乐学跨境电商 2022-10-31 20:15:02

亚马逊上架慢导致断货

6月，马群站出来说，如果他希望他上传的产品卖得很好，那么他需要衡量价格。一般来说，通过测量的产品的潜力比没有测量的产品的潜力好得多。如果这类产品很快就没货了，他该怎么办？

1.补货产品的预计保质期与现有库存的缺货时间间隔在7天以内；

降价，优惠券，提高产品转化率，让产品卖的快。这时候给亚马逊的感觉就是产品卖的很好。同时，补货库存将在一周后到达。亚马逊会觉得这个卖家在库存管理上做得很好，面对搬家式的销售也不能及时发货。这时候我们的补货库存入库，亚马逊不仅不会减权，还可能会加大这个环节的推广。当然，每天的销售额、CTR、CR数据都要在平均水平以上。

2.1.补货产品的预期货架期与现有库存的缺货时间间隔为10天甚至数月；

1)涨价。其实涨价不是一个好方法，需要把握好那个度。一旦涨价太高，CTRCR数据拉得太低，那么补货入库的时候，恐怕业绩会比以前差很多。

2)降低广告出价，尤其是ACOS的高出价，精准否定大话，让你的产品更多的展现给精准客户。竞价低，曝光和点击减少，流量精准，转化率高，但单量少，广告费少。亚马逊对这个环节的判断还是比较乐观的。这是卖家的打法，不是环节和产品。

如果商品一直缺货，现在补货的产品在入库，怎么做才能重新刺激环节？

1.异地折扣。最好一次性发给有畅销书的小班。缺货时，重新进货的库存中至少要有300件商品才能恢复排名。

2.评价，关键词，尤其是前面的话。有远见的话，在商品断货前安排5-10单评价，视销量而定。货物补货入库后，你要逐步去复习。最好带上图片和视频，增加页面的活跃度。

3.QA .缺货期间还是要安排QA(主要是已有Q的回答和反问)，入库后每天可以安排一组QA。

4.优惠券，增加，建立促销层级，增加单次购买数量，提高销售转化率，关联现有热销产品(见店铺结构)

5.增加广告投入，自动(精确匹配和同类产品竞价增加)，手动(前一个字竞价增加)，预算提高20%。

6.6.LDBD等平台活动。

作为亚马逊商家，你需要及时处理大量突发情况。如果撤回的产品很快就没货了，你也需要采取一些措施来解决问题，因为那个时候需求供不应求，会对你的亚马逊商店造成不必要的影响。