直通车点击率太低怎么办
据了解,全球速卖通新品上传后,只有少部分品类有新品期的流量支持。所以对于普通卖家来说,新品要新,如何快速获取流量,如何开通直通车,是一个非常好的选择。
1.直通车点击率多少才算正常?
通常 ,CTR点击率在0.4~0.8范围内是正常的。换句话说,100次曝光至少要有40到80次点击,才算一切正常。当然,点击率越高,你的广告对客户的吸引力就越大。
第二,点击率低怎么办?
1,文字设置的问题。
●单词设置的问题——曝光集中在几大类单词上。
我们可以看到这个例子。这是一个推广水泵的计划。主要曝光来自泵这个词。我们知道,pumps这个词涉及鞋和泵两种商品,搜索量非常大。
但买家可能会根据自己的需求再次筛选,或者在搜索词前后加词再次搜索,而不是直接点击。
建议:全球速卖通直通车不仅要设置一些高流量的热词,还要注意很多长尾词的使用。虽然单个词的流量不高,但是加起来流量是巨大的,全球速卖通的转化率会相对高一些。
●文字设置的问题——文字与商品匹配度不够。
耳机卖家设置了电脑关键词。建议:买电脑的人可能同时有买耳机的需求,可以做这样的联盟营销。但是我得对转化率有一定的预期,不能指望转化率还是很高的。同时结合精准词做精准营销。
2.商品设置的问题。
●商品设置-选择
每个做生意的人,对于哪些卖的好,哪些卖的不好,还是会有一定的判断。
一些卖家会在全球速卖通直通车上推销他们滞销的商品。款式过时了,过季了等等。他们可能想处理掉库存。
那就需要其他的优势,比如价格等。通关总是有成本的…..
如果推广的产品没有优势,这样的广告还有什么意义?
建议:尽量选择自己有优势的产品,同时对比同行的产品,把销量好的产品作为自己的参考。另外,如果能选择自己的销量,和好的产品做引流,对后期转化成单品会更好。
●商品设置-商品图片
示例:
这几个大家可以说说看,最后一个还不错,如果能打上免运费之类的标签就更好了。就说这些吧。最后一个还不错。如果能标上免运费就更好了。
这是影响买家是否点击的重要因素之一,占据了最大的广告展示空间。卖家处理过吗?
目前我们看到的图片上面都有中文信息;像素不足导致显示小,画面模糊;背景铺天盖地,等等。出现质量非常差的图片。
这些都严重影响了买家的搜索体验,甚至影响了大家引流的结果。这是做广告用的。不能抱着过高的期望,做出与之不匹配的行为。
建议要推广的图片要妥善处理:
1)没有中文。
2)场景与主图形成鲜明对比,像素符合要求。要展示,可以选择最畅销的颜色作为主图,在边上附上其他颜色的小图。
3)加上价格优势,比如折扣,邮费之类的。
4)增加商品优势,比如纯棉,通过认证之类的。
●商品设置-商品名称
或者以鞋子为例:
好标题:标题包含购买的关键词或其同义词,以及颜色、属性等详细信息(不要滥用堆叠关键词),且符合英语语法。建议:
注意标题中可以在平台上显示的字符数。一定要展示主要内容,不要写买家不注意的东西,比如第一张图的鞋子数量。之后,推销自己,以查看显示的机会信息。太短了表达不清楚产品信息,太长了表达不清楚卖什么。
全球速卖通商家开通直通车后,必须重点关注点击率数据。如果点击率不高,说明我们的车图和标题需要优化。因为这些都是影响点击的关键数据,点击率越高,转化率越高。
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