跨境电商主要经营及合规风险解析——海外仓经营风险(二)
导读:本文是《跨境电商主要经营及合规风险解析》第二篇——跨境电商 海外仓经营风险 。
该系列文章 共六篇 ,从出口退货风险到知识产权风险,解析跨境电商经营及合规风险。主要内容涵盖:跨境电商出口退货风险、 跨境电商海外仓经营风险 、跨境电商出口海外税收风险、跨境电商违规承担主体较广的风险、跨境电商支付风险、跨境电商知识产权合规风险六大体系。
疫情带动的“ 宅经济 ”,使得跨境电商出口加速增长,FBA需求溢出,引发了海外仓建仓潮。 亚马逊趋严的政策环境下 , 海外建仓 需求再次被拉高。
2021年9月,商务部表示,目前我国海外仓数量已经超过1900个,总面积超过1350万平方米,北美、欧洲、亚洲等地区海外仓数量占比近90%。
伴随着 9810跨境电商出口海外仓 政策的落地,跨境企业海外建仓将迎来新一波的增长,海外仓数量逐渐上升、规模扩大,其经营风险和竞争压力可能也会进一步加大。
国别政策法规风险
面对不同的目标国海关,可能存在不同的法律法规及监管要求。例如在英国,建立海外仓租约起签时间一般为五年,还需支付 仓库耗损费 以及会根据仓库大小 强制性购买商业保险 。
跨境企业在海外建立仓库需要在经营形式(租赁、自建等)、面积、是否可以开展分拆、重新包装、贴标、税务处理、知识产权法规等方面,全方位了解当地的法律法律。
经营与资金压力
在土地租赁上,不同地段价位租金差异大,在美国等发达国家更为明显。根据跨境行业内调查,跨境电商的爆发,美国当地的华人都在抢着建仓,租金价格再次抬高,同样的预算下仓库面积进一步缩小。如果企业因业绩下滑等因素导致库存周转率降低,又将提高经营成本。
海外仓不同于本地仓,在仓库维护及人员管理上存在差异,人力成本可能会更高。另外建立海外仓还存在 爆仓 、 盈利周期长 、 错发/漏发/误录导致盘亏 、 进出仓清关 等风险。
库存滞销风险
根据行业内相关数据统计,跨境企业处理库存滞销商品的方式主要是低价销售、销毁等两种方式。70%的企业会选择低价促销,19%的企业会选择销毁,剩下11%的企业则会通过赠送等形式处理滞销商品。但无论是何种方式,都会加大海外仓经营风险,海外仓经营成本上升、盈利水平降低。
如果将商品退回国内,又存在出口退货风险。详见我们上一篇文章《跨境电商主要经营及合规风险解析——出口退货风险(一)》。
综合以上风险,建议跨境企业在开展海外仓业务时,注意风险预测和风险防范。
跨境电商三步走,一选品,二入驻,三运营
第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、
1不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。
2不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。
3不侵权
侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。
4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。
第二,找平台入驻,嘴上谈兵都是虚的,实 *** 才是硬道理
1、B2B,代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C,代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境(销量补充平台)
3、C2C,代表性企业有eBay。
4、国际银行收款,CBi银行
第三,看运营
掌握基本运营技能:
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
一,什么是跨境电商?
跨境电商又称跨境电子商务,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二,2021跨境电商前景如何?
随着2020年疫情袭击全球,全球经济一片萧条,各行各业都得到了重创,但往往危机与机遇共存,根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据,2020年,我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币,比2019年增长19%。其中,出口1793264亿元人民币,同比增长4%;进口1422306亿元人民币,同比下降07%。
从以上数据可以看出,在2020年疫情的冲击下,我国外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年,跨境电商的前景仍然一篇大好。
三,新手如何做跨境电商?
近年来,跨境电商如火朝天,加上政策支持,该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉,跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋?
1产品分析
了解产品的重量,体积,尺寸,估计物流成本,以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高,建议不要这样做。
2平台分析
目前,亚马逊,eBay,速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。
亚马逊:对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别,并且更加重视产品的质量。
eBay:对产品质量的要求相对较高,主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下,价格越低,优势越好。平台规则很严格,对时效的要求非常高。
Wish:出单速度相对较快,不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低,新卖家需要支付$ 2,000的注册费;该平台的客户单位价格相对较低,并且需要上传大量SKU。
速卖通:主要面向俄罗斯,巴西,土耳其,东欧,运营类型与淘宝相似。结算成本高,客户群主要是中低端,客单低较低。
卜鸣集购:主要面向非洲市场,首站选择在非洲加纳,后台支持中文 *** 作,提供头程、尾程一站式物流服务,免费海外仓储,支持多币种提现。
3物流选择在选择物流时,必须同时分析物流成本和时效
通过对淡旺季的分析,有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准;在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞,而在自然城市飞行的航班越多,优势就越大。
根据平台分析,做亚马逊的话是否考虑发FBA;做eBay的话,eBay对于时效性要求比较严格,一些小的国家是否物流要屏蔽;做速卖通的话,该平台对于时效性的要求不严,核算物流成本是关键;做wish的话,wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流,还有免费的海外仓,非常适合新手小白去做。
四,做跨境电商需要具备以下几点?
1、准备好跨境电商平台的注册资料,进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则,知道什么是平台的红线
3、准备好产品:
1)精品模式:做好选品的准备,找好自己的供应商,然后需要找国际物流进行发货准备。
2)铺货模式:需要有一个1688账号,然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺,进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。
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