亚马逊广告怎么调整竞价?卖家应该注意哪些方面
在投放亚马逊广告时,如何竞价是卖家应该学习的一个基本功。亚马逊如何调整竞价?相信很多亚马逊商家还不知道怎么 *** 作,所以接下来的内容就是为大家解答了。
高竞价可以提高转化率。虽然广告支出增加,但转化率越高,ACOS越低。卖方应避免的投标模式:
1.忽略优化投标
卖家要想从竞价中获利,就必须优化竞价。很多卖家忽略优化出价,所有广告出价都一样,不改出价。
2.猜标
在设置广告竞价时,部分亚马逊卖家会根据自己的感觉或经验进行竞价,认为自己的第六感是准确的。但是,广告竞价不是玄学。其实是需要数据支撑的。否则,结果将达不到预期。
3.随机投标
随机竞价可能会导致你的广告成本过高。就像猜测竞价一样,随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分,否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。
4.过度追求低ACOS
低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%,看起来很不错,但是你的广告预算肯定还是有很多的。在这种情况下,卖家不应该吝啬出价。
低ACOS并不意味着高利润。你应该找ACOS,这样可以最大化流量和曝光率。投标优化策略
1.根据历史记录出价。
数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的就是通过计算每次点击的收益,找到最完美的点击价格。
计算关键词的总销售额,然后除以关键词的总点击量,计算出每次点击的收入。
统计过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节性因素以及关键词的长期影响。
计算每次点击的收入后,除以目标ACOS,结果是每次点击费,这就是你的出价。
还有一个简单的技巧。将目标ACOS除以当前ACOS,然后将该比率乘以你当前的点击费,你就可以得到满足目标的点击费。
2.设置预期的转换率
如果产品没有相关广告数据,卖家无法根据历史记录计算出竞价价格。但是,卖家可以设定预期的转化率。
卖家需要注意什么?
千万不要盲目跟风:
可能在一些特殊的时间段特定的商品会成为爆款,而且确实在前期会给一些卖家带来不少利润。
但是,研究这些表现之后,你会发现,除了拥有这类产品供应链优势或者品牌优势的卖家最终会盈利,盲目进入市场甚至故意打品牌擦边球的卖家最终会得不偿失。
“品牌化”的自我保护;
早些年野蛮铺货海量SKU的做法已经不适用于现在的出口电商环境,“品牌知名度”逐渐取代“比价”主导海外消费者的心态。
其实竞价就是亚马逊卖家围绕关键词竞价,影响卖家广告在搜索结果中的排名和显示位置。展示位置不同,每次点击的成本也不同。相信亚马逊商家看了上面的介绍应该就清楚了。
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