乐学跨境电商 2022-11-01 0:59:02

独立站如何打造爆款

对于很多独立卖家来说，知道如何打造爆款产品肯定是必须的。另外还得想办法知道独立站的爆款产品如何定价。我会马上把他们介绍给卖家。

# 赚钱不是绝对不可能，但是赚钱会越来越难。

# 转化率:爆款站整体转化率会略低于垂直细分站。比如，我们以逗猫棒为例。假设这个逗猫棍已经是俯卧撑爆品了，在爆站转化率2.5%。那么在一个卖猫玩具的垂直细分站，转化率可能是3.5%或者4%或者更高。这个差不多的转化率，可能就是赚钱和不赚钱的区别吧。

这个很好理解。无论是店铺设计，还是其他方面，专门卖猫玩具的垂直细分站，更多的是和这个产品有关。人们被这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站，更容易被说服购买这个产品。

# 品牌积累:爆款站很难有品牌积累，因为你是卖杂货的，你能处理好售后客服。用户口碑不爆炸就很好了(目前看来很难做到)，基本上做用户互动都不容易，更谈不上品牌积累。

# 自然流量获取困难:几乎没有任何方法可以获取自然流量。如果你做SEO，爆款站没有关键词可以优化，你今天和明天的爆款产品可能不一样。即使你优化了一些爆款产品，也来不及看到效果。

# 整体稳定性:做爆款产品时，无论是客服、供应链还是物流，都非常容易爆款。用户口碑不好是常有的事。用户评价低会导致你的支付账号、广告账号，甚至你的网站很容易被屏蔽。

如何定价？

1.比较定价

相信很多人在购物的时候都遇到过以下情况。两个用途相同的物品，是很常见的东西，但价格却相差数倍。作为消费者，他们常常惊讶于自己明明是一样的。那件商品的价格为什么高得离谱？其实高价的只是卖家的道具。为了让消费者更坚定的选择低价位的，他的目的就是卖低价位的。

2.整数和尾数定价

如果要参加朋友的生日聚会，你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒？相信后者居多，可见你对朋友的重视程度。虽然两个礼盒只差1块钱，但是听起来差了很多。

同样，如果10元里的商品价格是9.9元，看起来差别很大，这在超市和淘宝等购物平台很常见。适合基本生活用品，也就是让消费者觉得实惠。

根据美国Gumroad公司的分析数据，同样的商品，售价为0.99美元的销售，可以比售价为1美元的多卖62.7% ；售价1.99美元的销售额比售价2美元的销售额高出117%。但3.80美元和3.79美元的价格差异并不显著，因为消费者对小数点后的数字变化一般不敏感。还有，大家要尽量避免把价格定在47或者57，这样不太准确。

3.分割定价

即以最小单位定价。比如双11用的面膜，每10盒990元，价格低至99个月每盒，每个面膜的价格在7月份，顾客的购物欲望肯定会更强。

4.假象定价

消费者很容易产生数字错觉。比如，当卖家和客户说她把100件这个产品价值19.9元的时候，客户可能不会有购买的冲动，也不会觉得便宜。但如果卖家说100块19.9元，顾客马上会觉得100块才19.9元，所以卖家要善于把价格放在大数字后面，这样消费者才会觉得便宜实惠。

独立台的运营一定不是一劳永逸的事情。不仅广告平台一直在变，客户也一直在变。唯一不变的是，Alayu可以让你的账户更安全，发货更简单高效。