乐学跨境电商 2022-11-01 1:08:01

速卖通产品定价基本原则是什么？如何定价？

当全球速卖通产品被出售时，它们也必须被定价。你知道这种定价的基本原则吗？估计很多人都不清楚这些基本原理。让我们谈谈我们将如何定价。有想法的朋友可以看看这篇文章！

1.基于成本的定价计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，提高标价就能创造利润。商品本身的货品成本和物流成本这里就不描述了，大家自己算吧。全球速卖通的定价策略是这样计算的:成本+预期利润=价格如果你购买/制作一件衬衫需要花费11.5美元，而这件衬衫的平均运费是3美元，那么你估计的保守成本是14.5美元。你想每卖出一件衬衫获利10.50美元，所以你的定价应该是25美元。当然，你也可以用百分比来计算定价。

你可以简单地把你期望达到的利润率加到产品成本上来创造价格。全球速卖通基于成本的定价策略可以帮助卖家避免损失，但有时可能会导致利润降低。例如，您的客户可能愿意为产品支付更多费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你卖的产品少，利润低。

下面是我附在我们的经营和生产中的价格表。输入成本和重量出来定价！！！！！

2.在发布产品时参考同行和同类产品的价格，与其只追求发布的速度，不如在发布过程中搜索各产品在全平台的销售情况。搜索的时候自然会知道销量比较好的价格区间。基于这个范围，价格应该不会太低，当然也不会太高。很多卖家，在发布产品的时候，只根据几个因素来定价格，比如他们的进货成本，重量运费，包装成本，佣金，汇率，潜在损失，预期利润等等。，而这样的定价往往会导致一个结果。你的价格要么太高没人买，要么太低，加剧了这类产品在全平台的价格战。

通过参考同行的价格，可以挖掘出更多自己不知道的信息。比如你不能根据竞争对手的价格来计算利润。你的竞争对手正在亏本销售是真的吗？不一定。这时候你自然需要根据对手的销售价格，把各个环节的成本构成推回来。推研的好处是，你会发现很多你没有发现的盈利点。比如在推研的过程中，你会意识到自己的货运成本太高，寻找更合适的货代或发货方式。你会发现拿货成本贵，从而找到性价比更高的供应商。你会知道很多产品的很多卖家可能会把原来又大又重的包装拆掉来减。

3.后续营销在全球速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，比如店铺打折、联盟营销、直通车、平台促销活动等。全球速卖通平台逐渐让淘宝的看家本领一个个出神入化。活动多意味着销量更好，但同时，参加营销活动意味着成本更高，利润率更低。所以，对于后续的活动，你需要考虑定价。是不参加所有活动直接定最低价，还是定稍高的价格参加平台活动？

A.直接一步到位把价格定到最低价，几乎不参加任何活动，用低价抢更多订单，也减少后续各种活动来回调价的麻烦；

B. 从产品发布就定高价，保持高折扣率，依靠高折扣率引入更多流量(在平台搜索结果中，折扣占搜索优先级的一定比例，具体比例是平台内部的秘密。作为卖家，你一般是拿不到各个属性搜索权重的数据的)。同时可以保持较高的利润率。最重要的是，由于可以持续的高贴现率，这是很自然的

4.幻数从卖家的心理上来说，多一元或者少一元可能对他们的最终利润没有太大影响，但是对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱便宜很多，购买欲望会强烈很多。

全球速卖通产品定价的注意点:1 .利润不能太低，30%-50%的利润，给促销活动留下空的价格区间，引流资金适当减少。

2.参考同行产品价格，但不要和低价同行打价格战。参考同行价格的目的是了解市场，防止盲目定价造成价格过高或过低。定价要建立在保证利润的基础上。

3. 有很多卖家朋友因为粗心而填错了产品价格。这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE混为一谈。有卖家朋友在产品包装信息一栏选择“包装出售”。在填写产品价格时，他们将LOT误认为PIECE，而是填写一个产品的单价。导致买家看到的实际产品单价严重缩水。这也是目前平台上部分产品价格出奇低的重要原因。

4. 注意货币单位。有些卖家朋友，不关注货币单位，把美元当成个人名货币。数字是对的，但单位不对。最初是100元一件的商品，但最终实际的产品价格变成了100美元一件。当然，这样的产品价格只会吓跑买家。