速卖通定价需要考虑的因素
当全球速卖通卖家想把新产品上架时,他们也必须给这些产品定价,但你知道全球速卖通应该如何定价吗?主要影响因素有哪些?我马上给你介绍。
1.如果你的产品在市场上独一无二
价格=预期利润+产品成本+运营成本
其中,预期利润根据不同企业的喜好不同,20%-30%居多。运营成本包括你的人工和仓储,是维持运营的费用。
2.如果您需要跟踪平台上的情况,那么您应该:
价格=平台同类产品定价+少量波动;
影响因素有哪些?
1、产品本身的成本
无论是分销还是优质产品,产品的成本都不能省略。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。
进价主要是指采购产品的原价和采购过程中发生的税费。流通费用主要包括采购、调拨、储存、销售商品或提供服务过程中发生的费用,在这个过程中也要考虑一些损耗。
2.物流和运输成本
物流成本主要是指将货物运送到目的地的成本,不同的运输方式有不同的成本。此外,还有包装、运输、储存、加工等人力和材料成本,这些也包含在物流运输成本中。
3.平台成本
在全球速卖通运营期间,平台会收取一些费用。比如产品交易佣金、提现费等。虽然最高提成比例是6%,但实际上是相当大的,所以产品定价时也要考虑这个因素。
4.市场需求
也很简单。当供应短缺时,许多卖家会提高产品价格。虽然不是必须的,但是同样的销量,别人赚几百块而你赚几十块是不可能的。当然,我们也应该制定一个合理的价格,这样才能使产品更有竞争力。
如果产品的竞争比较大,那么你的产品价格自然需要符合市场,这样才能吸引更多的买家。
5.利润率
利润率是剩余价值与全部预付资本的比率,是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收益目标来确定一款产品的利润,这样比较现实。这是用不同方法计算的另一个比率,剩余价值相同,可以帮助卖家更好地设定目标。
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