对于跨境电商你了解多少？

2016—2018年，中国跨境电商交易规模持续上涨，从63万亿元增长到91万亿元，预计这一增长趋势将继续保持。

一、跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

个人如何做跨境电商？

1、区分外贸和跨境电商的区别

虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件。（欢迎指正）

2、跨境电商平台有哪些？有哪些事个人能做的？

主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等

现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish。

3、市场选择

小编认为还是得先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是小编认为东南亚市场、印度、非洲等潜在市场都比较大，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！

4、选品和开店

建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！

5、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项！

二、选品！！！

选品：永远是展开营销的第一步

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下amaon平台的选品思维。

Amaon的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢

三、仓储

仓储：注意海外仓的风险

千象盒子这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成 *** 作，提高效率减少误差。

货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

2、商品信息规范

此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

3、流程设计

这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：获取订单、订单分配、打单配货、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的。

订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;

订单分配，接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;

打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;

库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环。

关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。

四、平台

平台：三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。

对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。

不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

五、推广

推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种：

对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述。如果是站外引流，我向大家推荐blues写的一篇文章，这篇文章思考之深，境界之高，是小编至今为止看过同类最好的一篇文章，并被深深地打动。(有兴趣的朋友可以扫描下方二维码多多关注我们，后续会有更多精彩内容哦)

六、物流

物流：4方面选择合适的物流公司

主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

1、看公司的历史

2、看公司的服务渠道是否全面

不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

3、看价格

物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如： *** 作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

4、看公司的整体实力

例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

七、收款

收款：把好最后一关

资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。

其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。

第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。

不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。

现在国内的电商基本已经饱和了，跨境电商业务具有非常大的前景，个人建议你去找专门的商家服务公司，有赞的跨境电商就是专门做这方面的，帮你全面正规化，实力比较强，具体可以去他们官网了解一下在跨境电商卖家中,有的衷于选择单个平台发展专精,有的则认为多平台运营更易于公司成长。有卖家指出,开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。个人建议是前期可以把这块交给专门跨境电商供应链平台来做。比如环球华品的海外仓一件代发模式，让你既可以在平台上选品一键刊登，也可以把自己的货源托管在环球华品的海外仓一件代发，反正你要想各种办法来保证商品质量以及物流速度。跨国电子商务具有如下特征(基于网络空间的分析)：

(一)全球性(GlobalForum)

网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段，在任何时候、任何地方都可以让信息进入网络，相互联系进行交易。美国财政部在其财政报告中指出，对基于全球化的网络建立起来的电子商务活动进行课税是困难重重的，因为：电子商务是基于虚拟的电脑空间展开的，丧失了传统交易方式下的地理因素；电子商务中的制造商容易隐匿其住所而消费者对制造商的住所是漠不关心的。比如，一家很小的爱尔兰在线公司，通过一个可供世界各地的消费者点击观看的网页，就可以通过互联网销售其产品和服务，只要消费者接入了互联网。很难界定这一交易究竟是在哪个国家内发生的。

这种远程交易的发展，给税收当局制造了许多困难。税收权力只能严格的在一国范围内实施，网络的这种特性为税务机关对超越一国的在线交易行使税收管辖权带来了困难。而且互联网有时扮演了代理中介的角色。在传统交易模式下往往需要一个有形的销售网点的存在，例如，通过书店将书卖给读者，而在线书店可以代替书店这个销售网点直接完成整个交易。而问题是，税务当局往往要依靠这些销售网点获取税收所需要的基本信息，代扣代缴所得税等。没有这些销售网点的存在税收权力的行使也会发生困难。

(二)无形性(Intangible)

网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。以一个e-mail信息的传输为例，这一信息首先要被服务器分解为数以百万计的数据包，然后按照TCP/IP协议通过不同的网络路径传输到一个目的地服务器并重新组织转发给接收人，整个过程都是在网络中瞬间完成的。电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式，其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动，税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式，使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得，从而给税收带来困难。

数字化产品和服务基于数字传输活动的特性也必然具有无形性，传统交易以实物交易为主，而在电子商务中，无形产品却可以替代实物成为交易的对象。以书籍为例，传统的纸质书籍，其排版、印刷、销售和购买被看作是产品的生产、销售。然而在电子商务交易中，消费者只要购买网上的数据权便可以使用书中的知识和信息。而如何界定该交易的性质、如何监督、如何征税等一系列的问题却给税务和法律部门带来了新的课题。

(三)匿名性(Anonymous)

由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。在虚拟社会里，隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。人们在这里可以享受最大的自由，却只承担最小的责任，甚至干脆逃避责任。这显然给税务机关制造了麻烦，税务机关无法查明应当纳税的在线交易人的身份和地理位置，也就无法获知纳税人的交易情况和应纳税额，更不要说去审计核实。该部分交易和纳税人在税务机关的视野中隐身了，这对税务机关是致命的。以eBay为例，eBay是美国的一家网上拍卖公司，允许个人和商家拍卖任何物品，到目前为止eBay已经拥有15亿用户，每天拍卖数以万计的物品，总计营业额超过800亿美元。

电子商务交易的匿名性导致了逃避税现象的恶化，网络的发展，降低了避税成本，使电子商务避税更轻松易行。电子商务交易的匿名性使得应纳税人利用避税地联机金融机构规避税收监管成为可能。电子货币的广泛使用，以及国际互联网所提供的某些避税地联机银行对客户的“完全税收保护”，使纳税人可将其源于世界各国的投资所得直接汇入避税地联机银行，规避了应纳所得税。美国国内收入服务处(IRS)在其规模最大的一次审计调查中发现大量的居民纳税人通过离岸避税地的金融机构隐藏了大量的应税收入。而美国政府估计大约三万亿美元的资金因受避税地联机银行的“完全税收保护”而被藏匿在避税地。

(四)即时性(Instantaneously)

对于网络而言，传输的速度和地理距离无关。传统交易模式，信息交流方式如信函、电报、传真等，在信息的发送与接收间，存在着长短不同的时间差。而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的，就如同生活中面对面交谈。某些数字化产品(如音像制品、软件等)的交易，还可以即时清结，订货、付款、交货都可以在瞬间完成。

电子商务交易的即时性提高了人们交往和交易的效率，免去了传统交易中的中介环节，但也隐藏了法律危机。在税收领域表现为：电子商务交易的即时性往往会导致交易活动的随意性，电子商务主体的交易活动可能随时开始、随时终止、随时变动，这就使得税务机关难以掌握交易双方的具体交易情况，不仅使得税收的源泉扣缴的控管手段失灵，而且客观上促成了纳税人不遵从税法的随意性，加之税收领域现代化征管技术的严重滞后作用，都使依法治税变得苍白无力。

(五)无纸化(Paperless)

电子商务主要采取无纸化 *** 作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中，电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息。由于电子信息以比特的形式存在和传送，整个信息发送和接收过程实现了无纸化。无纸化带来的积极影响是使信息传递摆脱了纸张的限制，但由于传统法律的许多规范是以规范“有纸交易”为出发点的，因此，无纸化带来了一定程度上法律的混乱。

电子商务以数字合同、数字时间截取了传统贸易中的书面合同、结算票据，削弱了税务当局获取跨国纳税人经营状况和财务信息的能力，且电子商务所采用的其他保密措施也将增加税务机关掌握纳税人财务信息的难度。在某些交易无据可查的情形下，跨国纳税人的申报额将会大大降低，应纳税所得额和所征税款都将少于实际所达到的数量，从而引起征税国国际税收流失。例如，世界各国普遍开征的传统税种之一的印花税，其课税对象是交易各方提供的书面凭证，课税环节为各种法律合同、凭证的书立或做成，而在网络交易无纸化的情况下，物质形态的合同、凭证形式已不复存在，因而印花税的合同、凭证贴花(即完成印花税的缴纳行为)便无从下手。

(六)快速演进(RapidlyEvolving)

互联网是一个新生事物，现阶段它尚处在幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很大的不确定性。但税法制定者必须考虑的问题是网络，象其他的新生儿一样，必将以前所未有的速度和无法预知的方式不断演进。基于互联网的电子商务活动也处在瞬息万变的过程中，短短的几十年中电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程，而数字化产品和服务更是花样出新，不断的改变着人类的生活。

而一般情况下，各国为维护社会的稳定，都会注意保持法律的持续性与稳定性，税收法律也不例外。这就会引起网络的超速发展与税收法律规范相对滞后的矛盾。如何将分秒都处在发展与变化中的网络交易纳入税法的规范，是税收领域的一个难题。网络的发展不断给税务机关带来新的挑战，税务政策的制定者和税法立法机关应当密切注意网络的发展，在制定税务政策和税法规范时充分考虑这一因素。

跨国电子商务具有不同于传统贸易方式的诸多特点，而传统的税法制度却是在传统的贸易方式下产生的，必然会在电子商务贸易中漏洞百出。网络深刻的影响着人类社会，也给税收法律规范带来了前所未有的冲击与挑战[1]。

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉[2]的商品[2]。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务[3]。

随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年，中国跨境电商交易规模为54万亿元，同比增长286%。其中跨境出口交易规模达449万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比832%，进口电商占比168%。

从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到885%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比115%。[4]

未来几年跨境电商将快速发展，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比约保持在80%以上，预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速，2017年将达到664万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升，行业将迎来黄金发展期。

未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。[4]

1、《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》

电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。

针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。

一是建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题；

二是建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题。

三是支持企业正常收结汇，主要用以解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题；

四是鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题。

此外还实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；

最后是建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。

通知同时要求，自《意见》发布之日起，先在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市试行上述政策。自2013年10月1日起，上述政策在全国有条件的地区实施。

目前全国共批准设立16个保税区：上海浦东新区的外高桥保税区、天津港保税区、深圳沙头保税区、深圳福田保税区、大连保税区、广州保税区、张家港保税区、海口保税区、厦门象屿保税区、福州保税区、宁波保税区、青岛保税区、汕头保税区、深圳盐田港保税区、珠海保税区、深圳前海保税区[5]。

就目前跨境电商四大主流平台来说，亚马逊还是龙头老大。

亚马逊全球14个站点（中东、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚）覆盖165个国家和地区，日活跃用户在4亿，客单价也是最高的。

加上无货源新型模式的低门槛，非常适合出创业者，B端商家还要不断增进。

主要跨境电商平台的运营模式相同点是；
按商品流向：可以分为跨境出口电商和跨境进口电商
按交易对象：可以分为B2B B2C C2C 类型
　1-按销售经营模式：可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价，另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价，往往涉足采购和配送领域。
2按业务专业性：可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商，综合性跨境电商的业务呈现多元化的特点，其用户流量及商家商品数量巨大，垂直型跨境电商的业务比较专业化，专注核心品类的深耕细作。
　3按照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、 C2C平台三大类型。其中，最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外知名电子商务平台。也是很多人做跨境电商的首选对象。

没有可不可以，只有你能不能行！
同时做国内和跨境电商的话规则不一样，人员架构和市场方向也完全不同，同时做的话可能很难兼顾好，不如看看自己或者自身团队更适合哪一个方向发展，侧重选择。
国内和跨境电商的区别：
1、人员构架
国内电商：你需要美工若干、运营、16小时在线客服。至少四五人。漂亮的产品页面就算与实物严重不符合，但是一定要漂亮。
跨境电商：只需要白底细节图5张，越清晰，越还原越真实越好。只有邮件沟通的方式所以不需要在线客服，所以有你一个就够了。
2、店铺
国内电商：可以通过一个产品找到这个店铺，可以通过店铺看到店内所有的产品。店铺也有限制，定位是什么就只能卖什么。
跨境电商：只能通过关键词搜索产品，并没有店铺入口，店铺都在后台。但是可以卖的产品，灵活自由，只要是允许销售的品类就全部可以销售。
3、资金
国内电商：平台的收入都是靠卖家投广告。不砸个几十万，流量就很难有。
跨境电商：平台是靠抽佣赚钱，打不打广告只要你的产品好那么自然流量就会源源不断。平台重视的是产品质量，产品质量不过关被客户差评投诉就会直接下架，规则严格。
例子
下面举个跨境电商的例子来跟国内电商比较一下！
与亚马逊相比
1、流量
要想在互联网上生存，命脉是流量。不管是不是电商卖家，应该都听过引流、淘宝客、直通车。
到了一些节假日，为了一个活动，专门花钱买展位，需要各种方式引流，还有设计有店铺星级等供买家参考，这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱。
而亚马逊不同，亚马逊注重用户体验，以产品为主，不管是新店还是老店，只要产品listing做的好，产品描述足够简洁又完整，只要是客户需要的，就会被平台推荐，新店也可以很容易做起来。
2、利润
因国内平台入驻门槛低，淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低。在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。
对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。
因为是全球开店，毛利润平均在35%左右，上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。
3、运营
且国内电商更多的运营是放在设计店铺，拍产品视频，产品文案等，而很多的产品，包括产品，产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的。
买家输入关键词，发现全部都是差不多，这时候想要吸引眼球，就需要通过等方式来竞争，不免有些恶劣。
亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了是做电商，本身还做云计算等服务，刷好评一旦发现就会封号。
而且每个产品都有单独的页面介绍及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象，被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。
亚马逊怎么运营呢！
1、精品化选品，精细化运营
每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保利润足够高，又要确保产品不存在潜在纠纷。
选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，但相对来说在资金方面有一定要求，也需要实力和资源。
2、铺货模式
把自己的店铺经营的像个“超市”一样，可以卖不同类别的产品，选品之后，通过ERP编辑，修改产品信息，上传到自己的亚马逊店铺上面即可。
那亚马逊那么好没有什么缺点吗！有！让我来跟你说。
1、高门槛
亚马逊平台具有很高的运营门槛，公平的规则，高水平的卖家和较少的恶性竞争。亚马逊平台的国外在线客户价格敏感性相对较低，产品利润较高。
2、规则多
亚马逊的机会在于高流量，但往往因为严格的规则存在被平台关店的痛苦，如果一个精心运营的店不小心因为违规死掉那损失就太大了，所以一定一定要做好合规（如财税合规）

第一、成本低：传统的跨境贸易大部分主要由一国的进/出口商通过另一国的出/进口商集中进/出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，最后到达
有需求的企业或消费者。进出口环节多、时间长、成本高，而跨境电商的出现，直面最终消费者，大大降低了企业走出国门的成本。
第二、速度快：只要海外采购商在平台上下订单，强大的物流体系可以使货品在1-2周内就可以到达买家手中。
第三、易上手：只要商家客户通过跨境电商平台就可以方便的购物交易。

1 目前还没有公布贺州跨境电商试验区的具体营业额，无法确定。
2 但是从跨境电商试验区的整体发展情况来看，营业额有望稳步增长。
因为贺州跨境电商试验区是中国自贸试验区重点打造的项目之一，为跨境电商企业提供了更加优惠的政策和服务，吸引了一批批跨境电商企业入驻该试验区。
同时，贺州拥有丰富的资源和地理优势，便于跨境电商的物流配送，也有望吸引更多的海外消费者购买贺州的商品，进而带动试验区的营业额增长。
3 另外，贺州市政府也在积极推进跨境电商试验区的建设和发展，加大政策支持和投入。
未来，随着跨境电商行业的不断发展和试验区的逐步成熟，贺州跨境电商试验区的营业额也有望不断提升。

在全球化经济的驱动下，跨境电商业务在近几年的发展可谓是如火如荼，加上国家“一带一路”的国际贸易政策扶持，国内涌现出一大批跨境电商的商家和企业，全球跨境电商的平台有很多，对于新手电商商家来说，在平台的选择上总有些摸不清头绪，今天就来为大家分析分析跨境电商哪个平台比较好做。
新手推荐-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可以选择单一平台进行突破，开发后，考虑多平台 *** 作。为了开拓销售渠道，获得更多的曝光机会，很多跨境卖家往往选择广撒网的方式进入各个平台。然而，对于资源有限的卖家或初级卖家来说，这似乎不太可能。初级卖家往往有这样一个简单的想法，只要在主流跨境电商平台上全部开店，机会最大，利润最大。事实上，专注总是比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源和精力都是有限的。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布其海外买家已突破1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，其中无线终端销售额占593%。与此同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在1亿买家中，25-34岁的女性和年轻人是海外剁手党的主力军。在220多个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国家的购买力最高。
速卖通平台适合初级卖家，特别是那些产品特性与新兴市场一致的卖家。对于那些具有高性价比、供应链优势和价格优势的卖家来说，供应商最好直接拿货。
品牌主导-亚马逊 Amazon
亚马逊作为全球电商的发起者，在全球范围内具有巨大的影响力。亚马逊也是中国外贸人士接触的第一个出口跨境电商平台。其主要市场是美国和加拿大。如果你想直接向你销售产品和品牌，你可以使用亚马逊平台。亚马逊的入门门槛很高。只要你有商标、产品质量保证和良好的目标市场，无疑是通过亚马逊进入跨境电商市场的最佳途径之一。
选择做亚马逊，最好有更好的供应商合作资源。供应商质量需要非常稳定，最好有强大的研发能力。此外，建议准备进入行业的新手应接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊商店，流量是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，与国内淘宝类似。同时，要重视SNS社区的营销，软文等营销手段更有效。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握 *** 作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的 *** ，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的 *** 。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为一个国际零售跨境电商平台，eBay就像中国的淘宝一样。与亚马逊相比，eBay的店铺运营并不复杂。开店是免费的，门槛低，需要的手续和东西比较多。然而，平台规则偏向于买方和卖方，倾向于买方。eBay *** 作比较简单，投资不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架的产品要收一定的费用。一开始，我们需要通过拍卖来积累信誉，而且订货周期比较长。如果遇到投诉是最麻烦的事，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish的主要应用程序跨境电商平台以高品质、低价格为特点。许多产品，如珠宝、手机、服装等，都是从中国运来的。虽然价格低，但以独特的Wish推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能推送技术，直接为每一个买家推送最喜爱的产品，并利用精准营销的方式吸引大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让我们了解了移动互联网的真正潜力。现在速卖通、亚马逊等平台相继推出手机应用。然而，Wish更倾向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
那么以上就是各大跨境电商平台的一些特点介绍了，大家可以根据自己的实际情况来选择，近几年是外贸经济以及跨境电商飞速发展的几年，因此大家也要把握住这个机会不妨尝试一下。

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