乐学 从传统外贸转型跨境电商，为什么大家都选择亚马逊？
第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。
第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。
第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工客服的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因
所以说现在如果想做亚马逊，还是可以做的，虽然国内的电商厮杀比较激烈，但是在面向全球这个平台的亚马逊上面，生意公平公正，只要守规矩都是可以做成的
想了解更多可以私信我外贸企业转型做跨境电商的优势：1原先的外贸团队依然可以继续干，手头上的客户资源依然可以用，只是需要增加一些熟悉线上电商渠道拓展，熟悉优化跨境电商店铺的员工。2原先的外贸货源依然可以用，只是需要去用照片和文案美化。3看你跨境电商是做B2B还是B2C了，两种模式对运营者，物流的选择等有不同的要求。4现在是2020年6月，国外疫情控制好的可以做，疫情还在增长人数的，建议不要做这些国家或者地区的生意，不好做，风险高。
近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类，一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场，也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去代运营，也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光，失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得 *** 作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于：
1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握，和政策调整及时性及不停自学习优化能力；
2、内部管理而言有成熟的电商思维，存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范；
3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。
现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，普通专业卖家，专业物流服务商的优势，所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品（数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等，对电商碎片个性化订单的合理及时生产）。
又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。
本人从事传统贸易转型跨境电商一年左右，只是结合身边所见的一些浅薄思考，抛砖引玉希望能有更多思维碰撞。
来自亚马逊中国的资料显示,当前在亚马逊全球开店从事出口跨境贸易的卖家群体中,有一群活跃的中国90后卖家,他们或是白手起家的创业青年,或是继承传统制造家业的传承人。这些年青一代跨境人,具有广阔的国际视野、创新思维、灵活应变能力及行动力,并将自身优势灵活地运用到业务中,通过出口电商打造自己的品牌,为企业发展寻找新的业务增长。以创新突破传统外贸“壁垒”
90后海归黄旭华现任深圳市安普勒科有限公司CEO,他的公司主营智能家居、自行车、个人车库用品等。
作为一名年轻的“外贸二代”,黄旭华本可以选择接手父亲的传统外贸工厂,但是他深刻感受到传统外贸业务模式不够稳定、资金回款周期长等因素给运营带来的压力,所以最终没有选择子承父业,而是打破固有思维模式,从传统外贸转型跨境电商,希望通过自己的海外经验和创造能力,重新开拓出一条新的发展轨迹。
黄旭华说:“从传统外贸转型到跨境电商,所有问题的焦点都会由某个人变成某个群体,这就是服务对象的改变。”综合考量后,黄旭华决定在亚马逊上创业,他说:“亚马逊流量大、消费者体验好,即使是新进小卖家也有很强的可塑性。再加上可选品类多,机动性强,如果觉得既有选品不太适合自己,可以快速转到另一个品类。”
2017年才加入亚马逊,如今在平台上年销售额突破千万元,新品开发是黄旭华最引以为傲的优势,凭的是他多年的海外生活经历和对海外消费者的了解。
黄旭华在选品和品类上有自己独到的见解,他表示:“现在我们有了自己的选品逻辑,未来我们会将价值曲线置于个人喜好之上,通过数据分析和行业洞察来寻找适合自己的品类。”
多点布局,分担风险
厦门数智 科技 有限公司90后创始人王浩曾在投行工作,也正是在投行的工作经历和年轻人对于市场变化的敏锐嗅觉,让他意识到出口跨境电商已成为外贸行业新业态且具有巨大的发展前景。
拥有投行经验的王浩非常明白“分担风险、多点布局”的意义。自从亚马逊创业开始,他就坚定地要走全球多站点布局路线。他说:“我觉得完全没必要盯紧一两个站点,多一个站点就多了一份生意机会,不要犹豫,去做就对了。”因此在2018年从亚马逊美国站起步后,同年他又迅速上线了加拿大、英国、法国、德国、西班牙和意大利站点,2019年又上线了亚马逊日本站。
创业路上也并非一帆风顺,王浩也不是没有遇到过挑战。回想刚入行,对跨境电商的一无所知也曾让他感到吃力。为了摸索经验,他什么岗位都试了一遍,还找了一些优秀合伙人一起 探索 。如今,整个团队都已经能很好地处理业务,业绩也早就翻了好几番。今年受到疫情影响,销量在3月稍有下降,但王浩表示目前销量已经开始回升,多站点布局的策略也是减少影响的一大功臣。他相信疫情一定会过去,未来充满希望。传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局独立站也成为他们转型的重要选择之一。
传统企业主要以学习的心态入场，通过系统学习跨境电商知识，不断地调整与更新以往的经营思维，才能成为自己企业的引路人。工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局独立站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们更要清楚市场的需求。
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外贸新人做跨境电商的主要投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。
新人如何选择跨境电商的产品品类。做好跨境电商第一步是选好产品。跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。一般会通过1688网站进行采购，或者是通过行业资讯群、QQ微信等。再者就是传统渠道采购，从广州当地市场、义乌市场等拿货。
最后重要的核心是跨境平台运营策略。外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
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