亚马逊运营接手老店铺需要了解的

对于一个刚刚在亚马逊开店的商家来说，跟进是让店铺流量和订单快速发展的捷径，因为跟进可以拦截那些卖的好的列表流量。有了流量就有了订单，那么新店怎么跟进呢？

亚马逊如何销售新店？

绝不销售品牌产品；

在销售之前，你要查看他们产品的商标注册和品牌记录，使用谷歌、商标等平台查看对方商标的有效性。看看这个卖家有没有在亚马逊上备案。通过点击列表页面后面的by，查看页面左侧的品牌类别是否存在。当然，不要卖一些大品牌的产品。他们只能说你在卖假货。

确保产品一致性:

确保你的产品和卖的一模一样，时刻关注房源的变化。不要让别人列出改变了的内容，而你的还是一样的。

查看此列表中的卖家情况:

看看这个清单。卖家并不孤单。随着经营越来越大，可以说大部分老卖家手里都不止一个账号。他们关注并销售自己的产品，这有助于增加产品的曝光率。但如果跟着卖，就不是一回事了。当然，如果一个房源上有10多个卖家，你确定你的实力能在如此激烈的竞争中脱颖而出吗？

调整产品价格:

注意你产品的价格。在销售过程中关注其他卖家相同产品的价格，及时调整价格。当然，卖的时候价格自然更低，但也不应该定得太低。你要保证自己的盈利空。

如何做好运营？

了解平台并适应规则:

Steven在会上分享说，亚马逊平台是一个专注于客户而忽略卖家的平台；当然，这个平台也是以老产品为主，新产品的转化率更好；然后亚马逊也是一个重产品轻店铺的平台，产品驱动。不适合通过持续铺货来获取订单，适合对产品的品类进行细化和深化。

视产品本身的上市优化，突出重点，把上市做到极致。然后在亚马逊开店初期，会有2个月的流量支持。这个阶段很重要。首先他们不知道你的店有没有潜力，所以我们要抓住这段时间，让他们知道我们的店是值得他们流量支持的。

增加店铺重量:

亚马逊广告的最终目的是提高店铺的排名和广告对权重的影响力。

重量是由相对条件产生的名词。在某个类目下，你的店铺权重较高。所以在做广告的时候，要把重点放在核心关键词上，提高转化率。如果能让店铺在热门关键词下排名前20甚至前10，还需要考虑店铺的流量吗？

站外引流，内容为王:

除了在站内通过亚马逊广告推广排名和销量，你还应该知道如何通过国外的社交媒体和视频网站引导你的产品，通过社交媒体传播和分享你的产品，吸引潜在客户来店里。这也是刺激销售，提高销售额的实际经验。

社交的核心内容永远是内容价值链接一切。社交媒体不仅仅是一个交流工具，更是一个了解客户的窗口。要多学习Youtube视频，多学习网络名人推荐的经验，这也是为了如何更好的站外引流，积累经验。

选择:

产品的选择需要结合大量的数据、专业知识和丰富的经验，才能将爆款的试错率风险降到最低。挑选产品没有固定的方法，主要看挑选者的经验。

产品选择的方法就是多介绍，大家需要注意的事情。所选产品必须符合本地化和品类专业化。本地化的产品可以引发买家的购买欲望。本地化的服务能让买家感到亲切。产品的本地化可以最大程度的拉近卖家和买家的距离，消除壁垒。

还有一个就是看别人的开店时间，产品上架时间，产品属性，品牌，销量，定价等。找出和自己相似的产品，用比他们更低的价格抢流量。这是不要脸的行为，适合有成本优势的厂商。

亚马逊的跟进让卖家很容易快速获得流量和订单，但随着亚马逊平台竞争的加剧和品牌认知度的提高，打造自己的产品仍然是页面持久运营的基础。

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