亚马逊展示广告使用技巧

亚马逊是很好的跨境电商，也是做的比较早的正规平台。所以在亚马逊开店也要打广告。比如亚马逊的PPC广告就是一个不错的选择。那么你知道这个广告的广告技巧吗？请看详细介绍！

1.调整自动广告的定位。

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的一些结果是以B0开头的。

所有以B0开头的都是ASIN。这种搜索词不是用户输入的搜索词。其实都是竞争对手的产品。说明你的广告是放在相关产品页面上的。

那么如何知道关键词效果好还是ASIN效果好呢？

首先，我们要知道一个事实，2018年11月15日之后创建的任何自动广告系列，都有四种广告定位供卖家选择，包括:

接近匹配(接近匹配)

模糊匹配(松散匹配)

替代品(替代品)

补充产品(完成)

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你卖手机壳，钢化膜可能是配套产品，那么如果你选择了配套产品的广告定位，产品广告就会出现在手机壳下面。

在这些定位中，精准匹配和替代产品的广告效果要好于模糊匹配和互补产品。卖家可以测试哪个定位更适合你的产品，把那些效果不好的广告暂停掉。

2.投标的科学计算

有些卖家的竞价相当随意。关键词效果好就提高竞价，关键词效果不好就降低竞价。竞价高低取决于投机。当ACOS过高时，关键词广告将被暂停。

卖家应该用更科学的方法来计算关键词的竞价价格。你可以根据下面的公式找到关键词的完美竞价:

总销售额/总点击数*目标ACOS

该公式首先计算关键字每次点击可以带来多少收入，然后将目标ACOS设置为每次点击成本和每次点击收入之间的百分比。最好能计算出每个关键词的竞价价格。

例如，如果每次点击成本是每次点击收入的20%，那么你的目标ACOS就是20%。

如果一个关键词还没有卖出去，每次点击的收益也无法计算，可以使用下面的公式:

预期转换率*售价*目标ACOS

3.广告定位多样化。

一个产品只做一个广告系列是不够的。每个产品要运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的各种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，可以找到你自己找不到的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集可以产生销量的关键词的方式之一。

此外，销售者必须创建手动广告，以根据广告的效果来优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，卖家还需要制作产品定位广告，针对单个ASIN或类目作为广告。

搜索广告和展示广告也是卖家应该尝试的类型。

4.避免关键词重复。

当两个不同的广告系列或广告群对同一个关键词竞价时，尤其是当你的手动广告中有一个完全匹配的，且竞价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

要防止这种情况发生，你必须将手动广告中的精确匹配关键词添加为自动广告中的负面关键词，并阻止你的自动广告出现在精确匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和短语匹配，执行上述 *** 作。此外，建议将不同类型的匹配设置为一个广告组。

5.广告账户的结构必须清晰。

很多卖家会犯的一个错误就是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便，也容易降低整体广告效果。

按价格分组

卖家可以根据产品的属性对广告进行分类，比如将价格相近的产品的广告进行分组。

即使产品相同(比如9盎司和120盎司的容量)，也要把这两个产品的广告设为一组。因为产品的价格不一样，所以很难计算这个群里的竞价价格，因为每次点击的收益取决于售价和产品转化率。高价产品一般比低价产品出价高。

因此，可以根据产品价格对广告进行分组，或者可以为每个产品设置一个广告组。

6.优化品类定位。

使用产品定位广告时，您可以根据以下三个选项优化产品定位广告:

品牌

得分

价格

假设一个瑜伽垫的价格是40美元，平均评级是2星。买家向下滚动鼠标，找到一个同样广告的瑜伽垫，仅售35美元，评级4星。你认为用户会点击广告吗？

所以把你的广告瞄准那些评分在1-3星的产品，你的点击率和转化率就会上升。如果你针对的是4-5星的产品，用户是不会有兴趣点击你的产品的，尤其是你的评分比他们低。

品牌价格定位也是如此。简而言之，它被定位在一个对你的产品没有优势的列表上。

7.使用工具

当今任何行业，工具都是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价，设置负面关键词等等。

如果你有10个以上的广告系列，每个月在广告上的花费超过1000美元，卖家可以考虑使用工具来帮助完成营销工作，减轻负担。

掌握了以上七个技巧，自然对广告就驾轻就熟了，转化率也会相应提高。如果觉得不错，就跟着这个技巧走，效果还是不错的！

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