速卖通上架价格怎么算？定价公式是什么？

在全球速卖通跨境电商开店，客户是否愿意点击你的产品，只取决于你的产品图片和你的价格。产品定价也是一门学问。下面分享一下定价公式。

定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=(进价+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台率)/(1-活动折扣)=[进价+国内运费+(重量*运费单价*。

举例:某裙子产品重量0.5kg，进价40元，运费单价96元/kg，折扣0.88，报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。产品价格是多少？将所有常数放入公式中:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(40+5+96 * 0.5 * 0.88+8)/6.2 *(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68

事实上，这个公式也表达了一个信息

这个公式的实际含义是:卖给俄罗斯的时候，一般是打7折出售，实际利润率是20%。如果销往欧美，利润率会更高，如果销往南美，利润率会略低，为15%。(不包括联盟和直通车)

其实这个公式也表达了一个信息:这个公式的实际含义是“卖给俄罗斯，通常打7折，实际利润是20%，卖给美国实际利润会更高。”

定价时，还应考虑以下费用。

1.平台费率:每个平台略有不同，一般15%左右的佣金费用。如果你不明白，请咨询你的客户经理。

2.利润率:跨境电商行业平均25%左右。根据产业带、产品品类、运营方式略有波动。

3.产品成本:我想告诉你的是，1688上的产品没有批发价的优势，线下实体店或者直接电话联系商家可能效果更好。

4.国内运费分摊:这个直接关系到你的进货频率和备货数量。相对而言，产品价格越低，分担国内运费越谨慎。

5.产品重量:这是指产品的净重加上国际包装重量。记得获得准确的产品净重数据。

6.国际物流关税:统计产品的主要物流渠道和主要目的地国家，找到对应的关税标准，减去物流折扣。

以上是为您介绍的产品定价公式。在定价时，我们还需要参考同行的价格，以及以上六点中需要注意的费用。希望以上分享对你有帮助。

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