新手怎么做亚马逊卖家

受疫情影响，很多行业都受到了冲击，尤其是实体店。越来越多的人在网上发迹，不仅是国内电商，也有很多人选择了跨境电商。作为新手，如何做亚马逊电商？

1.新手电商应该怎么做？

第一步:上传亚马逊产品。

亚马逊对产品的选择非常重要。在亚马逊的类目页面搜索排名前100的商品，统计一下看哪个卖的最多，把好的上传，也就是顾客非常想要的商品。一定要上传自己的源码，这样可以降低成本，有价格优势。

第二步:优化标题、图片、描述、价格。

这一步非常重要，是亚马逊店铺运营的核心。你的商品足够亮，足够吸引人，价格又有优势，卖出去的几率会更大。那么，如何优化呢？首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，找到首页评价低于10的竞争产品，将其标题、图片、描述、价格以Excle形式复制粘贴；

然后比较它们的相似性，提取所有重复的关键词，组合成自己的标题和表达方式；

优化就是图片放在哪里，主图放什么，中间图片放什么。这个你可以参考他们的。你甚至可以用它们拍出更好的照片。

价格优化，前期可以亏点钱卖，可以创造一个变种引流爆款，把价格调整到比竞争对手的低一两块钱。其他变体可以定价为三或四美元。

第三步:选择性能好的产品发给FBA。

亚马逊客户更喜欢FBA发货，物流更快。所以一定要抓住这个机会，把好的产品送到FBA。注意不要一开始就发太多。一件商品送五六件就行了，因为太多了，以后卖不出去还是要退货的。

第四步:做自动广告。

新手开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出来一些数据做参考，也可以得到客户搜索关键词，方便下一步人工投放广告。刚开始每天可以投资5~10块钱。跑了一个星期，看数据。表现好的话加大投入，一天能涨到20~50美元。

第五步:做好日常工作，一定要看数据。

前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，有问题修正。比如有高曝光没点击的问题，就需要优化图片、评价、价格、Prime如果曝光量低，点击量高，说明标题写得不好，关键词不匹配，关键词相关度太低。了解竞争对手的标题是如何撰写的，以及有哪些关键词。

第二，要不要交钱？

亚马逊对电子商务收费。只要你的账户开了，你就要向亚马逊付款。这是账户管理费。其实不要觉得不公平。几乎所有平台都会收取这种费用。对于百度营销，也会收取平台管理费。

此外，亚马逊全球购也有低价政策。亚马逊可以选择全球收取人民币，但亚马逊会收取费用。根据您过去12 个月的业务量，人民币收款手续费低至0.4%，其他货币低至0.75%。业务量越大，成本越低。

如果是新手，首先要学会一些简单的店铺管理工作，比如上传产品，发货等。其次，你要了解基础的账号优化工作，多做图片和标题的优化。最后，你要多做宣传推广，可以利用一些工具。

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