亚马逊的定义

亚马逊acos是一个广告指标。通过亚马逊做广告的卖家应该或多或少知道一些。亚马逊acos是什么意思？为了解决大家的问题，下面的内容给大家介绍一下。

ACoS是指亚马逊市场上用来衡量用户广告投入绩效的关键指标，即广告支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS计算公式是什么？

ACoS =广告支出/销售收入

ACoS=(点击单价*点击量)/生成销售销售额=客户单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量。

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)

Spend是单次点击的成本，Sales是单价和客户单数。ACoS值越小，广告投入的效益越好。

对于商品促销活动，您的总销售额包括您的广告点击在一周内产生的商品销售额。总销售额包括促销SKU的销售额以及库存中其他SKU的销售额。

对于“头条搜索广告”，总销售额包括两周内广告点击次数产生的商品总销售额。这个总销售额不仅包括促销商品的销售额，还包括点击你的广告所销售的同一品牌的其他商品的销售额，无论这些商品是你销售的还是其他卖家销售的。

亚马逊AcoS计算示例:

发起一场运动

每单位收入:50美元

花费:10美元÷售出单位2 = CPA:5美元

花费:10美元÷销售收入100美元= ACoS: 10%

换句话说，你用1美元换来了10美元的销售额。

什么是理想的ACO？

理想的ACoS也是根据不同的产品和卖家不同的广告目的而不同的。

假设卖家做广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是保证自己盈亏平衡。然而，如果销售者发布新产品，它可能会为自己设定更高的ACoS。卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然是低好高，以保证卖家每次销售都能获得不错的利润。

亚马逊ACOS高的原因是什么？

亚马逊的ACOS高主要受这些因素影响:转化率低，缺乏多样性，无效词，关键词太多。

(1)大词造成的费用浪费。比如“太阳眼镜”这个产品，因为加上“眼镜”这个大词，可能会有大量用户在搜索“眼镜”的时候进入你的店铺，但是进来之后发现是太阳眼镜，用户下一秒就会关闭页面。这个巨大的数量不仅影响你的数据，消耗你的金钱，而且

(2)多样性。一个好的产品应该是充分洞察用户的需求，想到用户在搜索产品的无数情况，比如:墨镜-防晒-防紫外线-男女-颜色-老年-成年等等。

(3)无效词。果断减少数据表现差的词的预算，但不要直接停止广告投放。竞选中存在重量对比。战役开启时间越长，此战役得分越高。当与其他卖家存在竞争时，得分高的活动即使价格低也会得到相同的显示。

(4)关键词太多。追求多样性是尽可能考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不意味着某个搜索习惯匹配了太多关键词。此时，筛选就变得非常重要。我们可以使用多个产品使用不同的关键词，进行短期测试，快速筛选高转化关键词。

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