一点点琢磨出来的。”
从零售到批发的转型
初战告捷让她有了动力，她从此迷上了网店，用心经营着她的小店。第一个月的业绩是200多元。从买家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她开始寻找更好的产品和进货 渠道 。最后，她决定专事经营创意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名气，销量一路上涨。到了第二年，她的小店成功实现了转型，从单纯的零售转向面对网店批发供货。
随着网店越做越大，她已经不满足于只在网上开店了，她找人做了一个独立网站，网站定位于老百姓买得起的创意家居用品。网站做成后，她开始通过各种方式宣传她的网站。前期的宣传主要是论坛灌水留言等简单的 方法 ，后期随着资金的增多，她开始在一些搜索引擎和门户网站上投入 广告 宣传。这些广告宣传取得了非常不错的效应，不久之后，网站的注册会员就达到了将近一万人，每天下订单的客户更是让她应接不暇。
由于订单的急剧增加，在服务方面出现了严重滞后，比如客服人员不能满足客户的大量在线咨询，成交的订单由于人手不足而延误，装箱粗心、物流野蛮导致货物破损，部分产品断货造成购买者长期等待，运输途中发生偷货少货……面对这一系列的问题，她首先着手解决人手的问题，把发货工人增加到10个，客服增加到6个。并且发货的流程也重新细化，从接到订单，到产品发出，五道关口层层把关。严格的管理制度下，网站的运营开始走上正规化。现在，网站的注册会员已经达到了10万多，客户遍及东南亚、港台、美国等地区。
从批发到加盟的转变
没多久，几个朋友鼓励罗叶青设立自己的独立网站。考虑到与淘宝网店相比，独立网站有更多的自主空间，可以更全面的展现产品的种类和特性，而且可以把自己的经营理念贯穿到整个网站的运营中去。就这样，2005年9月，“家天下”创意家居馆网站建立了起来。经过一系列在百度和一些大型门户类网站上的广告投入和网络宣传，“家天下”网站的客户人数急增，注册会员达到了上万人。
罗叶青的生意也越发忙碌，可在忙碌的同时，她始终有着自己的担心：“网上交易多使用支付宝的付款方式，作为一个第三方的交易平台，在保证安全的同时，也影响了资金回流的速度。特别是碰上那些忘记确认支付的客户，常常得等45天之后才能收到他们的货款。而且在网上和顾客的沟通也很有限，有时很多交易纠纷的根本原因就是沟通上的不充分。”
这一系列的问题，再一次让罗叶青陷入了对自己经营模式的思索：“最初开网店，更多的是当成兼职在演练，随着经验的积累和人脉的增多，我越来越觉得实体店也有着网店无法替代的优势：在和客户的交流中，实体店无疑是最直接最有说服力的，而且在资金的回流方面也是最理想的。这些优势正好可以弥补我之前对网络营销的担忧。”于是，在网上“扑腾”了3年多之后，罗叶青最终决定“两条腿走路”——一面在网上经营批发生意，一面在网下开设了自己的实体店，同时面向全国招收加盟店。
“我个人很看好创意家居用品市场的发展前景，因为只要有家的存在，就会有家居用品的市场存在。现在整个市场的混乱是由于以次充好和盲目压价等现象导致的，这就愈发的需要我们把那些真正质量好，性价比高的产品更多的引向市场。我们开实体店的目的，也是希望能给那些没有经验的加盟者提供一些我们成功的经验指导，按我们现有的成功模式输出，让他们也能够轻松创业成功。我也许不能保证加盟者都能稳赚不赔，但是我有信心能让90%的加盟者盈利。”
现在，很多“家天下”的新老客户都开始上门找她联系具体合作事宜。相信借助网络平台发展起来的“家天下”一定会在线上线下的优势互补下，迎来更大的发展。从当初的170元起步，到如今拥有百万身家，罗叶青感叹，如果没有网络，她根本不可能做到这一步。
青年网络创业成功案例2：大学在校生创业卖假发 销售到海外月入万元
在“互联网+”如火如荼的今天，大学生们也渴望从互联网的大 蛋糕 中分一杯羹。可是，凡是有过创业经历的都知道，创业容易坚持难。但在西安翻译学院，有1个在校大学生将假发卖到了美国、俄罗斯等海外。在大学生创业的热潮中，他是如何做到的
靳亚飞(中)
在传统观念中，假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的，需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为，他感觉这是一个很有前景的行业。于是，他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外，在假发上做“文章”，靳亚飞挖到了第一桶金。说自己的艰辛、聊未来的规划，靳亚飞侃侃而谈，让人很难想象，这样的一个电子商务人士在上高中之前，竟然没有接触过互联网。
高中前几乎没接触互联网
靳亚飞出生在河南许昌农村，在上高中之前，互联网对他来说，是一个未知而神奇的东西。“初中学校管得严，加上自己的班级是火箭班，全班同学都是闷头学习的那种，根本没有时间上网。”
之后，靳亚飞到县城上了高中，开始真正接触到网络世界。他知道了马云、阿里巴巴。靳亚飞笑着说，“对于电子商务，那时候只是觉得神奇、感兴趣，毕竟它改变了一些传统模式。”考大学时，靳亚飞毫不犹豫地选择了西安翻译学院电子商务专业。“其实选专业的时候，我对于电子商务是没有概念的。”直到上了大学之后，通过一些课程的学习，“电子商务”这四个字在靳亚飞心中，才开始逐渐清晰。这时候，他已经不甘心单纯地学习，而是盘算着，自己利用互联网做点什么。
首个 创业项目 以失败告终
不过，靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’，属于蔬菜的O2O形式，用户在网上下单，我们从菜农那里进货，然后为用户配送。”
这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月，我老家辣椒进入采摘季，但是出现了滞销的情况，8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期，西安辣椒的批发价是2元/斤，超市、菜场则卖到4元/斤。”有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品，同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜于是，就有了“易蔬菜”，这一年，靳亚飞还只是一名大一学生。
他用这个项目参加了大学生创业竞赛，结果并不理想。“事后我进行了认真的分析，为什么会失败项目本身没有任何问题，但是无论是资金还是配送货等，并不是我们学生能够完成的。”于是，靳亚飞收拾起失落的心情，开始寻找新的商机。
假发卖到了美国俄罗斯巴西
2014年，国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路，并不是一件容易的事情。于是，他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。
“蓝海”，本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中，不乏“竞争小、利润高”的，电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌：那是全国最大的假发生产地。于是，靳亚飞开始寻找假发货源，并最终将此作为自己的主打产品。
三家网店，六个人来做，这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中，两个人负责商品的采购、进货，一个人负责售前、售后服务，一个人受理订单，剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人，剩下四个人都是我的学弟、学妹，我创业成功了，给他们提供就业的机会。”现在，靳亚飞的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。
假发带来了十几万元的利润
靳亚飞透露，所有电子商务平台，都有淡季、旺季之分，消费者购物需求主要集中在下半年，尤其是“双11”等大型活动的刺激，往往能够带来可观的收入。“现在，我每个月营业额大概有5000美金左右，下半年可能会多一些。一年十几万的利润。”
“没有做不成功的事情，只有不为之努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台，发展团队，积累经验，“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着，重新选择产品，打造自己的品牌，最终建立独立的跨境电子商务平台。
大学生创业提示
误区：
当代大学生普遍缺乏创业 教育 ，如果 毕业 前没有在学校做过一些小生意，大部分人对于创业并无概念，对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法，即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛，没有系统的创业知识。
由于教育体系中死记硬背的东西比较多，而调查的训练比较少，导致大学生创业甚少经过细致的 市场调查 ，不少人都是跟风创业，风险比较大。现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的，比如有一些免税的政策等等，可是大部分大学生创业者对此并不了解，会付出一些额外的成本。
建议：
决定创业之前，应该多了解些创业成功的案例，做好创业前的规划和心理准备。
创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查，避免跟风创业。
要对 创业政策 进行一定的了解，充分利用政策给予的便利。
避免单打独斗，尽量找一些合作伙伴抱团创业，既能互相支持，也能够分散投资风险。株洲和温州都有发达的工业区。
株洲的工业区有湘潭经济技术开发区、湘潭高新技术产业开发区、湘潭轻工业园、湘潭综合保税区、湘潭保税物流园、湘潭新江湾工业园、湘潭邵阳工业园、湘潭湖南农业科技园、湘潭中山开发区、湘潭新湖保税物流园等。这些工业区拥有完善的基础设施和政策优势，拥有众多企业，经济活力强劲，极大的促进了株洲的经济发展。
温州的工业区有温州经济技术开发区、温州高新技术产业开发区、温州轻工业园、温州物流园、温州鹿城物流园、温州鹿城工业园、温州瓯江口工业园、温州金湖湾保税物流园、温州苍南工业园、温州龙湾工业园等。这些工业区拥有完善的基础设施和政策优势，拥有众多企业，经济活力强劲，促进温州的经济发展。此外，温州还拥有温州金融城、温州跨境电商产业园等，是全球经济发展的重要节点和活动中心。
2014年9月，国务院下发《关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》，标志长江经济带正式定位为国家重点发展战略。《指导意见》明确提出了长江经济带的战略定位，即全球影响力的内河经济带、东中西互动合作的协调发展带、沿海沿江沿边全面推进的对内对外开放带、生态文明建设的先行示范带。如何深化长江经济带东中西区域板块、各省市之间的产业分工与合作，是贯彻落实国家长江经济带战略，促进各区域板块协调发展共同繁荣的重要任务。湖南作为长江流域中部崛起的重要战略支撑，立足自身资源与产业比较优势，优化湖南产业布局，促进湖南产业转型升级，既是湖南融入长江经济带建设的基础和前提，也是实现湖南融入国家战略发展目标并确保其经济可持续发展的重要保证。
一、湖南重点产业布局现状
1、湖南重点产业快速发展
国民经济统计年鉴显示，41个工业大类中39个大类在湖南均有分布，其中农副产品加工业、石油化工、有色金属冶炼和压延加工业、工程机械、 汽车 制造、专用设备制造业、轨道交通等已成为湖南工业主导产业。2019年湖南粮食总产量2900万吨，农副产品加工业实现销售收入12万亿元，粮食、畜禽、竹木进入千亿产业行列，农副产品加工龙头企业规模不断壮大，过100亿元的龙头企业有6家，国家级农业产业化龙头企业48家。2019年全省石化产业实现工业增加值3900亿元，“十三五”期间年均增长9%，资产总规模1252亿元，年均增长12%。2019年湖南10种主要有色金属270万吨，完成工业增加值960亿元、主营业务收入3800亿元，“十二五”年均增长11%、15%。2019年湖南工程机械产业实现总产值2994亿元，约占全国市场的1/3，拥有三一重工、中联重科、山河智能等知名品牌，长沙市被称为“世界工程机械之都”。2019年，全省 汽车 产销量106万辆，完成规模工业增加值648亿元，主营业务收入1775亿元，“十三五”期间 汽车 产业主营业务收入年均增长率约为174%，已经稳居千亿产业行列。服务业领域不断拓展，服务业中两大传统产业批发零售业、住宿餐饮业占服务业比重不断提升； 旅游 产业不断发展壮大，2019年湖南省 旅游 业接待游客总人数473亿人，实现 旅游 总收入3900亿元，占GDP比例约13%。
2、区域发展呈现新格局
湖南逐步形成了长株潭、洞庭湖地区、湘南、大湘西4大发展区域，全省经济发展水平全面提升。2019年长株潭地区生产总值175万亿元，占全省GDP比重达43%，该区域正努力建设成为具有国际竞争力的全国重要先进制造业中心、高技术产业基地和中部地区现代服务业中心，其核心增长极作用显著增强。2019年洞庭湖生态经济区地区生产总值9200亿元，占全省比重238%，重点打造石油化工、船舶、农副食品加工、轻纺等4大产业集群，洞庭湖生态经济区建设全面铺开，水域生态修复等重大工程加快推进。2019年湘南地区生产总值7800亿元，占全省比重195%，该区域积极融入珠三角，加快建设为中部地区产业承接的重要平台、湘粤开放合作试验区、有色金属精深加工基地，目前，湘南地区承接珠三角产业转移示范效应加速显现。2019年大湘西地区生产总值6790亿元，占全省比重182%，在生态环境得到全面保护的同时基础设施全面改善，特色经济发展迅速，扶贫开发成效显著。
3、产业集聚初步形成
湖南省已经把培育产业集群作为提升湖南省经济发展的重要战略。工程机械产业集群、 汽车 产业集群、石化产业集群、电子信息产业集群、生物医药产业集群等37个产业集群已经初具规模，规模企业达088万家，完成主营业务收入14662亿元。从产业集群的区域分布来看，湖南产业集群主要集聚于长株潭地区，并辐射周边环洞庭湖区、湘中南地区、大湘西地区。产业园区成为产业集群的重要载体，截至2019年底，全省共有产业园区179家，其中国家级产业园区19个，全省产业园区技工贸总收入达到55万亿元，产业园区规模工业增加值占全省比重约60%，产业园区逐步成为经济发展带动区、城市综合功能新区、对外开放先导区和现代产业发展集聚区。
“黄金水道”在岳阳。图/网友“一路行摄”
二、湖南融入长江经济带产业布局存在的问题
1、产业空间布局不协调
湖南各区域综合实力差距明显。首先，无论是经济总量、经济密度、综合实力，长沙市远超其他地市，可作为湖南的核心城市，带动整个区域发展；其次，岳阳市、株洲市、湘潭市、常德市、衡阳市、邵阳市、怀化市作为湖南省区域中心城市，产业布局与资源禀赋存在一定程度的不相匹配问题，城市对周边地区产业辐射能力不强。岳阳市作为湖南融入长江经济带建设的桥头堡，面临着产业结构不合理、主导产业优势不明显、产业辐射面有限、承接长株潭产业转移能力不强、外向型经济发展不畅、沿江产业发展滞后等问题。
2、产业链条不完整
湖南已初步形成高端装备制造业、有色金属冶炼与压延业、石油化工、电子信息等优势产业链，工程机械、轨道交通及新材料等产业链较为完整，而 汽车 及零配件、有色金属产业链、电子信息、3D打印及机器人、新能源装备等产业存在龙头企业带动能力不强、配套企业分布不合理、关键技术缺乏、产业链条不完整等问题。在石油化工产业链中，基础化工丙烯、碳四、芳烃产品领先，缺乏乙烯产品，合成化工产品缺乏有机氧原料、医用化学品、化妆品、工程塑料等产品；在电子信息产业链中，全省过百亿龙头企业只有蓝思 科技 、衡阳富士康集团、介面光电、中光通信、基伍手机等企业，产品以电子元器件为主，缺失集成电路、平板显示、应用电子、太阳能光伏、软件制造与服务、数字视听产品、通信设备等下游终端产品；有色金属冶炼与压延产业链存在着资源开采集中度不高，铅锌钨主要产品省内仅能供应20-30%，除硬质合金精深加工技术比较领先外，铅锌锑铋等产品加工技术薄弱。
三、湖南融入长江经济带优化湖南产业布局的思路
按照国家长江经济带产业布局特点和湖南的资源禀赋，坚持生态优先，绿色发展，突出江湖联动，水陆协同，依靠创新开放汇聚生产要素，优化“一核、一区、一带、四线”产业布局，培育产业发展的新动力，增创产业发展新优势，打造产业发展新增长点，努力形成通道支撑、产业聚集、特色鲜明、优势互补的产业格局，把湖南建设成为长江经济带的重要产业聚集基地。
1、优化“一核、一区、一带、四线”产业空间布局
长株潭核心增长极。依托长株潭“两型”试验区、国家级湘江新区、国家自主创新示范区等国家级平台，强化长株潭绿心保护和湘江综合治理，推进基础设施、产业体系、环境保护、合作机制一体化，建设全国先进制造业基地和现代服务业区域中心，打造长江中游城市群核心增长极。
洞庭湖生态经济区。全面治理洞庭湖水环境，强化湿地、水生动植物和长江岸线资源保护，促进岳阳、常德、益阳三市产业合作，充分发挥岳阳通江达海的门户功能，加快临港经济发展，全面构建全国生态经济发展示范区。
长岳产业联动发展承接带。长沙、岳阳地理空间相连，经济联系紧密，是洞庭湖生态经济区主要区域和全省经济、科教、文化中心，具备加快发展和一体化发展的良好基础。加快推进长沙岳阳产业协同发展，规划建设长岳经济带，是新形势下我省深入实施洞庭湖生态经济区战略、策应长江经济带和长江中游城市群建设、促进中部地区崛起的战略举措。
京广、沪昆、张吉怀和长益常高铁经济带。在筑牢一湖三山四水生态屏障的同时，以京广高铁沿线重要节点城市为节点，建设高广高铁经济带；以娄-邵为支点，以湘中经济走廊为腹地，建设沪昆高铁经济带；以打造张家界国际 旅游 目的地为重点，建设张吉怀精品生态文化 旅游 经济带；以贯通丝绸之路为目的建设长益常高铁经济带。
2、延伸长株潭产业链
长株潭城市群是引领湖南经济发展的核心增长极，重点支持长株潭工程机械、轨道交通、电子信息、智能制造、钢铁有色、文化 旅游 等湖南省主导产业优化布局，延伸扩大产业链条，培育和引导企业聚集配套发展，实施创新开放战略，抢占新一轮产业革命制高点，打造一批标志性世界级的产业集群。
围绕工程机械、轨道交通等现有优势产业“强链”，加强产业核心技术联合研发，大力发展配套产业，拓展株洲、湘潭、浏阳、宁乡、湘阴、汨罗配套件生产基地，实现配套企业与主机企业协同发展，建设湖南标志性的产业集群。
围绕电子信息、智能制造、高端服务业和生物医药等产业“建链”，在长沙、衡阳、湘潭、浏阳、湘阴等产业园区培育、引进龙头企业和关键企业，进一步建立和完善相关产业链条。
围绕钢铁有色、 汽车 及零配件制造、新能源和农产品加工等产业“补链”，寻找产业链条中缺失的高附加值和关键环节，株洲、湘潭、岳阳、衡阳、浏阳、宁乡、湘阴、汨罗等产业园通过产业链招商或现有产业转型升级，引领相关产业向微笑曲线两端延伸，从价值链的角度来补充相关产业链。
3、规划建设长岳经济带
长株潭核心区主要布局机械、电子、医药、新材料、新能源等先进制造业以及高新技术产业、物联网经济、文化产业与服务业，采用总部+生产基地分置模式，长沙市作为行政、科教、金融、服务、商住、人口与企业总部的集中区，将部分企业生产基地和一般制造业北向岳阳迁移。
岳阳市是湖南融入长江经济带的桥头堡，是洞庭湖生态经济区的龙头，是国家发改委明确的国家区域中心城市。加快岳阳“1+4+2”城市组团融合，全面建设200万人口的岳阳大都市区。根据长沙－武汉城市圈的产业布局，按照错位、补位、承接原则，明确岳阳传统主导产业和新兴产业发展定位。整合和引导全省石油化工、电力能源、造纸、农副食品加工、航运物流、钢铁 汽车 等大耗水产业及其配套产业在沿江开发带聚集，依靠 科技 创新转型升级石油化工、电力能源、造纸、农副产品加工产业，提升岳阳传统产业竞争力；优化发展环境，提高对长沙武汉城市圈人才、资金、物质等要素资源的吸引力。
岳阳市湘阴、汨罗和长沙县部分乡镇是岳长联动发展承接带，是串联岳阳市区与长株潭地区的承接带。重点考虑在岳阳-长沙结合部划定跨市区域（或长沙岳阳经济协同发展先行先导区），拓展湘阴、汨罗产业承接功能，布局和承接长沙先进制造业、农副产品加工、轻工纺织、生物医药、非金属矿产品加工等劳动密集型、劳动与资本密集型制造业转移，把岳长联动发展承接带建设成为长沙－岳阳产业开放合作的新基地，与岳阳市沿长江产业开发带形成湖南融入长江经济带的T型产业布局。
4、打通湖南经济北向发展新通道
积极对接《长江经济带综合立体交通走廊规划(2014-2020)》，争取国家政策与资金支持，打通湖南经济北向发展的新通道。
一是全面加快航运扩容提质。加强航道整治，提高航道等级，构建以长江为依托，以洞庭湖为中心，构建以“一纵五横”航道为骨干的干支通畅、江海直达的内河高等级航道网。同时，考虑打开常德通过长江北上的水陆通道，提高湖南洞庭湖平原与湖北江汉平原的互联互通程度，推动湖南与长江经济带的紧密融合。
二是加强各种运输方式的无缝衔接。将综合运输的理念和要求贯穿到长沙市、岳阳市等运输节点规划、设计、建设、运营的各个环节，加快建设S201改造提质工程和岳阳三荷机场，构建多种运输方式高效衔接、城际交通和城市交通相互融合的综合交通运输枢纽，实现“零换乘、无缝衔接”。
三是加强集疏运体系建设。以城陵矶港和湘江长沙综合枢纽为重点，加快铁路、高等级公路与港区的连接线建设，强化集疏运服务功能，提升货物中转能力和效率，推进港口与沿江开发区、物流园区的通道建设，拓展港口运输服务的辐射范围。
四是优化整合港口资源配置。依托湖南城陵矶国际港务集团，整合长沙、岳阳、常德、益阳和沅江等港口，实现沿湖沿江码头和港口联合经营、集群管理。
5、建设湖南通江达海开放新高地
坚持对接一带一路和长江经济带建设战略并重、对内和对外开放并重，进一步加强湖南与沿江及周边地区的合作。利用资本纽带，加强霞凝港-城陵矶港-上海港分工和协作，促进湖南与东南沿海省市更紧密合作。打破行政壁垒，推进长江中游城市群协同发展，长沙与武汉共建“创意产业园”，湘鄂赣共同开发具有特色的 旅游 精品线路、打造长江经济带 旅游 “金腰带”。
对接“一带一路”和国际产能合作，推进“湘品出境”，提升开放发展水平。工程机械、轨道交通、矿产品加工、水电桥梁、电子信息、智能制造和精细化工产业，积极与俄罗斯、白俄罗斯、东欧、巴西、尼日利亚、东南亚、中亚、南美等国或地区开展国际产能合作， 探索 境外产业园区共建模式；纺织业、农副产品加工业等中小企业利用国家、省级政府重点支持的跨境电商平台或贸促会，以商会、联盟、行业协会的形式抱团“走出去”，稳健实施严控风险。
提升口岸、综保区平台开放功能。复制推广自贸区和海关监管区成熟经验，推进长沙、岳阳、衡阳、湘潭和郴州口岸提质升级，放大进口粮食、水果、肉类等指定口岸功能，支持5个城市设立出口加工区和来料加工区，加快承接东部沿海地区加工贸易梯度转移，努力营造开放发展的新环境，把口岸、综保区平台建设成为开放崛起的主战场。
四、湖南融入长江经济带优化重点产业布局的保障措施
1、加强组织领导和规划引领
成立湖南长江经济带工作领导小组，负责湖南长江经济带建设的组织领导工作。领导小组可在省发改委下设办公室，由办公室承担日常事务性工作。领导小组定期和不定期主持召开工作会议，研究重大战略、重大政策、重大项目的落实情况，商讨地区之间的协作配套，并做出相应的工作部署。领导小组办公室与沿江、沿湖各地加强联系，重点做好项目策划等前期工作，抓好项目库建设，搞好日常协调工作。
湖南省政府按照《湖南省推动长江经济带建设发展工作要点》尽快制订出台湖南长江经济带建设规划、长沙-岳阳协同发展规划和湖南长江经济带产业指导目录，引导优势企业向沿江、沿湖地区集中，促进全省重点产业差异化布局，错位发展。做好两个规划与湖南主体功能区规划、港口布局规划、城市总体规划、土地利用总体规划、生态功能区划、重点区域发展规划等相关规划的衔接，充分发挥其约束与指导作用。
2、完善财政税收支持制度
出台湖南省承接产业转移优惠政策。建立全省招商引资的重点产业项目统筹协调机制，对各地政府招商而在当地不宜布局的重大项目，引导到符合产业布局的区域落地建设，可由引入地政府予以一次性资金补偿，鼓励和吸引沿海产业和国际产业成体系、成规模转移。
完善财政税收政策支持体系。整合省市两级财政投资资金，引导和整合 汽车 、钢铁、石油化工、电子信息、纺织服装、农副产品等产业在长岳经济带、节点城市产业园区布局，聚集、整合、延伸湖南长江经济带的重点产业；根据国家税收调控政策，加大长江经济带重点产业的税收支持力度；运用财政与税收政策扶持自主创新产业基地，促进先进装备制造、新材料、文化创意、生物、新能源、信息、节能环保7大战略新兴产业的发展。
3、设立湖南长江产业投资基金
由省财政牵头并引进全国性金融机构、知名的投资管理机构、上市公司和金融中介服务机构等战略合作伙伴，组建股份制产业投资基金公司，扩大湖南产业发展的朋友圈，为湖南长江经济带产业发展注入资金、技术、人才、品牌等优势资源。产业投资基金公司按照引导基金、产业基金群、项目群运营方式进行对外投资，根据湖南产业发展需要设立湖南港航基础设施建设、战略新兴产业产业链、传统产业技术转型升级和重组兼并3个产业基金群。
湖南港航基础设施建设基金群重点支持霞凝港、城陵矶港、益阳港、沅江港、常德港扩容提质工程、洞庭湖及湘江航道整治工程，建设以长江、洞庭湖为骨干，连通湘江和洞庭湖平原，干支相通、通江达海的航道网络。战略新兴产业产业链建设基金群重点支持新兴产业龙头企业引进、优势产业链上下游延伸、核心技术联合攻关、中小微企业公共服务平台建设，加快湖南省具有比较优势和发展潜力的战略性新兴产业的培育发展。传统产业技术转型升级和重组兼并基金群重点支持石化、农副产品加工、钢铁、有色等湖南传统产业技术升级、整合产业布局和新产品研发。
4、建立集约用地约束激励机制
土地部门统筹规划“一核、一区、一带、四线”重点区域产业园区用地规划和布局，加强用地调控，加快重点产业园区集聚发展，在加强服务和监管的同时，力争把相关区域的产业园区建成全省依法依规、节约集约用地的典范。
强化土地约束机制，提升产业园区产业集聚水平。凡新建工业项目一律进入产业园布局，严格按照批准的产业园区主导产业和功能布局安排项目，凡不符合园区主导产业布局的项目一律不准入驻产业集聚区；对各产业园内固定资产投资金额低于一定数额的项目不予单独供地，全部入驻标准化厂房。产业园原则上除安排直接为生产服务的配套设施外，严禁进行商品住宅房地产开发。完善激励政策，引导产业园区节约集约利用土地。产业园区依托土地储备机构，完成征地工作后，统一纳入储备，通过“招、拍、挂”方式确定用地单位后，足额收取土地出让金并全额上缴财政，土地出让收入清算后净收益全部返还园区，用于园区基础设施建设；坚持政府引导、业主开发、市场化运作的方式，高标准建设多层标准厂房，园区标准厂房建设，可以利用新增、存量国有建设用地。
5、健全生态环境保护与补偿机制
在重点生态保护区实施水、土、大气生态环境保护工程，坚持抓好湘江重金属污染、洞庭湖水环境质量、有色金属污染等环境问题综合治理；突出环境污染落实环境保护督查制度，强化生态环境保护的主体责任，全面推行落实河长制；落实主体功能区制度，积极争取国家洞庭湖湿地保护区、武陵山生态屏障区、长江流域中下游财政转移支付、税收调节等生态补偿政策，并逐步加大省财政对重点生态地区的补偿力度。
（作者系湖南理工学院党委书记、教授，湖南省洞庭湖区域经济 社会 发展研究会副会长）
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