乐学 跨境电商怎么做？
这个问题说的比较宽泛，因为现在跨境电商平台有很多，每个平台注册要求不同，有针对企业卖家注册的，比如阿里巴巴的全球速卖通，也有个人可以注册的比如WISH平台，敦煌网平台等。先确定你是个人还是企业。
怎么做跨境电商帮你梳理一下。
1先确定好想做那个平台，并熟悉平台规则。熟悉平台使用费，有交保证金的，有交平台使用费的。
2根据平台准备注册资料。
3选好自己想卖的产品（违禁品、酒水、食品不要碰）可发现你所在地的产业带，或者你身边有做产品的工厂。如果你没有产品，可以通过网上选品，比如1688跨境专供，淘宝、拼多多、环球华品等进行选品。
4学习平台的运营技术，可以通过平台的大学自学，也可以找有实力的培训学校进行学习。
6熟悉跨境物流，或跨境支付。
总结：选择平台--注册店铺---选品---上架----运营-----推广-----发货----收款
一、新手卖家最重要的首先是学习平台的相关知识。
新手有哪些自我学习的途径？
--1、论坛类：首先就是知无不言论坛，该论坛的网友平均水准较高，讨论的也基本上是一些中级以上的运营方法和知识；
--2、门户网站类：首先是雨果网，应该算是跨境电商行业的第一大门户网站，雨果网有很多的观察员，会每天分享一些运营干货，我自己也是雨果网的观察员。
--3、微信公众号：在微信上搜索“亚马逊”或“跨境卖家”等关键词，会有很多的公众号展现在你的面前，但是要注意区别，一般选择标注“原创”的公众号，有些公众号到处抄袭，文章的质量也是可想而知。也可以关注我的公众号：跨境卖家集中营，每天都有干货分享。
二、学到了知识，还需要注册一个亚马逊店铺。
注册亚马逊店铺需要哪些资料？
以美国站为例，介绍一下：
1、干净的网络
什么是干净的网络，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的网络，为了避免引起日后的店铺关联风险，这里的网络一定要干净。
2、干净的电脑
跟上面一样，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的电脑。
如果你想注册多个店铺，请务必采取措施防止店铺关联，可以用VPS虚拟机，也可以用独立的网线和电脑。
3、双币 ***
也就是带VISA或Master标志的 *** ，用来支付亚马逊的各项费用。只带银联标志的 *** 不可以
4、干净的邮箱和电话
跟上面一样，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里再多说一句，如果你想用一套资料来注册亚马逊的多个站点，其他资料可以相同，但是邮箱一定不能相同。
5、营业执照和法人 *** （护照）
6、收款账户
收款账户可以采用第三方的收款方式，现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
另外，亚马逊官方也推出全球收款服务（ACCS），卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
三、当你注册好了店铺，就可以先选几款产品实践一下。
其实无论我们做哪一行，首先要有一个态度。第一点就是不能急功近利，一定要稳扎稳打。要有自己的计划。今天学习什么，明天看哪部分的内容。后天掌握到哪几方面的内容。不能看到某个项目可以，就脑子一热。着急去做。然后看到一点难度就泄气。
选择跨境平台，这个很重要，有亚马逊，wish,速卖通，虾皮，来赞达，敦煌网等等。不要一口气吃个胖子，先熟练一个平台之后，然后再去 *** 作另外一个平台。亚马逊权重是是市场份额最大的一个。
亚马逊店铺真正做起来稳定下来需要2-4个月，不可能有那种一周速成的东西，所以做跨境电商这么久，我也一直保持的学习的心态，才能适应一个不断变化市场规则。第二，要做好打硬仗的准备，不是你以为的一根网线，一台电脑，一杯咖啡就可以坐等收钱了，创业前期是煎熬的，前期1-2个月是煎熬的，收益会很少，还不稳定，因为自己交钱培训了，所以开店成本也不多，前期在资金压力和运营压力下真的想要放弃了，但是交了学费，放弃了就学费都赚不回来，所以坚持就是胜利，如果你准备进入跨境电商，你要有心理准备。
伴随着跨境电商的火热，一大批的人不管了不了解这个，一头扎了进来，到最后很多人碰的头破血流，失去信心。一个再好的东西，如果不了解它，请先不要碰它，了解清楚再说，就和蘑菇一样，很漂亮但是有毒。所以不要觉得很容易，要自己多去了解。
2014年是中国跨境电商元年，不仅是跨境出口电商，进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家，该如何去选择？先说下区别：传统外贸跟跨境电商模式区别传统外贸模式：制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者跨境电商模式：制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者总之，减少了环节。物流、支付都发生变化。跨境电商三大平台特点？速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。
跨境电商怎么做？
大家好，我是敏哥，一个跨境电商从业六年的老司机。很高兴回答这个问题：跨境电商到底应该怎么做？这是困扰很多的新手卖家的问题，有很多的新手卖家想要入行，但是就是不知道到底应该从什么地方下手，敏哥从以下四个维度给大家剖析下这个问题：
跨境电商要想顺利入行的话，那么我们必须要搞懂跨境电商的四大要素：选品、运营、渠道、供应链。只有把这四大要素搞清楚了，我们才能够知道跨境电商到底应该怎样去做？
首先是选品，选品方面相信大家应该都能够知道选品的重要程度，对于新手卖家来说，因为对于行业的认知比较浅显，因此比较难选出比较好的产品，那我们要做的就是需要充分挖掘自身的资源，围绕自身的优势来做产品布局。
其次是运营，运营方面新手是无法做到精细化运营的，但是新手需要从宏观的层面去了解平台的核心运营规则以及平台的红线到底有哪些，只有把这些搞清楚之后，我们在后期运营的时候才能够少走弯路。
第三点是渠道的选择，有关这方面需要大家选择合适市场的合适平台，比如说你想做日本市场，那就需要选择日本市场的主流跨境电商平台去做运营。
第四点是供应链，产品的质量和交货的速度可以直接决定项目的成败，因此对于跨境电商卖家来说，一定要做好供应链的整合，有条件的话可以去工厂进行参观，同时要记得做好备选方案，不要把宝全压在一个供应商上，万一供应商因为特殊情况交不出货，那最后受害的是自己。
以上就是我对“跨境电商该怎么做”这个问题的全部回答，只有当我们对跨境电商四大要素的认知足够深了之后，我们才能够真正的把跨境电商做好，加油吧！
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！更多跨境电商干货知识，请关注敏哥头条！
独立站是现在不错的趋势，
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
在大众的认知中，选对平台很重要，但你不能把权重全部放在平台上，跨境电商业务的成败除了好的平台外，与你的商业眼光也息息相关。如果卖家准备进军跨境电商领域，在选择一个对自己有利的平台之际，要制定合适的准备计划。
跨境电商可以做进口电商或出口电商，下面我们就拿出口电商来说：
1选择平台：
个人做跨境电商就不可能自建站了，那就得依托现有的销售平台。现在全球流量最高的销售平台有amazon，ebay，wish，速卖通。东南亚有lazada，南美、西欧各国也有自己的区域销售平台。个人卖家可以考虑ebay和速卖通；团队的话选择性就更广了，amazon是全球最大，wish在移动端不容小觑。很多卖家也是先做好一个站点，再推广到其他站点的。
2爆款与选品：
打造爆款产品做基础。不管你选择哪个跨境电商平台，卖家每月或每年都要向平台支付一定的租金，销售爆款来走好你卖家生涯的第一步，快速盈利来保证店铺的正常运作。毕竟，好的开端是成功的一半。
如果说内容是媒体的生命，那选品就是电商的生命。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半了。如果是个小白，在批发市场拿点货倒卖倒卖的话，可以去阿里巴巴，还有义乌，珠三角，长三角等各大批发市场。
3物流与存货
物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办 *** 的时候直接使用双币卡。
在跨境电商平台销售产品，没有人会知道销售的爆发期在什么时候。如果跨境电商卖家在销售之前备货不足，在真正迎来爆发期的时候，库存不足则会严重影响你的发货效率和利润。寻找优质产品，以充足的产品存货作为跨境电商的重要保障。
4提高效率
互联网经济、大数据时代的快速发展，快节奏的大众生活影响着我们的日常生活，网购要快，物流要快，交货要快。所以卖家在选择产品时可以优先选择快速售出的产品，以满足消费者快速收货的心理需求。
5优质的售后服务
对消费者进行及时跟踪，邮件回复及时附带相关产品进行宣传，成功交易之后，为消费者提供优质的售后服务。有利于提高买卖双方之间的忠诚度，建立稳固的粉丝群。
跨境电商独立站，利用国外的社交媒体通过引流的方式完成交易。相对于平台类电商具有高度灵活的玩法，不押资金，高利润等优势
1首先选择平台，国外有很多电商平台，像eBay，wish等，我们就以wish为例，wish是一家小众化的电商平台，个人能实现盈利
2在wish注册好账号开好店铺后需要进行身份验证，注意此时要在办公室里拍照，否则很容易审核不通过。
3寻找货源。货源可以从义乌或者马爸爸创造的阿里巴巴上进货，这些地方的价格比较低，以此赚差价。
寻找货源时要选择那些在国外卖的价格很高的产品，因为这些产品在国内都会有相同的产品，而且会更加便宜，也方便赚更多钱，而且也方便压低价格，更容易吸引买家
4购买广告，wish这个平台必须购买广告才会帮你推荐到前排，其他平台也是如此。不过不用担心会回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一个月也能赚个千把块
5选择物流。国内有很多物流公司都做境外物流，根据地域不同可以选择不一样的物流公司，选择价格低的。一般而言最好不要卖那种05kg以上的物品，因为这样快递费会占去大部分利润，无法盈利。比如江浙沪地区可以选择像中通圆通这样的
跨境电商税收新政(以下简称“新税”)实施至今已有一周，尽管税率已经明晰、正面清单已经公开，整个海淘行业，不管是海关、平台、消费者，都似乎大多还处在懵逼状态中。在这场国家、企业、消费者的三方博弈中，政府虽然掌握了目前的主导优势，但这场博弈的最终结果，还是需要消费者和跨境电商一起平衡。政府：买买买可以，留下买路钱
从新税的消息释出，到最后的正式发布，再到正面清单的公布，整个过程显然政府是做足了充分的准备的。但从政策反推，我判断政府对跨境电商这个行业的态度依然是偏正向的，只是提出了进一步规范化要求。
之所以对政策作出正面解读，主要还是动机的判断——摁死跨境电商对政府没好处。目前我国正处在经济转型期，政府开源成了一件极其重要的事。在国民消费能力的上升、互联网化程度提高、海外商品更具有性价比这几点的综合作用下，国内无法满足的消费力转化为个人境外购物已经成为难以阻挡的趋势。对政府来说，境外购物是最没有收益的结果，禁止并不合理，放行则所有的好处都被老外给占了。
跨境电商的出现给了政府一些新的提示，肉被老外吃了，汤还是能喝的到的。所以之前通过行邮税免税措施推动跨境电商的发展，费了好几年功夫，花了多少亿的投资，才成就了现在的繁荣。要是现在摁死跨境电商，除了把这部分利润推给代购和走私者之外，很难看出对社会有任何好处。
从实际情况来看，此次税改的核心应该说是两个东西，税制调整和正面清单。
关于税制调整，针对容易管控的跨境电商平台，取消行邮税免税额，再推出增值税+消费税一起打7折的计税方式。从实际情况来计算，原来500元以下不需要缴税的商品将增收117%以上的税率，原本部分行邮税较高的商品(主要是化妆品和饰品等)，在新的税率算法下有所下降。
但同时，政府对于新政又设置了模糊区。7折的折扣率会持续多久，这个财政部的把控能力要大得多，比调整税率的推进阻力会小得多。正面清单中未定的执行细则和含有很多补充解释，实际执行中让跨境平台和海关之间产生了不少分歧，到底怎么玩还是政府一句话的事。
除了这些正常的调整之外，新税中包含了一条很突兀的政策——单品2000元购物限额。这不得不让人觉得有点奇葩，从后面消费者的反映就可以看出来。
总体来说，本次新税给了跨境电商政策指向，也给政府一定的缓冲空间，是一个均衡的结果，也是政府执政艺术的体现。
消费者：情况还算稳定，但限额如鲠在喉
对于新政，消费者会有怎样的反映这需要分情况来看。做了个轻量级的调研，发现有些受影响比较大，有些则感觉还好。
食品、母婴、保健品等产品的消费者(包括我自己)大都表示10%左右的涨幅还在可接受范围内，短期可能因为价格敏感抓紧囤货，但长期来看并不会对消费产生太大的影响。以母婴产品来说，例如奶粉的消费者，大多不会因为这一成差价改选国内品牌，甚至不考虑改换其他国外品牌，毕竟这次是所有品牌都一起涨价，所以没有太大的差异。
相比之下，喜欢购买鞋包衣服这些产品的消费者就比较受伤了。
因为她们想买的很多商品都被拦在限额之外，或将无法通过跨境电商购买。以国内现在中产普遍的消费水平来说，2000元只能算是大众向的消费品，从扫地机、空气净化器这类家居必备品，到咖啡机这种有生活追求的商品，再到像Tory Burch这种国内所谓的轻奢品牌，基本都被挡在门外，就别提国内消费者重点海淘的一线奢侈品了。虽然征收税费不会影响消费者的购买热情，但限额一说却是完全扼杀了消费需求。
不过，此次也有受益的商品，最典型的就是护肤品，几乎都在此次调整中享受到了一定的税收减免。一来这些产品本身的价值偏高，在此次调整中实际税收下降。但同时，他们的价值一般不超过2000元，所以不会受限制。可以说是两头沾了好处。
总体来说，本次新税没有打击国内海淘的热情。但是因为价格的上涨，在品牌选择和实际购买量上会有一定的调整。而这部分价格上浮，长期来看还是比较容易被市场消化的，在此次轻量调研中，消费者对于交税也基本接受，毕竟能买到的商品还是比国内的价格便宜，质量还比国内的好，但是对2000元限额就吐了一堆槽。
几位妹子给出的答案都是“找代购”。由于国内零售奢侈品店的价格实在是离谱，选择上也比国外少了很多，即使交满行邮税依然有很大的市场优势。但人为设置的障碍根本不能挡住消费者的购买欲望，只能把这部分消费者推向代购，让消费者缺乏保障。而推向代购以后，毕竟海关也不可能一件件查件，反而丧失了其中的税收空间，创造出灰色利润空间。
更何况，在做出限额之前，应该需要对整体消费市场做出调研，如果说政府想要严管灰色代购，那么应该说明这个限额是同一件商品购买多件而成，而不是所谓的“一刀切”。举个最简单的例子，经常出差的人总想买个好点的旅行箱，价格超过2000了吧，对于这样自用的且单一不可分割商品来说，一刀切的价格确实太草率也太无厘头了。
事实上，现在消费者本身对个人旅行携带入境商品的5000的限额已经非常不满了，都觉得价格太低，人家奥巴马都将500美金的限额到800美金了，我们还拍脑袋的定一个特别低的限额，对在跨境电商购买商品的价格进行一刀切，实则是一种大幅度的倒退。先不论是否购买奢侈品和高端电子产品，就单从这个限额出发，这条政策除了保护国内贸易，特别是既有的奢侈品利益链之外，看不出有什么太实际的价值，最重要的是不管是对政府还是对消费者都真的有害而无利。
跨境平台：几家欢喜几家愁
第一波是从新政风声透露出来，这两个月跨境电商平台的老大们和投资人们估计都没睡过一个好觉。即使心里想着国家不会整些幺蛾子把这个产业弄死，但又免不了有这样的担忧。
随后新政一些细节开始显现，并且明确了时间节点。为了应对可能的情况，比如乘着政策还没落实，赶紧拼命把手里的货甩出去，不少都在亏本销售。当时没有去买买买的我对此有些后悔。
到了时间节点，新政出台，正面清单发布的时候，更是令以保税为主的几家平台抓耳挠腮，整体上看，商品种类包含了大部分商品，但仔细研究一下，现在很多受消费者欢迎的商品，都没法儿卖了。
到第二天正式发货的时候，我天，又出现问题了，保税仓的货为什么不让发怎么海关那边的理解和我们公司的理解不一样呢原来这正面清单满地都是坑啊!
作为夹在消费者和政府之间的跨境电商平台，在这几个月的心情毫无疑问是过山车的感觉。
天猫国际、京东全球购、考拉海购、蜜芽这些以销售标品为主的保税备货的平台，在新政颁布后，都陷入了比较混乱的状态，一方面受税率调整影响，原来存在保税仓的货现在都要交税了，纷纷抓紧清货，另一方面，受正面清单影响，像液态奶这些就完全不能卖了，而且还需要遵守一般贸易的一些规定。要知道能按一般贸易能进来的商品屈指可数，首当其冲最受影响的就是食品类、母婴类、保健品类，没有这证那证的休想销售，再加上还有一堆的不确定执行细则，真替保税备货的平台捏一把汗。
去年10月宣布拿到B轮3000万刀主打韩日商品的菠萝蜜这回感觉到的酸爽简直不敢相信。聚美优品也是保税备货模式，而且刚刚在韩国投入巨资，不过投资人也早就习惯了聚美的起起伏伏。要判断哪些跨境电商平台心里在打鼓，最好的办法就是打开湖南卫视，看看有哪几家的广告。
现在来看，以上这些平台真的就只能“宝宝心里苦，但宝宝不说”了。
当然，此次新税发布也有一些相对有益的地方，那就是政策对于跨境直邮的倾斜，也让现在大多做保税备货的平台计划往这个方向发展。
目前来看，洋码头这种以跨境直邮为主跨境电商平台还是比较有远见的，而且在此次新政中影响较小，反而还因为新政的出台，可以将物流成本降低30%，估计别人家看到也是有点眼馋。相信以后也会有越来越多的以直邮为主的平台出来，比如考拉在之前的发布会上也说了将加大直邮的比例。整体来看，跨境直邮一方面在此次新政后影响较小，而且能直接满足消费者多元的购买需求;另一方面新政后，跨境直邮的通关效率将大大提高，也有利于提升消费者的购物的体验，绝对是两全其美的事情。
总之，不管是真不在乎还是打肿脸充胖子，跨境电商平台纷纷借着税改的关注度做起了打折促销，并表示新税不涨价。谁涨价谁傻X，这好像成了所有平台的共识，但涨价是迟早要发生的，所以有啥想买消费者还是乘机买了吧。
在此次围绕新税展开的三方博弈中，政府是起着明显的主导作用的，不负民间对政府“办事拖沓，收钱果断”的一贯印象。不过，从目前消费者的反映来看，此次新税在尺度把控上还是不错的。对消费者来说，只要是一般贸易引入的专柜商品，由于其复杂的流通体系，形成了不合理价格，所以锚定价格偏高，对跨境电商涨价的容忍度也就高了。至于跨境电商平台，虽然喜忧参半，但政府的政策指向逐渐明晰，减少了很多不确定性风险，希望能够继续完善一下这个税制，长期来看是个利好。
当然，政府手中由于还有不少牌可打，未来跨境电商依然会有很强的政策导向。但此次税改指明的方向，极有可能倒逼国内海外商品不合理的价格体系，最终使得线上线下价格趋同。
还有，2000人民币——不到350美元的限额，真的没啥意思，记得前几天看到日本人做的一套VR自慰神器都要400美元，怎么买哦，这个可能本来就是高精尖商品吧。
0条评论