转化率低怎么提高
跨境电商开店后,很多人都想提高自己店铺的转化率。比如shopee跨境电商就需要这么做。那么这个转化率低多少才算正常呢?怎么才能提高这个转化率呢?让我们一起学习吧!
我店最近30天的转化率和过去30天的数据对比。您可以在数据范围-交易概况-交易波动中分析这些数据。如果这个月的转换比上个月好,说明这个月的转换不错。
将我店近期转化率与同行、同业平均付费转化率进行对比,从行业角度了解我店转化率现状。
购买转化率低的原因
产品性价比不高。
很多卖家认为自己的店铺购买转化不好是因为商品价格不够低,其实不然。价格不是商品转化率的唯一决定因素,也可能和你的产品本身有关。产品性价比不高,顾客自然会选择在另一家店购买。
交流不强
与顾客进行接触,尽量让顾客在进店之前充分了解你的产品。这就需要你在顾客进店之前就准备好开始与他们沟通。这种沟通表现在各个方面,比如产品头部,产品详情页,聊天,触摸。
选择性不高。
顾客进店为什么不下单?也可能是因为你店里的产品选择度不够高,需要不断丰富产品品类才是硬道理。
紧迫性不强
客户买了更多,但没有下单。可能是因为忘了什么东西,订单白白丢了。这就需要我们为客户营造紧迫感,促进订单转化。
如何提高shopee店铺的转化率?
一、搜索关键词引流
关键词优化的目的不仅仅是点击率和转化率,还有很多卖家关心的投入产出比、排名、订单量。比如一个非常精准的组合词,相对来说点击率和转化率会比较高,但是流量可能比较低,所以点击率和转化率效率的提升并不会带来最终的目标订单。选择有相关性的单词。弱关键词,点击率和转化率不会太高。最后,这些流量数据的积累也会影响后续的关键词广告效果。
第二,助推功能引流
助推功能:在我的产品页面,可以点击“现在助推 ”。选择4小时内曝光5款产品,力压品类榜首。按时间小批量上传:每天按时间小批量上传新品,因为新品在同类商品的搜索排名中会靠前,有利于店铺的持续曝光。
最重要的是产品本身的点击率和转化率,也就是上市本身的质量,包括主图、价格设定、评分 like等等。尤其是主图,Shopee主要侧重于移动端,移动电商对主图的要求很高,所以卖家在出新的时候要多考虑主图的设计,包括日韩风格等风格,主图体现多少风格等等。
三、报名活动,粉丝互动
各站点后台卖家中心营销 中心会定期推出活动报名通知,认真阅读活动的选品要求和价格要求,精准选品,尽可能增加被选中的几率;选择店内热门商品参与活动,尽量提供有竞争力的价格,刺激流量。卖家可以在APP上搜索相似的热门卖家,主动关注这个卖家及其现有的关注者,这样被返粉的概率比较高,可以增加曝光率。买家互动圈粉:关注每一次聊天机会,即使现在不买,也请买家跟店。粉丝优惠:卖家可以鼓励买家对自己的产品进行好评或关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。
卖家不一定要用价格战来促进店铺订单转化。我们还可以通过为用户省钱来促进额外购买的转化,比如买赠技能、套餐优惠和折扣等比价的方法,让用户下单支付!
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