初学者做跨境电商怎么入手

现在很多小伙伴都想做跨境电商，但是不知道从哪里入手，也不太了解市场，那就一步步告诉你从哪里入手吧！

看一看:跨境电商平台卖的是什么？哪些卖的最好？

以Shopee为例:Shopee覆盖八个市场，包括新西兰、马来西亚、泰国、印度、越南、菲律宾、台湾省和巴西。这八个市场的文化、语言、生活方式差异很大，这些因素决定了人们在不同市场的消费需求的差异。

如何理解这些差异？最直接的方法就是把自己当成一个消费者。进入Shopee的购物终端，可以直观的看到平台上的主打产品和高销量产品。

从平台的角度来说，希望每一个进入Shopee的用户都能消费并留住。所以首页展示的产品基本都是市场需求高的产品和品类，能够激发用户的购买欲望。所以浏览购物终端很有参考性。

另一种方式是通过Shopee官方周报和市场分析，初步了解每个市场。这些信息在Shopee官网和本微信官方账号之前的文章里都有分享。只要你关注，基本就能把握最新的市场需求方向。

所以在决定做跨境电商之前，一定要留出足够的时间去了解目标市场的动态和信息，避免盲目跟风，没有任何目的。

看:为什么目标市场喜欢这些商品？

熟悉东南亚市场的卖家都知道，东南亚市场对服装、女性美妆、母婴产品的需求是最旺盛的，这和当地的人口结构、生活习惯有很大关系。随着女性经济收入的不断增加，她们的消费需求和能力都在提高。所以女性用品空的销售潜力是巨大的。

要了解这些信息，我们需要经常关注东南亚市场的社会新闻，这样才能不断积累我们对市场的知识。对市场了解越深，越容易找到进入市场的缺口。

所谓缺口，不仅仅指没有商品的市场；而是更侧重于市场，但还没有形成垄断，给卖家留下了很大的发展和推广差距空。

人们对产品的需求来源于日常生活。人们住得离目标市场越近，就越容易找到合适的人的需求。

看:国内货源网站都提供什么产品？

在你掌握了一定的目标市场信息之后，你还要回去寻找适合销售的产品。

因为目标市场在海外，海外需求和国内生产供应存在信息差异，所以并不是所有的产品转移到海外都能得到市场的认可。比如中国古典风格的产品，在某些市场空需求狭窄，很难卖出去。

除了款式的选择，价格因素也是卖家要考虑的重点。部分产品的市场价格区间已经形成。Shopee平台上看到的月销量上万的产品价格基本都到了极致，很多产品的批发成本都比国内低。凭借价格优势，这些产品的需求量非常大。

但如果新手卖家选择这些产品，就很难 *** 作了:价格高，客户不付钱；价格低了，你就亏了。选择不同的产品可以避免成本价格之争。

最后，其实我们首先要做的无非就是两点。要了解市场行情，熟悉运营平台，首先要了解目前跨境电商的市场行情，然后再选择平台。什么都不懂就盲目去做，容易出问题！希望以上内容对大家有帮助！

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