亚马逊卖家如何做好精品？这些做好精品的技巧方法你还不知道吗？

跨境亚马逊精品怎么做？做亚马逊的精品有哪些小技巧？

只需要切入

跨界同行对“刚需”有自己的看法。现在，你我从产品选择的角度对“刚需”的定义达成一致:用户对产品功能性的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺寸等一切外在(差异化)内容的追求。核心是以用户需求为中心。举个例子来说明:

锤子，消费者购买时首先想到的是它的敲钉功能。锤子的颜色和外观不是主要考虑因素；还有帽子，每个人的喜好都很不一样，美女和帅哥的身高和体型也不一样，反映到SKU身上就发散了。在这种场景下，用户不容易集中注意力。刚需产品还有一个特点:能解决日常生活中的实际问题，有实用功能，不可替代。

这种产品在用户购买的时候就已经存在于用户的脑海里了。在日常的实体店中，用户即兴购买一件商品，但在亚马逊平台上的购物却来自于用户购买这件商品的心意。透过思维本质，从亚马逊的选品角度来说是关键词，而这个关键词的背后是产品！

通俗地说，用户对产品的需求是“我需要”，而不是“我喜欢”，这个产品是站在刚需产品一边的。所以，作为亚马逊卖家，往往需要模拟共情，否则很难理解“刚需产品”的定义。

满足“刚需”条件后，你我需要通过以下条件进一步筛选:

1)高利润和高投资回报

亚马逊的竞争很激烈，刚需产品选择的依据要考虑利润率，而利润率本质上来自于同行的竞争对手。选定产品后，罗列出畅销前100的价格区间，分析在这个区间内是否有适合自产的产品，有多少利润空。如果没有，即使符合“刚需”的定义也很难做到。

2)该产品相对不受欢迎

如何定义冷门产品？

在丛林侦察兵插件的帮助下，日均销量50 -150的畅销书都是冷门。

如果能找到这种不太有竞争力的冷门产品，营业收入不错。但是切记不要找只有两三个卖家的产品，都是没有点评的，说明这个产品没有市场，不要做。

3)更新缓慢，季节性不明显

举几个例子:比如泳衣，这类产品夏天30天左右就能用，但之后就是积压产品；比如手机配件更新很快，永远跟不上新的频率。新的出来，上一代产品的库存就会积压；比如圣诞产品是季节性产品，圣诞产品的市场很大，但是12月25日之后，就只能在来年销售了。如果库存控制不好，产品赚的钱可能连仓储费都不够。

4)函数尽可能的单一

很多卖家在选择产品的时候都有一个心思:多功能。这类产品，表面上看起来是多差异化，但是有一个非常明显的缺陷，就是产品成本上升，不好用。单一功能的核心是以品质为核心，直达消费者需求，让消费者牢牢抓住。

小而轻

很多卖家觉得小而轻的产品竞争太激烈，转而做大产品。但是业内有很多做大产品不成功的卖家。如果你的资金不够雄厚，大概率也会有同样的结果。一旦选择的产品多了，销售速度太慢，仓储成本高摊薄了所有利润。所以建议卖家根据自己的实际情况，优先选择小而轻的商品，相对容易获利。

好了，这次分享到此为止。如果你对亚马逊还有其他问题，可以加 (Weixin 3418247245)。备注:Sellers.com。我这里安排了直播课，可以帮你系统的解决亚马逊运营中的问题。

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下面是我店最近的利润图和数据图！