乐学 苏宁易购与京东商城的不同之处
苏宁易购是苏宁的网络销售方式，这也是苏宁在大势情况之下发展而来的（就是电商逐渐流行，占有商品销售市场的份额不断增加），模式为实体店+电商的模式。
京东虽然也是电商，但模式可以总结为电商+仓库+物流的销售方法。
比较而言的话，京东的模式比较领先一些，因为没有实体店将会节省很多成本，但从服务上说，苏宁的比较有优势，毕竟有自己的实体店。商场就是战场，在我看来商场的战斗本质应该为 社会 做出贡献，创造价值，为用户提供极致的产品体验，服务体验。这样的战斗才是有价值的。
零售业是充分竞争行业，从改革开放开始，就涌现了很多零售大佬，他们为 社会 经济发展做出了很多贡献，其中家电零售，国美苏宁和京东，这三家企业身上充满传奇色彩，个性十足，强势，从企业的点滴发展就能感受到企业的性格与经历。
黄光裕出身贫困，早早辍学，随着大哥去到处做生意，最后来到北京开了第一家国美门店，利用非凡的商业头脑，早早认识到了现金流的重要，他卖的家电几乎不赚钱，大打价格战，有了很低的价格，吸引了大量用户的购买，有了大量现金流，全国各地四处开店，打法野蛮，很快就开了很多门店，建立了很强的连锁企业。
和黄光裕相同，张近东也是出身贫困，由大哥张桂平带大，从南京师范大学毕业后，工作几年，便下海经商了，在1990在南京宁海路，创建了苏宁交家电，张近东虽然看起来沉稳内敛，实际上内心也是大胆果决，几次凭借着灵敏的商业嗅觉和把细节做到极致的渴望，几次瓶颈期，大胆转型，最终转型连锁，重视内功修炼，装修配送一体化等等举措。
京东刘强东也是出身贫困，考入了中国人民大学，在大学期间自学了编程，毕业后开始经商，在中关村开了一个柜台，后又开了很多门店，但是命运的转折来到了2008年，2008年发生了非典，线下门店受阻，凭借着灵敏的商业嗅觉发现了电子商务的发展潜力，毅然决然投入了电商，发展电商时，又意识到物流的重要，又大胆发展物流，提供了非常好的物流体验。
他们都是非常优秀的企业家，有着灵敏的商业嗅觉，勇气，果断。创建的企业也都化为了时代的产物。最近张近东辞任苏宁董事长职位了，让许多人感慨。张近东创办苏宁快30年，也算是见证了中国经济的腾飞，自己也成为了时代的弄潮儿，没想到最终走到了这一步。
最近几年苏宁易购负债非常高，资金压力巨大，运营业务一直亏损，靠着投资业务在支撑。苏宁线下赢了国美，最终却是输给了电商，其实就是输给了京东。京东有着强大的物流体系，这是苏宁所没有的。
京东创办的时候，苏宁已经快上市了。2004年京东刚刚成立一年，苏宁已经成功上市了。2010京东销售额刚刚突破百亿，而这个时候苏宁才刚刚成立了线上网站。那个时候苏宁虽然还没发展线上，但是苏宁的销售额规模是京东的好几倍。
不过如今京东销售额已经突破了2万亿了，苏宁也不过才几千亿的水平，现在在中国电商市场份额中，京东占了2成多的市场，而苏宁才半成左右的市场。
电商这个市场就是赢家通吃。阿里是靠着大而全打天下，京东的优势是在3C上面，还有就是强大的物流体系。拼多多的优势是在低端产品上面。苏宁的优势呢？估计很多人想不到，本来很多人认为苏宁的线下体系是他的优势，结果线下不仅仅没有成为优势，反而是成为了拖累。苏宁几千家的线下门店，就像是地面部队。电商就是空军，空军打地面部队，当然是一打一个准。
当年阿里都曾经对苏宁寄予厚望，希望苏宁可以阻击京东，不过最终苏宁让马云失望了。最近有一个刘强东的谈话视频，让许多人明白，为何苏宁是干不过京东。刘强东当时是回去了老家宿迁，在给员工谈话的时候，刘强东说京东在宿迁是市场份额第一，但是他回到宿迁之后，还是看到苏宁门店在那里好好的。
于是刘强东就决定把苏宁门店附近的全部广告牌都包下来，直接就是包5年，直到苏宁门店关了为止。
刘强东这段话确实霸气。相比之下，苏宁跟京东的对战中，一直缺乏刘强东这样的霸气。张近东的气质更加温文尔雅，不够刘强东这么狠。刘强东当年为了自建物流体系，曾经被许多人怀疑，一度因为资金要断裂，刘强东一夜白了头发。
张近东很早就获得了成功，所以他的心态跟刘强东不一样。在电商时代来临之后，张近东缺乏创业者的心态，他更像是在守江山，而不是在打江山。
刘强东可以跟基层的员工称兄道弟，张近东肯定是做不到的。刘强东跟基层的快递员一起吃饭，第一句话就是兄弟们换大杯。刘强东这样接地气，基层员工自然非常卖命。当年曾经有人建议，刘强东把员工劳动关系外包，这样京东一年就节省几十亿。
刘强东却不答应，还说谁提这个，就把谁开除了。刘强东说京东发展不能牺牲兄弟们未来的发展。刘强东是一个草莽英雄，他带着自己的兄弟们席卷而来，气势非常凶猛。张近东却没有捉住机会，在物流上持续投入。
在服务上没有特色，那就只能拼价格。阿里的优势是非标上发力非常早。不过刘强东也说，如果时间足够，他相信自己可以战胜阿里。刘强东从没把苏宁认为是自己的对手，他的目标一直是阿里。
关键是张近东本来就面对强手，可惜他没把力量集中起来，反而是这里开一 *** ，那里打一炮。张近东最近几年搞了很多的生意，而且很多都跟零售没有关联，地产、 体育 、媒体这些都是没有太大关联的。另外张近东还入股恒大、收购了万达百货等等。这些收购虽然有些赚了钱，但是反而是分散了苏宁的力量。
苏宁输给京东，其实就是张近东输给刘强东。在能力上，张近东并不输给刘强东，他输的是决心跟战略眼光。
刘强东最近几年他所有的生意都是围绕着服务京东零售这个生意，然后再不断分拆业务出来上市，如今整个京东系市值已经高达1万多亿，而苏宁易购的市值不过才区区600多亿。属于张近东的时代真的已经过去了。苏宁小店、京东便利店等新零售模式的发展前景是值得看好的。随着消费者对便利性、个性化、智能化的需求不断增加，新零售模式将会越来越受到欢迎。同时，苏宁、京东等大型电商企业在物流、技术、资金等方面具备优势，有能力推动新零售模式的发展。根据查询相关公开信息显示：。根据查询相关公开信息显示：苏宁小店、京东便利店等新零售模式是电商企业在线下开设的实体店，通过线上线下融合的方式，提供更加便捷、个性化、智能化的购物体验。随着消费者对便利性、个性化、智能化的需求不断增加，新零售模式将会越来越受到欢迎。同时，苏宁、京东等大型电商企业在物流、技术、资金等方面具备优势，有能力推动新零售模式的发展。苏宁易购基本上只销售电器
但是京东属于综合零售电商网站走的比苏宁要远，而且，家电类产品只占20%的销售额。
物流上面，苏宁对于大家电的配送优势是毋庸置疑的，全国范围内，可以配送到2-3级城市。
而京东就不同了，不管是城市还是农村都是可以配送到家的，这一点可以说是其他物流公司都比拟不了的
文 | 柳华芳
这届双十一很特别，不再是一天，变成11天，横跨11月1日到11日，拉长促销周期，零售平台、商家、消费者都可以更加从容。
众多零售巨头之中，苏宁易购创造了行业最高增速，线上订单量同比增长75%，苏宁家乐福到家服务订单量同比增长420%。这是一份极为惊艳的双十一战报，一向低调务实的苏宁易购，进入收获期和反攻期。
11月12日晚，江苏苏宁易购足球队击败了广州恒大队，勇夺2020年中超联赛冠军，而苏宁队致胜战术是极为犀利的防守反击。
双喜临门，球队夺冠，零售冲锋，苏宁易购迎来了幸福时刻。全场景业务布局、深耕零售基础设施、力推开放平台，厚积薄发，创新驱动，在多年静心布局之后，苏宁易购展露了强大的后劲和爆发力。
2020年双十一，依旧是全场景零售的狂欢盛宴，线上线下共振，各行各业参与，甚至远超过零售行业。尽管如此，双十一的聚光灯依旧在苏宁、京东、阿里三大零售巨头，三巨头均有不错表现，成为带动经济复兴的重要力量。
这届双十一，苏宁易购可谓是闪亮明星，带来了远超过同行的极速增长，线上订单量同比增长75%，是2020年零售业界的大事件。
苏宁易购有着最深的市场渗透能力，百亿补贴首次进入线下场景，实现社区、县镇、商圈等场景门店的全覆盖。三年之间，苏宁零售云的全国门店数量突破7000家，实现就业36000多人，实现了全国范围覆盖，成为县镇基层市场的分布式流量之王。
5G手机同比增长18倍，智能家电订单增长223%，小众运动户外装备增长271%，海外大牌美妆增长125%， 科技 、智能、运动、美丽成为苏宁用户的热门需求，房产、 汽车 等高单价商品也颇受欢迎。从这些数据来看，苏宁易购的中高端用户群比例颇高，也说明国人对品质生活的追求越来越高。
最让人惊叹的是，家乐福到家服务订单量同比增长420%，一小时达及时履约率99%，最快配送时间仅用时9分钟。苏宁收购家乐福以来，进行了供应链打通、能力再造，并注入苏宁物流的强力支持，带来了强大的到家服务，让家乐福变得更加性感、更加有活力。
线上增长最快，线下裂变重生，自营门店业态创新，零售云遍地开花，苏宁易购闪亮双十一，不是偶然。从线上到线下，从自营门店到加盟门店，从大商场到社区小店，苏宁易购全场景双十一的背后，是强大的零售基础设施服务能力。
过去几年，苏宁易购在全力推进转型升级，从零售平台升级为零售服务商，开放自己的零售、金融、物流、技术、供应链等基础设施能力，一边推进业务全场景化的创新，一边赋能生态合作伙伴。
2020年双十一，苏宁易购有着惊艳表现，全场景、全业态都表现不俗，背后则是强大的零售服务能力。同时，这届双十一，也标志着苏宁易购成功转型零售服务商，并进入到真正的收获期，而苏宁易购决策层的战略布局、战略定力也让人叹服。
苏宁易购三季度财报显示，归母净利润1-9月同比增长7570%，7-9月同比增长7258%。在疫情大背景之下，苏宁易购前三季度的净利润却逆势快速增长，一方面是走过基础设施投入密集期，一方面是经营能力增强、业务结构更加合理化。
苏宁易购实现了盈利环比增长，整体销售规模保持快速增长，核心势能是零售服务能力、业务创新能力、数字化运营能力的强大。目前，苏宁易购的“开放平台”已经获得初步成功，订单量占比接近50%，丰富了品类，更能满足消费者多样化需求，平台粘性大大提高。同时，开放平台业务的崛起，意味着苏宁易购正在进入新一轮爆发式增长期。
更为重要的是，苏宁易购有着最强大、最下沉的线下渠道网络，可以形成一站式全域营销的战略优势，也将成为品牌商缩短供应链、渠道链的最强有力伙伴。
苏宁收购家乐福，本是一件重资产盘活的挑战，却没有难倒苏宁，只用了一年时间，实现了连续两个季度盈利。苏宁对家乐福中国进行了全场景零售的融合改造，进行商品供应链整合、门店数字化升级、物流仓储资源整合、会员打通，同时，升级 “到家”业务，快速融入苏宁“1小时场景生活圈”。
苏宁易购对家乐福中国的成功再造，正是零售服务商能力的最佳案例，也树立了零售创新的行业标杆。而零售服务商的能力已经成熟，而改造升级零售世界、产业生态的道路却只是刚刚开始。
从“零售商”升级为“零售服务商”，从自营时代到开放平台，苏宁易购完成了自己的转型升级，成为连接实体经济最重要的生态平台之一。
开放平台是苏宁全方位能力的输出，而不只是商品层面，将输出供应链、物流、金融、云、营销能力等核心能力，助力实体经济的数字化，带动零售伙伴生态的融合创新，进而形成智能化商业生态。
苏宁易购三季度财报显示，1-9月商品销售规模为293741亿元，开放平台商品交易规模同比增长5683%，尤其非电器品类商户增长速度迅猛，占比提升至8946%。非电品类的崛起是苏宁易购格局裂变的开始，将开启真正的爆发式增长阶段。
长期以来，非电品类崛起，平台品类走向真正的多样化、全品类，这样一来，苏宁易购的平台用户增长将更加突出，平台粘性、订单数量都会走强。同时，双十一战报显示，苏宁易购的大牌美妆商品增长突出，意味着女性用户规模的增长，这也是平台成长的一个关键指标。
在中国，消费为经济增长贡献率为60%，成为真正的经济火车头。像苏宁易购这样的智能零售生态体，对经济复苏非常重要，对实体经济的转型升级非常重要。
苏宁易购已经吹响了反攻号角，处于格局大裂变之中，未来充满想象力，永远不能低估一颗冠军的心。
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