如何通过跨境电商做品牌出海?

如何通过跨境电商做品牌出海?,第1张

跨境出海是三方收益的事情,跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的,因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色,质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的,品牌商品会降低整个平台的整体投诉率,而且同时还可以丰富平台的商品,让卖家买到高质量的商品,这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲,买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言,不仅可以拓宽商品的销路,增加品牌传播的范围,而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势,还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。

现在值得做的电商平台很多,虽然亚马逊现在内卷强度很大,但是我依然建议做亚马逊,毕竟亚马逊的流量很大,内卷只是因为亚马逊搬砖的人太多,如果相对于搬砖的人群做好差异化,突出品牌特色,依靠亚马逊的流量还是很容易把店铺做好,当然亚马逊也是入门级别的电商平台,把亚马逊做好,基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法,也可以增加一些其他的电商平台,Coupang,虾皮,Lazada,Jumia,Fordeal,阿里购,速卖通,Joom,Linio,沃尔玛,Wayfair,都是不错的平台。也可以通过做独立站,shopify,ueeshop,funpinpinshopplazza都是不错的独立站建站平台,或者通过社交媒体ins,whats,facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面,除了平台自身的自然流量以外,可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量,也可以通过google优化,或者Tiktok流量来去做流量,进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。支付收款方面,可以通过,Lianlianpay,Payoneer,Worldfirst等收款平台进行提现,这里比较推荐Payoneer派安盈,是一个老牌的跨境收款服务商,目前是合作电商平台最多,而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架,很多细节还需要运营者仔细研究,比如选品、标题、关键词、、文案、视频、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行,这样也就避免了一些错误,跨过一些同行踩过的坑,也是作为后来者的福利。

跨境电商平台,对品牌卖家还是非常友好的,不会轻易地进行封禁,但是如果是刷单、侵权、或者违反各种平台规则的行为出现,平台方也不会姑息。可能很多卖家都觉得,有一些灰色运营的骚 *** 作,可以提高出单量,而且别的同行走在这么做,我不做是不是亏了?确实之前亚马逊刷单是常态,侵权也是有很多的,不过这些 *** 作都只能让卖家爽一时,作为品牌方,眼光应该看得更远,为品牌长久发展考虑,这次亚马逊的封号事件和《鱿鱼游戏》侵权事件,还不够让一些卖家反思么?

关于品牌出海,我还有很多想说的,不过时间有限,今天就分享到这里,希望我的答案对提问者有一些帮助。

在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家,阳萌的的终极目标,是希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”,创造和制造出世界级的产品。

编辑 / 潮电穿戴


虽然 坐拥 200亿身家,入选了《 2022年福布斯全球亿万富豪榜 》和《 2022年 胡润全球富豪榜 》, 但阳萌并不喜欢有些人给他贴的标签。


特别是如“因为成长环境,家庭贫穷,所以刻苦读书改变命运”这样老套的故事。 曾经走过的路有多曲折,阳萌冷暖自知。


潮电智库多次试图采访这位被称为“跨境电商一哥”安克创新(300866SZ)的,公司公共事业部负责人梁蓓解释说,“阳董每年只有两次接受媒体采访的计划。现在因为业务需要已经超标了,实在不好意思。”非常理解, 因为 “80后”的阳萌选择了高调行事,低调做人。


老实说阳萌和雷军有些类似,理工男出身,先做技术再做老板,在经商方面有着独特的天赋。从小到大一直是“别人家的孩子”,优秀,足够优秀。


数据显示, 2021年安克创新营收 首次过百亿, 高达 1257亿元 同比增长 345% 实现 净利润 98 亿 元,同比增长 147% 但市值却蒸发掉 550亿,从去年1月25日最高超800亿下滑至今250亿,这样的反差委实有些尴尬。


从去年大张旗鼓进军中国市场可以看出,真正做实这个全球最大的消费阵地是安克创新的梦想。这里强手如云,也许对阳萌来说有另外一种竞争的兴奋。


所以,今年在很多写字楼的电梯间里,我们首次看到了安克创新的充电产品广告。



是工程师更是营销大师


根据福布斯富豪榜数据显示,阳萌个人身家最高的时候接近300亿,也是近几年各大富豪排行榜的常客。


人出名后,所有的资料一般都会被八卦的媒体“扒”出来,阳萌也不例外。


北大娇子,留学海外,名企高薪,从读书到就业期间,阳萌的简历相比常人用一个词总结就是“高配”。


当然这样的人生剧本肯定不够精彩,直到2011年他开始创业。


这一年阳萌离开供职五年的谷歌,回到长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司,也就是安克创新的前身,主要销售记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等产品。起步阶段,和现在千万电商没啥区别。


可能是因为工程师的原因,阳萌发现不同品牌的手机、笔记本电脑充电器都不一样,而且不能通用,所以“万能充电器”的创意由此产生。


在销售渠道只有亚马逊的情况下,安克创新2012年实现销售额 1900万元,在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中斩获第一。


然后他发现充电线易断,原装充电线太贵的特点,便瞄准了这一不起眼的市场。为了凸显充电线的质量有多好,他用充电线将两辆车绑在一起,让其中一辆车来拖另外一辆车,它不仅可以把车拖动,线还不会断。


结果当然又是大卖。听接近阳萌的人说,现在这个营销大师偶尔还会出去讲讲课。


充电宝类产品更不用说,现在基本成为手机玩家的标配。在这波市场红利中,安可创新赚得盆满钵满。


2020年时,安克创新作为中国出海品牌领军者成功在深交所创业板挂牌上市,成为创业板注册制首批上市企业之一。


2021年安克创新营收首次过百亿,高达 1257亿元;实现净利润近98亿元,同比增长147%。



出海与回归不矛盾


有一点可以肯定,阳萌非常爱阅读。所以其演讲旁征博引,信手拈来,常常赢得满堂彩。


在他的一次公开言论中,提到了施振荣的《再造宏碁:开创、成长与挑战》、古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》,其中涉及到”微笑曲线“,”环境“与”价值观“等关键词。


阳萌将中国出海企业产业链上的价值划分成U型:研发和技术(左侧)、组装和制造(中段)、品牌和市场(右侧),两边的价值明显高于中间。中国早期出海企业就集中在中段,但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。


“安克创新正在尝试构造一种开放的环境,吸引具有共同价值观的人。”阳萌说,“润物细无声”的方式,要比枯燥地灌输价值观具有更强的牵引力。



安克创新的产品主要有充电类、智能创新类、无线音频类三大系列。


根据公司2021年报显示,充电类产品收入555亿元,同比增长34%,占营业收入的442%;智能创新类产品收入41亿元,同比增长341%,占营业收入的326%;无线音频类产品收入285亿元,同比增长344%,占营业收入的227%。


用专业证券分析师杨生的话说,“增速平均,占比合理,说明业务’三叉戟‘已经稳定成型。“


就如当初万能充电器的成功一样,超级敏锐的观察力仍然是阳萌的拿手绝技。


他观察到近几年国内外消费者开始趋同,五年前国内电商网站的搜索结果几乎按照“价格”由低到高排序,而今天“个人偏好”在消费决策中占据了绝对主导,这就为很多原本在海外打拼的中国品牌,提供了相当大的提升空间,所以安克创新也从2020年开始全力推进国内市场。


去年5月,安克创新在深圳举办了于中国的首场发布会,正式吹响回归的号角,国内主要通过天猫、京东等平台进行线上销售。2021年,中国市场营收42亿元,同比增长近两倍,占总营收的33%,2020年占比仅为15%。


对于安克创新来说,当初跨境出海是顺势,如今回归中国市场也是顺势。阳萌强调,“一个真正全球化的公司,一定不能在中国市场缺席。”



带领安克走向新战场


2021是在跨境电商震荡的一年,安克创新虽然实现了营收和利润的逆势增长,但市值蒸发超500亿元。


也就是在一年,安克创新的布局逐渐清新:一是以产品和品牌为双轮,线上线下双模式渠道形成有力驱动器;二是强化智能硬件,力争成为各领域领导品牌。


数据显示,安克创新去年在亚马逊的销售收入为687亿元,占比首次低于60%,线下收入占比为364%,营收同比增长533%,但2021年线下渠道的毛利率相对较低,只有246%。


但阳萌坚持双渠道发展模式的信心从来不会改变,他认为光有线上是做不起来品牌的,一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。


所以从2015年开始,安克创新持续地在各个国家拓展线下的渠道。每个国家的线下渠道都不一样,这就需要因地制宜,比如在美国,通过沃尔玛、百思买大卖场中有专业经验的采购经理去沟通;在巴西,则是通过本国的分销商销售,他们没有专业品类的销售经验,需要不断磨合。


“长期而言,希望线上线下能做到各占一半。”阳萌毫不隐讳未来战略规划。



亚马逊等平台不断升级,包括推出更复杂的广告系统、打击违规账号等,为出海带来更大挑战。从跨境电商渠道到制造企业的基因转变,是一段安克创新必须也正在走的路。


5月23日,安克创新成立了一家名为悠飞智能的 科技 公司,注册资本100万元,经营范围包含:智能机器人的研发;人工智能应用软件开发;可穿戴智能设备销售;物联网技术研发等。这释放出另外一个信号:除了自己的主营三大业务,安克创新正在新的边界拓展。


在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家,阳萌的的终极目标,是希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”,创造和制造出世界级的产品。


征途漫漫,阳萌还在继续书写自己的传奇。

对于首次采用DTC模式的卖家而言,最重要的是很可能会忽略了销售利润与总成本之间的比率。
也许是建立独立站,也许是团队扩张,但一旦累积,也是一笔大开支。其次因为DTC模式具有快速复制、自我更新的特点,在销售增长的过程中,虽然前期投入很少,但仍会有源源不断的生产运营维护费。负责新业务开发的开发费用,以及试错等费用,在销售增长的过程中,各种成本也会明显增加。
所以,在进行DTC模式前,一定要事先确定每个小项目的“止损期”。
其二就是履约能力,DTC模式要面对的收款方式选择仓储、物流挑战、包装差异、客服沟通及退货准备这类履约信息,所以需要随时关注消费者所在国家的相关政策,及时做出调整。在这方面,作为中国领先的消费品数字供应链服务平台,行云集团为中国企业提供全球渠道运营、分销及跨境供应链服务,打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务等于一体的全球商品综合服务体系,全方位助力中国品牌出海,可以去他们官网了解一下。

1如果是大型工厂拥有自己的品牌,建议官网,全平台全渠道

2中小企业的话自己开店就可以,根据商品选择合适的国家及平台,欧美亚马逊和wish,ebay,速卖通,东南亚shopee和Lazada


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