格力手机，王自如造？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

王自如入职格力几个月后，格力手机业务终于有了新的进展。

工信部数据显示，格力有一款新产品已经入网。从外观来看，格力新机将采用前置挖孔屏+直角边框设计，并且机身颜色为工艺难度更高的白色。配置上，知名数码博主@熊猫很秃然表示，格力新机将会搭载骁龙870处理器，搭载4200mAh电池，最高支持30W快充。

虽然这一配置放在整个手机市场并不十分亮眼，但是考虑到此前格力手机高价低配的产品特点，我们不得不感慨，王自如真的帮助格力手机开窍了？

屡败屡战的格力手机

事实上，比大部分人所以为的时间都要早很久，格力就入局了智能手机市场——2015年6月，董明珠高调宣布，格力首款手机开卖，售价仅为1600元，并表示“格力手机，可以秒杀小米”。

尽管格力入局智能手机行业比小米晚了几年，但是考虑到一加也是在2014年4月才推出首款产品，因此，格力手机推出的时间，其实还算是在手机行业红利期闭合的前夜。

然而现实却让格力猝不及防，第一手机界研究院发布的数据显示，首款格力手机的出货量大约只有五六万台。

不服输的“董小姐”并没有就此放弃，随后格力又推出了格力手机色界。对此，微博大V@摩卡曾透露，格力手机色界共生产了30万台，但只卖出了1万台，剩下的全部被迫内部消化。

之所以格力手机在市场上没有激起太大的水花，一方面当然是因为市场竞争过于激烈，但另一方面，也与格力手机的忽视产品只谈情怀有关。

以2019年格力推出的格力手机三代为例，其在售价3600元的基础上，仅仅搭载了2016年流行的骁龙821处理器。作为对比，当年的热门旗舰小米9不光是手机市场第一批搭载高通骁龙855的旗舰产品，并且起售价也仅为2999元。

配置差距如此悬殊，消费者当然会用脚投票——官方数据显示，发布半年后，小米9系列全球总出货量达到了470万台。

更重要的是，由于一直以来的家电销售惯性，格力手机也没能根据手机销售的线上化大趋势，即使的调整自身的产品出货策略。华夏时报报道，在市场表现不佳的背景下，格力初代手机大举向经销商渠道压货，价格最低能给到1200元。

诚然，对于广袤的中国市场来说，线下是各产品不能忽视的重要渠道，但是结合OPPO、vivo的产品策略来看，格力手机并没有找到“充电五分钟，通话两小时”之类的消费者痛点大肆宣传，而仅仅是在开机界面放上董明珠的头像和一封“诚挚”的感谢信。

考虑到智能手机是高频日用品，相信没人谁希望每次开机时，都看到一个与己不相干的人的头像。

王自如难当关键先生

也正是在这个背景下，王自如加入了格力。

对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示：““王自如加入格力，说明格力有找专业人士 *** 盘的意愿。”

小米官方传记《一往无前》曾写道，雷军在创办小米之初的时候，找到第一批员工，不是Google工程师，就是手机上游产业链的专家，没有找到任何一个媒体人。

这主要是因为，手机是传统制造业的高规格产品，涉及十分复杂的供应链、产业链基础，在行业外观察的媒体人，不光很难触及到这些技术，并且也很难在人脉上也很难给手机产品带来帮助。

以锤子为例，掌门人罗永浩在某种程度上算是半个媒体人，其高度理想主义的产品观，对于企业和产品来说，就是巨大的灾难。这一点，我们在历代锤子手机上，早已看得十分透彻。

而随着原华为荣耀产品线负责人吴德周入职锤子 科技 ，其 *** 刀的坚果Pro 2终于帮助锤子在手机市场找到立足之地。官方数据显示，仅开卖一周，坚果Pro 2的销量就突破2.2万，成为一匹黑马。对此，罗永浩聊到吴德周时曾表示“远超过我的心理预期”。

如果锤子沿着吴德周的路线继续前进，那么其或许也不会落得个惨淡卖身的下场。不过这都是后话了。

站在这个角度，我们再回望王自如与格力手机，前者能给后者带来的，无非是新潮的产品观和年轻化的宣发策略。而这似乎也解释了为什么在2021年的10月份，格力新机依然仅搭载骁龙870处理器。

为什么还不放弃？

既然手机业务屡战屡败，那么格力为什么不收缩战线，保证核心资源在核心业务上呢？事实上，格力也想这样做，但现实并不允许。

首先，格力最核心的空调业务正在逐步萎缩。

财报显示，2021年上半年，格力营收920亿元，同比下跌6.4%；母净利润为94.57亿元，同比下跌31.22%。同期，美的、海尔的营收则达到了1738亿元、1116.2亿元，显然，格力已经掉队一大截。

另一方面，未来的大趋势已经不允许家电厂商空守单一终端。Valuates发布的数据显示，预计到2026年，全球IoT市场规模将为319亿美元，2019年至2026年，IoT市场复合年增长率将达到64.2%。

对此，董明珠也表示：“格力手机一定要做，而且必须做。在未来智能家的时候，如果没有手机来控制它，是不行的”

以小米为例，得益于仅4亿月活的小米手机的带动，截止2020年末，小米IoT平台平台连接设备数量已达2.348亿。

股票市场从来都是企业的风向标。2020年9月，格力市值突破达到了4200亿，“董小姐”成为了当年福布斯中国最佳CEO，一年之后，格力市值仅为2300亿，蒸发1900亿。

董小姐想仅仅靠一个媒体人挽回万亿市值的损失，比蜀道还难呀。

图源：东方IC

30秒快读

1、格力出了5G手机，当有人将格力造手机当成一个笑话看时，董明珠却认真且执着，她从不认为格力手机失败。

2、上市半个月后，格力5G手机官网销量才破2000台，2018年上市的格力三代手机也已在官网下架，这款手机上市3年，只卖出1万多台，甚至不敌小米手机部分款式一个月或一天的销量。

3、为何董明珠对手机念念不忘？是跟雷军赌气，还是要布局智能家居的入口？格力5G手机，又一个认真的笑话？

喜欢追赶潮流的人一定会嗅到5G换机潮的味道，不论是炙手可热的iPhone 12还是接地气的千元机，都先后挂上了5G的前缀。

然而当格力电器这家明星企业也赶上这趟5G元年末班车，推出以子品牌大松命名的5G手机时，迎接的却是其在手机界的又一次销量滑铁卢。

时尚 圈的名言“潮流易逝，风格永存”似乎在制造业的格力掌门人身上也颇为适用。上个月才因为一篇《CEO自恋及其经济后果研究——以格力电器为例》的硕士论文成为话题人物的格力电器董事长董明珠，最近又被刚上市的大松5G手机带上了“董明珠不认为格力手机失败”的热搜。

造车、造手机、造芯片，即使格力的诸多跨界尝试都引发了大量舆论争议，董明珠也从不曾质疑过自己的决策。继2015年发布首款手机以来，格力从未在业界打响过自己的名号。如果这一次格力5G手机也“翻车”了，那diss它的理由又会是什么？

2019年11月，格力电器修订了公司章程，删除了“经营电信业务及增值电信业务”。对于这样的调整，外界不禁猜测格力电器准备放弃手机业务。

然而官方回应称，他们并没有放弃做手机，只是将手机业务交给旗下子公司负责，格力不仅会继续造手机，还会造5G手机。

一年多过去，格力蹒跚地兑现了5G手机的承诺。12月7日，格力官方商城上线了一款由其子品牌大松打造的大松5G手机。

12月8日格力大松5G手机截图，图源：格力官方商城

搭载骁龙765G极速5G芯片，支持4频段双模5G全网通，最高支持8GB+256GB内存，并配备6.81英寸FHD+全面屏以及后置6400万像素旗舰四摄，售价则分为2699元和2999元两个档次。

骁龙765G是一款中端处理器，被普遍应用于高性价比机型中，例如Redmi K30、vivo Z6、小米10青春版等，价格大多处于2000元区间。

以Redmi K30为例，主要配置与大松5G手机相同，售价仅为1999元，比同档次的大松5G高配版便宜1000元。

据媒体报道，大松5G手机第一天销量还不足30台，上架一周后也没能破千。 截至12月21日，上市15天后，大松5G手机在格力官网的销量是1956台，格力董明珠店小程序的销量则是2284台，其中魅夜极光两款手机的销量，小程序与官网一模一样。

截止12月21日14:00，官网显示大松5G手机共卖出1956台，图源：格力官方商城

“低配高价”的吐槽，自2015年第一代格力手机问世以来就从未间断。

格力一代手机采用了骁龙410四核处理器、1GB+8GB内存、后置800万像素以及Android 4.4.4 *** 作系统，售价1600元。

这样的性价比连2014年发布的第一代红米Note手机都比不过，红米Note 4G增强版搭载联发科MT6592八核处理器、2GB+16GB内存、后置1300万像素，仅售999元。

到了2018年上市的格力三代手机，配置依然落后于同期市场。在硬件层面，彼时骁龙855处理器以及6GB+128GB的手机已经满大街，格力三代手机却仍在使用2016年发布的骁龙821处理器以及4GB+64GB的储存组合，同配置的乐视Pro3、小米5S等采用骁龙821的机型正被市场淘汰。

在软件层面，格力三代手机采用的Android 7.1.2系统也比当时普遍的Android 9.0系统落后了整整两代。

格力手机的另一大与众不同之处是，预装了格力掌门人董明珠的照片。

格力一代手机面市后，董明珠的照片被作为开机画面。

图源：网络

对此，董明珠表示：“为什么格力手机用我的照片做开机画面？ 不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。 ”在她看来，格力手机不以价格战冲销量，正是对消费者负责的表现。

没有市场，没有口碑，谈对消费者负责是否为时过早？

面对惨淡的销售数据，“铁娘子”采用了“自产自销”的方式来消化。2017年初，格力二代手机就被列入了员工的年终奖，春节之后所有员工还被要求必须使用格力手机，否则进不了公司。

图源：网络

除员工外，格力手机也曾被“捆绑销售”给采购空调的供应商，并强行“安利”给安装工人，否则就无法正常登录系统接收工单，令后者直呼“用不起”。

图源：网络

时任格力电器市场部部长陈自立曾表示，格力并没有强迫供应商采购手机，只是互利合作。而董明珠的回应则更加霸气：“ 你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可？ ”

外界的“看衰”并没有动摇董明珠做手机的决心。她认为，格力手机没有失败，做手机能带来很多技术延伸，格力一直坚持自主研发，成功只是时间问题。

格力手机的技术延伸将会指向哪里？开机画面似乎就是答案，掌门人的照片下方是一段“雄心勃勃”的问候语：“ 这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一，不仅能拥有人际沟通，还能开启格力‘智能环保家居’的大门。 ”

主营空调业务的格力何时开始参与智能家居的蓝图？2018年，“格力零碳 健康 家”全球首发，集“节能”“智能”两大特色智慧家居系统于一体，可让家居自主实现一站式能源管控。

早在2014年年报中，格力便表示未来会进入智能家居领域，而且会以格力手机作为连接智能家居的中心。

图源：格力2014年年度报告

根据家电工业信息中心测算，到2020年，白色家电、生活电器、厨电的智能化率将分别达到45%、28%和25%，保守预计智能家电未来3年将带来1.2万亿元的市场需求。

图源：前瞻产业研究院

格力并没有选错航向，只是相比之下，产品多元化更成功的美的和海尔也许更有话语权。

在美的集团的收入构成中，暖通空调和消费电器分别占比43.12%和35.72%，2018年美的推出AI 科技 家电高端品牌COLMO，据官方战报COLMO今年双11销售额同比增加2994%，已获部分品类高端市场突出份额。

海尔则凭借工业互联网平台COSMOPlat让用户全流程参与智能制造体系，海尔智家App于2019年12月上线，把“卖单品”变为“卖场景”，消费者不仅可以在线购买商品，还可以进行智能家电 *** 控。

虽然格力旗下子品牌中既有主营取暖器、电饭煲、加湿器、电风扇等生活电器的大松，也有聚焦冰箱、洗衣机以及厨卫大电器的晶弘，但是市场声量都不算大。抛开空调，格力的生活电器收入占比仅为3.19%。

格力电器营业收入构成分产品占比，图源：2020年半年度报告

在家电品类上尚且难以扩张版图，又该如何靠手机撬开智能家居之门？

与其说看到了智能家居的前景，格力对手机的执着更像是一场由“十亿赌约”引发的“惨案”。

图源：网络

2013年，董明珠与雷军押注十亿，约定五年后哪家公司营业额高就算谁赢。

自那以后格力正式进军智能手机领域，可惜身负“低配高价”的标签，格力手机至今都没能在市场上占据一席之地。

官方商城“格力董明珠店”里，3400元起的格力三代手机 截至12月16日的3年总销量仅为1万多台，甚至不敌小米手机部分款式一个月或一天的销量。

尽管如此，在与小米的较劲上，格力始终不服输。

知识产权产业媒体IPRdaily与incoPat创新指数研究中心联合发布的“2019上半年全球智能家居发明专利排行榜”显示，格力以219件专利数排名世界第二、中国第一，小米则以121件专利数排名第三。

今年8月，董明珠还曾在央视《相对论》对话节目中谈起“十亿赌约”时表示，小米产品基本是贴牌生产，属于轻资产，而格力的家电一直坚持自己做，属于重资产，两者不在一个平面上。五年之期时，格力胜出了。

图源：网络

有趣的是，就在赌约到期后的第二年，小米的营收反超了格力。不过董明珠并未将第六年看作是小米的险胜，笑称这才是第二个“五年”的开始。

如果真的从2019年开始计算第二个“五年”，那格力的智能家居故事也才刚刚开头，还能靠空调的核心技术抢跑吗？

招银国际12月的研报指出，目前智能家居市场竞争格局较为分散，苹果和国产手机品牌（华为/小米/OPPO/vivo）均有布局，其中小米享有先发优势，采用“智能手机+AIoT”双轮驱动模式构建完善的产品结构，并以拓展智能电视为代表的大家电系列产品为下一阶段目标。

声称要以手机为载体连接智能家居的格力，是否有模仿小米的意味？

纵观小米的产业链布局，手机制造、智能硬件、生活耗材、通信、芯片、金融等均有涉猎，几乎覆盖所有IoT产品。

光是手机制造生态链就囊括了屏幕、电池、显示器主板、玻璃、陶瓷外观、ODM等在内的多家企业。

图源：网络

兴业研究表示， 截至2020年Q2，小米累计投资超过300 家上下游产业链公司，税后净利润人民币11.6亿元 ，环比增长413%，如今已由“播种”进入“收获”期。即使在智能手机销量下滑的情况下，IoT收入依然维持2.1%的同比正增速。

反观格力，即使近年来频频跨界，也不见在手机技术及产业链领域进行投入，最近的对外投资还集中在医疗装备和能源方面。

因此关于“格力造手机打水漂”的质疑声总是不绝于耳。针对最新推出的大松5G手机，虽然格力电器方面称之为集团层面的部署，希望借此将旗下二级子品牌更好地推向前台。

联想到董明珠曾经宣布格力会陆续投资500亿元进军自主芯片领域，以及“华为（手机）卖第一，我们就第二”的豪言，何时能见到格力手机的“得意之作”恐怕还很难说。

编辑／挨踢妹

排版／黄建

图片／东方IC、格力官方商城、格力财报、前瞻产业研究院、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

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